對(duì)于梁良要來清河，周瑞對(duì)此并無異議，有些事情當(dāng)面談也比較好。

    況且如果合適的話……這個(gè)人還能有一個(gè)妙用。

    對(duì)方是職場(chǎng)人，還是互聯(lián)網(wǎng)公司的職場(chǎng)人，動(dòng)作很快。

    第二天一早六點(diǎn)，開著車從深城出發(fā)，一路風(fēng)塵仆仆，中午才抵達(dá)，然后撥響了周瑞的電話。

    “阿瑞老師，我已經(jīng)抵達(dá)了清河縣！”

    “文忠路那邊有個(gè)奶茶店，我們?cè)谀抢锱鲱^吧?！?/br>
    “要不要我訂個(gè)酒店……”

    “不用，就奶茶店吧。”

    小縣城里沒有所謂的咖啡館，奶茶店倒是有，代替了咖啡館的很多職能。

    梁良還真有些不習(xí)慣，雖然qq音樂在行業(yè)里是弱勢(shì)群體，但他們畢竟背靠母公司輸血，而且在樂壇里屬于“平臺(tái)”方。

    以往和各個(gè)藝人、版權(quán)方約談，無不是在大城市最豪華的酒店，吃最貴的菜，喝最好的酒，玩最……

    咳咳……

    此時(shí)自己抱著個(gè)公文包，局促的坐在奶茶店的一角，感覺與這個(gè)小縣城格格不入。

    主要是以往接觸藝人，人家也不住縣城啊……

    不過梁良沒有一絲一毫的懈怠，相反越發(fā)的重視這次會(huì)面，阿瑞老師表現(xiàn)的越不像“圈內(nèi)人士”，也就代表著老師身上可被發(fā)掘的點(diǎn)越多。

    坐了大概十分鐘，一個(gè)清清爽爽的少年，走進(jìn)了奶茶店。

    雖然只見識(shí)過視頻里面目猙獰的模樣，但梁良覺得這位應(yīng)該就是正主了。

    無他，這氣質(zhì)很符合少年天才的感覺。

    “你好阿瑞老師，我是qq音樂的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，這是我的名片?！?/br>
    周瑞接過名片：“喝點(diǎn)什么？”

    “不用不用?！?/br>
    “不點(diǎn)一杯人家不讓坐?！?/br>
    “……”

    周瑞給梁良點(diǎn)了一杯招牌“巨無霸波波仙草紅豆奶茶”，自己則要了一杯冰水，等奶茶的時(shí)候，周瑞開門見山：

    “昨天電話里你說要換一種合作方式，我們聊聊看吧?！?/br>
    梁良正襟危坐，說道：“阿瑞老師，聊之前我有一個(gè)重要的問題先問一下，請(qǐng)問您目前有多少作品，算上未發(fā)表的那些?！?/br>
    周瑞心里數(shù)了數(shù)：“已錄制的大概七八首的樣子，注冊(cè)了版權(quán)但是沒發(fā)布的可能有十來首?！?/br>
    梁良心里一震，這么高產(chǎn)？這都是在對(duì)方兼顧高三學(xué)業(yè)的情況下完成的？

    他組織了一下語(yǔ)言，然后說道：

    “最早和您聯(lián)系，當(dāng)時(shí)提出的是以分成的方式，向您‘購(gòu)買’《星辰大海》和《少年》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，然后由qq音樂負(fù)責(zé)打擊盜版，平臺(tái)目的想必您也明白，不過看過那段視頻后，我有了一個(gè)全新的想法，我想和您進(jìn)行一個(gè)深度合作?！?/br>
    周瑞把玩著名片：“詳細(xì)說說?！?/br>
    梁良擲地有聲道：“我想將阿瑞老師，簽約為qq音樂旗下藝人！”

    “不簽。”

    梁良：……

    啊哈哈哈……好尷尬??！

    qq音樂作為平臺(tái)公司，簽約藝人并不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，但并不是沒有。

