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九十年代敗家媳婦兒 第145節(jié)

    “放寬心了,阿珍在買樓應(yīng)酬上有經(jīng)驗(yàn),有阿珍在,她會(huì)把菁菁妹子照料好的,你也不用擔(dān)心她們喝酒,到時(shí)候震朔會(huì)跟著一道,喝酒有他?!?/br>
    陸訓(xùn)抬眸對(duì)上被提到名字抬起眼的何震朔視線,對(duì)范長(zhǎng)海說(shuō)的話不置可否,須臾,他長(zhǎng)腿一伸微微笑道:

    “倒不是不放心,菁菁她應(yīng)變能力強(qiáng)不會(huì)怯場(chǎng),我沒(méi)什么不放心的?!?/br>
    “只是這是她第一次獨(dú)立事業(yè),我想見(jiàn)證一下。”

    陸訓(xùn)結(jié)婚還沒(méi)兩個(gè)月,但他愛(ài)老婆在意老婆卻在認(rèn)識(shí)的一堆人里已經(jīng)出了名,因?yàn)樗奶烊洳浑x老婆。

    晚上飯局過(guò)九點(diǎn)半一定要走,問(wèn)就是老婆還在老丈人家,要去接老婆。

    讓喝酒,最多一瓶白酒下去,再灌他就不喝了,問(wèn)原因,他想要個(gè)寶寶,醫(yī)生讓忌酒,人家聽(tīng)他想要孩子傳宗接代,也不好再勸。

    讓去歌舞廳,他更不去,他說(shuō)他老婆雖然不管這個(gè),但他要自覺(jué)點(diǎn)不能對(duì)不起人。

    一群人最開(kāi)始嫌棄他慫,后面慢慢也習(xí)慣了。

    連范長(zhǎng)海都跟著他不再進(jìn)歌舞廳了,談事情球場(chǎng)飯局更多。

    “……那我安排后天吧?!笨闯鲫懹?xùn)態(tài)度堅(jiān)決,范長(zhǎng)海也不勸他了,改口道。

    陸訓(xùn)沒(méi)意見(jiàn),應(yīng)下:“行,范哥你看著安排?!?/br>
    事情談好,黎菁戴著范范送的寶石發(fā)夾和何珍范范幾個(gè)有說(shuō)有笑出來(lái)了,傭人也在這時(shí)候進(jìn)來(lái)客廳說(shuō)飯菜已經(jīng)準(zhǔn)備好,可以開(kāi)飯了。

    一行人便上了桌吃飯。

    何珍范長(zhǎng)海家里的餐桌是一張長(zhǎng)長(zhǎng)的大方桌,黎菁和陸訓(xùn)一道坐側(cè)邊,對(duì)面坐何震朔,范長(zhǎng)海和何珍坐長(zhǎng)桌對(duì)面,范范挨著何珍坐在她和黎菁中間位置。

    長(zhǎng)桌都分餐吃飯,各自面前擺著一堆菜盤。

    平時(shí)何珍范長(zhǎng)海吃粵菜多,但今晚黎菁陸訓(xùn)要過(guò)來(lái),餐桌上還加了黎菁愛(ài)吃的菜色。

    何珍帶范范出去治療也有一個(gè)來(lái)月了,幾個(gè)人算是一個(gè)多月沒(méi)有一起同桌吃過(guò)飯,算是難得的日子。

    難得的日子,加上黎菁今天還談成了兩樁合作,再何震朔也馬上要和黎菁共事,要做個(gè)介紹,何珍讓開(kāi)了瓶酒。

    先給在場(chǎng)幾個(gè)男人滿了上,她自己拿過(guò)來(lái)倒了半杯,隨后她看一眼黎菁面前傭人提前給準(zhǔn)備的黎菁喜歡喝的玉米汁,問(wèn)了聲黎菁:“菁菁,你就喝玉米汁還是給你一點(diǎn)點(diǎn)酒?”

    黎菁今天心情挺不錯(cuò)的,她看一眼桌上大家杯子里的酒,笑著和何珍道:

    “珍姐,你給我倒一點(diǎn)兒吧,我等下還要敬你和何經(jīng)理一個(gè),這次紗廠的事要不是你和何經(jīng)理,我還真不解決不了?!?/br>
    “敬我就算了,你喊我聲jiejie,我?guī)湍忝Σ皇菓?yīng)該的?何況這個(gè)事情我也沒(méi)幫上什么忙?!?/br>
    何珍笑說(shuō)一聲,一面招呼傭人拿了紅酒杯過(guò)來(lái),給黎菁倒了一點(diǎn)點(diǎn)底,她知道黎菁不能喝酒的,自己家里,不需要去逞這個(gè)強(qiáng),意思下就行。

    “你現(xiàn)場(chǎng)談合作的事情我先前聽(tīng)震朔說(shuō)了,還有你的銷售創(chuàng)意,我聽(tīng)了也覺(jué)得很不錯(cuò)?!?/br>
    “我聽(tīng)說(shuō)你答應(yīng)了吳老板那邊要在幾個(gè)百貨大樓給他們鋪點(diǎn)造勢(shì)是嗎?”

