吳有才順著黎菁視線(xiàn)看向手上，他有些不好意思：

    “我其實(shí)是想來(lái)和弟妹你取取經(jīng)，怎么十來(lái)天功夫襪子賣(mài)了這么多，剛才外面轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)弟妹你把這邊推廣確實(shí)做得不錯(cuò)?！?/br>
    “我那邊好些東西沒(méi)有到位，回去得好好整改才行?！?/br>
    黎菁只笑：“我也是瞎琢磨的，在吳哥你面前算是班門(mén)弄斧了?！?/br>
    “不不不，弟妹你別謙虛，你確實(shí)做得好?！眳怯胁胚B忙擺手。

    “弟妹你把麗莎襪子推廣得很成功，我剛才問(wèn)了兩個(gè)人哪里可以買(mǎi)麗莎襪子，她們都知道?！?/br>
    這都是那群大爺大媽們的功勞，他們最近挨了不少風(fēng)吹冷凍，她笑容真切了些：

    “我當(dāng)初答應(yīng)了吳哥你的嘛，爭(zhēng)取把寧城這邊的推廣做到位，一直安排著人在外面發(fā)傳單的。”

    吳有才先前問(wèn)過(guò)那些人了，知道這個(gè)事，聽(tīng)到他點(diǎn)點(diǎn)頭：“弟妹你做得真的很到位?！?/br>
    吳有才說(shuō)完，眼睛看了眼邊上一直沒(méi)搭理他的陸訓(xùn)，又看看服務(wù)臺(tái)前一心嗑瓜子沒(méi)理會(huì)這邊的招待所前臺(tái)，遲疑著，他直接問(wèn)了：

    “不過(guò)，弟妹啊，你這么幾處展銷(xiāo)點(diǎn)和代賣(mài)點(diǎn)，后面補(bǔ)的這批襪子你能賣(mài)得完嗎？”

    吳有才承認(rèn)，黎菁的推廣，展銷(xiāo)點(diǎn)代賣(mài)點(diǎn)做得很成功，但就這么幾處地方，一天撐了天也就賣(mài)個(gè)一二十萬(wàn)雙襪子，這還得特別火的情況下。

    先前那兩百多萬(wàn)賣(mài)完他都覺(jué)得有點(diǎn)匪夷所思，后面只剩十天，她怎么可能再多賣(mài)一半。

    要知道市場(chǎng)是會(huì)飽和的。

    這襪子也不是吃的東西，能消耗得那么快。

    黎菁早意料到了吳有才會(huì)問(wèn)這個(gè)，先前她和陸訓(xùn)在來(lái)的路上，她特地猜過(guò)他會(huì)問(wèn)些什么。

    聽(tīng)到這話(huà)，她輕輕笑了下：

    “吳哥，我不瞞你，就這么幾處地方我每天最多只能出十萬(wàn)雙襪子出去?！?/br>
    展銷(xiāo)點(diǎn)不管再火，十送三這么賣(mài)，每天也就最多出個(gè)幾千的銷(xiāo)量，要破萬(wàn)得接八九百個(gè)顧客，按分鐘收錢(qián)都做不到，這不是多難算的事，黎菁做事坦蕩，也沒(méi)瞞吳有才。

    “我把攤子給鋪開(kāi)了，整個(gè)寧城十一個(gè)區(qū)縣都替我賣(mài)貨，我手里的售賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)在不是三十處，有超一百處?！?/br>
    “超一百處！”

    吳有才渾身一震，他不可置信的看向黎菁：“弟妹，你怎么做到的？”

    吳有才聽(tīng)郭秘書(shū)說(shuō)過(guò)她這三十處代賣(mài)點(diǎn)怎么來(lái)的，是黎家的能量。

    但一百多處，輻射到所有區(qū)縣，黎家有這么大能量？

    他在烏市暨城總共設(shè)著八十多處代賣(mài)，但這八十多處里面自己村子里的一些親友占著二十多處，有二十多處是他本來(lái)的批發(fā)欠款客戶(hù)，他給轉(zhuǎn)成了代賣(mài)，另外三十多處，吳有莉找了市場(chǎng)那邊姐妹關(guān)系去談下來(lái)十幾處，他在暨城那邊去談下來(lái)十幾處。