    “那什么……要不您聽聽條件再?zèng)Q定？還是說您已經(jīng)接觸過其他經(jīng)紀(jì)公司了？”

    周瑞擺擺手道：“我沒有接觸過其他經(jīng)紀(jì)公司，合作好談，簽約藝人什么的暫且不用?！?/br>
    周瑞的主職身份目前是學(xué)生，未來則是大學(xué)生。

    音樂是他的愛好，也是掙錢的手段，但終究不可能像是真正的歌手一樣，天南地北的搞活動(dòng)、上節(jié)目、演唱會(huì)，亦或者其他營(yíng)業(yè)方式。

    那會(huì)擠壓掉他全部的大學(xué)生活。

    經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人除了帶來資源，主職工作其實(shí)就是是幫助藝人處理“營(yíng)業(yè)”事項(xiàng)的，加上搞后勤，并不是說沒有經(jīng)紀(jì)人就不能掙錢，不能搞音樂。

    而既然周瑞不打算營(yíng)業(yè)，那簽個(gè)經(jīng)紀(jì)約干嘛？給自己找爸爸？

    經(jīng)紀(jì)合約一旦簽訂，雖然會(huì)獲得東家的資源和助推，但也相當(dāng)于給自己增加了一層束縛，資本一定會(huì)想辦法將利益最大化，哪怕qq音樂不吃人血饅頭，也一定會(huì)軟磨硬泡，將周瑞往“藝人”的方向推。

    周瑞寧愿以后搞個(gè)自己的工作室，全放上自己人，得心應(yīng)手。

    “……所以我只是需要一個(gè)平臺(tái)合作罷了，不是需要一份經(jīng)紀(jì)合約，找個(gè)東家?！?/br>
    梁良沒想到開場(chǎng)就遭遇了雷擊，原本還以為阿瑞老師是看不上qq音樂的經(jīng)紀(jì)約。

    原來是看不上藝人身份么？！

    周瑞幫梁良拿來了奶茶，里面烏漆嘛黑的不知道加了多少東西，都快成一碗粥了。

    梁良看著自己的“八寶粥”，選擇了不去碰它。

    “還是單純談?wù)勔魳贩矫娴姆殖砂?，你不?huì)只是為了談簽約？”

    梁良重新整理了一下思緒：“那先拋開簽約不談，這次來也是想和阿瑞老師進(jìn)行全方位合作升級(jí)……”

    首先就是之前所說的，獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，不過不再是兩首歌，而是希望發(fā)行周瑞手上已完成的所有作品。

    以專輯的模式。

    qq音樂會(huì)給一波頂格的宣發(fā)支持，條件類比超一線歌手。

    為什么這么照顧周瑞？

    因?yàn)楦呖迹∫驗(yàn)橹苋鸶呖忌纳矸荩?/br>
    這是梁良自己靈光一閃。

    高考剛剛結(jié)束幾天，全國(guó)相關(guān)話題熱度高漲，并且會(huì)一直持續(xù)到成績(jī)放分，甚至暑假結(jié)束。

    這時(shí)候如果公布阿瑞老師的身份，高考生＋天才音樂人＋已經(jīng)有兩首“熱歌”打底。

    這得引起多么大的話題度！

    而qq音樂現(xiàn)在最需要的是什么？就是新用戶！就是從市場(chǎng)上咬下來一口，做那個(gè)后起之秀。

    而全國(guó)一千萬高考生，不就是最具有價(jià)值，最有活力，且代表著未來的“新用戶”么？

    不，不只是今年，好的音樂作品，生命力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一年，只要獨(dú)家版權(quán)在qq音樂手上，每年高考季的前后，每年的千萬考生，都會(huì)打開qq音樂，聽聽傳奇高中生天才寫的歌，尤其是那首《追夢(mèng)赤子心》。