    “這個(gè)事情聯(lián)系好了嗎?需不需幫忙?”

    “聯(lián)系好了,我先前在車上給珍姐你打完電話,就給我二叔去了個(gè)電話,他那邊會(huì)去聯(lián)系,麗莎襪子要進(jìn)百貨里面專柜可能會(huì)費(fèi)點(diǎn)功夫,外面還是比較容易安排。”

    傭人這時(shí)候把黎菁的酒拿了過(guò)來(lái),黎菁轉(zhuǎn)身雙手接過(guò)道了聲謝,接著又說(shuō):

    “就是外面展銷的話,可能安排自己的人比較好,百貨大樓的大姐們都不怎么愛(ài)賣便宜貨,賣襪子的話她們估計(jì)不會(huì)很盡心,我既然和吳哥莉姐達(dá)成了合作,這個(gè)事情肯定要做好。”

    “那就用咱們自己的人。”何珍當(dāng)即一聲。

    “我今天找史主任談過(guò)了,他那邊說(shuō),計(jì)劃里江東,江北,江夏,鄞縣下面十個(gè)鎮(zhèn)的供銷大樓全部要關(guān)閉,但擔(dān)心一次性大面積關(guān)閉會(huì)引起動(dòng)蕩,只能采取分批逐月關(guān)閉方式,目前江東這邊的供銷大樓已經(jīng)在今天關(guān)掉了,隨時(shí)可以交樓?!?/br>
    “我聽(tīng)說(shuō)菁菁你二哥現(xiàn)在帶著人在做裝修是嗎?你問(wèn)問(wèn)他有沒(méi)有興趣接這個(gè)工程?!?/br>
    “等咱們明天去見(jiàn)過(guò)史主任,拿到大樓鑰匙,辦理好大樓不動(dòng)產(chǎn)手續(xù),就可以進(jìn)行封樓裝修?!?/br>
    “圖紙的話到時(shí)候讓震朔這邊安排人加個(gè)班,連夜繪制出來(lái),然后就可以準(zhǔn)備定做貨架貨柜再招人培訓(xùn)事宜?!?/br>
    “貨架貨柜這塊需要繪圖定制,可能要晚兩天,招人培訓(xùn)卻可以封樓那天就進(jìn)行,半個(gè)月時(shí)間把人培訓(xùn)出來(lái),等襪子廣告出來(lái),直接安排這些人進(jìn)場(chǎng),也算是給她們的一場(chǎng)實(shí)地訓(xùn)練,等我們小商城這邊開(kāi)業(yè)不至于忙手忙腳?!?/br>
    何珍在運(yùn)營(yíng)這塊十分精通,她給范范把碗盤里的蝦剝好的功夫,就把后續(xù)黎菁何震朔的工作給安排完了,隨即她又看向黎菁:

    “招人培訓(xùn)工作這塊,菁菁你和震朔一起負(fù)責(zé),可以嗎?”

    “可以啊。”黎菁想也沒(méi)想的應(yīng)道。

    “我明天上班就去和科長(zhǎng)提辭職,不過(guò)我什么都不懂,到時(shí)候可能就是跟在何經(jīng)理學(xué)習(xí)更多,還希望何經(jīng)理到時(shí)候不要嫌我沒(méi)幫上忙。”

    黎菁說(shuō)到這兒抬頭看了一眼對(duì)面的何震朔。

    何震朔勾唇笑了下:“黎小姐客氣,黎小姐今天在吳老板辦公室那番表現(xiàn)可不是什么都不會(huì)?!?/br>
    何珍聽(tīng)著也笑道:“說(shuō)實(shí)話我也挺意外的,菁菁,珍姐不瞞你,昨天珍姐鼓勵(lì)你大膽去和吳老板談,其實(shí)我心里也懸著的。”

    “我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)吳老板夫妻,但我從菁菁你談到想把量販小商城選品給她們合作時(shí)的猶豫,再聽(tīng)你說(shuō)了撞車子的事情,我其實(shí)對(duì)他們夫妻也大概有個(gè)印象了,他們不是很好說(shuō)服的人。”

    “但我又確實(shí)不認(rèn)識(shí)內(nèi)地襪子廠的人,只能讓你去試試。”

