“那這襪子在哪兒賣呢？”

    “這下面不是有寫著嗎？襪子展銷點(diǎn)一百二百……”

    有人仰起頭看著上面一排小字念出來(lái)，念到代銷點(diǎn)的時(shí)候，他忽然一聲驚呼：

    “這家真真雜貨店就在我住的邊上啊，我前兩天才去他家買過(guò)十多塊東西，怎么沒(méi)聽過(guò)這個(gè)事情？那我不是虧了？”

    “本來(lái)我再掏一塊錢都可以得一雙襪子了！”

    “不行，我等下回來(lái)得找他去，怎么沒(méi)和我說(shuō)這個(gè)事呢，早上我起來(lái)還凍腳，本來(lái)就要買襪子了?！?/br>
    沒(méi)一會(huì)兒，車來(lái)了，只見(jiàn)原來(lái)那破舊的公共汽車，現(xiàn)在貼上了海報(bào)，迎面幾個(gè)大字，又有人忍不住跟著念出來(lái)：“學(xué)小星星，天冷了，給愛(ài)的人買雙襪子?！?/br>
    “小星星是誰(shuí)？”

    旁邊人看一眼那畫報(bào)上的小人兒，想起來(lái)：“這個(gè)我知道，昨天一套節(jié)目電視劇里那小孩兒。”

    “哦，對(duì)，昨晚這電視劇里好像有一條廣告來(lái)著。”

    “星星發(fā)現(xiàn)他爺爺腳上的襪子破洞了，砸了存錢罐去給他爺爺買了一雙，挺孝順一小孩兒?！?/br>
    “腳上的襪子破洞了？”

    邊上幾人聽到這話，下意識(shí)看了眼自己穿著鞋的腳，臉色微微不自然，過(guò)了會(huì)兒才上車。

    但上車后，露出的腳指頭抓著鞋底，感受著凍得冰木的滋味卻忍不住想，天冷了，他該買襪子了。

    各個(gè)公交站點(diǎn)的情況，黎菁不知道，她人趕到一百展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就再也沒(méi)空過(guò)了。

    天氣冷，不穿襪子已經(jīng)出不了門了，許多人都把往年的襪子拿出來(lái)穿。

    但大概片子里縛老頭那雙破洞的黑色舊襪子特寫給人印象深刻，昨晚看過(guò)電視劇和廣告的人，不管是老人，中年男人女人，他們拿著同樣的破洞襪子，想著縛老頭有家里兒子女兒孫子給買襪子，星星mama爸爸有小星星買新襪子，妻子有丈夫買新襪子，丈夫有妻子買新襪子，他們手里的襪子突然穿不下去。

    于是這一天寧城的各大百貨，供銷大樓襪子售賣點(diǎn)都沒(méi)得到過(guò)空閑，掀起了一股狂熱的買襪子風(fēng)。

    而隨著這股買襪子風(fēng)的興起，大家從出行的公交站點(diǎn)，寧城給黎菁發(fā)宣傳單的大爺大媽們嘴里，也都知道了麗莎襪子免費(fèi)穿的活動(dòng)。

    人們到商店雜貨鋪去買東西，都會(huì)問(wèn)上一句：“買十塊錢加一塊錢買一雙麗莎襪子行嗎？”

    “沒(méi)有麗莎襪子？”

    買東西的人掏出宣傳單一看：“哦，這兒不是代賣點(diǎn)，不過(guò)附近有一家，算了，不買了，我騎車過(guò)去一趟，正好家里還要添置些東西，買個(gè)二十塊加一毛錢得一雙襪子不是挺美的。”

    買東西的人說(shuō)完扭身就出去了。

    老板：“……”