    準(zhǔn)確的算他和吳有莉多年經(jīng)營(yíng)也就談下來(lái)三十來(lái)處代賣(mài)。

    黎家沒(méi)有做生意的人，卻能給她把整個(gè)寧城區(qū)域談下來(lái)？

    吳有才眼里閃過(guò)驚駭，他喃喃一聲：“弟妹家里這次為弟妹的事實(shí)在是費(fèi)心了?！?/br>
    他這話(huà)一聽(tīng)就知道他誤會(huì)了，陸訓(xùn)冷嘲的瞥了他一眼，黎菁倒是坦然的點(diǎn)了點(diǎn)頭：

    “這次家里為我賣(mài)襪子的事確實(shí)費(fèi)了不少心思?！?/br>
    “不過(guò)弟妹，你這些都是給她們代賣(mài)的，后面庫(kù)存？”

    吳有才忍不住又問(wèn)道，代賣(mài)點(diǎn)就算賣(mài)得再好，她最后肯定也會(huì)有剩貨，就算一處剩個(gè)幾百上千，那也不是小數(shù)目了。

    “庫(kù)存問(wèn)題應(yīng)該不大，自從襪子銷(xiāo)售起來(lái)以后，那三十多處代賣(mài)點(diǎn)除了國(guó)營(yíng)代賣(mài)點(diǎn)其他的都轉(zhuǎn)成了批發(fā)，那些國(guó)營(yíng)代賣(mài)點(diǎn)再加上我展銷(xiāo)點(diǎn)的，我盡量把庫(kù)存控制在五千雙左右，到時(shí)候拿到量販做買(mǎi)送掉或者正常銷(xiāo)售?！?/br>
    “不是一百多處嗎？”吳有才被弄懵了。

    黎菁又笑了下，“是一百多處，他們大部分除了剛開(kāi)始兩天有選代賣(mài)的，后面感覺(jué)好賣(mài)都改成了批發(fā)?！?/br>
    “批發(fā)？”

    “弟妹，你是說(shuō)你現(xiàn)在手里現(xiàn)在有一百多處批發(fā)顧客？”

    吳有才提高了聲量，招待所前臺(tái)聽(tīng)到這聲嚇一跳看向了他們。

    陸訓(xùn)斜著他鼓瞪著眼的樣子皺了皺眉：“批發(fā)怎么了？”

    “她不能做？當(dāng)初簽合同只說(shuō)了不擾亂你零售價(jià)格市場(chǎng)，可沒(méi)提批發(fā)這塊，況且我老婆的批發(fā)價(jià)格和你攤子上的一樣，也不會(huì)讓你難做?！?/br>
    陸訓(xùn)冷峻臉上不滿(mǎn)意明顯，吳有才趕忙道：“不是，我不是那個(gè)意思，陸兄弟你誤會(huì)了?！?/br>
    吳有才身邊跟著的人看到這個(gè)架勢(shì)，不由看了眼自己廠(chǎng)長(zhǎng)，平時(shí)在廠(chǎng)子里很厲害威嚴(yán)的一個(gè)人，但這會(huì)兒總感覺(jué)他沒(méi)什么氣勢(shì)。

    “我只是好奇弟妹是怎么做到的，我們也有寧城客戶(hù)，但總共只有十幾處，拿貨量也不大。”

    合同上確實(shí)沒(méi)寫(xiě)讓黎菁只能零售不能批發(fā)，更何況當(dāng)初他把這邊交給黎菁就沒(méi)管過(guò)，相當(dāng)于默認(rèn)把這塊地界讓了出來(lái)，現(xiàn)在追究已經(jīng)沒(méi)有意義。

    他只是想知道，黎菁怎么做到短短十來(lái)天功夫有一百多批發(fā)客戶(hù)的，到現(xiàn)在他隱隱感覺(jué)到，這些客戶(hù)只怕不是黎家那邊的。