    “早上震朔過(guò)去的時(shí)候,我交給了震朔一張支票,告訴他如果你這邊情況確實(shí)談得不理想,讓他把支票給你,咱們把棉紗給買下來(lái),然后去深城那邊找代加工,到時(shí)候我想辦法出到港城那邊去銷售?!?/br>
    “結(jié)果沒(méi)想到你談得這么好,兩個(gè)合作都談下來(lái)了,還真的讓吳老板夫妻他們掏了一百萬(wàn)出來(lái),真的大大出乎我的意料?!?/br>
    “珍姐。”黎菁怔怔的看著何珍,鼻尖克制不住的泛酸。

    “你對(duì)我也太好了。”

    “這算什么啊?!?/br>
    何珍笑一聲,看黎菁紅眼圈了,又趕緊說(shuō):“好了啊,我說(shuō)這個(gè)是想夸你,不是叫你哭鼻子的啊?!?/br>
    黎菁也意識(shí)到自己感性了,在這么多人面前,她多少有些不好意思,看陸訓(xùn)把手帕遞到她面前了,她伸手接過(guò)擦了下,又端著邊上正熱的玉米汁喝了口,甜甜的汁水沖淡了那股澀酸,她又重新笑起來(lái)。

    “不是哭鼻子,就是感動(dòng),你們都對(duì)我好好?!?/br>
    “對(duì)你好那還不是你值得呀?!?/br>
    何珍笑說(shuō)一句,想起什么,她又問(wèn)道黎菁:

    “我聽(tīng)震朔說(shuō),你和吳老板談量販小商城的合作,提了兩個(gè)方案?可昨晚我們不是只確定了一個(gè)方案,合同也只準(zhǔn)備的一個(gè),擔(dān)心填錯(cuò),才復(fù)印了三份?你臨時(shí)加了一個(gè)方案進(jìn)去?”

    “嗯,那個(gè)讓吳老板他們直接分成的方案是我臨時(shí)加的?!崩栎键c(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “當(dāng)時(shí)何經(jīng)理還沒(méi)有來(lái),我一個(gè)人和他們說(shuō)這個(gè)事情沒(méi)多少說(shuō)服力,吳老板做事情又比較謹(jǐn)慎,冒冒然的讓他們掏一百萬(wàn)投資,他們肯定會(huì)懷疑是不是騙人的,但如果有選擇性,他們就會(huì)猶豫,所以我臨時(shí)把合同里的那個(gè)方案拆分成了兩個(gè)?!?/br>
    桌子上突然安靜了下,連范長(zhǎng)海都忍不住看向了黎菁:

    “菁菁妹子你臨時(shí)加一個(gè)方案,萬(wàn)一他們看中了你臨時(shí)加的,就要簽?zāi)莻€(gè)呢?”

    何珍昨晚和黎菁講電話的時(shí)候范長(zhǎng)海也在,他聽(tīng)得清楚。

    黎菁和何珍商量量販小商城計(jì)劃,這個(gè)計(jì)劃要快速執(zhí)行起來(lái),臨時(shí)去烏市組建產(chǎn)品中心時(shí)間來(lái)不及太慢,這個(gè)時(shí)候只能在市場(chǎng)上找一個(gè)對(duì)產(chǎn)品看得準(zhǔn),又有威信的人來(lái)做這個(gè)事情。

    黎菁昨天市場(chǎng)上逛一圈,已經(jīng)看出來(lái)吳有才在市場(chǎng)上有點(diǎn)威信了,吳有莉會(huì)做生意,看貨的眼光也很獨(dú)到,再加上他們還和陸訓(xùn)有生意上往來(lái)還有兩年前的那點(diǎn)情分,黎菁自然想到了他們夫妻兩個(gè)。

    但當(dāng)她提起吳有才夫妻,她又猶豫起來(lái)。

    何珍就問(wèn)她原因。

    黎菁遲疑著把他們車子被撞,吳有莉想少賠一點(diǎn)錢耍賴的事情給說(shuō)了。

    吳有莉愛(ài)財(cái),只是因?yàn)橐稽c(diǎn)小錢她就可以演戲耍賴,產(chǎn)品這塊,還牽扯到可以收回扣的事情,她如果找夫妻兩個(gè)合作,怎么能夠保證吳有莉不會(huì)為了財(cái)在選品上動(dòng)手腳呢?

    黎菁問(wèn)道何珍,何珍這么些年什么人沒(méi)見(jiàn)過(guò),她一聽(tīng)就知道吳有才夫妻是什么人了,對(duì)這種人,要讓他們辦事情,那只能夠把這個(gè)項(xiàng)目變成他們自己的,他們才會(huì)盡心。

