“這個事情糊弄不了人的，我們老板接到電話都會登記的，哪家店什么的我們也會去落實。”

    李大爺賴大娘做事情非常細(xì)致，這么多天也就有兩個人在他們面前蒙混過一回，后面他們讓黎菁給一份電話接聽名單，再也沒出現(xiàn)過這樣的問題。

    不過這也算條件苛刻了，有些人不免打起退堂鼓，“這怎么能做到？我們又不能決定那些接到名片的人的想法?！?/br>
    “一般這些宣傳單到位了，老板們都會給打電話問問的。”

    這么些天賴大娘也算有經(jīng)驗了，回答問題都不慌不忙的，還指了指她身邊一個要領(lǐng)一百雙襪子，又要領(lǐng)宣傳單的人：

    “喏，這位方大媽前天負(fù)責(zé)的四尾巷子那邊的宣傳單和名片，昨天我們老板那邊和四尾巷子的軍軍小賣鋪達(dá)成合作了，方大媽還另外得了十塊錢的獎勵金?！?/br>
    “今天方大媽要去汽車站那邊發(fā)宣傳單，順便還要領(lǐng)一百多雙襪子去賣呢?！?/br>
    “要是都能賣出去，一天加宣傳單這五雙襪子賣出去的錢，都能小賺一百了，那不比上一天班多賺好些倍”

    “這些都還次要的，關(guān)鍵是咱們這一把年紀(jì)退休的人還能賺到這么些錢，那回到家腰桿子都挺得硬了?！?/br>
    “就像我，原來我一直擔(dān)心自己不中用了，兒媳婦那么嫌棄我，我將來躺床上了怎么，現(xiàn)在我靠襪子掙錢了，還怕她不孝順？我請人照顧就是了。”

    “而且我兒媳婦她現(xiàn)在也不敢不孝順我了，這啊，都多虧了麗莎襪子，多虧了我們菁菁老板?！?/br>
    賴大娘的兒媳婦現(xiàn)在因為孫子再不敢對她大吼大嚷，再加上她現(xiàn)在收入每天加起來比他們一個月還厲害，她這么二十天干下來，再后面量販開業(yè)她再干一干，她直接能存下一大筆養(yǎng)老錢，她還怕個啥，啥都不怕了。

    所以賴大娘提起麗莎襪子，提起黎菁，臉上滿滿的感激。

    邊上的人看賴大娘神情，再聽她說的，不禁有些好奇了：“你兒媳婦不敢不孝順你了，是因為你現(xiàn)在掙到錢了？”

    “那當(dāng)然不止是這樣?！?/br>
    李大爺和賴大娘這些天，賴大娘都負(fù)責(zé)講故事分傳單，現(xiàn)在新的發(fā)傳單的人和賣貨人來了，賴大娘讓邊上已經(jīng)忙完搬貨的車隊的人替她分下宣傳單和襪子，她就開始和人說起黎菁和這麗莎襪子，麗莎廣告的故事，再說起她自己的故事。

    過來的一群人，有年紀(jì)大的，也有稍微年輕一些的，但她們家里都有兒有女的，聽到這些故事很難不受觸動，原來一個個還猶豫的，現(xiàn)在完全沒猶豫了。

    宣傳單給我，我去給你發(fā)就是了，保證不亂扔了。

    還有些膽子大的想試試領(lǐng)點襪子代賣，她們身上沒身份證，都趕緊跑回去拿了。

    吳有才看著這一幕，再看看賴大媽邊上的李大爺沒一會兒功夫腳邊幾個襪子箱空掉了，他半晌似感嘆又似佩服的道：

    “妹子，你真的，太厲害了?！?/br>
    “你要是早個幾年做生意，沒準(zhǔn)兒比陸兄弟現(xiàn)在還要成功些?！?/br>
    黎菁笑了下：“吳哥你過獎了?！?/br>
    “就像你說的，我能夠做成這個事，我家里幫我很多，訓(xùn)哥他更給了我很多支持，所以比訓(xùn)哥我還不至于，訓(xùn)哥他做的事業(yè)也是我沒辦法涉獵的?！?/br>
    黎菁這些天賺錢了，但她花銷也大，砸錢也不少。

    這也是推廣起來了，要是沒起來，她最后很可能是賠本賺吆喝，她一直清楚這個事實，所以哪怕現(xiàn)在她起來了，一顆心還是很穩(wěn)得住，她沒有感覺到得意。

    她看一眼正忙的李大爺和賴大娘，這時候不好上去打擾，只能晚些買點東西給她們送過去，她轉(zhuǎn)頭笑問道吳有才：

    “吳哥，這邊風(fēng)大，要不我們找個地方坐下聊？”

    “我也有有樁新合作想和你談?wù)??！?/br>
    “新合作？”吳有才困惑一聲。

    “妹子，你還有什么合作和我談？”