    邊上一個(gè)老太太在這時(shí)走上前，往老板外面遞了張宣傳單和名片。

    老板看著老太太，狐疑的伸手接過(guò)她手里的東西，低頭先看一眼宣傳單，算是知道了這個(gè)麗莎襪子怎么回事，再看一眼名片。

    只見(jiàn)名片上寫著兩排大字：【麗莎襪子代銷點(diǎn)合作，請(qǐng)撥打黎小姐電話……】

    【麗莎襪子批發(fā)，請(qǐng)撥打黎小姐電話……】

    第85章 她全賣完了！

    黎菁不停接到詢問(wèn)代銷點(diǎn)合作和襪子批發(fā)是在麗莎廣告在一套節(jié)目播放后的第五天。

    這幾天隨著《星星的一家人》收視率上來(lái)，看到麗莎襪子廣告的人越來(lái)越多，再加上公共汽車上的廣告和公交站牌的活動(dòng)宣傳效果出來(lái)，他們的襪子生意也越來(lái)越好。

    何震朔原來(lái)只需要早上給各處展銷點(diǎn)送一次貨，現(xiàn)在變成早上一次，下午一點(diǎn)左右再一次。

    除了這個(gè)，她那群大爺大媽們也挺讓她驚喜的，第一天他們就合在一起給她賣了五六百雙襪子，第二天八百多雙，到第三天以后，那都往千以上走了。

    另外那三十個(gè)代賣點(diǎn)包括顧如那邊也都忙得熱火朝天，顧如和幾處生意好的代賣點(diǎn)甚至已經(jīng)找她補(bǔ)過(guò)一次貨了。

    原來(lái)那七處先前不配合的，她讓何震朔去走了一趟，讓他們要是確實(shí)不想賣，把貨和花車海報(bào)還給她，她另外去找代銷點(diǎn)。

    何經(jīng)理去了空手花車襪子這些沒(méi)拿回來(lái)，倒是拿回來(lái)一筆貨款，這些人不但把代銷的襪子貨款結(jié)清轉(zhuǎn)成批發(fā)了，還另外又批了一批襪子去，好像是為了讓親戚朋友拿去擺攤。

    現(xiàn)在麗莎襪子在寧城算是火了，外面擺攤也很好賣，她們好像是拿給親戚去試著賣了下，結(jié)果一不小心把店里的貨給賣空了，何經(jīng)理不過(guò)去，她們也要打她電話說(shuō)補(bǔ)貨的事了。

    他們這種情況，已經(jīng)違背了他們和麗莎襪子的代銷點(diǎn)合作合同，麗莎襪子自然不能再給她們代賣，所以他們只能由代賣不承擔(dān)庫(kù)存合作轉(zhuǎn)成批發(fā)自行承擔(dān)庫(kù)存。

    批發(fā)挺好的，黎菁喜歡批發(fā)，何經(jīng)理把事情解決了，她也沒(méi)再管了，繼續(xù)在一百外面迎著風(fēng)扯著嗓子賣貨。

    天氣冷，大家腳上都缺一雙暖和的襪子，來(lái)一百這邊的人手頭都相對(duì)寬裕，在她們這邊買襪子基本都成扎的買，黎菁最近耳邊聽到的都是：“五人家庭組送一雙是嗎？給我來(lái)一組?！?/br>
    “我也來(lái)一組?！?/br>
    “我也是，五人家庭組來(lái)一份！”

    除了這些，黎菁還老聽到有人問(wèn)：“五人家庭組送一雙是嗎？那兩個(gè)五人家庭組能不能多送一雙？”

    “買十送三，怎么，你瞧不起大家庭嗎？”

    好有道理，黎菁都反駁不起，她想著反正手里頭襪子多，十送三也在吳有才那邊給的銷售價(jià)格內(nèi)，她干脆拿著喇叭，端了張凳子站凳子上朝人群里喊：

    “學(xué)小星星，天冷了給家里買雙襪子！”

    “麗莎襪子，買五送一，買十送三，買十送三！”

    “機(jī)會(huì)不多，賣完為止，買到就是賺到！”

    這樣一喊效果驚人，立即一窩蜂的人圍過(guò)來(lái)：“十送三？給我來(lái)十雙！”

    “

    我也是，我也來(lái)十雙?！?/br>
    這之后攤子上大部分都走的十送三的銷售，為避免有人趁亂偷摸，她特地叫了保衛(wèi)科的張叔過(guò)來(lái)邊上站著，然后她讓利姐負(fù)責(zé)打包襪子，她站凳子上一邊叫賣一邊看攤子順便收錢。