    就光這個(gè)還不夠,還要讓他們掏錢,掏一次如果損失了會(huì)感到痛的巨款。

    所以兩人商量過(guò)后,才決定出讓吳有莉吳有才夫妻掏一百萬(wàn)投資量販小商城占股百分之十這個(gè)方案。

    當(dāng)時(shí)何珍還和黎菁說(shuō)過(guò),如果夫妻兩不愿意掏錢就不要合作了,省得中途出現(xiàn)致命岔子,補(bǔ)救不了。

    “不會(huì)的?!崩栎夹χ氐婪堕L(zhǎng)海。

    “我給吳哥莉姐他們選擇的另一個(gè)方案分成只有珍姐準(zhǔn)備的合同上拿扣點(diǎn)的百分之一,如果當(dāng)時(shí)只有莉姐在,她肯定舍不得掏那一百萬(wàn)買百分之十的股份,但吳老板不一樣?!?/br>
    “吳老板他人謹(jǐn)慎沒(méi)錯(cuò),他也有野心,何經(jīng)理沒(méi)到他或許不相信我,不會(huì)簽?zāi)欠萏湾X的合同,但何經(jīng)理到了,排場(chǎng)也有,他只要信了珍姐你這邊,他就一定會(huì)想要搭上咱們這趟船。”

    “不過(guò)百分之十他確實(shí)很難接受,所以我給他畫了個(gè)餅,把珍姐你和我后面說(shuō)的那些計(jì)劃給透了一些,他腦子里把整個(gè)項(xiàng)目補(bǔ)好,自然會(huì)同意投一百萬(wàn)只占股百分之十了?!?/br>
    黎菁說(shuō)完發(fā)現(xiàn)桌上更安靜了,還都看向了她,她有些不好意思的微微埋了下臉:

    “我這樣做是不是冒險(xiǎn)了?”

    “不,不冒險(xiǎn)?!?/br>
    何珍笑道,隨即贊道她:“菁菁,你比我想的要優(yōu)秀。”

    太棒的應(yīng)變能力和思維了,第一次能做到這樣。簡(jiǎn)直是為談判而生的人。

    “沒(méi)有,我當(dāng)時(shí)也是莉姐那邊催得著急,沒(méi)辦法了,想著能拖就拖,所以我說(shuō)事情都特地放慢了?!?/br>
    黎菁今天受了太多夸了,越夸她越不好意思,她細(xì)手指抓抓臉:

    “何經(jīng)理今天到的時(shí)機(jī)也是正好,不然也不會(huì)那么順利?!?/br>
    “還有,”

    黎菁頓了頓:“還有何經(jīng)理打給襪子廠的那通電話,也是幫了我大忙,我當(dāng)時(shí)其實(shí)已經(jīng)有些想放棄了,吳老板確實(shí)謹(jǐn)慎,很難說(shuō)服?!?/br>
    “我先前還以為何經(jīng)理真的有個(gè)哥哥辦了襪子廠,但剛才聽(tīng)了珍姐的話我才反應(yīng)過(guò)來(lái),是假的哦?”

    黎菁說(shuō)著看了一眼何震朔。

    何震朔笑了笑:“不全是,我堂哥確實(shí)有個(gè)襪子廠,不過(guò)他廠子里機(jī)器只有二百臺(tái),我也確實(shí)看中了你的方案,想過(guò)拿到手里后,在深城那邊直接買下個(gè)廠子,迅速發(fā)展套殼變現(xiàn)?!?/br>
    黎菁微微震?。骸斑€可以這樣?”

    陸訓(xùn)瞥看一眼何震朔:“何經(jīng)理有買棉紗的錢?”

    何震朔又笑:“我沒(méi)有,珍姐有啊。”

    “她都舍得給meimei掏兩千萬(wàn)出來(lái)買棉紗,再掏筆錢出來(lái)買個(gè)必賺的廠子想必也會(huì)樂(lè)意?!?/br>
    “況且珍姐現(xiàn)在手里不缺錢,缺項(xiàng)目,要是珍姐早知道你手里有個(gè)完美的企劃案,估計(jì)不會(huì)讓你去和吳老板談了?!?/br>
    “是這樣嗎?”黎菁忍不住看向何珍。

    “那我當(dāng)時(shí)是不是不該拒絕何經(jīng)理?”

    “不拒絕,那你前面談的合作不也崩了?!焙握湫Φ?。

    “震朔只是想表達(dá)菁菁你的方案真的很好,他動(dòng)心了,想推你一把,盡快達(dá)成合作,也準(zhǔn)備好了另外的備選方案,但是這個(gè)事情上你沒(méi)有錯(cuò),既然選擇了和吳老板他們合作就要堅(jiān)定,這也能讓合作者對(duì)你信任,談判場(chǎng)上最忌諱態(tài)度不堅(jiān)?!?/br>
    何珍說(shuō)著,目光不經(jīng)意的看了眼何震朔:

    “震朔這樣做其實(shí)多少有些冒險(xiǎn),要是菁菁你當(dāng)時(shí)稍微不堅(jiān)定一點(diǎn),吳老板他們必然不高興,最后很可能所有的合作達(dá)不成,你的方案也會(huì)被泄露得到處都是?!?/br>