“我們可以根據(jù)他們的報(bào)價(jià)來(lái)決定要不要接受下一個(gè)報(bào)價(jià)。競(jìng)價(jià)這種事的優(yōu)點(diǎn)在于，它會(huì)讓這些代表們腦子發(fā)熱，而我們可以把所有報(bào)價(jià)中好的那部分湊到一起，向他們施壓?！?/br>
    “談判技巧？”

    “是的，喬，談判的重點(diǎn)在于你絕不能讓步，除非拿出什么東西來(lái)做交換。你的目標(biāo)是為你自己做一個(gè)總體價(jià)值最高的決定，因此你絕不能一個(gè)問(wèn)題再一個(gè)問(wèn)題地去談判，而是要把所有問(wèn)題都放在桌子上。然后你們才能在談判中不斷地做交換，直到雙方?jīng)Q定握手。”

    “我mama也說(shuō)過(guò)類似的事，人們?cè)谡勁羞^(guò)程中總是誤以為對(duì)方會(huì)想要自己想要的東西，從而陷入僵局，但其實(shí)雙方想要的東西不一定一樣?！?/br>
    “沒(méi)錯(cuò)，你mama是個(gè)談判高手?！?/br>
    喬琳點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再說(shuō)話。她知道簡(jiǎn)在她的全部電影交易中能抽走10%的收入，這其中也包括她的后期收入。從某種程度上說(shuō)，這幾乎就像是一種“好萊塢經(jīng)紀(jì)人稅”。因此，簡(jiǎn)在談判中同她是利益一致的，簡(jiǎn)談下來(lái)越多，她自己的收益也就越多。

    喬琳很難享受把自己的收入分給別人，但是簡(jiǎn)確實(shí)處理了非常多的工作，沒(méi)有簡(jiǎn)，她自己可沒(méi)法搞定這些事。這筆錢總體上花得很值。

    可mama那邊呢？喬琳微微蹙著眉想著，mama叮囑她不要在今天點(diǎn)頭，喬琳知道瑪麗亞正在代表新影跟米高梅談判，可在這一點(diǎn)上，她跟mama的立場(chǎng)真的一致嗎？

    米高梅在電影制作上已經(jīng)很久沒(méi)有什么值得稱道的內(nèi)容了，他們現(xiàn)在根本不拍片，而是轉(zhuǎn)型成了以院線發(fā)行為主的公司。這會(huì)不會(huì)影響《臨終影像》的發(fā)行計(jì)劃呢？驚悚片在院線或許會(huì)受歡迎，可大部分都是從錄像帶發(fā)行中賺到了大錢。

    還有海外代理的問(wèn)題，米高梅的海外代理渠道現(xiàn)在是不是以跟其他公司聯(lián)合發(fā)行為主？

    喬琳輕輕地嘆了口氣，有點(diǎn)頭疼地揉了揉太陽(yáng)xue。這一天下來(lái)，她覺(jué)得她腦袋都要炸了。

    她扭頭對(duì)簡(jiǎn)說(shuō)：“我們今天還有要見(jiàn)的人嗎？”

    “我晚上約了新線影業(yè)的代表吃飯，你要來(lái)嗎？”

    “他們也有興趣嗎？”

    “他們是對(duì)你有興趣，我猜他們想要你的下一部片子，可得等吃過(guò)飯才知道?！?/br>
    “我能不去嗎？你知道我即使現(xiàn)在就有下一部片子，也不可能現(xiàn)在就決定，你知道的?！?/br>
    “我知道，你不一定需要來(lái)。我跟來(lái)的這家伙是老朋友，我們就當(dāng)是敘敘舊，不準(zhǔn)備正式談。”

    “好的，我就不去了。我晚上要跟研討會(huì)的朋友們一起吃飯。”

