沈月生：“職業(yè)規(guī)劃這塊我雖然不算專家，但是也能給點(diǎn)兒擇校、就業(yè)意見(jiàn)。品勝在職業(yè)教育板塊雖然談不上出眾，但也有點(diǎn)兒行業(yè)內(nèi)的資源?！?/br>
    “那敢情好啊，整好趕到這兒，要是再晚兩天那傻小子指不定就去復(fù)讀了?！痹钔醭莿⒅魅未_實(shí)是張叔侄子，他兒子也確實(shí)今年高考失利，林奕然善用資源，創(chuàng)造對(duì)沈月生有利的局。只有甲方覺(jué)著有利可圖，才會(huì)與乙方持續(xù)合作。

    林奕然笑，沈月生也跟著笑，他倆都是皮笑rou不笑。

    陳夕猜不透他們?cè)诟闶裁达w機(jī)，腦瓜子嗡嗡響。

    或許不是人的生物之間，可以通過(guò)腦電波之類的互通吧。

    舞臺(tái)上的表演還在繼續(xù)，舞臺(tái)下甲乙雙方都達(dá)到目的。

    林奕然作為乙方，起了開頭自然要說(shuō)結(jié)尾，象征性客套兩句：“沈總先忙，我們?nèi)ズ驁?chǎng)監(jiān)控活動(dòng)，有事兒隨時(shí)叫我?！眲e叫我，愛(ài)死哪死哪去。

    “好。”我不叫你，你倆趕緊滾吧。

    林奕然怕陳夕又亂說(shuō)，不給他開口的機(jī)會(huì)，拎著小兔子火速跑路。

    -

    品勝夏令營(yíng)活動(dòng)即將結(jié)束，沈月生站在景區(qū)入口處的霸道旁邊兒吞云吐霧。

    看著成雙離去的背影，很煩很躁。

    這感覺(jué)就像是原本吃飯的鍋壞了，好不容易買個(gè)新的，那鍋還有主了。

    高冷男神在潮濕的空氣中吐出個(gè)煙圈，一雙節(jié)骨分明的手繞到身前，兩根手指夾走他的煙。

    來(lái)人眉目如畫，目似繁星，將他的香煙含在唇中，舌尖若有似無(wú)地掃動(dòng)。

    顧錚挨上他的肩膀，攬著他的腰，輕喚：“阿生?！?/br>
    第69章 “你追到了?！?/br>
    倆人走到凱迪拉克跟前，林奕然按下車鑰匙，示意陳夕上車。

    陳夕繃著臉拉開車門坐副駕，抱怨道：“林哥，我沒(méi)給沈月生添麻煩，他不是什么好東西，你不在的時(shí)候往死里欺負(fù)我?！?/br>
    林奕然點(diǎn)火發(fā)車，凱迪拉克沿著彎曲的山路開向景區(qū)出口，一路無(wú)話，眼底盡是寒霜。

    沈月生狡詐多疑，陳夕所說(shuō)的“欺負(fù)他”，應(yīng)該不僅僅是甲方對(duì)乙方合作上的壓榨。

    林奕然單手開車，叼上煙點(diǎn)上火，深深吸了口，低罵：“狐貍一樣?！?/br>
    某位甲方特征鮮明，說(shuō)的是誰(shuí)不言而喻。

    陳夕聞言嗤笑。本以為林哥運(yùn)籌帷幄，游刃有余，沒(méi)想到跟我一樣，都是在偽裝。

    甲方很少講理，銷售要想簽約，就得收起所有個(gè)人情緒。

    林奕然每次與沈月生接觸都覺(jué)著不舒服，很想與他打一架的那種不舒服。

    上次攔車確實(shí)是一時(shí)沖動(dòng)，這次披上偽善的皮與狐貍精溝通也確實(shí)難受，難受到蛻皮后要緩好久。

    蛻了皮的斯文敗類打開車窗，煙灰飄在空中，聲音沒(méi)有絲毫溫度：“畢竟是甲方，不能得罪太過(guò)?！?/br>
    這次他坐莊，讓他知道你是我的人就足夠。明個(gè)吃飯我做莊，不會(huì)讓他好過(guò)。

