泰德“哦”了一聲，下意識(shí)地遵循了對(duì)方的命令：“灰色的頭發(fā)，藍(lán)眼睛，長(zhǎng)相有點(diǎn)猶太人，感覺(jué)應(yīng)該是猶太裔混血，身高大概6英尺，講話有點(diǎn)……嗯，這算什么口音呢，我給你模仿一下吧?！?/br>
    他重復(fù)了一遍那個(gè)人對(duì)他說(shuō)的幾句話，幸好他模仿能力過(guò)關(guān)——曾經(jīng)有人對(duì)他說(shuō)如果不做制片人了，可以考慮做下演員。

    秦尤的雙手快速在鍵盤(pán)上動(dòng)作著，李平和艾德就這么默默地看著她……幾分鐘之后，秦尤突然將她那幾乎從不離身且從不給人看的電腦屏幕朝他們這邊轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)。

    “是這個(gè)人嗎？”

    “對(duì)！對(duì)！就是他！天哪！你是怎么找到的？其實(shí)我剛剛一直在努力回想，究竟哪家發(fā)行公司或者電影公司有這么一號(hào)人物，我覺(jué)得他出手那么闊綽，又是這個(gè)年紀(jì)，還是這個(gè)氣質(zhì)，應(yīng)該不至于沒(méi)名氣才對(duì)，但我就是怎么回想都想不出任何對(duì)得上的人……”

    “你想不出來(lái)是正常的?！鼻赜鹊卣f(shuō)，“他活躍的時(shí)期是上世紀(jì)末八十年代，和你剛好錯(cuò)開(kāi)了，你進(jìn)這行的時(shí)候，他應(yīng)該都已經(jīng)不干快十年了?！?/br>
    “嗯？那他怎么突然又出來(lái)作為片商活動(dòng)了？”

    “好問(wèn)題?！?/br>
    秦尤這話說(shuō)得非常真誠(chéng)，好像她真是個(gè)覺(jué)得學(xué)生提出了好問(wèn)題的老師一般，不過(guò)她作為老師大概是不合格的，因?yàn)樗f(shuō)完這句話之后，就又自顧自地陷入了自己的思緒中，艾德和李平只能看著她一會(huì)兒在鍵盤(pán)上敲敲打打，一會(huì)兒停下手中的動(dòng)作，兀自陷入到了一種沉思的狀態(tài)中去。

    直到她突然再次開(kāi)口：“他應(yīng)該是作為菲尼克斯公司的買(mǎi)手出現(xiàn)的?！?/br>
    這句話一出，兩耳不聞窗外事的李平導(dǎo)演先不說(shuō)，艾德瞬間明白了為什么對(duì)方會(huì)給出如此優(yōu)渥的條件。

    菲尼克斯公司最近……正處于大寫(xiě)的頹勢(shì)中，他們連撲了兩部超大制作，先不說(shuō)資金回籠問(wèn)題，股東的信心才是最大問(wèn)題，他們迫切地需要一部證明他們公司還有挑選電影的眼光的好電影。

    能以黑馬之姿殺出重圍逆襲的，有傳奇資質(zhì)的電影最佳。

    而且瘦死的駱駝比馬大，對(duì)菲尼克斯公司來(lái)說(shuō)，一千萬(wàn)美元真不是什么大錢(qián)，他們剛砸鍋的那兩部大片加起來(lái)起碼虧了有幾億美元吧。

    行，艾德安心了，知道不是什么坑人的騙局他就放心了。

    “那就選他們？”

    秦尤：“別急?！?/br>
    “嗯？”

    艾德有些困惑，說(shuō)實(shí)話，他不覺(jué)得他們還能拿到比這更好的條件了，他剛剛在餐廳里沒(méi)有直接答應(yīng)下來(lái)，也不是因?yàn)橛X(jué)得他還能講價(jià)或是拿喬，而是單純怕有詐而已。

    通常來(lái)說(shuō)，他們也可以等一等看看能不能拿到影展的大獎(jiǎng)再提升一波名氣，但是再怎么提升名氣，吸引來(lái)的發(fā)行商應(yīng)該也不會(huì)給出更優(yōu)渥的條件了。

    他有些好奇，秦尤是怎么想的呢？

    秦尤這一次倒是沒(méi)有讓他吊著胃口，她抬起頭，很快地笑了一下：“迫切需要一部電影證明自己的可不止菲尼克斯公司一家?！?/br>
    “想要趁它病要它命，打擊菲尼克斯的，也不止一家公司。”