    為了手里的錢不會(huì)出問(wèn)題，她還背了個(gè)三個(gè)大挎包在身前，一個(gè)裝錢一個(gè)找錢，一個(gè)放她隨身物品。

    這樣一整套下來(lái)倒也忙中有序，有條不紊的，除了她的嗓子特別疼，不小心喝到風(fēng)了還控制不住的咳，臉雖然拿圍巾?yè)趿舜蟀?，但也?jīng)不起這刀子一樣的風(fēng)成天吹刮，凍木的疼。

    不過(guò)她一般只辛苦這么半天，因?yàn)橄挛珀懹?xùn)那邊忙完工作就會(huì)過(guò)來(lái)替她叫賣。

    她剛開始不同意他過(guò)來(lái)，但他堅(jiān)持。

    每天中午十二點(diǎn)一到，他準(zhǔn)時(shí)帶著給她泡好的參茶過(guò)來(lái)，接過(guò)她手里的喇叭，站凳子上喊得有模有樣的，收錢也利索得很，再加上他人高馬大的，更沒(méi)有人敢趁亂放肆，她也就隨他去了。

    其實(shí)挺高興的，有種夫妻風(fēng)雨同舟的感覺(jué)。

    只是人家是夫唱婦隨，他們家是婦唱夫隨，她心里更甜了，再喝著暖到胃的參茶，她在冷風(fēng)里，臉上的笑卻沒(méi)斷過(guò)。

    黎菁就是在這時(shí)候接到的尋求合作的電話，起初她以為是陸訓(xùn)大衣口袋里的大哥大響了，過(guò)了會(huì)兒她才反應(yīng)過(guò)來(lái)是她包包里的。

    她仰頭看一眼在叫賣的陸訓(xùn)，端著保溫杯，把電話拿到邊上去接了：“喂?！?/br>
    天冷風(fēng)大，耳朵邊風(fēng)聲嗡嗡，平時(shí)很響的大哥大也有些信號(hào)不好的嗡嗡聲，過(guò)了一會(huì)兒才聽到那邊問(wèn)道：

    “喂，是麗莎襪子的黎小姐嗎？”

    這聲音這問(wèn)話，一聽就是陌生人，黎菁想起這些天大媽們說(shuō)起他們?nèi)サ昀锇l(fā)名片的見(jiàn)聞，她心里有了猜測(cè)，心里暗暗按捺一下，她舔舔剛喝過(guò)參茶還濕潤(rùn)著的嘴唇。

    “是我，請(qǐng)問(wèn)您是？有什么事嗎？”

    電話那頭應(yīng)該比較謹(jǐn)慎，一直聽到陸訓(xùn)在邊上喊了聲麗莎襪子，十送三，他才遲疑著問(wèn)道：

    “我想問(wèn)一下這個(gè)名片上說(shuō)麗莎襪子代賣點(diǎn)合作和批發(fā)找你，是真的嗎？”

    “請(qǐng)問(wèn)你是麗莎的？”

    “是真的。”

    黎菁一聽就聽出來(lái)對(duì)方的謹(jǐn)慎小心了，這是應(yīng)該的，這個(gè)年頭小偷搶劫的多，騙子也多起來(lái)，她捏著電話想了想道：

    “我是我們麗莎襪子在寧城這邊的負(fù)責(zé)人，一套節(jié)目那廣告就是我投資拍攝的。”

    “我人現(xiàn)在在一百這邊麗莎襪子的展銷點(diǎn)這邊，你要是方便的話可以過(guò)來(lái)當(dāng)面談，我下午有空。”

    “我這邊拿得出麗莎襪子那邊給我的相關(guān)證明，另外現(xiàn)在麗莎襪子在寧城的十處展銷點(diǎn)，三十處代銷點(diǎn)也是我鋪的。”

    “是這樣？”

    那邊似乎猶豫了下，過(guò)了會(huì)兒，他又問(wèn)道：“那我能先問(wèn)問(wèn)這個(gè)代賣點(diǎn)合作是怎么個(gè)合作法？襪子批發(fā)又是什么價(jià)格？”