    給臺(tái)階不下，給臉不要，覬覦我的人，還想要資源？

    呵呵。

    凱迪拉克駛出匯靈山后，林奕然說(shuō)：“給關(guān)超發(fā)個(gè)微信，客套兩句，讓他活動(dòng)結(jié)束后好好收拾殘局?！?/br>
    “嗯嗯！”

    每次面訪結(jié)束，林奕然都會(huì)與陳夕復(fù)盤，及時(shí)總結(jié)問(wèn)題，讓他在一次次實(shí)踐中成長(zhǎng)。

    不得不說(shuō)，陳夕的成長(zhǎng)速度較比其他銷售快很多，從傳統(tǒng)電銷成長(zhǎng)為高級(jí)銷售代表，現(xiàn)在又成長(zhǎng)為能為甲方提供即時(shí)解決方案的營(yíng)銷顧問(wèn)，而這完全得益于良師林奕然。

    林奕然叼著香煙問(wèn)：“陳夕，你覺(jué)著品勝這單談的怎么樣？”

    陳夕乖乖答：“我剛開始就判斷錯(cuò)了沈月生的需求，林哥點(diǎn)破他的需求后我也沒(méi)有進(jìn)行深挖，今天若不是林哥，這帳或許要不來(lái)，品勝未來(lái)恐怕也不會(huì)再合作?！?/br>
    “我又沒(méi)批評(píng)你，干嘛著急否定自己。你的舞臺(tái)做得不錯(cuò)，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，有目共睹，這么不自信呢？”

    銷售大多被公司洗腦，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和自己的能力盲目自信，很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

    陳夕似乎沒(méi)意識(shí)到犯了什么錯(cuò)誤，這對(duì)ka而言是致命的。

    ka談單不怕談崩，就怕自我感覺(jué)良好。無(wú)法抓住甲方的核心需求，或是說(shuō)了幾句不中聽(tīng)的讓甲方難做，都無(wú)法推進(jìn)客戶。陳夕做得好的地方他會(huì)夸，做得不對(duì)的他也要批評(píng)，香煙燃盡，林奕然關(guān)上車窗，直言不諱道：“你剛拆我臺(tái)，攪我局，差點(diǎn)兒就談崩了?！?/br>
    Σ(⊙▽⊙quot;a我什么時(shí)候拆臺(tái)攪局了？

    陳夕仔細(xì)回想二人剛剛與沈月生談判的所有話術(shù)，感覺(jué)并無(wú)不妥。

    沈月生對(duì)舞臺(tái)效果滿意，林哥主動(dòng)提及未來(lái)合作，我趁熱打鐵要這次活動(dòng)的尾款，這沒(méi)毛病啊；沈月生不想給錢，林哥說(shuō)他有政務(wù)文旅的關(guān)系，我捧領(lǐng)導(dǎo)做足身份，這也沒(méi)毛病??！

    那林哥為什么說(shuō)“我拆他臺(tái)攪他局”？

    搞不懂，完全搞不懂。

    難道是林哥想搞點(diǎn)兒情趣，故意制造緊張的氛圍，跟我玩角色扮演呢？

    (⊙o⊙)…原來(lái)如此！

    -

    林奕然見(jiàn)陳夕一直不吭聲，以為說(shuō)重了，放柔語(yǔ)氣安撫道：“銷售都需要成長(zhǎng)，我當(dāng)年也是這么過(guò)來(lái)的。這回還好有哥在，能給你扛著?！?/br>
    哈？你這角色演的挺投入啊，平日就會(huì)欺負(fù)我壞我，候場(chǎng)的道具都是我扛的，你扛什么了？