沈月生一直心安理得地用著顧錚資源，今年年初制定打造“研學(xué)文旅”ip的計(jì)劃，本想繼續(xù)在年底推出游學(xué)活動，怎料上月“掃黃”，二人見不得光的關(guān)系浮出水面，顧錚他爹不許他與沈月生來往，這資源就斷了。

    所以，林奕然歪打正著沒猜錯，沈月生現(xiàn)在確實(shí)急需文旅資源。

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    沈月生的表象需求是活動策劃，實(shí)際需求是全案策劃，根本需求是打造文旅ip。

    在張光明講的“老太太買李子”故事中，陳夕是第二家店員，只能結(jié)合老太太需求講明自家李子貴的好處，較比于其它“李子”的優(yōu)勢；而林奕然是第三家店員，摸清老太太的根本需求是給未出生的孫子買，結(jié)合需求推出“桃子、蘋果、草莓”等水果，拿到老太太的全部預(yù)算。

    林奕然要撬動品勝的所有預(yù)算。

    知道甲方的需求后，ka投其所好，方可促成簽約。

    投其甲方所好最常用的方式為：角色扮演，陳夕為了簽古林演裝修業(yè)主、演海王、演剛畢業(yè)的大學(xué)生就是用的這方法。好處是：0投入上手快；弊端是：易穿幫。

    這方法不僅考驗(yàn)“演員”功底，也考研甲方智商。能成為關(guān)鍵客戶的甲方大多是在本行業(yè)或特定領(lǐng)域有很高造詣，只要腦子不缺根筋肯定會在銷售離開后進(jìn)行背調(diào)。如果陳夕面訪王耀華時(shí)演的是俞城裝修協(xié)會會長，即便這身份比裝修業(yè)主好用很多，坐不實(shí)的身份對甲方而言就是失信，失信乙方大概率會直接出局。

    ka為了保險(xiǎn)起見，大多會向林奕然這樣多方打聽，找到甲方的隱性剛需，傾盡所有人脈對接資源，為甲方創(chuàng)造其它競媒提供不了的價(jià)值。好處是：唯一有效不可競爭；弊端是：甲方需要的特定資源不好對接。

    大部分ka對接不到的資源，不代表林奕然對接不到。

    林奕然之所以能撬動萬千競眾星捧月的灶王城，就是因?yàn)樗姓?wù)文旅的相關(guān)資源，并不是因?yàn)樗蒶a有多努力，而是得益于他爹——欠他1000w一年不回款的親爹。

    老林縱橫官場四五載，認(rèn)識幾個政務(wù)口的朋友，逢年過節(jié)都會串門，串門必帶林奕然。林奕然與幾位叔叔私下混得熟絡(luò)，但在外面有第三個人在場時(shí)，見面都裝不認(rèn)識，體制內(nèi)的樹大招風(fēng)，要懂得避嫌。

    林奕然近些年與幾位叔叔交流的頻率比他對老子還勤，外人眼中的“溫順孝子”，實(shí)則都是演的。為了籠絡(luò)關(guān)系人脈，連親情都能演，還有什么不能演？

    腐壞到骨子里的爛人終日披著偽善的皮，倘若這皮脫了，必定鮮血淋漓。

    所以，林奕然不脫皮。

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    還有不到半小時(shí)演出就要開始，三人沒過多寒暄，關(guān)超指揮市場部做舞臺布展，陳夕進(jìn)后場幫忙干活兒。

    陳夕中午沒吃飯，當(dāng)了會兒力工，此刻餓得前胸貼后背。

    林奕然不知何時(shí)來的，在旁邊兒一直鼓搗手機(jī)，時(shí)不時(shí)喊兩句：“快干，繼續(xù)，加油！”

    陳夕：……

    35歲的老男人就跟上小學(xué)時(shí)專門薅女生辮子的搗蛋鬼一樣，幼稚又無聊。

    兩面三刀的斯文敗類，人前成熟穩(wěn)重，人后幼稚缺德。

    兩套運(yùn)動服款式差不多，穿在倆人身上卻是完全不同的效果。林奕然是典型的倒三角衣服架，穿西服是商務(wù)精英，穿運(yùn)動是典雅紳士。陳夕也是衣服架——只有鉤子的衣服架。運(yùn)動裝是寬松版型，大了幾碼，再加上陳夕本身就瘦，衣物完全是掛在身上，像是套著麻袋。

    運(yùn)動裝的領(lǐng)口有些大，露出半截高聳的鎖骨，陳夕剛干活沒注意，現(xiàn)在見林奕然盯盯看著他脖頸，故意歪了下脖子，領(lǐng)口更開了。

    林奕然放下手機(jī)，好笑道：“怎么，想勾引我？這兒還不如咖啡廳呢，人更多?！毙|西膽子越來越大了。

    陳夕趁著左右不注意，牽著林奕然躲到布展的置物架后，將人抵在架子上，氣勢洶洶地學(xué)他之前在魚館時(shí)那樣，膝蓋頂在他的雙腿之間。

    林奕然笑著撫上熱得發(fā)燙的臉，夸道：“學(xué)得真快，出息了?！?/br>
    道德標(biāo)兵鼓著腮幫子給自己打氣，想說：這兒沒人，林哥可以做點(diǎn)兒過分的。實(shí)際說出口的卻是：“謝謝林哥?！?/br>
    “剛不是謝過了么。”林奕然的手由臉頰劃至胸口又到褲繩，十指輕輕勾了下又放開，虛搭在陳夕腰側(cè)。

    運(yùn)動服凹下一大塊，好細(xì)的腰。

    腰側(cè)很癢，陳夕紅著臉抬腿碰林奕然。

    林奕然一直笑著，想看看他能玩出來什么花樣兒，手臂環(huán)過他的腰，不進(jìn)行下一步動作，漫不經(jīng)心道：“好兇啊，你想做什么，我有點(diǎn)兒害怕了呢。”

    陳夕給他一拳：“假正經(jīng)什么。”

    呵，小兔崽子。

    林奕然舔舔唇，低啞的聲音中懸著氣泡，像是雨停后天邊卷著的云粒：“好渴?！?/br>
    小白兔以為老畜生被他勾的饑渴難耐，心中暗爽。

    (*^▽^*)可算被我扳回一局！

    腰間的手用了點(diǎn)力，深邃的眼中似有桃花灼灼，林奕然彈他個腦瓜崩，淡淡道：“想什么呢。你哥我中午沒吃飯就來了，餓了仨小時(shí)連口水都沒喝，是真渴?！?/br>
    陳夕乖乖收回爪子，不再放火，從架子下層拿喝剩半杯的香草拿鐵給他：“我也沒水，將就喝吧?！?/br>
    上回不喝我的咖啡，這回你該喝了吧。