未來是灰蒙蒙的天空，剛畢業(yè)的陳夕就像剛破殼的鳥，振翅前充滿了期待與不安。他獨(dú)自一人定居俞城，強(qiáng)迫自己學(xué)會獨(dú)立。工作這幾年，陳夕對家里報喜不報憂，快樂的時候找不到人分享，難過的時候不會與人交流。陳夕與同學(xué)、朋友之間的情感越來越淡，將自己封閉，逐漸與社會脫節(jié)。

    陳夕從不向外界展示自己的不安，一直保持著陽光樂觀的形象。剛工作時，偶爾會想念家人的陪伴，隨著社會閱歷的增加，他逐漸明白，只有自己才能給自己安全感。

    “如果我足夠強(qiáng)大，就沒有人能傷害到我了?！?/br>
    書既然買了，那就看看吧。

    陳夕上次買書是上小學(xué)時，碰到不愛聽的課就睡覺或者看“西紅柿土豆”寫的修仙書。初高中課業(yè)緊張很少看書，大學(xué)經(jīng)常在半夜用手機(jī)軟件看網(wǎng)文，看這種硬核知識類的書籍，倒是頭一次。

    陳夕對比兩本書的封設(shè)，拆開更符合他現(xiàn)在處境的紅本子，優(yōu)先閱讀有史以來對美國營銷影響最大的觀念（1）——定位。

    為了不讓自己看睡著，陳夕翻開書光腳在地板上邊走邊看，頗有頭懸梁錐刺股的決心。

    書中講到“僅僅滿足需求無法贏得用戶的原因，以及如何進(jìn)入用戶心智”。贏得用戶心智的首要條件，就是樹立品牌，樹立品牌的先決條件，就是形成記憶點(diǎn)。

    比如“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，通過大規(guī)模的廣告覆蓋，讓消費(fèi)者對這兩句廣告語產(chǎn)生記憶點(diǎn)；然后通過不同媒介，以聲音、圖文、動畫等形式加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知；最后將品類與過年綁定，讓消費(fèi)者只要過年就會想到腦白金，形成消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

    廣告主先要對自己產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知，找準(zhǔn)市場定位，鎖定目標(biāo)群體。然后結(jié)合產(chǎn)品及目標(biāo)受眾策劃易于傳播、有記憶點(diǎn)的廣告標(biāo)語，用差異化的營銷理念打開市場，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，實現(xiàn)營收。

    企業(yè)如此，人亦如此。

    林奕然的外在形象通過數(shù)十年的傳播已經(jīng)形成品牌，為了穩(wěn)固品牌，他餓著自己不吃飯。

    他對自己下手真狠啊。

    想到林奕然，陳夕頓時沒了看書的興致。

    他不想再與林奕然產(chǎn)生交集，但是上班時會不由自主地關(guān)注林奕然，與甲方談判時會想到林奕然，就連看書時都會想到林奕然……

    辦公室的靠近、電梯間的低語、辦山水亭臺間的若即若離，喝了半瓶的礦泉水、交握的手、潮濕粘膩的打火機(jī)……每次與林奕然接觸，陳夕的心跳都會亂了拍，拒絕的同時又夾雜著隱秘的期許，背德的情感像雜亂的野草，瘋狂肆意地在心底生長。

    他充斥著他的生活。

    他要讓他滾出他的生活。

    林奕然為了維持外在形象可以不吃飯，陳夕為了不陷進(jìn)去可以給自己洗腦催眠，從某種程度上來說，他們對自己都足夠狠。

    之前信誓旦旦地承諾林奕然“只要拿到開發(fā)權(quán)，一定會簽約古林”，幾乎撇開所有工作在古林泡了大半個月，做了很多裝修行業(yè)相關(guān)功課，卻不料徐東旭根本不給機(jī)會聊，直接否定所有。

    關(guān)鍵客戶簽不到，與林奕然的關(guān)系不清不楚，想離職又沒錢，信用卡負(fù)了債，事業(yè)、感情、生活全部一團(tuán)糟，想做的事一件沒做成……我怎么這么差勁啊！

    手機(jī)又響，陳夕不想看信息，但又怕客戶突然有什么急事，該死的事業(yè)心不讓他休息片刻。

    陳夕認(rèn)命點(diǎn)開微信，是潘杰——上月簽約的卷簾門客戶發(fā)來的信息。

    「潘杰：陳經(jīng)理，國企采購商在廣告平臺看到了鑫鑫門業(yè)的信息，邀請我們?nèi)⒓诱袠?biāo)。今天剛開標(biāo)，我們中了！謝謝你！」

    陳夕想起那破舊的卷簾門廠，想起站在烈日下做門的老漢，想起潘杰拿出僅有的兩萬元現(xiàn)金，想起他黝黑的皮膚粗糙的手和閃爍著期許的眼。

    此刻無比慶幸那時做的決定，他沒辜負(fù)甲方的信任，用專業(yè)度制定合理的投放計劃，最精準(zhǔn)的廣告投放形式，盤活了一家即將倒閉的門廠。

    「晨曦：潘哥不客氣，祝鑫鑫門業(yè)日進(jìn)斗金、生意興隆。」

    在喧囂復(fù)雜的社會，利益壓迫著生活，人性變得扭曲。

    懵懂青春想要飛黃騰達(dá)、想要轟轟烈烈。經(jīng)過歲月的打磨后，不切實際的幻想分崩離析，能不隨波逐流已是不幸中的萬幸，堅守初心談何容易？

    陳夕不知道明天在哪，未來有多遠(yuǎn)，這條路有多長，此刻他只知道：我是好的銷售，我做了正確的事。

    做銷售的意義，不是賺了多少錢，也不是談成了多nb的單，而是為甲方帶來價值。

    縱使生活百般不順意，情感千難萬坷，但有人看到了他的付出、認(rèn)可他的價值。

    guntang的淚滴在聊天窗口，陳夕鎖屏擦擦手機(jī)。

    甲方微不足道的感謝，似暗夜星火，化作前行的動力。漂泊的靈魂有了慰藉，心底涌出無限暖意。

    很多年后，當(dāng)陳夕再次回想這段艱難的時光，若不是這句感謝，他可能已經(jīng)放棄。

    作者有話說：

    （1）《定位》扉頁題字

    第43章 表哥你沖不沖？

    早八社畜苦逼呵呵嚼手抓餅，客戶還得簽，工作還得做。

    陳夕忙活一上午處理積壓的工作，中午跟張元吉吃了碗面條，面條寓意事事順利。張元吉卻想：小陳這是想吃點(diǎn)兒稀的，方便消化啊……