二人在一旁感慨激勵(lì)規(guī)則，感慨對(duì)手不是人，林奕然撥通陳夕電話：“在哪？”

    “我發(fā)位置給你，來(lái)找我?！?/br>
    “李華不是開(kāi)車了么，讓他帶你來(lái)。”

    ka大咖云集四季面館門(mén)口，林奕然發(fā)號(hào)施令：“元吉車借我?！?/br>
    張?jiān)怨蕴统鲕囪€匙，林奕然接過(guò)鑰匙給陳夕，說(shuō)：“李華送你們回公司，一會(huì)兒老楊收款，今兒個(gè)就可以收工了?！?/br>
    李華看了眼自己的大眾帕薩特，確實(shí)沒(méi)有奧迪a6夠檔次，怪不得林哥要坐張?jiān)能嚒?/br>
    楊斌來(lái)電，林奕然接起，眾人屏息凝神豎起耳朵聽(tīng)。

    ka談客戶時(shí)很少給領(lǐng)導(dǎo)打電話，如果打了，就說(shuō)明甲方對(duì)現(xiàn)有政策不滿意，要找領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)更高的政策。這時(shí)ka的話術(shù)通常是：“您給我個(gè)政策上限，咱們相識(shí)一場(chǎng)，我肯定盡力幫您爭(zhēng)取。我們領(lǐng)導(dǎo)每天都很忙，我跟他開(kāi)一次口，別領(lǐng)導(dǎo)同意了您這邊再變卦?！?/br>
    所以，這電話還有另外一層含義，那就是這單要成了。

    “鈴鈴鈴”林奕然另外一部手機(jī)響，看了眼來(lái)電提醒，將電話給陳夕。

    眾人：(⊙o⊙)…你倆還真是一點(diǎn)兒不見(jiàn)外！

    銷售通常會(huì)準(zhǔn)備兩部手機(jī)，工作用和生活用。林奕然工作手機(jī)干的幾乎都是臟活兒，陳夕見(jiàn)來(lái)電人是沈月生，硬著頭皮接起。

    “沈總好，我是陳夕，林哥現(xiàn)在有點(diǎn)兒忙，你要不……”

    林奕然邊打電話邊跟陳夕擺手勢(shì)，陳夕心領(lǐng)神會(huì)道：“今兒個(gè)月底沖業(yè)績(jī)，我們比較忙。十一，十一也不行，他要旅游，是真沒(méi)時(shí)間……”

    “我怎么知道？呃，因?yàn)樗胰ヂ糜?。?/br>
    眾人：屮艸芔茻?。?！

    林奕然一心二用，心中暗罵“小兔崽子”，嘴上說(shuō)道：“這政策瀾海之前從來(lái)沒(méi)批過(guò)，今天我要是批了，客戶能回款嗎？”

    “可以，對(duì)。什么時(shí)候打款？”

    “你在客戶那呆著就行，看著他打款，核對(duì)收款賬戶沒(méi)有問(wèn)題后就可以直接下班?！?/br>
    林奕然掛斷電話后，拎著陳夕上奧迪。

    吃瓜群眾在帕薩特內(nèi)，你看看我我看看你，似有話說(shuō)但誰(shuí)都不敢說(shuō)。領(lǐng)導(dǎo)報(bào)復(fù)心極強(qiáng)，都怕哪天突然沒(méi)了工作，不約而同地把這事兒咽進(jìn)肚子，腸胃如遭暴擊。

    “一會(huì)兒楊哥的客戶回款，俞城就完成規(guī)劃啦！”陳夕第一次摸到豪車非常興奮。

    林奕然說(shuō)：“楊斌客戶不是因?yàn)榻Y(jié)案不滿意，是因?yàn)檎?。剛我降?w毛利，所以即便回款俞城ka也完不成規(guī)劃?！?/br>
    “??？就差那1w？”陳夕皺眉。

