若是想抬高自家商品的價(jià)格，那就得把商品夸得天花亂墜，天上有地上無(wú)。

    像是秦瑤這樣不但不吹牛還一副我為你想的模樣，蔣文頭一回兒遇到，差點(diǎn)給整不會(huì)了。

    到底是多年的掌柜了，很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，笑了笑，試探道：“秦娘子是擔(dān)心拿不出那么多貨吧？”

    秦瑤心道，對(duì)！

    但面上不顯，只說(shuō)：“二掌柜想為商行多爭(zhēng)取利益是應(yīng)該的，天色不早了，家里還有相公孩子等著我吃飯，要不你看咱們約個(gè)時(shí)間再細(xì)聊？”

    “不急啊?！笔Y文抬手，店小二走了過(guò)來(lái)，他直接要點(diǎn)一桌席面，讓秦瑤把相公孩子叫出來(lái)一塊兒吃一頓。

    吩咐速度極快，根本沒(méi)給秦瑤拒絕的機(jī)會(huì)，倘若這會(huì)兒她還要走，反倒顯得不給人面子。

    既然如此，秦瑤也不跟他打哈哈了，看了看坐在角落里準(zhǔn)備離開(kāi)那幾家，無(wú)奈一笑，

    “二掌柜您這頓飯一請(qǐng)，別人只怕都覺(jué)得自己沒(méi)戲了?！?/br>
    可不是嘛，你們都要一起吃席了，那還有別人什么戲？

    福隆商行一貫就喜歡搞壟斷，他們手里吃下的行當(dāng)別人甭想再來(lái)?yè)揭荒_，十分霸道。

    秦瑤對(duì)府城這邊情況并不了解，但今天短暫這么一接觸，也了解了幾分，心里生出幾分煩躁。

    正煩著，劉季帶著大郎兄妹四個(gè)出現(xiàn)，秦瑤只得招招手，叫他們過(guò)來(lái)，順便介紹蔣文。

    劉季一看秦瑤的神色，皮笑rou不笑的，心里就格登一下，吃席的激動(dòng)心情瞬間壓了下去，領(lǐng)著四個(gè)孩子同蔣文見(jiàn)禮，便坐了下來(lái)。

    飯菜上來(lái)得很快，秦瑤和劉季給孩子們布菜，頭挨在一起時(shí)，劉季小聲問(wèn)：

    “娘子，情況不太妙？”

    “還行。”秦瑤表示穩(wěn)得住。

    劉季心下稍安，和蔣文喝了一杯酒，本性壓不住，熱情的同對(duì)方攀談起來(lái)，一聽(tīng)蔣文是大商行的掌柜，那叫一個(gè)興奮。

    再聽(tīng)蔣文說(shuō)要和秦瑤做幾千兩的大生意，當(dāng)下便倒吸了一口氣，吃驚的看向低頭吃菜的秦瑤，這么大的生意！

    幾千兩她沒(méi)概念嗎？能買(mǎi)下他們?nèi)宓牡亓?，她還吃得下飯？

    秦瑤淡淡撇了他一眼，繼續(xù)你該做的，別的少管！

    劉季激動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)頭，站起身，要敬蔣文幾杯酒，那叫一個(gè)親切，臂膀一搭，哥兩好似的。

    蔣文嚇一跳，本以為這是個(gè)見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)沒(méi)什么見(jiàn)識(shí)的鄉(xiāng)下書(shū)生，誰(shuí)想到，這么外向的？

    其實(shí)秦瑤也是才聽(tīng)見(jiàn)幾千兩這個(gè)數(shù)字，心跳都快了兩拍。

    大腦飛速轉(zhuǎn)動(dòng)，腦子里算盤(pán)噼里啪啦打開(kāi)了。

    看蔣文的口氣，他想要的貨恐怕不會(huì)低于五千只，只算成本，她就拿不出來(lái)。

    五千只書(shū)箱需要的生產(chǎn)成本至少要一千兩銀子！

    就算蔣文答應(yīng)預(yù)付三成訂金，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這其中有四百兩左右的空缺，她該去哪里拿？

    這也是秦瑤不敢直說(shuō)的原因，機(jī)會(huì)就在眼前，風(fēng)險(xiǎn)和收益同樣高。

    劉季根本沒(méi)想到這些，聽(tīng)到幾千兩銀子，魂都已經(jīng)飄了。

    不過(guò)也沒(méi)忘記自己的任務(wù)，一直在套蔣文的話。

    可惜，對(duì)方老油條，剛剛愿意說(shuō)出幾千兩這個(gè)數(shù)字，只是因?yàn)樗虢o出這個(gè)信息罷了。

    半壺酒喝下去，劉季面色酡紅，沖秦瑤搖搖頭，表示自己撐不住了。

    秦瑤適時(shí)開(kāi)口，把劉季拉了回來(lái)，看著同樣面色酡紅，但眼神卻越來(lái)越幽深的蔣文，問(wèn)他：

    “二掌柜，我能給出你要的貨，但訂金需先預(yù)付五成?！?/br>
    “不行！”蔣文立馬否決，他指著地上的神力書(shū)箱，掰著手指頭給秦瑤算起成本來(lái)，“這一只書(shū)箱，就算加上肩帶，最多二百文，不能再多了。”