    “而且……這兩個(gè)集合甚至有交集。”

    秦尤再一次給他們看了眼她的電腦屏幕，而艾德立刻摩拳擦掌了起來(lái)。

    秦尤朝艾德笑了笑：“我不擅長(zhǎng)和人談判，所以就交給你了?！?/br>
    艾德忍不住在心底吐槽，怎么可能……覺(jué)得工資都付了還要自己出面太虧了才是真的吧。

    不過(guò)吐槽歸吐槽，艾德在看見(jiàn)秦尤給出的名字后，就跟聞見(jiàn)了血腥味的鯊魚(yú)一般行動(dòng)起來(lái)了。

    在此之前，艾德其實(shí)并未考慮過(guò)瞄準(zhǔn)那些大發(fā)行公司，因?yàn)樗麄儠?huì)看中的獨(dú)立電影一般都是獨(dú)立電影中的超大制作，而且這些大公司不缺電影，所以在談判中會(huì)占據(jù)主動(dòng)，給出的條件很多都很苛刻。

    但是現(xiàn)在情況變了。

    “咦？艾德？你不是應(yīng)該在圣丹斯電影節(jié)嗎？我可聽(tīng)說(shuō)了，你們的電影大受歡迎?。」补?！”

    艾德急匆匆地走出機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，居然就這么撞上了熟人，他掛起笑容和對(duì)方打了個(gè)招呼。

    “你這是要去哪兒，艾德？”

    “德斯特。”

    “嚯！”那人驚訝地出了口氣，“天哪，我知道你們的電影在圣丹斯大獲好評(píng)，但是畢竟……你確定要一下子將目標(biāo)定得這么高嗎？”

    艾德叫的車(chē)已經(jīng)到了，他有些急，便說(shuō)：“要么你跟我一起來(lái)？邊走邊說(shuō)？”

    “行！反正我正閑著呢！”

    兩個(gè)人上了車(chē)之后，艾德將自己的帽子和外套都脫了下來(lái)，加州比起猶他實(shí)在太熱了。

    “快給我說(shuō)說(shuō)，快給我說(shuō)說(shuō)，你怎么突然這么'不切實(shí)際'起來(lái)了？”

    艾德終于沒(méi)再賣(mài)關(guān)子：“你知道菲尼克斯公司最近情況不好吧？”

    “知道啊！雖然他們想表現(xiàn)得砸了兩部大制作沒(méi)什么的樣子，但除了那些壓根不做這行的傻瓜投資人，誰(shuí)都知道他們急得快死了吧？”

    “對(duì)，所以他們派出了一個(gè)買(mǎi)手，試圖買(mǎi)下我們的電影?！?/br>
    “天哪?。∧菞l件應(yīng)該很不錯(cuò)吧？”

    “確實(shí)不錯(cuò)?！?/br>
    艾德將那灰發(fā)男人提出的優(yōu)渥條件向?qū)Ψ綇?fù)述了一遍。

    “那你們還不快答應(yīng)？菲尼斯克一旦恢復(fù)過(guò)來(lái)，應(yīng)該就不會(huì)再有這樣的條件了吧……咦，等等，德斯特，尼難道是想利用德斯特合菲尼克斯的'世仇'來(lái)讓他們互相抬價(jià)嗎？不是我說(shuō)，雖然這個(gè)想法有一定的可行性，但是德斯特還真不一定會(huì)上鉤，我覺(jué)得他們還沒(méi)有討厭菲尼克斯到那個(gè)地步?！?/br>
    “不不不，我不是為了德斯特本部而來(lái)的。”

    “什么意思？”

    艾德爽朗一笑：“哈哈，德斯特即將開(kāi)設(shè)一個(gè)子公司，你猜上任這個(gè)子公司ceo的是誰(shuí)？”

    “誰(shuí)？”

    “阿爾文·瑞?！?/br>
    對(duì)方臉上露出了一種又是興奮又是不可置信的表情：“真的假的？你這消息從哪來(lái)的？你的地盤(pán)不該是紐約嗎？我怎么不知道他們要開(kāi)子公司？從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)??？一點(diǎn)風(fēng)聲都沒(méi)有，你是搭上什么線了才能打聽(tīng)到這么內(nèi)部的消息？”

    他連續(xù)問(wèn)了好幾個(gè)問(wèn)題，但艾德只是露出了一個(gè)神秘的微笑：“不好意思，是我不能透露的信息源。”