    圣丹斯學(xué)院在電影節(jié)期間安排了很多次討論活動(dòng)，不同身份和履歷的電影人根據(jù)主題被分配到了不同的研討會(huì)里，喬琳就被分配到“下一代電影人”和“重溫斯坦利·庫(kù)布里克”這兩個(gè)專題里。

    跟同行們碰面，聊起電影拍攝過(guò)程中的尷尬、挫折和倒霉趣事，這可比跟電影公司的這幫人精碰面好玩多了。

    喬琳在吃完晚餐后還在跟保羅聊起桌上那些新朋友。

    “你有沒(méi)有遇到那個(gè)韋斯·安德森，他同樣有部短片放映，叫做《瓶裝火箭》，那是個(gè)很有趣的想法。他們?cè)诘驴怂_斯拍的。我覺(jué)得有點(diǎn)在模仿賈木許，你覺(jué)得呢？”

    然而保羅卻顯得心事重重，好像沒(méi)聽(tīng)清她在說(shuō)什么。

    “對(duì)不起，baby，我剛剛走神了，你能再重復(fù)一下嗎？”

    “親愛(ài)的，到底怎么了？你從晚餐回來(lái)就不對(duì)勁?！?/br>
    保羅有點(diǎn)無(wú)奈地?fù)嶂~頭，“對(duì)不起，我只是在想我今天晚餐時(shí)遇到的那個(gè)人。他是個(gè)制作人，他想簽下我的下一部電影……你知道的，在短片的基礎(chǔ)上把它拍成長(zhǎng)片。”

    喬琳立刻笑起來(lái)，興奮地說(shuō)：“哇哦，這是件好事，你們?cè)斦勥^(guò)了嗎？”

    “我們約了明早的早餐，不過(guò)我不確定接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么?！北Ａ_笑著回答，緊蹙著的眉頭卻還是沒(méi)松開(kāi)。

    “我很確定會(huì)是好事，”喬琳溫柔地吻了吻他，“我可憐的寶貝，現(xiàn)在你確實(shí)需要一個(gè)經(jīng)紀(jì)人從這個(gè)困境里幫你一把，對(duì)嗎？”

    保羅摟著她的腰，把這個(gè)吻加深。喬琳回應(yīng)著他的動(dòng)作，伸手撫摸著他的頭發(fā)，整個(gè)人都坐到了他腿上。

    她喘息著說(shuō)：“我在說(shuō)正事呢?！?/br>
    “對(duì)不起，甜心，你實(shí)在太可愛(ài)了，”保羅輕輕地?fù)肀е?，“你知道的，我算是有個(gè)經(jīng)紀(jì)人？他是我爸爸的朋友，可我沒(méi)有正式雇傭他。我們沒(méi)有合同。”

    喬琳忍不住笑了，她的手指在他的臉上滑來(lái)滑去，戲謔道：“你這個(gè)爸爸的男孩？”

    保羅挑眉調(diào)侃回去：“是嗎？還住在mama家里的小女孩？”

    喬琳不滿地低頭在他臉上輕咬了一下，“你在偷換概念，我基本算是一個(gè)人住了?！?/br>
    保羅笑著承認(rèn)：“好吧，我的錯(cuò)?！?/br>
    喬琳輕輕抓著他的頭發(fā)，下意識(shí)地晃來(lái)晃去。她輕聲問(wèn)他：“所以，你需不需要我給簡(jiǎn)打個(gè)電話？看看她有沒(méi)有意愿或者有沒(méi)有什么人推薦？不過(guò)如果你更想跟caa或者別的什么經(jīng)紀(jì)公司簽約，也可以?？晌揖蜎](méi)什么人脈了?！?/br>
    “你覺(jué)得的呢？如果你愿意的話，但我不需要你向她施壓，你知道的，我總是可以找到別人的。”

    “我知道，我只是覺(jué)得你眼下就需要一個(gè)正在現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人，”喬琳輕輕抿了抿嘴，“你知道的，我害怕你會(huì)被那些制片人或者別的什么家伙生吞活剝掉?！?/br>