    黎菁先前總共找吳有才談了兩樁合作，襪子的甜頭他已經(jīng)嘗到了，雖然這次黎菁賺得多，但就如黎菁所說的雙贏，他也沒少賺，甚至麗莎是長遠(yuǎn)的收益方。

    另外的量販合作他們還沒開始，但他這些天也聽吳有莉給他講了，黎菁安排去烏市的人個個都厲害，一看就是行家，動靜弄出不小，才到那邊幾天，他們把市場的底價都摸清楚了。

    甚至一些檔口經(jīng)營情況都給摸了底，她把人帶過去檔口談，都沒用她出面，那幾個人直接壓得市場上那群人給了底價，還給了不小的退換貨比例。

    還有她聽黎菁侄子講的，黎菁十三棟樓打包下來，還得到了上面的重視，今后沒準(zhǔn)兒能成為被扶持的企業(yè)。

    產(chǎn)品問題輕松解決，人員配備他今天也看到了，還得到上面的關(guān)注，還沒開始，量販的未來已經(jīng)可以估量。

    聽到黎菁有新合作和他談，吳有才心里竟激動了把，他攥一下手微微克制著，詢問道：

    “現(xiàn)在吃飯還早，要不我們找個喝茶的地方？”

    今天是個霜霧天，風(fēng)小，霜冷，在外面站一會兒就感覺手指尖腳趾頭已經(jīng)凍僵了，要不是有外人在黎菁這會兒已經(jīng)把手揣陸訓(xùn)褲袋里去找暖和了。

    她也不想外面受凍，她笑著輕點了點頭：“也行?！?/br>
    黎菁是寧城人，但她以前都很少出遠(yuǎn)門，鄞縣這邊她沒來過，對地方完全不熟悉，好在陸訓(xùn)最早做電器倒賣和鮮果蔬菜生意的時候到過這邊縣城，雖然有一年多快兩年沒來，他記憶好，沒一會兒領(lǐng)著大家進(jìn)了縣城里唯一一家茶館。

    冬天茶館里人最多，有在喝茶下棋的，聽唱評彈的，也有在喝茶閑聊的，大堂里各自圍桌坐著，茶水白氣裊裊，場面有些熱鬧。

    陸訓(xùn)去和老板聊過兩句，被帶到最里面一間屋，也是這茶館里唯一一間隔斷的小包間，老房子隔音效果差，外面聲音依然能聽到，不過比起大堂里又好了許多。

    小茶館，做事卻算利索，沒一會兒茶水給沏了進(jìn)來。

    陸訓(xùn)伸手接過，拿過幾個茶碗沖燙過，各自倒了一杯。

    吳有才接過茶稍微挨了挨嘴，便有些按捺不住問道黎菁：“妹子，你想和我談什么合作，你說吧?！?/br>
    剛沏好的茶guntang，黎菁也沒喝，她手指尖挨碰著茶碗暖手，聽出吳有才微微的急意，她沒賣關(guān)子，笑了下直接道：

    “就是吳哥你剛才看到的合作?！?/br>
    “原來我們計劃麗莎襪子賣二十天，但吳哥你也看到了，我場子已經(jīng)鋪開了，不出意外的話，等麗莎襪子的活動結(jié)束，我手里會有店鋪零售和擺攤攤販批發(fā)超至少二百家?！?/br>
    “這么大個攤子，就這么放棄了可惜也浪費?！?/br>
    黎菁說話不急不緩，語音輕慢，吳有才腦子卻轉(zhuǎn)得快，只聽到那二百的數(shù)字，他呼吸便緊了緊：“那妹子你是想？”

    陸訓(xùn)在這時瞥了他一眼。

    黎菁端起茶杯喝了口茶：“是這樣，吳哥，我計劃專門組一隊人出來負(fù)責(zé)麗莎襪子的配送中心，由訓(xùn)哥那邊安排車子替我送貨?！?/br>
    “然后，我需要拿下麗莎襪子在寧城的所有主控權(quán)?！?/br>
    “主控權(quán)？”

    吳有才眉頭微擰，沾到這個控字，就不是個小事了，和他預(yù)想的也不一樣，他原本以為黎菁是想把這片區(qū)域讓出來，想讓他這邊開個價什么的。

    現(xiàn)在看來，她是想自己掌控寧城這一片。

    也確實是，她場子已經(jīng)鋪開了，后面只需要接接電話，再安排下發(fā)貨就能躺著收錢，她怎么可能舍得下。

    就算舍得下，他估計也出不起價。

    吳有才手握起拳，大拇指搓了搓食指指節(jié)，默半晌，他問道：“妹子想要什么樣的主控權(quán)？”

    “很簡單，今后寧城所有賣的麗莎襪子只能從我的配貨倉里出，包括吳哥手里現(xiàn)有的寧城商戶?！?/br>
    黎菁視線輕掠一眼吳有才握緊的手，輕輕笑了下道。

    “我知道吳哥目前檔口的批發(fā)價格是不固定的，關(guān)系好的給八毛，小單一塊，一塊二都在批?！?/br>
    “還有一種大客戶，比如訓(xùn)哥給你介紹的那幾筆，吳哥你給的是七毛?！?/br>
    “目前我從吳哥你這兒拿貨的價格只有一個成本價加加工費，要更實惠，只有……”