    他們能量再大，也就國(guó)營(yíng)單位認(rèn)識(shí)的人更多，私營(yíng)的人脈還得做生意有利益往來(lái)才能起來(lái)。

    如果是她靠自己做到的，那是怎么做的，他能不能……

    吳有才緊了緊喉嚨，要是他會(huì)這種極速拓張的手段，還怕麗莎襪子做不大嗎？

    “吳哥你有時(shí)間嗎？和我們?nèi)€(gè)地方就知道了?！?/br>
    她知道吳有才想知道什么，正好，她還有筆新買(mǎi)賣(mài)和他談，她抬手看了眼時(shí)間，問(wèn)道。

    吳有才現(xiàn)在就想知道黎菁是怎么極速發(fā)展客戶(hù)的，沒(méi)有時(shí)間他也得有，聞言他立即應(yīng)聲：

    “有，我今天沒(méi)打算這么快回去?！?/br>
    “要去哪兒？弟妹你帶路，我后面跟上?！?/br>
    吳有才語(yǔ)氣急切，他不淡定了，沒(méi)辦法淡定，他又一次看到了一個(gè)讓麗莎襪子更進(jìn)一步的機(jī)會(huì)，一顆心怦跳澎湃，恨不得黎菁趕緊替他解密。

    “那行，那我們前面開(kāi)，吳哥你后面跟上來(lái)。”

    吳有才著急，黎菁也不想耽擱，她偏頭看一眼陸訓(xùn)應(yīng)了聲，一行人很快出了招待所。

    車(chē)子就在招待所門(mén)口，陸訓(xùn)的車(chē)在前面走，吳有才在后面跟上。

    陸訓(xùn)存了心要讓吳有才吃點(diǎn)苦頭，他知道黎菁不暈車(chē)，在平穩(wěn)的情況下，她其實(shí)更享受速度的刺激，所以一路上他車(chē)子開(kāi)得又快又穩(wěn)，吳有才沒(méi)開(kāi)過(guò)這樣的快車(chē)，他跟得有些吃力，他讓邊上的人坐穩(wěn)，加了速才跟上。

    一路飛車(chē)，車(chē)子在三十多分鐘后到鄞縣縣城一處農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)停下，這時(shí)候時(shí)間剛八點(diǎn)。

    “弟妹，你們帶我來(lái)這邊縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)來(lái)做什么？”

    吳有才下了車(chē)腳都是軟的，他帶來(lái)的人直接去邊上吐了，吳有才也難受，他忍了下，上去問(wèn)道比他們先下車(chē)的陸訓(xùn)和黎菁。

    “吳哥你不是想知道我怎么做到的嗎？那就是我的法寶。”

    黎菁看吳有才臉色發(fā)白，走路打飄的樣子，她輕抿抿唇忍了下笑，指了指遠(yuǎn)處的攤子。

    吳有才順著黎菁視線(xiàn)看過(guò)去，就看見(jiàn)斜對(duì)面農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門(mén)口往外面二十米的地方搭著個(gè)棚子，圍了好兩群人。

    一個(gè)穿著迷彩服裹著軍大衣的男人正在幫忙從路邊車(chē)上把一箱箱襪子搬到棚里。

    而棚子前面立著一張麗莎廣告的海報(bào)，邊上還擺了張用木板展開(kāi)的紅紙，上面寫(xiě)著幾排毛筆字工整的大字：

    【想賺錢(qián)嗎？一天十元，找麗莎襪子?！?/br>
    【想賺錢(qián)嗎？一天賺一百，找麗莎襪子?！?/br>
    【想穿免費(fèi)襪子嗎？找麗莎襪子?！?/br>
    【想兒子媳婦孝順嗎？找麗莎襪子?！?/br>
    【麗莎襪子幫你解決家庭問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題……】

    第87章 賺大了

    “這，這是？”

    吳有才看到那一排排字，腦袋發(fā)懵，他感覺(jué)自己看懂了，又好像沒(méi)看懂，他扭頭看向黎菁，張張嘴想說(shuō)什么，又沒(méi)好說(shuō)。

    旁邊他跟過(guò)來(lái)的那個(gè)吐了的人見(jiàn)自家廠(chǎng)長(zhǎng)看著斜對(duì)面緩不過(guò)神來(lái)的樣子，他跟著看過(guò)去，替他說(shuō)出了他沒(méi)說(shuō)出來(lái)的話(huà)：