    “我們商行做生意向來(lái)公道，我看秦娘子也是直爽的人，那我也跟你直說(shuō)了，訂金按照道上的規(guī)矩來(lái)，三成，該給的我們分文不少?！?/br>
    “但這個(gè)價(jià)格嘛，二百五十文一只，如何？”

    秦瑤嘴角抽了一下，早有心理準(zhǔn)備，但也沒(méi)想到對(duì)方把價(jià)壓得這么低，都有點(diǎn)氣笑了。

    “我看二掌柜你這酒真喝多了，說(shuō)糊涂話呢，二百五十文怎么可能，我賣(mài)都要賣(mài)五百六十八文?！?/br>
    “那就不能三成訂金了，商行的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的?！笔Y文嗤笑道。

    “其實(shí)啊，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是因?yàn)榻徊怀瞿敲炊嗟呢洶?？你們這樣的小作坊我見(jiàn)得多了，不過(guò)秦娘子你這樣的老板并不多見(jiàn)，所以我想著......咱們繼續(xù)交個(gè)朋友如何？”

    秦瑤挑了挑眉，示意他講，情緒穩(wěn)定，并沒(méi)有因?yàn)樗∽鞣弧馁H低而發(fā)作。

    蔣文詫異的看了她一眼，心里已經(jīng)可以確定，這筆生意只怕談不好了，對(duì)方軟硬不吃，往日那些手段都對(duì)她沒(méi)用。

    既然如此，那就看看還能不能交這個(gè)朋友吧。

    蔣文道：“五百兩銀子，買(mǎi)下你這神力書(shū)箱的圖紙，秦娘子覺(jué)得這個(gè)朋友能做否？”

    五百兩銀子！

    劉季一下子酒醒了，忍不住拉了拉秦瑤的衣袖，答應(yīng)他，快答應(yīng)他??！

    第244章 要做就做大

    秦瑤抬起手，將手臂上劇烈搖晃的手摁住，扯了下去！

    警告的瞪了劉季一眼，“吃飽了你就先帶孩子們回房吧?！?/br>
    大郎兄妹四人知道阿娘要出大招了，主動(dòng)站起身，齊齊沖蔣文行了一禮，謝謝對(duì)方招待，今天的飯菜特別好吃。

    隨后拉上阿爹的手，‘被’阿爹‘帶’了下去。

    秦瑤微笑看著父子五人離開(kāi)，身影消失在后堂幕布里，轉(zhuǎn)回來(lái)時(shí)，面上已無(wú)笑意。

    “五百兩沒(méi)可能?！鼻噩幘芙^得和蔣文一樣干脆。

    她也掰起手指頭跟蔣文算了一筆賬，“這書(shū)箱的設(shè)計(jì)我想您花五百六十八文錢(qián)買(mǎi)一只回去找一個(gè)熟練工匠研究，應(yīng)該不出半月就能設(shè)計(jì)出來(lái)。”

    “然后組織人手，選擇場(chǎng)地，去官府注冊(cè)新的廠號(hào)，購(gòu)買(mǎi)材料，開(kāi)廠自產(chǎn)，那么一個(gè)月半后就能把神力書(shū)箱上到貨架，半年后應(yīng)該就能賣(mài)到天南地北去了?！?/br>
    “當(dāng)然，這是一切順利的情況下。”秦瑤臉上露出一絲淡淡的笑，“但這并不會(huì)影響到我們小作坊在這段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)生產(chǎn)出售?！?/br>
    她刻意加重了小作坊這三個(gè)字，又繼續(xù)說(shuō)：“那些什么大車店、雜貨鋪的，只要我現(xiàn)在寫(xiě)封信回去，最晚五天后就能將神力書(shū)箱上到府城的貨架上?！?/br>
    話說(shuō)到這，秦瑤停下看了下蔣文的表情。

    不愧是大商行掌柜，不屑、憤怒都有，但壓著不發(fā)，只是等著她繼續(xù)說(shuō)下文。

    秦瑤繼續(xù)道：“我們這個(gè)小作坊，靠自己也能生存，福隆商行雖大，但也不會(huì)霸道到不許別人做自己的生意吧？”

    “對(duì)了，我也不怕事，二掌柜可以到開(kāi)陽(yáng)縣打聽(tīng)打聽(tīng)，看我秦瑤怕過(guò)誰(shuí)！”

