當(dāng)乙方是甲方的唯一供應(yīng)商，又或者掌握了甲方的核心資源時(shí)，乙方可以成為甲方的甲方。

    林奕然掌握談判的主動(dòng)權(quán)，逐個(gè)闡述問(wèn)題：“舞臺(tái)燈光策劃的時(shí)候動(dòng)態(tài)效果，現(xiàn)在要用led；投影映射可以開(kāi)，但因?yàn)榭諝庵杏袘腋‰s質(zhì)，不保證效果；數(shù)字特效cgi應(yīng)該開(kāi)不了……現(xiàn)在能確定使用的就是常規(guī)機(jī)械裝置?！?/br>
    陳夕：Σ(⊙▽⊙quot;a！需要調(diào)整這么多？怪不得林哥剛沒(méi)讓我說(shuō)……這要是我說(shuō)，沈月生不翻臉也得從我身上扒層皮。

    這些都是受不可抗力影響的客觀事實(shí)，沈月生點(diǎn)頭表示無(wú)異議，比起這些他更好奇林奕然的手環(huán)是怎么來(lái)的。

    “天有不測(cè)風(fēng)云，今兒個(gè)屬實(shí)倉(cāng)促，初次合作招待不周?！绷洲热欢魍⒂茫韵轮?，瀾海不會(huì)因不可控因素占甲方便宜，剛說(shuō)的活動(dòng)宣發(fā)就是為了彌補(bǔ)缺憾，送你的。

    沈月生頷首：“林總客氣?！?/br>
    修羅場(chǎng)的火瞬間熄滅，陳夕一臉懵。

    上次搞不懂他倆為啥“水深火熱”，現(xiàn)在也搞不懂他倆為什么能“瞬間化干戈為玉帛”。

    剛剛還擔(dān)心沈月生這愣貨亂說(shuō)、擔(dān)心他倆打起來(lái)，沒(méi)想到這么和睦，這是……相逢一笑泯恩仇了？

    相逢一笑談不上，攔個(gè)車(chē)也算不上仇。沈月生想要文旅的資源，林奕然想撬動(dòng)品勝，在利益驅(qū)使下，敵人可以暫時(shí)成為朋友。

    火燒連營(yíng)，周瑜最先布局，諸葛亮在火還沒(méi)燒的時(shí)候就猜到了局勢(shì)發(fā)展，而魯肅在火燒起來(lái)后想了幾天才明白怎么回事兒。將仨人智商劃等級(jí)，林奕然是布局的周瑜，沈月生是一點(diǎn)就透的諸葛亮，陳夕是事情發(fā)生后想了半會(huì)兒才能明白的魯肅。

    不過(guò)還好，在場(chǎng)的都是軍師，要是換張飛亂入，可能再過(guò)三五年也不明白發(fā)生了什么。

    -

    真正的談判高手不是靠談判氣場(chǎng)上的震懾，更不是靠重復(fù)堆疊的語(yǔ)言數(shù)量，而是要在悉知對(duì)方需求的基礎(chǔ)上，條理清晰，用讓對(duì)方“聽(tīng)懂”的語(yǔ)言或動(dòng)作精準(zhǔn)傳遞信息。

    活動(dòng)演出時(shí)間到，屏幕上不停變換飄渺山河，舞臺(tái)四周閃爍著藍(lán)色光帶，像是飛船的航行軌跡，舞臺(tái)中央，圓形柱體在全場(chǎng)的歡呼聲中升起，柱臺(tái)四周是銀河軌道，群星閃爍。雨中雜質(zhì)沒(méi)有影響燈光效果，反而襯得偌大舞臺(tái)廣曠幽深，多了些神秘。

    音樂(lè)變得激昂，演員上臺(tái)帶動(dòng)巨大的機(jī)械手臂，手臂環(huán)上柱體，星球在璀璨銀河中劃過(guò)一道道弧線，最后所有的光點(diǎn)聚集在舞臺(tái)中央，主持人閃亮登場(chǎng)。

    沈月生未見(jiàn)過(guò)瀾海舞臺(tái)排練，此刻被眼前景象震懾，不得不說(shuō)，物超所值。

    林奕然站在飄渺銀河的舞臺(tái)前，對(duì)陳夕予以肯定：“做得不錯(cuò)?！?/br>
    舞臺(tái)上的燈光、道具、演員完美融合，陳夕看著自己搭建的視覺(jué)盛宴、感受全場(chǎng)熱烈的掌聲，享受這刻。

