“我覺著雙方合作的前提是互相尊重。你話都不讓人說完，資源位也不看，就想單純的比價(jià)，品勝?zèng)]有讓瀾?？吹胶献鞯恼\(chéng)意，價(jià)錢自然就談不了?！?/br>
    做銷售的要時(shí)刻銘記目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途中一定會(huì)遇到坎坷，客戶只有簽約和不簽約兩個(gè)選項(xiàng)，達(dá)不到100分，99分與0分一樣，都沒有意義。

    陳夕要簽約也要罵人，一語(yǔ)雙關(guān)道：“有些人就是垃圾吃多了，吃不了丁點(diǎn)兒好的，眼光與出價(jià)都低到離譜，出的錢只能買到便宜貨?！?/br>
    在談判到價(jià)格博弈階段時(shí)，通常是甲方極力壓價(jià)，乙方用品質(zhì)、服務(wù)、專業(yè)等優(yōu)勢(shì)守住毛利。但今天這情況，是甲方要求“贈(zèng)送”，乙方拒絕贈(zèng)送并強(qiáng)勢(shì)向甲方要錢。

    談判方向朝著詭異的趨勢(shì)發(fā)展，沈月生一直不吭聲，陳夕百感交集——

    如果沒有這筆回款，我會(huì)損失500元的激勵(lì)報(bào)名費(fèi)，會(huì)與灶王城項(xiàng)目失之交臂，有極大的可能完不成季度考核，還不上信用卡交不上下季度房租……

    我需要品勝的回款。

    沈月生不做人，我還得做人。

    甲方都是狗，如果按狗的等級(jí)來給這些人打分，陳夕覺著沈月生還不如徐東旭，徐東旭雖然生氣但能軟磨硬泡，沈月生不給機(jī)會(huì)只想一刀切，提的要求無理到離譜，難搞，太難搞！

    談判進(jìn)入僵持，沈月生不開口，顯然是在思考，這雞肋買賣要不要做。

    這時(shí)就需要銷售來打破僵局。

    可這話該如何說？

    剛拒絕他又舔他，太過刻意；不舔他，把姿態(tài)放得太高，就是駁甲方面子，一定會(huì)失去合作可能。所以要在“舔”與“高姿態(tài)”中找到平衡點(diǎn)，不能把話說得太輕浮，更不能太過。

    這tm就是逼良為娼，又當(dāng)又立啊！

    縱觀古今談判場(chǎng)，從未見過如此詭異刁鉆的談判場(chǎng)景。

    這情況就算來羅杰·道森（1）來了也懵逼。

    開口，談判有可能會(huì)崩，不開口，談判絕對(duì)會(huì)崩。

    陳夕握緊雙拳給自己打氣：富貴險(xiǎn)中求，拼了！

    “活動(dòng)執(zhí)行只是瀾海業(yè)務(wù)的一部分，未來品勝與瀾海的合作機(jī)會(huì)還會(huì)有很多，如果前期壓縮人工成本導(dǎo)致執(zhí)行人數(shù)不夠，效果未達(dá)預(yù)期，我想這對(duì)我們雙方都是損失?！贝蛏叽蛉纾寥舜烈?，既然知道你的需求，就要狠戳！

    文的不行來武的，軟的不行來硬的：“品勝活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間緊，你無論選擇哪個(gè)公司，明天都要入場(chǎng)，再晚就來不及。瀾海的政策我已經(jīng)說得夠明確，你如果覺著行，我們就簽約；如果覺著不行，現(xiàn)在就可以離開，以后品勝的項(xiàng)目瀾海不會(huì)有人再碰?！?/br>
    與直球選手溝通，話不在多，在于精。陳夕這把刀刺得精準(zhǔn)，沈月生被刺破護(hù)甲，玉雕般的臉終于有了裂紋。品勝活動(dòng)早已宣發(fā)，執(zhí)行迫在眉睫，時(shí)間緊迫耽擱不得。

    陳夕在逼著沈月生做決策。

    沈月生垂著頭，發(fā)絲垂至眉骨，冷峻的面容眉宇間透著與生俱來的高傲。

    陳夕見過充滿欲望的眼，深邃的眸似無盡深淵，貪婪地吞噬rou體，灼燒渴望，燒得他每個(gè)細(xì)胞都在沸騰。

    與林奕然一起，空氣都是熾熱的；與沈月生一起，周圍冷的似結(jié)冰。

    “想睡”不是動(dòng)作，欲望也不是這樣表達(dá)的。

    雖然接觸時(shí)間不長(zhǎng)，但陳夕敏銳地發(fā)現(xiàn)，對(duì)面這狐貍看似直球，實(shí)際心中彎彎繞繞多。

    沈月生話少，說話直，是因?yàn)樗f的每句話都是經(jīng)過深思熟慮的。

    王耀華的固有思維模式與常人一樣，將古林放在第一優(yōu)先級(jí)，會(huì)采納對(duì)企業(yè)有利的提議，但要用循循善誘的方式去說；而沈月生的思維模式就是堅(jiān)信自己反復(fù)思考后的決策是正確的，所以他認(rèn)為去矯正別人的想法是在浪費(fèi)時(shí)間。

    與王耀華的獨(dú)斷專制不同，沈月生不會(huì)給人說話的機(jī)會(huì)。他在談判中不會(huì)聽對(duì)方毫無價(jià)值的提議，雖然這種溝通方式會(huì)讓談判變得異常艱難，但他總能通過強(qiáng)硬的手段得到自己想要的。因?yàn)橐曳讲恢挂粋€(gè)，他有很多選擇。

    沈月生是典型的資本主義，我對(duì)他的剩余價(jià)值并不多。

    如果只是想睡我，以他的性格沒必要周旋這么久。

    品勝年流水?dāng)?shù)十億，10多萬(wàn)的活動(dòng)執(zhí)行，不會(huì)在意10%的漲幅。

    所以，他的目的不是我。

    品勝?zèng)]有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，甚至可能連策劃、市場(chǎng)、行政部門架構(gòu)都不完善。成熟機(jī)構(gòu)需要向外界發(fā)聲提升品牌影響力，吸引資本，而不是以招生轉(zhuǎn)化為主要收入。

    甲乙雙方能達(dá)成合作，無非是因?yàn)榧追接行枨?，乙方能承接，甲方需求又分為隱性需求和顯性需求，表象需求和真實(shí)需求，沈月生的顯性需求是“活動(dòng)執(zhí)行”和“睡我”，隱性需求是“更換現(xiàn)有的活動(dòng)執(zhí)行公司”；表象需求是“把我當(dāng)活動(dòng)執(zhí)行的增值工具壓價(jià)”，真實(shí)需求是“全案策劃”。

    這cao蛋甲方只是覺著瀾海報(bào)價(jià)高，想要點(diǎn)兒增值工具，找點(diǎn)兒心理平衡。

    相較于沈月生的冷漠，暴躁精分患者有些沉不住氣。

    時(shí)間一分一秒過，陳夕努力維持面上平靜，內(nèi)里火藥早已燃爆。

    你要是簽約，我就把你當(dāng)甲方供著，你要是走，你就是只狐貍精！

    沈月生喝了口拿鐵，終于開口：“你怎么不喝？”

    陳夕回：“我上午喝多了。”主要是不想跟你喝！