    “好吧……不過(guò)如果是這樣的話……那你還真有希望，阿爾文肯定憋著一口氣要證明自己，而且他最討厭菲尼克斯了?！?/br>
    “是吧，要不然我也不會(huì)特意飛過(guò)來(lái)試這一趟了?！?/br>
    “要我?guī)兔?？?/br>
    “不了，我拋下圣丹斯電影節(jié)跑來(lái)加州已經(jīng)夠奇怪了，再加個(gè)你就更顯眼了。”

    “哦……原來(lái)你要走偶遇路線嗎？行，那我就不打擾你了，祝你好運(yùn)，你準(zhǔn)備在哪偶遇他？”

    “呃……”艾德停頓了一下。

    對(duì)方立刻意會(huì)這是不想告訴他，于是他非常體面地裝作一臉驚訝地看見(jiàn)了自己的目的地：“哦！我到了！就請(qǐng)?jiān)谶@兒把我放下吧?！?/br>
    司機(jī)停了下來(lái)。

    艾德目送著這位老友離開(kāi)，其實(shí)他倒不是不想告訴對(duì)方自己要去哪偶遇阿爾文，只是現(xiàn)在就連他自己也不知道，秦尤只說(shuō)他到了之后給她發(fā)個(gè)消息，她會(huì)發(fā)定位過(guò)來(lái)的。

    其實(shí)艾德有些擔(dān)憂——秦尤這是不是游走在法律邊緣了，但是他又一想，比起好萊塢其他人的手段，他們這顯得非常溫和好不好，只是“打聽(tīng)”一下行蹤而已，大家不都這么干嗎？頂多秦尤更有效率一些而已。

    而且他又沒(méi)看見(jiàn)秦尤具體做了什么，沒(méi)準(zhǔn)秦尤真的只是打了幾個(gè)電話找人問(wèn)了問(wèn)阿爾文現(xiàn)在在哪呢，對(duì)吧？

    于是他立刻拋開(kāi)了腦海中為數(shù)不多的顧慮，給秦尤發(fā)了個(gè)消息。

    秦尤很快就給他發(fā)了個(gè)定位過(guò)來(lái)。

    他給司機(jī)看了下，車(chē)“嗖”得一下又竄出去了。

    幾分鐘后，艾德在一家看上去非常高級(jí)的飯店門(mén)口下了車(chē)，他進(jìn)店之后左顧右盼了一番，終于看見(jiàn)了自己的目標(biāo)。

    “天哪，阿爾文先生！”

    艾德一臉驚喜地朝前走了幾步：“沒(méi)想到能在這見(jiàn)到你，我是您的超級(jí)粉絲??！”

    三天后，艾德緊趕慢趕地趕在頒獎(jiǎng)前趕回了猶他州。

    這個(gè)“趕在頒獎(jiǎng)前”，是真的字面意思上趕在頒獎(jiǎng)前一刻的意思，他一臉風(fēng)塵仆仆地趕上了和整個(gè)劇組一起領(lǐng)獎(jiǎng)加合影。

    秦尤和李平無(wú)需問(wèn)他談得如何，因?yàn)榘履且荒樠陲棽蛔〉南惨庖呀?jīng)代替他說(shuō)了。

    電影節(jié)徹底結(jié)束，他們回到酒店后，艾德才來(lái)得及講在電話里來(lái)不及講的細(xì)節(jié)。

    “一千一百萬(wàn)美元，分紅和菲尼克斯那邊的人提出的條件一樣，不過(guò)更重要的是，可以使用德斯特的御用公關(guān)公司?！?/br>
    秦尤滿(mǎn)意了。

    這才是她如此積極地要促成這一合作的原因。

    上一世，《復(fù)仇》之所以能呈現(xiàn)出那般橫掃奧斯卡的勢(shì)頭，并且最終拿下了最佳影片這一大獎(jiǎng)，當(dāng)然不可能只是因?yàn)橛捌|(zhì)量過(guò)硬，也不光是因?yàn)橛捌嗟锥际菉W斯卡熟人，而是因?yàn)樯弦皇蕾I(mǎi)下《復(fù)仇》這個(gè)劇本并負(fù)責(zé)制作的是非常擅長(zhǎng)沖奧公關(guān)的普魯托公司。

    這一世《復(fù)仇》沒(méi)賣(mài)給別人，李平導(dǎo)演自己拍了，而普魯托公司又是非常排外的公司，只管自己家公司拍的電影，不會(huì)從外買(mǎi)，所以這條沖奧的坦途算是被堵住了，所以秦尤才瞄上了其他比較擅長(zhǎng)沖奧公關(guān)的公司——譬如德斯特。

