說罷起立大步向餐館外走，頗有風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)。

    陳夕望著倉皇逃竄的背影，心想：張哥絕壁是知道了o(╥﹏╥)o

    打字太慢效率低，林奕然與甲方說去衛(wèi)生間，抽空給陳夕致電，開場(chǎng)直奔主題：“哪個(gè)客戶又出問題了？”

    陳夕接起電話開場(chǎng)也是直奔主題：“你是變態(tài)嗎！沒事不要打電話，再打就拉黑你！”

    不同頻的二人同時(shí)靜默，然后又同時(shí)開口

    林奕然：“那行，掛了。”

    陳夕：“別別別，林哥我錯(cuò)了?！?/br>
    “呵呵?！?/br>
    “我……”陳夕聽對(duì)面比較吵，覺著林奕然應(yīng)該是在應(yīng)酬，特意擠出來時(shí)間給自己回電話的。

    卑微小陳果斷低頭舔領(lǐng)導(dǎo)：“林哥，我是變態(tài)，我不該拉黑人，你別掛電話，我想你?！?/br>
    客戶問題遠(yuǎn)比兩人扯皮更重要，林奕然眼中精光一閃，輕輕挑眉而笑，直奔正題長話短說：“碰到什么卡點(diǎn)了？”

    陳夕言簡意賅：“古林方案是按照徐東旭的需求做的，已經(jīng)過了好幾遍，邏輯鏈路都沒問題，徐東旭剛說把我的方案提交上去，可決策權(quán)在王總，并且還有個(gè)吹枕邊風(fēng)的嫂子。我覺著僅憑一個(gè)方案截標(biāo)的概率會(huì)有些低，但現(xiàn)在又想不到什么好方法?！?/br>
    “你聯(lián)系過王耀華嗎？”

    “我怕直接越過徐東旭不好，上次見面之后就沒聯(lián)系王總。”要是讓徐東旭知道我聯(lián)系王耀華，他不敢收禮收回扣，這事兒就廢了。

    林奕然點(diǎn)頭：“嗯，你跟徐東旭單線聯(lián)系就行。我想想辦法，在古林付合同款前，給你創(chuàng)造一次面訪王耀華的機(jī)會(huì)?！?/br>
    “王耀華今天應(yīng)該是去古林了，但是我直接去膜拜找他不好。呃，林哥用啥方法約，能不能教教我？”如果能約上王耀華，爭取一次機(jī)會(huì)，有老板站臺(tái)，截標(biāo)的概率就會(huì)大大增加。

    林奕然想了想，才說：“這次讓我攪黃古林與天宇合作的是張光明，張總或許知道些什么。”

    陳夕是很簡單的人，有目標(biāo)有方法就會(huì)行動(dòng)。他簽約關(guān)鍵客戶的初衷是為賺錢，圈定關(guān)鍵客戶名單后，就會(huì)不遺余力地想辦法促成簽約。職場(chǎng)小白從未考慮過10年不與瀾海合作的古林為何突然公開招募，也沒想過林奕然明明不想簽約還要讓人去古林的目的是什么，只是一門心思地?fù)湓诠帕?、傾其所有地專研裝修行業(yè)、硬著頭皮迎難而上搞定關(guān)鍵人……憑借一腔孤勇滿心熱忱，為自己、為俞城ka、為瀾海在逆境中爭取到與古林再次合作的機(jī)會(huì)。

    “林哥，古林對(duì)天宇的的付款日是本月15號(hào)，我們只有一周時(shí)間，如果不行，之前的努力就都白費(fèi)了?！?/br>
    古林的付款日就像一把懸在頭頂?shù)牡叮兆釉浇愊驮浇箲]。自上周二人鬼混后，林奕然像是打通了他的任督二脈，仨小人再?zèng)]出現(xiàn)過，陳夕的神經(jīng)系統(tǒng)一直很安穩(wěn)。他很少對(duì)外表露情緒，但愿意將真實(shí)的自己逐漸展露給林奕然。

    林奕然說：“古林的的合作機(jī)會(huì)是你爭取到的，現(xiàn)在你做的已經(jīng)足夠，剩下來交給我，交給瀾海?！?/br>
    “這單一定能簽，你現(xiàn)在要做的就是好好想想在面訪王耀華時(shí)，要怎么說?！?/br>
    “寶貝別害怕，你不是孤軍奮戰(zhàn)?！?/br>
    結(jié)束通話后，陳夕回公司專門建立個(gè)文件夾命名“古林”，重新梳理徐東旭提供的情報(bào)和面訪古林搜集的信息，分文別類存放。混亂的信息串成線，陳夕站在王耀華的角度思考廣告供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)，建立word將瀾海優(yōu)于天宇的部分羅列出來，設(shè)想王耀華可能會(huì)問的問題，根據(jù)提問模擬談判現(xiàn)場(chǎng)，寫了5種不同的話術(shù)，最后的落點(diǎn)都是與瀾海合作優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大于天宇。

    比起焦慮陳夕更愿意去相信林奕然，林奕然是他的軍師，是他的靠山，是他對(duì)迷茫未來的唯一確定。

    深夜，結(jié)束一天的應(yīng)酬后，林奕然站在車前，身姿筆挺宛若青松，寬闊的肩膀能遮擋一切風(fēng)浪。

    近乎發(fā)動(dòng)所有人脈搜集一天情報(bào)，終于搭上王耀華的橋。

    為了陳夕，孤傲的松柏向陳年舊疴低頭，林奕然撥通電話：“王總您好，我是瀾海ka林奕然。嗯，對(duì)，李部長介紹的，張光明張總說您會(huì)找我，但我覺著還是我找您比較好。”

    “我為曾經(jīng)的過失道歉……”

    13年的銷售經(jīng)驗(yàn)近乎磨平了林奕然棱角，終日披著斯文的皮，對(duì)客戶圓滑且油膩。社會(huì)閱歷越多，桎梏越多，就越缺乏孤注一擲的勇氣。所以與徐東旭發(fā)生爭執(zhí)的林奕然，只可能在10年前出現(xiàn)，古林是他的陳年舊疴，是常勝將軍不愿提及的敗筆，而陳夕強(qiáng)行撕開他的疤，傷口長出新rou，頑疴重新愈合，往昔不再是敗筆，10年前的故事可以重新書寫結(jié)局。

    銷售代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)sao數(shù)十年。

    陳夕是無所畏懼的光腳士兵，林奕然為他披上鎧甲做他手中利刃，而瀾海是他們身后的千軍萬馬。

    逆風(fēng)翻盤靠的是勇氣，順風(fēng)簽約靠的是實(shí)力。

    此刻，瀾海打的是順風(fēng)局。

    瀾海自上而下為陳夕爭取最后的談判機(jī)會(huì)，成敗在此一搏。

    第93章 苦盡甘來

    瀾海收秋色，陳夕動(dòng)秋聲。

    清晨第一縷陽光照在面龐，陳夕緩緩睜眼，想到今天要迎接的工作，疲憊的身體頓時(shí)被注入新鮮的力量，每個(gè)細(xì)胞瘋狂叫囂，從內(nèi)而外散發(fā)著活力。