    短短數(shù)日從0到1，他的心血沒(méi)有白費(fèi)，得到了所有人的認(rèn)可。

    林奕然為他驕傲，也為他著迷。

    陳夕散發(fā)的魅力是巨大的，連久經(jīng)沙場(chǎng)的自己都能著了道，沒(méi)人會(huì)不喜歡，更何況姓沈的還是天然彎。

    他想撕掉偽善的皮，拎著狐貍精的脖頸讓他滾遠(yuǎn)點(diǎn)兒；他想占據(jù)陳夕的視線，讓他只能注視自己。

    但是為了簽約，他不得不暫時(shí)屏蔽個(gè)人恩怨，阻隔易爆品燒起來(lái)的熊熊烈火。

    斯文敗類(lèi)擺著優(yōu)雅的招牌笑，掩蓋扭曲陰暗的內(nèi)里。

    作者有話說(shuō)：

    （1）化用poker face歌詞：i'll get him hot, show him what i've got ；no he 't read my poker face.

    第68章 “阿生?！?/br>
    充滿科技感的舞臺(tái)與表演藝術(shù)相結(jié)合，科技與研學(xué)共同構(gòu)建完美的未來(lái)世界，學(xué)員們的目光被舞臺(tái)牢牢吸引，這正是沈月生想要的。

    乙方的談判勝利，絕對(duì)不是壓制甲方，而是建立在甲方認(rèn)可的基礎(chǔ)上，盡可能多地爭(zhēng)取利益。只有這樣，才能持續(xù)合作。

    林奕然審時(shí)度勢(shì)，趁熱打鐵，主動(dòng)伸手對(duì)沈月生道：“期待未來(lái)更多合作?！?/br>
    沈月生點(diǎn)頭與他握手：“一定?！?/br>
    陳夕大眼睛嘰里咕嚕轉(zhuǎn)一圈，也學(xué)林奕然趁熱打鐵，對(duì)沈月生道：“你要是覺(jué)著瀾海干活兒還行，能不能先把剩余的款結(jié)一下?！蔽乙迷钔醭堑募?lì)！

    沈月生：……

    林奕然扶額：布好的局被你攪亂，小笨蛋不是趁熱打鐵，是趁火打劫！

    “要賬”是銷(xiāo)售過(guò)程中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，不同客戶的回款方式不同，銷(xiāo)售大多是看人下菜碟。傳統(tǒng)電銷(xiāo)面對(duì)的都是像鑫鑫門(mén)業(yè)那種中小客戶，常規(guī)銷(xiāo)售流程是：談單、簽約、付款、執(zhí)行。

    銷(xiāo)售為達(dá)目的用盡一切方法，甲方見(jiàn)目的達(dá)到為了賴賬不擇手段，雙方對(duì)峙公堂，近年來(lái)這種案例屢見(jiàn)不鮮。很多cao蛋甲方簽合同時(shí)說(shuō)自己財(cái)力雄厚不差錢(qián)，但瀾海執(zhí)行完畢到了賬期遲遲不回款，有的以未達(dá)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為由克扣尾款，更有甚者直接拖了幾年，拖到公司倒閉。

    很多關(guān)鍵客戶是上市名企，有自己的oa系統(tǒng)，供應(yīng)商如果想要合作，就要按照甲方的要求走合作流程。瀾海制定的標(biāo)準(zhǔn)只對(duì)一些沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的中小企業(yè)適用，對(duì)有明確規(guī)定的大客戶不適用。說(shuō)白了勢(shì)利眼，就是甲方nb就聽(tīng)甲方的，甲方不nb就聽(tīng)瀾海的。

    “要賬”有講究，要得太兇甲方有可能不會(huì)再合作，要得太溫柔甲方不痛不癢不給錢(qián)。為了在要賬的同時(shí)不傷客情，很多ka季度末天天跟甲方吃飯，軟磨硬泡要錢(qián)。這活兒最能體現(xiàn)銷(xiāo)售的綜合素質(zhì)，聽(tīng)著輕巧做起來(lái)難。