沈月生站在落地窗邊兒，窗外的光照在冷白的皮膚上，面容冷峻似冰雕，肩寬腿長。他的身高目測比陳夕略微高一些，看相貌年歲與陳夕差不離，長得不像林奕然那樣出眾，五官中最突出的是眼睛，但眼中沒有絲毫光亮。

    冷。

    這是陳夕對沈月生的第一印象。

    陳夕上前，道：“你好，我是陳夕?！?/br>
    “沈月生。”還是很輕的聲音。

    這辦公室科技感十足，辦公桌兒上放著超薄大屏顯示器，顯示器下面是個可轉(zhuǎn)動軸體，散發(fā)著清冽的金屬光澤，顯示器旁邊兒是文件柜，表面光滑如鏡，陳夕可以清晰地看到自己的投影。

    辦公室與主人一樣，華麗、優(yōu)雅、冰冷。

    陳夕怕沈月生誤會，開場表明來意：“你電話里說，品生有招生需求，所以我……”我不是來相親的，是來談廣告的！

    沈月生點頭，言簡意賅：“品勝確實有招生需求，不過80%的預(yù)算在渠道。我之前調(diào)研過同行數(shù)據(jù)，大多反饋廣告轉(zhuǎn)化率低?！?/br>
    陳夕說：“廣告投放需要有創(chuàng)意、策略、運營，盲目投放轉(zhuǎn)化肯定不好。我的幾個職業(yè)教育的客戶，都是常年穩(wěn)定與我們公司合作的，每年廣告的投入都有增加，招生轉(zhuǎn)化肯定沒問題?！?/br>
    “與我們相同體量的職業(yè)教育，廣告整體投產(chǎn)比是1:1.27，除卻人工成本幾乎沒有利潤?！?/br>
    陳夕說：“我們公司可以為投放廣告達到一定量級的客戶提供代運營服務(wù)，為品勝節(jié)省人工成本。另外，您剛說的是整體投產(chǎn)比。如果針對目標(biāo)人群做精準(zhǔn)運營，調(diào)整廣告策略，投產(chǎn)比還會提升。”

    他說話好直接，一點兒不gay啊……好久沒遇到這么爽快的客戶了，要是所有甲方都能這樣直言不諱該多好。

    “廣告公司政策會比平臺好？”

    陳夕說：“若將平臺比作產(chǎn)品生產(chǎn)者，廣告公司就是大包商，企業(yè)投放量級大的可以做分銷商，大多數(shù)企業(yè)都是終端零售點。大包商拿到的價格肯定比分銷、零售點低?！?/br>
    沈月生懂廣告，但是品勝一直沒投放廣告，難道是因為政策問題？

    問政策說明想合作啊，孫興順那笑面虎我都能擺弄明白，弄你綽綽有余！

    沈月生問：“你是哪個公司的？”

    “瀾海。我們公司成立20年……”陳夕下意識背公司介紹。

    “我聽過你們公司?！鄙蛟聞俅驍嚓愊Φ臒o意義發(fā)言，若有所思。

    你聽過我們公司，然后呢？是聽過我們公司的某位cao蛋甩鍋領(lǐng)導(dǎo)，還是聽過瀾海為其它公司策劃的廣告？

    如果你聽過林奕然，那這單我就不碰了！

    陳夕在面訪“古林二煞”后，對“某位cao蛋甩鍋領(lǐng)導(dǎo)”ptsd。

    矯正固有認(rèn)知要比植入想法難很多，陳夕現(xiàn)在叫不準(zhǔn)沈月生什么意思，不敢貿(mào)然開口。

    沈月生一直不吭聲，陳夕只能沒話找話：“我剛才看到品勝樓下的宣傳板，咱們過幾天要搞夏令營活動??？”

    “對?！?/br>
    陳夕抓住一切可能與品勝合作的機會，果斷道：“活動瀾海也能接！”

    沈月生問：“活動策劃還是執(zhí)行？”

    甲方無論找活動執(zhí)行或策劃公司都會進行三方比價、比稿。大多廣告公司承接的都是活動策劃的活兒，因為這類活兒只需要費腦子想創(chuàng)意；而活動執(zhí)行是實打?qū)嵉乃阌布杀荆热缯古_布置、道具燈光、音效音響、演員等都需要逐條核對。三方比稿做活動策劃瀾海擅長,而活動執(zhí)行沒幾個銷售愿意去做。

    俞城活動執(zhí)行市場太透明，甲方可以輕松查到每一項的成本，幾乎沒有利潤空間。銷售如果接了活動執(zhí)行的活兒，要全程跟著甲方，典型的費力不討好。

    陳夕說：“我們都能做?！北鹿苣阆胱錾叮日覀€機會合作。

    “品勝有活動執(zhí)行公司，一會兒我向宣傳部要一下執(zhí)行公司報價，如果瀾海的報價比對方低，我們就可以合作。”

    陳夕閃著亮晶晶的兔子眼，心想：太好啦，終于找到合作機會啦！

    沈月生眼尾輕佻，心想：這小0也太傻了。

    沈月生從父親口中聽過瀾海，上月本想接洽但中途出了點兒岔頭，而陳夕恰巧出現(xiàn)在最合適的時機。

    電話里的人聲音聽上去有些緊張，沒想到見面打扮的sao艷輕浮。

    沈月生本想與他聊聊新媒體業(yè)務(wù)，沒想到這人自作聰明地談起廣告業(yè)務(wù)。

    穿的挺像那么回事兒，但sao不起來；說的挺像那么回事兒，但執(zhí)行不下去。

    沈月生順著說了兩句覺著對方不是很懂，沒了興致。

    沒想到這笨蛋自顧自說談起了活動執(zhí)行。

    活動執(zhí)行最能體現(xiàn)廣告公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，沈月生順?biāo)浦巯胂扔没顒訄?zhí)行試試瀾海，同時也對眼前人來了興趣。

    沈月生看了眼腕表，故意道：“今天先到這兒，該吃飯了?！?/br>
    陳夕咧嘴兒露出兩顆兔子牙：“我們可以一起吃，邊吃邊聊政策?！倍嗵潄碇跋牒昧送寺?，機智如我！

    沈月生語氣還是淡淡的：“你是以什么身份與我吃飯？”

    陳夕心想：我一家職業(yè)教育客戶沒簽過，不能是行業(yè)專家身份；我廣告數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的不充分，不能是廣告策劃身份；好像除了相親這話題也聊不了別的，但是看他這樣兒不像對我有興趣……