    就像滾雪球一樣，這些有價(jià)值的“新用戶”，會(huì)越來越多。

    周瑞聽完梁良的想法，心想這家伙確實(shí)腦子很靈活。

    高考生，或者說大學(xué)生群體，雖然很窮，很清澈，甚至精神狀態(tài)都經(jīng)常不穩(wěn)定……

    但確實(shí)代表著一種資本極其看重的東西。

    那就是未來市場(chǎng)。

    為什么有些地方電信公司，會(huì)免費(fèi)給大學(xué)新生發(fā)電話卡，給出市面上不可能出現(xiàn)的低價(jià)套餐？

    一些銀行，還會(huì)主動(dòng)聯(lián)系學(xué)校，給學(xué)生們主動(dòng)辦理人生第一張銀行卡，哪怕學(xué)生們都窮的叮當(dāng)響？

    這都是為了提前培養(yǎng)用戶習(xí)慣，抓住未來市場(chǎng)。

    能理解這一點(diǎn)的人很多，但能找到抓手的人很少。

    梁良找到了一個(gè)。

    第76章 梁良的剩余價(jià)值

    周瑞對(duì)梁良的方案，整體上沒有異議，這波合作，確實(shí)是雙贏。

    不過他還是有兩點(diǎn)要求：

    “有兩個(gè)問題需要先說好，第一就是你們可以宣傳我的身份，但我就不以真名和真面目出現(xiàn)了，就像我之前說的，我不是藝人，是音樂人?！?/br>
    這點(diǎn)梁良還能接受，其實(shí)不少音樂人都是這樣，專注于創(chuàng)作不露臉，這倒算不上什么。

    “另外，阿瑞和阿倩是兩個(gè)人，她是我同學(xué)，我的作品里有一小半都是她演唱的，這方面你們準(zhǔn)備怎么處理。”

    梁良問道：“版權(quán)分配方面呢？”

    “我占85％?！?/br>
    梁良沉吟了一會(huì)兒，說道：

    “那么我建議這樣，法律上和合同上，您是所有歌曲的版權(quán)主體，但是在宣發(fā)上可以將‘阿倩’和‘阿瑞’分開，‘阿倩’是‘阿瑞’音樂合作人和獻(xiàn)聲者，她演唱的歌曲也并入‘阿瑞’的專輯，同時(shí)另外還有一個(gè)自己的音樂人身份，日后想要發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)也方便，國(guó)外很多音樂人都是這樣?！?/br>
    周瑞點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)方案不錯(cuò)。

    他之前設(shè)想過像是“火凰傳奇”一樣搞成組合，但覺得自己未必會(huì)傾注太多時(shí)間精力在這方面，如果弄成組合，反而會(huì)拖累了李文倩未來的發(fā)展。

    之后梁良直接聯(lián)系了深城的同事，在原有基礎(chǔ)上，改了一份新的合同模板。

    速度很快，大概半小時(shí)就發(fā)了過來

    “文忠路”打印店接收了傳真，周瑞消耗了一點(diǎn)“專注力”進(jìn)入專注時(shí)間，快速的檢查了一遍。

    條款沒有問題，合同兩年一續(xù)。

    由于是深度合作，并且qq音樂還對(duì)周瑞未來的作品擁有“線上優(yōu)先獨(dú)家發(fā)行權(quán)”。

    所以作為補(bǔ)償，雖然沒有簽藝人約，但除了未來分成以外，還有一筆可觀的一次性費(fèi)用給到周瑞。

    簽字費(fèi)，10萬。

    這是一個(gè)合理的價(jià)值，只是表達(dá)合作的誠(chéng)意，相當(dāng)于白送。

    “阿瑞”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上一個(gè)當(dāng)紅歌手，qq音樂買的是未來預(yù)期，也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。

    真正的大頭，還是看之后的分成。

    周瑞審?fù)旰贤?，簽下了自己的名字?/br>