    關(guān)于代賣批發(fā)這塊黎菁早就定好了，批發(fā)價(jià)格就按吳老板他們檔口那邊的批發(fā)價(jià)走。

    至于代賣，和她主動(dòng)去找的代賣點(diǎn)不同，這種找上門來(lái)的她都要收取一定的保證金，然后因?yàn)樗麄儾挥贸袚?dān)庫(kù)存問(wèn)題，他們拿襪子的價(jià)格會(huì)比批發(fā)要高兩毛。

    天太冷了，黎菁走回?cái)傋永锒阒L(fēng)和那邊道：“代賣的話就是你不用承擔(dān)庫(kù)存，賣不完的不好賣的都可以還給我們?！?/br>
    “你只需要交一定保證金我們就會(huì)給你的襪子鋪貨，我們會(huì)和你那邊七天結(jié)一次帳，按你銷售的襪子數(shù)量乘以襪子單價(jià)，代賣的單價(jià)會(huì)批發(fā)的價(jià)格貴兩毛錢一雙?！?/br>
    “批發(fā)的價(jià)格我們都是固定的，一塊錢一雙，批給誰(shuí)都這個(gè)價(jià)，我們不負(fù)責(zé)你的庫(kù)存問(wèn)題。”

    那邊似乎拿不準(zhǔn)，也可能是嫌棄賺得太少，“你們現(xiàn)在在做買十雙送三雙，相當(dāng)于十三雙襪子才賺六塊八？代賣不是更少？”

    黎菁聽到這里微微笑了下：“那大哥你知道我們一天能賣多少個(gè)十送三嗎？”

    “大哥你既然問(wèn)了代賣，你應(yīng)該自己是有店的吧？”

    “有店的人，一般都把這襪子做吸引顧客用的，就像現(xiàn)在我們代賣點(diǎn)在做的買十塊錢東西加一塊得一雙襪子活動(dòng)，實(shí)際就是為了促進(jìn)你店里銷售來(lái)的，尤其是賣二十塊加一毛的這個(gè)，你店里二十塊錢東西能賺多少？”

    “就我了解到的，我們合作的那三十處代賣點(diǎn)，他們店里這幾天的銷售額都翻了兩番，我這話也不是哄你，廣告紙上有我們代銷點(diǎn)的地址，你可以去問(wèn)的?！?/br>
    “像和我們合作的女裝店伊美詩(shī)，她第一批襪子拿走兩萬(wàn)雙，現(xiàn)在又來(lái)補(bǔ)了一次?！?/br>
    “兩萬(wàn)！這幾天就賣了這么多！”那邊驚了一下。

    黎菁笑了笑沒(méi)再說(shuō)，她看一眼圍得越來(lái)越多的人群，她結(jié)束了談話：“不好意思啊，我這邊開始忙起來(lái)了，你先考慮下吧……”

    黎菁說(shuō)著就要掛掉電話，那邊卻趕緊喊住了她：“等一下！”

    “那個(gè)你下午有時(shí)間的吧？那我過(guò)來(lái)，如果確定好合作能當(dāng)場(chǎng)拿到貨嗎？”

    “當(dāng)場(chǎng)拿是可以的，我們最近有專門的配貨師，可以直接給你送上門，也可以你現(xiàn)場(chǎng)自提，批發(fā)的貨都在車上拿，我代銷點(diǎn)這邊賣的貨要給人提成的，不能弄混了?！?/br>
    黎菁話說(shuō)完，那邊立即道：“可以送貨上門？那行，那我這就過(guò)來(lái)?！?/br>
    “行，那我在這邊等你?！?/br>
    黎菁說(shuō)一聲掛了電話，她把電話揣回包包，就要去幫利姐打包襪子，腳剛抬起來(lái)，她包包里的電話又響了。

    還是問(wèn)代賣批發(fā)的，之后黎菁的電話幾乎沒(méi)停過(guò)。

    等中午那個(gè)最早打電話的人過(guò)來(lái)，黎菁已經(jīng)和好幾個(gè)人談上了。

    一百地方大，展銷會(huì)這邊卻人擠人找不出位置，黎菁最后找保衛(wèi)科借了他們擋風(fēng)的傳達(dá)室做談話用。