    林奕然言簡(jiǎn)意賅：“現(xiàn)在讓俞城ka完成規(guī)劃有兩種方式：一、我挪用老客戶的毛利拆出來(lái)1w；二、簽新單?！?/br>
    挪單就是走個(gè)流程，分分鐘cao作完畢。既然已經(jīng)能完成規(guī)劃，林哥為何還要讓我開(kāi)a6？

    因?yàn)橥瓿梢?guī)劃不是他的目的。

    陳夕只頓2秒，系上安全帶，點(diǎn)火發(fā)車，a6上高架，環(huán)路的另一端是奧萊。

    林奕然輕笑：“這么懂我？”

    陳夕也跟著笑：“完成規(guī)劃從來(lái)不是你的目的，林哥要拿第一?！?/br>
    午后澄澈的光照在白皙的面龐，陳夕一瞬不瞬地望著前方。英勇無(wú)畏的戰(zhàn)士不懼艱難險(xiǎn)阻，目標(biāo)堅(jiān)定，有林奕然在他不會(huì)迷茫。

    “陳夕?！?/br>
    “嗯？”

    林奕然說(shuō)：“10年前，張光明開(kāi)設(shè)ka牛人獎(jiǎng)項(xiàng)，我是第一個(gè)拿到這獎(jiǎng)的?！?/br>
    陳夕左手單手扶方向盤(pán)，右手握住他的手，輕笑道：“總炫耀什么，你能做到的，我當(dāng)然也會(huì)做到。我不僅要拿ka牛人，還要拿第一?！?/br>
    林奕然回握他的手，說(shuō)：“如果我們今天想讓奧萊回款，用的肯定是非常規(guī)的要錢方式，很大概率會(huì)與甲方撕破臉，奧萊未來(lái)應(yīng)該不會(huì)再與瀾海有合作的可能。”

    “ka牛人只是一個(gè)獎(jiǎng)，關(guān)鍵客戶失去就很難再挽回。陳夕，我希望你想清楚這樣做的后果。”

    陳夕拉起他的手，放在唇邊親了口，依然掛著笑：“俞城ka是我們的，不是你一個(gè)人撐起來(lái)的，這3年我一直受哥哥jiejie們的照顧，今天為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)是我義不容辭的責(zé)任。再說(shuō)，這單本就是林哥幫我談的，所以肯定在你有需要的時(shí)候回款?！?/br>
    “你說(shuō)得對(duì)，我從骨子里渴望簽單，不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)讓別人拿走榮譽(yù)?！?/br>
    陳夕將他的手放在心口，掌下是劇烈的心跳。

    “我要奧萊今天回款，是因?yàn)橄肽胟a牛人。之前說(shuō)要追你，不是說(shuō)說(shuō)而已?！?/br>
    第113章 夜闖停車場(chǎng)

    ka考核是死線，業(yè)績(jī)即尊嚴(yán)。

    23年q3季度末ddl，瘋狂且刺激，煎熬又漫長(zhǎng)。

    每當(dāng)出訪收單的ka回瀾海，留守的同事總會(huì)問(wèn)：“有什么需要幫忙的？”

    瀾海銷售系統(tǒng)完善，合同要與收款金額保持一致，李華和楊斌的客戶都是在今天臨時(shí)改的政策，涉及重新簽合同。關(guān)鍵客戶很少有像品勝那樣可以直接簽?zāi)０婧贤?，定制合同需要銷售發(fā)起、合同部審批才可領(lǐng)取。時(shí)間緊迫為了能在ddl前確認(rèn)業(yè)績(jī)，在外奮戰(zhàn)的ka將合同需求發(fā)到群內(nèi)，留守同事負(fù)責(zé)處理瀾海的合同、流程事宜。

    ka一改往日懶散姿態(tài)，通力協(xié)作，聚是一團(tuán)火，散是滿天星。

    事實(shí)證明林奕然說(shuō)得對(duì)，銷售潛力逼一逼總是會(huì)有的。

    群內(nèi)捷報(bào)連連，俞城ka在這次ddl創(chuàng)造了成立以來(lái)的銷售峰值，單日回款比淡季一整月還要多。