    她眼神倏然冷了下來(lái)，兩只黑眸盯著他，氣場(chǎng)全開(kāi)，周遭空氣仿佛瞬間被凍住，蔣文喉頭一緊，只覺(jué)得呼吸都困難。

    那雙眸子黑得像是一口沒(méi)有底的深井，仿佛要把人吸進(jìn)去一樣。

    蔣文渾身冷汗直冒，拼盡了所有意志力，才猛的偏過(guò)頭，從那雙眼里抽離出來(lái)。

    他雙手撐著桌沿大口喘息，好像剛從水里冒出頭的魚(yú)兒，急切的呼吸著新鮮空氣。

    因?yàn)閯?dòng)作幅度太大，桌上酒盞里的酒水泛起一層層漣漪。

    許久，蔣文這才平復(fù)下來(lái)，驚駭?shù)目戳饲噩幰谎?，都不敢看她眼睛，只看她的鼻梁，怕自己再一次陷入那種無(wú)法掙脫的窒息境地。

    秦瑤沖他淺淺一笑，“蔣掌柜，還能繼續(xù)做朋友嗎？我這有一個(gè)方案，你要不要聽(tīng)一下？”

    蔣文立馬一抱拳，“秦娘子請(qǐng)說(shuō)！”

    眼神和姿態(tài)都多了尊重，和剛剛完全不同。

    蔣文適才想起來(lái)，端午賽龍舟那日大出風(fēng)頭的人，正是面前這女子。

    秦瑤把兩人碗里的酒倒了，換上涼茶，端起茶杯示意蔣文一起，兩人喝了茶，她這才說(shuō)：

    “我的方案很簡(jiǎn)單，商行出錢(qián)我出力，咱們一塊兒把這神力書(shū)箱賣(mài)到天南地北?！?/br>
    要談錢(qián)，蔣文職業(yè)病立馬發(fā)作，“訂金幾成？單價(jià)多少？”

    秦瑤：“訂金還是五成，單價(jià)四百文?！?/br>
    看蔣文要開(kāi)口，秦瑤抬手阻止，“您別急，我還沒(méi)說(shuō)完。”

    “紫荊府內(nèi)，免費(fèi)送貨上門(mén)，若是商行在內(nèi)河碼頭有倉(cāng)庫(kù)，也可以直接幫您送到紫荊府內(nèi)的大碼頭去?！?/br>
    “還有，一萬(wàn)只起訂！”

    “別小看了我們這村里的小作坊，只要錢(qián)到位，月產(chǎn)能馬上就能提升到三千只，一萬(wàn)只四個(gè)月內(nèi)定能交貨！”

    這一點(diǎn)，秦瑤很有自信心，因?yàn)樗牧魉€生產(chǎn)模式已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，并且劉家村村民們都已經(jīng)適應(yīng)，可以很快就組織起來(lái)，生產(chǎn)產(chǎn)能在極短的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

    這可比蔣文自家商行去組建要快多了。

    免費(fèi)送貨上門(mén)，這請(qǐng)鏢師的錢(qián)又能省下一大筆，加上產(chǎn)能保證，四百文的單價(jià)已經(jīng)是秦瑤最后的底線。

    “三千只？真的可以？”蔣文十分震驚，這個(gè)小作坊似乎和他想的小作坊不是一種東西。

    秦瑤頷首，“剛剛沒(méi)說(shuō)，是怕您不信?！辈殴帧?/br>
    她剛剛只是還沒(méi)想好怎么把這個(gè)大單子吃下來(lái)，對(duì)己實(shí)現(xiàn)利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最低化。

    當(dāng)然，一頓飯的功夫是談不下這幾千兩銀子的生意的，秦瑤喝完盅里最后一口雞絲菌茸湯，放碗起身，

    “蔣掌柜，今天先這樣吧，您也回去想一想，想好了咱們?cè)僬f(shuō)，反正我還要在這待到月底，不急?！?/br>
    “對(duì)，不急不急?！?/br>
    蔣文看似淡定，但心里已經(jīng)開(kāi)始急了，一萬(wàn)只書(shū)箱，單價(jià)四百文，那總價(jià)就是四千兩銀子，五成訂金便是兩千兩銀子。

    這貨還沒(méi)有，甚至工廠都還沒(méi)開(kāi)工就要給出去兩千兩銀子，誰(shuí)能不急？

    他都不知道回去怎么和大掌柜轉(zhuǎn)述。

    來(lái)時(shí)自信滿滿保證一定輕松拿下的生意，居然被他談成這個(gè)樣子，他都怕說(shuō)出來(lái)后，大掌柜直接氣得把他辭退咯！

    思及此，蔣文決定再爭(zhēng)取一下，二人散席前，他認(rèn)真的說(shuō)：

    “秦娘子，方子我可以做主出到八百兩，您看......”

    秦瑤有一瞬間的心動(dòng)，但也就一瞬間，便擺手，“不考慮?！?/br>