    “想賺錢(qián)找麗莎襪子？這是在騙人嗎？”

    “怎么是騙人呢？”

    護(hù)短的關(guān)系，黎菁不是很高興這人上來(lái)不了解情況就這么說(shuō)，她臉上笑意微微斂了下。

    “十塊錢(qián)一天是真的，只要幫忙代賣(mài)襪子，一天能賣(mài)出去五十雙就有十塊錢(qián)，現(xiàn)在量販的活動(dòng)買(mǎi)十送三，五十雙襪子只需要五個(gè)人就可以賣(mài)掉?！?/br>
    “她們?cè)谧约抑車(chē)鷨?wèn)問(wèn)，再各處轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)喊一喊，沒(méi)準(zhǔn)兒能賣(mài)出去好幾個(gè)五十雙?！?/br>
    一塊多錢(qián)一雙的襪子便宜，菜場(chǎng)買(mǎi)菜的大爺大媽還有一些嬸子平時(shí)買(mǎi)東西就喜歡扎堆，喊一幫人買(mǎi)襪子是很正常的事。

    再誰(shuí)家附近沒(méi)幾個(gè)親戚，問(wèn)問(wèn)她們需不需要，稍微勸說(shuō)幾句，想著反正也便宜，這個(gè)錢(qián)也就掏出來(lái)了。

    這最早還是李大爺想出來(lái)的法子。

    李大爺他們剛開(kāi)始下來(lái)擺攤的時(shí)候，地方選在公園里，天氣冷，哪怕搭了棚也冷，這么冷的天逛公園的人少啊，他們等了半天沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)人。

    買(mǎi)襪子的更沒(méi)人了，至于發(fā)傳單，都沒(méi)人，怎么發(fā)？

    李大爺不甘心，他覺(jué)得自己選的地方不對(duì)，人不夠多，得挪位置。

    當(dāng)時(shí)陸訓(xùn)的車(chē)隊(duì)還沒(méi)上來(lái)，中巴車(chē)司機(jī)給他們送到位置，給他們把棚子搭好，再順道開(kāi)去附近飯店給他們定了兩份飯和熱水，就去送其他人了。

    李大爺賴(lài)大娘再能干也一次挪不了幾百雙襪子再加一個(gè)有擋風(fēng)披的棚子，那怎么辦，總不能在這邊站著干瞪眼一天。

    老人對(duì)自己說(shuō)出去的話(huà)都很在乎，加上他還一天拿著黎菁十五塊錢(qián)工資，兩餐飯，他要讓自己拿這個(gè)錢(qián)拿得問(wèn)心無(wú)愧。

    他原地站一會(huì)兒，讓賴(lài)大娘看著攤子，他捏著宣傳單，再拿裝襪子的尼龍口袋裝了一包襪子去了外面街上，沿街問(wèn)人家要不要買(mǎi)襪子，說(shuō)這是小星星給爺爺買(mǎi)的麗莎襪子。

    街上叫賣(mài)沒(méi)什么效果，他喊了半天，也就賣(mài)了幾雙襪子出去，還是個(gè)年輕姑娘看他一把年紀(jì)拎著個(gè)尼龍口袋臉凍得通紅，覺(jué)得他不容易，掏錢(qián)給家里人買(mǎi)了幾雙。

    李大爺意識(shí)到這么叫賣(mài)也不是個(gè)辦法，他應(yīng)該去個(gè)熱鬧點(diǎn)的地方。

    大冬天哪里熱鬧有人？

    那只有菜場(chǎng)和可以躲風(fēng)擋雨下棋的茶棚了。

    茶棚都是些老頭子，會(huì)想到買(mǎi)東西的少，他沒(méi)費(fèi)功夫，一路問(wèn)著人拎著他的一袋子襪子往菜場(chǎng)去了。

    不出他所料，菜場(chǎng)這邊人是最多的，邊上也有稀稀拉拉幾個(gè)擺攤的人，他心一橫，挨了過(guò)去，把尼龍口袋放地上，襪子擱上面，按著黎菁畫(huà)報(bào)的內(nèi)容叫賣(mài)上了。

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