    雖然現(xiàn)在包括從李平導(dǎo)演到艾德，再到大手一揮買(mǎi)下這部電影的埃爾文之內(nèi)的所有人，都還想都沒(méi)想過(guò)奧斯卡這個(gè)可能。

    第65章

    秦尤還在上大學(xué)的時(shí)候, 曾經(jīng)有位傳奇級(jí)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)他們學(xué)校開(kāi)過(guò)講座。

    雖然大多數(shù)這種講座都是空泛的夸夸其談，但那位創(chuàng)業(yè)者卻是少數(shù)真的愿意與人分享他的真實(shí)想法的人。

    他提到創(chuàng)業(yè)要成功，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要找到切入點(diǎn)。

    雖然你最后想做的可能是一種包羅萬(wàn)象的巨無(wú)霸一般的東西，但在最開(kāi)始, 你一定要找到一個(gè)極其細(xì)分的目標(biāo)用戶(hù)群體。

    譬如某個(gè)聊天軟件到最后會(huì)變成一款什么都往里塞的日常軟件, 但最初瞄準(zhǔn)的是會(huì)需要“搖一搖”這個(gè)功能的性焦慮群體, 又譬如某以彈幕功能出名的網(wǎng)站，雖然最后轉(zhuǎn)型……或者說(shuō)很想轉(zhuǎn)型成什么視頻都有的大眾視頻網(wǎng)站，但最初起家是靠二次元這個(gè)細(xì)分群體。

    總而言之，找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分群體進(jìn)行切入非常重要, 你不光能擁有一個(gè)初始用戶(hù)群體，他們還能作為你免費(fèi)的宣傳力量。

    《復(fù)仇》這部電影，雖然是一部電影而不是什么軟件, 但幾乎完美復(fù)刻了當(dāng)初那位創(chuàng)業(yè)者劃定的路線。

    《復(fù)仇》所瞄準(zhǔn)的初始細(xì)分“用戶(hù)群體”是亞裔觀眾。

    控制欲過(guò)強(qiáng)的家長(zhǎng)和無(wú)法滿(mǎn)足家長(zhǎng)要求的孩子，這么標(biāo)準(zhǔn)的配對(duì)，幾乎只要出現(xiàn)就能引發(fā)大多數(shù)亞裔的共鳴, 或者說(shuō)ptsd。

    而亞洲人又普遍“內(nèi)斂”, 他們很難主動(dòng)去表達(dá)自己的痛苦, 于是電影便成了一個(gè)絕佳的借口可以讓他們盡情釋放情緒——是的, 他們就是這樣別扭的一群人，無(wú)法將情緒訴諸于口, 只能借由虛幻的故事作載體來(lái)表達(dá)自己的情緒，給自己一個(gè)借口談?wù)撃切﹦?chuàng)傷。

    而且這一近乎“中產(chǎn)階級(jí)陳詞濫調(diào)”的故事又很特別。

    首先特別在它捕獲的特質(zhì)很精準(zhǔn)。

    “看到結(jié)局的時(shí)候, 我一邊哭得很慘一邊忍不住氣笑了，好真實(shí)的一幕, 我想起我十幾歲的時(shí)候逼問(wèn)我爸媽為什么他們從來(lái)不說(shuō)愛(ài)我，可能因?yàn)槲铱瓷先?shí)在太崩潰了吧, 所以他們?cè)噲D說(shuō)愛(ài)我，但是'我愛(ài)你'三個(gè)字說(shuō)了半天都沒(méi)能說(shuō)出來(lái)，最后他們拍了拍我的肩膀，說(shuō)了句'i love you'，我當(dāng)時(shí)真的直接氣笑了，明明得到了想要的回答，但怎么就這么幽默呢……”

    “結(jié)局確實(shí)是神來(lái)之筆……我都想象不出我父母會(huì)對(duì)我說(shuō)對(duì)不起或是我愛(ài)你，光是想想都毛骨悚然了”

    “……”

    其次特別在李平導(dǎo)演的電影那種特有的溫柔氛圍，明明是那么尖銳的矛盾和那么辛辣的諷刺，看完整部電影之后卻讓人覺(jué)得像在溫泉里泡過(guò)一樣，簡(jiǎn)單說(shuō)……就是有種治愈的力量吧。