關(guān)鍵客戶沒了可以再找，錢沒了可以賺，而父親只有一個。

    老林嚼滿嘴蘋果，口齒不清道：“什么好人做銷售啊，又不是什么正經(jīng)職業(yè)。做銷售也就算了，還做了10多年，你是因為找不到其他工作么？”

    “……”

    不善言詞的林奕然在大學(xué)畢業(yè)找工作時經(jīng)常碰壁，瀾海招募銷售，林奕然想練練嘴皮子，就投了簡歷。

    13年前的瀾海不到30人，張光明親自cao兵，每名銷售每天都要過話術(shù)。先是拿著本子抄，抄完了再背，背完了演，演得不好就要加班練。那時候還沒有線上廣告，只有傳統(tǒng)媒體。

    林奕然背了20多個版本的自我介紹，10多個行業(yè)的老板信息，幾百個話術(shù)公式，但一直簽不到單。

    同批入職的銷售接連出單，林奕然有些急躁。張光明問他，工作最重要的是什么？林奕然答，賺錢，鍛煉自己，增加閱歷……張光明說，工作最重要的是快樂。

    “當(dāng)你拼盡全力達(dá)成目標(biāo)后，就會很快樂?！?/br>
    林奕然在考核期的最后一天成功簽約客戶，那時突然頓悟：做銷售可以快樂。

    為了能得到持續(xù)的快樂，林奕然瘋狂簽約客戶，張光明笑道：“你天生就是做銷售的?！?/br>
    這些年，廣告圈內(nèi)不乏有營銷大咖找林奕然搭伙干公司，林奕然都拒絕了，因為要報張光明的知遇之恩。

    陳夕是因他做銷售，而他是因為張光明入行。

    瀾海是俞城較為正規(guī)的廣告公司，在這里多勞多得少勞不得，林奕然簽約關(guān)鍵客戶很快樂。

    時至今日，回想張光明13年前說的話，看似溫和的瀾海掌門人，實則高瞻遠(yuǎn)矚深謀遠(yuǎn)慮。張光明用專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)與身先士卒的敬業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)了瀾海橫跨三省的虎狼之師。

    見兒子又變成鋸嘴葫蘆，老林?jǐn)[弄兩下手機(jī)，說：“你老子不缺錢，人生在世能活幾個35年，做點自己喜歡的?！?/br>
    手機(jī)短信響，老林剛給他轉(zhuǎn)1000w。

    “……”

    林奕然拿人手短，終于交實底：“我現(xiàn)在也不太缺錢?！?/br>
    老林嗤笑：“那你把錢轉(zhuǎn)回來?！?/br>
    “……”

    林奕然：“好像又缺錢了，最近想買車?！?/br>
    老林：“怎的，要追人充場面昂？”

    林奕然想了想，點頭道：“確實是該再好好追一次?！?/br>
    老林扔了蘋果核，砸吧砸吧嘴，像是沒吃夠，林奕然又給他削了個蘋果。

    “不張嘴的完蛋玩意兒，白瞎這張臉了，追人還倒貼?！崩狭殖陨咸O果又打開話匣子，“對方多大??？”

    “比我小10歲?！?/br>
    “呵呵，lsp。”

    “……”

    談判專家在他爹這兒經(jīng)常舌頭打結(jié)，不是不想說，是被噎得不知道說什么。

    老林煙癮犯了不能抽，只能啃蘋果，他不痛快當(dāng)然不能讓別人痛快，專門戳兒子脊梁骨：“那小孩兒家里同意么？”

    “不知道?！?/br>
    “也是，還沒追上呢，問的太早了?！?/br>
    “……”

    “對方人怎么樣?。俊?/br>
    林奕然想到陳夕，漆黑的眸色沁入點點溫柔，幸福溢出唇角，連同眼尾一并上揚。

    “他是很好的人?！?/br>
    林奕然本打算多陪父親幾天，沒成想接了個大活兒。

    甲方是上季度孟海離職交接的老客戶，林奕然約了一個季度沒約上，沒成想這月初甲方主動聯(lián)系孟海，孟海順?biāo)浦劢M局賣林奕然人情，只是這地點訂的不太好，在俞城最大的商k萬秀榮耀——找公關(guān)的地方。

    人都約完了，林奕然不好拒絕，10月5日與老林吃過午飯后，坐高鐵從北市回俞城，下車直奔萬秀榮耀。

    甲方財大氣粗開了三瓶黑桃a，林奕然見風(fēng)使舵給甲方捧高高，孟海演軟骨頭做小伏低給甲方倒酒。共事3年的兩位營銷大咖默契十足，二人一唱一和將甲方的宏偉藍(lán)圖畫到10年后，瘋狂給甲方大哥洗腦。

    ka大咖都有自己的談單風(fēng)格，林奕然善于拆解邏輯，用談判話術(shù)“曉之以情動之以理”，讓甲方覺著他說的很對；陳夕善于洞察情緒，能在最精準(zhǔn)的時機(jī)拋出最恰當(dāng)?shù)酿D，讓甲方覺著這兄弟能處；孟海善于和稀泥，用各種話題或制造各種場面干擾對方思路，讓甲方稀里糊涂簽約合作。

    林奕然跟陳夕搭檔，是邏輯對情感，很難同頻；林奕然跟孟海搭檔，是邏輯對忽悠，甲方一會兒清醒一會兒懵圈，再加上神助攻黑桃a，不過半晌就已神志不清云里夢里。

    “老弟介紹的兄弟，就是我兄弟，自家兄弟投廣告，我放一百個心。等財務(wù)上班就把款轉(zhuǎn)過去，投什么廣告，怎么投，你說了算?！奔追酱蟾缑团牧洲热坏谋常耙院髪W華廣告就交給瀾海！”

    林奕然開了瓶白蘭地，滿上扎啤杯，幾口灌下大半杯，向孟海使了個眼色。

    孟海連忙扶住他胳膊，裝腔作勢道：“烈酒啊，老林悠著點兒，想想你那穿孔的胃?！?/br>
    林奕然立刻捂住剛被孟海點名的胃。

    甲方大哥神色驟變：“兄弟太實在了，咱感情到位不差這點兒酒，今兒個玩好就成！”

    三人又聊了會兒區(qū)塊鏈，甲方大哥說出去接電話，孟海斜了林奕然一眼，林奕然點頭。

    不過三五分鐘，甲方大哥回來給林奕然好頓夸：“兄弟什么時候結(jié)的賬，這頓該我請的。”