    “弟妹，這個價格……”

    吳有才打斷黎菁，剛想說什么，余光注意到陸訓(xùn)輕輕擱了茶碗，他嘴唇動了動，到底沒能把話說出來。

    他沒說，但黎菁看他一臉憋的神色也看出來了，她笑了聲：“吳哥，沒關(guān)系，咱們在商言商，你不用考慮訓(xùn)哥那邊?！?/br>
    陸訓(xùn)頓了頓，知道她這是不想他插手的意思，他重新端起茶，道：“我今天只是司機(jī)，你們隨意?！?/br>
    他這么說，卻沒有出去的意思。

    黎菁心里想笑，她輕睨他一眼，也沒再管他了，繼續(xù)道：

    “我知道吳哥等這次活動結(jié)束以后，不可能再給我這個價格了?！?/br>
    她其實不意外吳有才的反應(yīng)，沒有人只想賺個加工費，這次她能拿到這個價格，說白了還是吳有才沒想過她會賣這么多貨。

    沒想過，沒在意，最后只能接下。

    但后面就不行了，哪怕他礙于和量販的合作，更舍不下滬市商廈和那每年固定的幾筆大單，他也沒辦法接受自己讓這么大的利。

    黎菁也沒打算他迫于無奈讓下來，他真讓了，她還該擔(dān)心襪子的品控問題了。

    但這個事情，她也不能讓步太多。

    早在李大爺他們把下面市場開拓出來，她就在琢磨這個事情了。

    這么大個市場，是二十多個一把年紀(jì)的老人風(fēng)雨無阻，臉凍裂開口子給她跑出來的，她不能隨隨便便把它散了。

    不止不能散，這個事業(yè)她還打算維護(hù)好它，分出一部分精力把它運做起來。

    她不只要做麗莎在寧城區(qū)域的代理，將來有可能她還可以引進(jìn)別的品牌，擴(kuò)展擴(kuò)寬到內(nèi)衣內(nèi)褲，睡衣褲。

    “在現(xiàn)在的價格基礎(chǔ)上加一毛五上來，這個是我可以給出的最高價格了?！崩栎济蛎虼剑o了吳有才一個價格。

    “我找何經(jīng)理去南邊那邊大廠了解了下，知道一點他們?nèi)缃窠o小商品市場的那些客戶價格，我給的價格應(yīng)該比他們的還要多五分?！?/br>
    “說實話，吳哥，這個價格對我來說，是退讓了一步的，畢竟我接下寧城這邊，不是只接下了就行?！?/br>
    “吳哥你做批發(fā)好些年了，應(yīng)該也知道，襪子這塊的客戶不固定，也許他前面兩個月還在做襪子生意，后面就改成了賣箱包鞋子。”

    “包括一些零售店鋪，現(xiàn)在麗莎襪子火，他們進(jìn)麗莎，但明天可能就變了，也許是夢莎，夢娜，這些都說不好?！?/br>
    “我這邊要穩(wěn)住這個銷售銷量，需要安排人馬進(jìn)行長久的維護(hù)，哪個區(qū)域丟了客戶，要趕緊再引進(jìn)來新客戶，還有老客戶要是銷售銷量不好，我這邊也得進(jìn)行跟蹤幫扶，這些都有成本支出的。”

    “也只有我在寧城這一片，對這邊算熟悉，可以做到這么細(xì)致?！?/br>
    黎菁說完，端起桌上的茶水緩慢喝了口，道：“吳哥你可以考慮下，要是確實答應(yīng)不下來我不勉強(qiáng)?！?/br>
    黎菁的話說得直白，她手里有這么些人在，她需要麗莎襪子，但又不是很需要，南邊也有幾家出名的廠子可以供她選擇。

    她手里只要有商家，做品牌替換只是時間問題。

    麗莎襪子現(xiàn)在是火了，她帶起來的，但要一個東西長長久久的火下去，它需要一定的新鮮感，需要去維護(hù)。

    而要做到這個，需要時間和精力，只有她可以做到。

    不比第一次尋求合作黎菁費盡口舌去勸說，這一次她直接把底牌量給了吳有才。

    而吳有才這次毫無招架之力。

    他根本沒辦法拒絕，實際就算黎菁要保持現(xiàn)在的價格他就算心里不舒服也不會拒絕，不提陸訓(xùn)那邊，量販的合作。

    就如黎菁講的，她手里已經(jīng)握著這么大個攤子了，麗莎襪子現(xiàn)在火，但等廣告過去呢？南方有的是大品牌的襪子她可以選擇。

    而他有什么？寧城那十幾個客戶今天在，誰知道明天還在不在，明年還在不在。

    這年頭大家做生意不是一層不變的，客戶流失率高，他離得遠(yuǎn)也沒辦法像黎菁說的那樣去維護(hù)。