后面落紅又展示了琉璃，老鴇子都覺(jué)得意興闌珊。

    她滿腦子想的都是怎么給人下帖子，怎么把人吸引來(lái)。

    只要人肯來(lái)，就肯定會(huì)留下花錢(qián)，她這艷紅樓經(jīng)此一事，一定會(huì)在范陽(yáng)城名聲大噪！

    白花花的銀子，黃燦燦的金子，在老鴇子眼前不斷滑過(guò)，她要發(fā)財(cái)了！

    老鴇子強(qiáng)迫自己，從狂喜的心情中抽離出來(lái)。

    她對(duì)落紅道：“沒(méi)想到，許老爺如此厲害，能培養(yǎng)出如妹子一般厲害的人兒。只不知許老爺是做什么生意的，就連咱們樓子里的門(mén)道他都清楚?！?/br>
    落紅知道，這是一種試探。

    她并不正面回答，而是笑笑，“那你以為，做生意是什么呢？”

    老鴇子茫然，沒(méi)聽(tīng)懂。

    落紅耐心解釋道：“做生意，只看銀錢(qián)和貨物往來(lái)，是最下層；看行業(yè)和需求，是中層；謀算人心，才是最上層。我家老爺什么賺錢(qián)做什么，各行各業(yè)的門(mén)道，他也都懂得一些。就像我今天送來(lái)的東西，你自己說(shuō)說(shuō)，哪一樣不是你這艷紅樓里能用到的？至于我們的貨物中，也有你們用不到的，你看我拿來(lái)了嗎？”

    老鴇子理解了，也大為佩服。

    這個(gè)許老爺，是個(gè)人才??！

    落紅并不給她多加考慮的機(jī)會(huì)，而是問(wèn)：“這些東西，我是抬回去，還是留在你這里？”

    意思就是問(wèn)，老鴇子她買(mǎi)不買(mǎi)？

    老鴇子當(dāng)然想買(mǎi)，可是她也得講價(jià)?。?/br>
    于是她問(wèn)：“這些東西折算到一起，需要什么價(jià)格？”

    第686章 得了大便宜

    落紅讓人將箱子合上，嘴角露出一抹微妙的笑容。

    她說(shuō)道：“這價(jià)錢(qián)，有兩個(gè)談法，不知你選擇哪種?！?/br>
    老鴇子沒(méi)聽(tīng)明白，問(wèn)道：“什么兩個(gè)談法？”

    落紅回答：“第一種，我與你簽訂獨(dú)家供貨契約，我的貨品，只供應(yīng)你一家，那么給你的價(jià)格，要比我的售價(jià)高上兩成。”

    老鴇子一聽(tīng)說(shuō)售價(jià)高兩成，就不樂(lè)意了。

    她買(mǎi)的東西多，她還要講價(jià)呢，頭一次聽(tīng)說(shuō)還有往高了要價(jià)的。

    她立馬道：“那哪行呢，怎么還能坐地起價(jià)呢？你們做生意不能這樣的?！?/br>
    落紅道：“別急，還有第二種。我可以按照我的售價(jià)將東西賣(mài)給你，但是你也不能阻止我給其他樓子供貨?！?/br>
    老鴇子徹底懵了，“這又是什么意思？”

    落紅耐心解釋道：“就是說(shuō)，看你想不想你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你一樣，擁有我手里的貨品?！?/br>
    “那當(dāng)然是不想了?！崩哮d子理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣f(shuō)。

    能讓姑娘們香香軟軟的東西，最好是他們艷紅樓獨(dú)有的。

    別的樓子的姑娘，可別想用這些手段去勾搭客人。

    落紅說(shuō)道：“那我可以承諾只供貨給你一家，但是那樣的話，我手里的貨品銷路就變窄了，也就是說(shuō)，會(huì)影響我的利潤(rùn)。所以，你多給我的兩成售價(jià)，就是為了彌補(bǔ)我這個(gè)損失，聽(tīng)懂了嗎？”

    這是主子叫牛大興帶回來(lái)的話，讓她配合著演一下。

    一開(kāi)始，接觸到這種做買(mǎi)賣(mài)的方式時(shí)，落紅也是不能理解的。

    但后面她想了想，又覺(jué)得沒(méi)什么不好理解的。

    左右主子就是在辦正事的同時(shí)，順便坑一把這種做人rou生意的不良老鴇子。

    她照著主子說(shuō)的，把老鴇子忽悠上道就行了。

    至于這說(shuō)法說(shuō)不說(shuō)得過(guò)去，她就不想管了。

    老鴇子是聽(tīng)懂她的意思了，也理解了。

    畢竟做生意的人都明白，作為商家，為了利益會(huì)使出何等手段。

    她能理解這種手段。

    不過(guò)，站在她的立場(chǎng)上，她是左右為難的。

    “妹子，你看看，能不能通融一下，按照原價(jià)供貨給我？”老鴇子問(wèn)。

    落紅反問(wèn)：“如果那樣，就得保證我手里的貨，有多少你拿多少，可以保證嗎？”

    老鴇子再次語(yǔ)塞。

    落紅笑了笑，“我家老爺是行商的，且他帶過(guò)來(lái)的貨，在這范陽(yáng)城里一定不難賣(mài)。倘若我按照原價(jià)給你，又是給你獨(dú)家，你還不會(huì)將我們的貨買(mǎi)空，就代表著，我們還要帶著貨物繼續(xù)上路。這買(mǎi)賣(mài)，就是我能答應(yīng)，我家老爺也一定不會(huì)答應(yīng)。”

    老鴇子咬著后槽牙，還是無(wú)法決定。

    只是，她也沒(méi)表示不想與落紅做這門(mén)生意。

    落紅察言觀色，建議道：“你要是猶豫不決，不如我告訴你一個(gè)法子，你看看行不行。”

    “妹子快說(shuō)?！崩哮d子的眼中頓時(shí)閃過(guò)一絲期待。

    落紅道：“我家的貨，都是北境乃至于京城的尖貨。大家都知道，論衣著打扮、生活用度的風(fēng)氣，都是打京中流傳開(kāi)來(lái)，各地爭(zhēng)相效仿的。你將這些貨都盤(pán)下來(lái)，總也不會(huì)虧的。一來(lái)自己樓子里的姑娘能用，二來(lái)用不完的，你再賣(mài)出去就是。左右整個(gè)范陽(yáng)城只你一家有貨，倒時(shí)候定價(jià)定多少，還不是你說(shuō)了算。搞不齊，你還能大賺一筆呢。”

    老鴇子為難道：“我一個(gè)開(kāi)青樓的，我賣(mài)的東西，哪里會(huì)有人買(mǎi)呢。這范陽(yáng)城里的富家小姐太太，又有誰(shuí)愿意與我這種青樓里的老mama打交道呢？”

    落紅輕嗤，“你可真不是做生意的料?！?/br>
    她這話里，帶著些鄙夷。

    若是換作旁人說(shuō)這話，老鴇子肯定發(fā)怒了。

    可人家落紅，乃是大商賈家的下人，對(duì)于做買(mǎi)賣(mài)這種事，耳濡目染，定是很有經(jīng)驗(yàn)的。