李桂芝不知道女兒這是怎么，像是突然想通了，她驚疑不定的看她一眼，把床頭的蛋白粉遞了過去。

    祝巧巧接過，捧著飯盒喝了口，溫?zé)峁训囊后w，滾過喉管卻讓人感覺到一股暖和澀。

    一口一口，她慢慢喝完了，放下飯盒的時(shí)候，一滴淚滴進(jìn)了泛白的飯盒底。

    對不起。

    祝巧巧低眸盯著空掉的飯盒，心頭喃喃了聲。

    外面月兒掛著朦朧一弦，離開醫(yī)院，黎菁和陸訓(xùn)大概說了下她和小靜談話的內(nèi)容。

    陸訓(xùn)一點(diǎn)不奇怪，早在六百出事，他就知道她不會不管這個事。

    不止他知道，何珍何震朔也知道。

    先前聚餐，何珍問起過她好些次六百姑娘的情況。

    還說過有什么需要她做的，可以開口。

    連何震朔都沒作聲，不然下午方晴也不能那么快通過面試。

    他神色沉著，安靜聽完她的打算，確定她仔細(xì)思量過了，就算有損失也在可控范圍內(nèi)，他道：“你想做就去做好了?！?/br>
    “你不反對哦？”黎菁驚奇的看向他。

    “也沒有什么話和我說的？勸勸我之類的？”

    “我反對什么？”陸訓(xùn)笑道。

    “你先前也說了，你做好了這個模式試運(yùn)行失敗后應(yīng)對的準(zhǔn)備和方案，那說明你已經(jīng)思慮到底了，那就去做好了，單單拋開這群人的成分來說，你的方案是可以去探索試運(yùn)營的，成功了對量販來說又是一項(xiàng)質(zhì)的飛躍和提升?！?/br>
    他有時(shí)候是真佩服她的腦子，那么短的時(shí)間，她腦子里又轉(zhuǎn)出了一套運(yùn)營策略，不過這也意味著她又要忙了，他看一眼前方?jīng)]人的路，單手拉過她手，手指插入她的指縫，偏頭看她一眼道：

    “老婆，你要做什么我都支持，但你現(xiàn)在有寶寶了，還是要身體為主?！?/br>
    開一個店不難，她前面十幾棟樓都開出來了，有經(jīng)驗(yàn)了。

    主要是開業(yè)前準(zhǔn)備，培訓(xùn)，這些都需要耗費(fèi)大量的精力和時(shí)間，她本身就夠忙了，把這群人接下來，再后續(xù)一系列步驟步調(diào)跟上，她的忙碌可以想見。

    “我現(xiàn)在別的都不擔(dān)心，就擔(dān)心你太忙太累。”

    “我知道，我會調(diào)整好我的工作安排的?！崩栎悸牭侥锹晫殞殻乱庾R看了眼平坦的小腹，抿唇笑著應(yīng)道。

    “現(xiàn)在沒有什么比我們寶寶更重要的了，我都知道?！?/br>
    她提到寶寶的時(shí)候聲調(diào)都是上揚(yáng)的，陸訓(xùn)跟著揚(yáng)了揚(yáng)唇：“你知道就好，這個事不止老公會監(jiān)督你，家里爸媽大嫂還有天賜他們都會。”

    “晚些回去我還給何洋何年三哥他們打個電話，讓他們一起監(jiān)督，還有爺爺那邊?！?/br>
    “……”

    只這么一句話，黎菁還沒到家，頭皮已經(jīng)先麻了，她難得沒響陸訓(xùn)的話，支吾一下，說了句：

    “我先給何經(jīng)理那邊打個電話?！?/br>
    陸訓(xùn)對她的方案肯定，她心里也有了底，不過這個事情還得和何震朔那邊溝通。

    這和他們原來商量的招商加盟不太一樣，加了些框架東西進(jìn)來，實(shí)踐的人更特殊，如果他不同意的話，她打算單獨(dú)搭框架自己親自cao刀投資這個項(xiàng)目，她當(dāng)時(shí)和小靜說開一家量販或類似量販的店，也是準(zhǔn)備著這一步。

    但以她對何震朔的了解，拋開那群姑娘的特殊性，這個項(xiàng)目他會同意。

    腦子里念頭轉(zhuǎn)過，黎菁從擱在膝蓋上的包里拿出電話給何震朔撥了過去。

    陸訓(xùn)看她要打電話也沒攔，他專心開車，只是拉著她的那只手卻沒松開。

    何震朔到寧城一年，這一年他沒空過，平時(shí)休閑時(shí)間少，不過他交際能力一項(xiàng)不差，跟著范長海去參加幾場飯局宴會，他也認(rèn)識了不少人。

    現(xiàn)在量販?zhǔn)龡潣情_業(yè)完成，后續(xù)一系列的推廣宣傳卻還不能停下。

    公交車站臺的廣告點(diǎn)他們不能一直霸占，下午公交站點(diǎn)廣告被毀，也算給他們一個提醒，不能只盯著那么一處位置。

    晚上一個做全國商品樓電梯生意的老板請他吃飯，想從他這邊著手認(rèn)識范長海，他琢磨了下，覺得量販廣告打到商品樓電梯里面也可行，便應(yīng)下了這次的飯局。

    黎菁電話打來的時(shí)候，雙方剛好談妥電梯上替他們貼廣告畫的事。

    喝了些酒，何震朔情緒有些外放，心情也算好，他和對方說聲失陪一下，去外面找了個相對安靜的地方接黎菁電話。

    他還沒結(jié)束飯局，直接問的黎菁什么事。

    黎菁知道他有飯局打算掛電話明天去公司和他談了，結(jié)果他卻主動問了她：

    “下午六百關(guān)門了，是為了那群人？”

    “算是吧，但更多的還是考慮到量販?！?/br>
    黎菁關(guān)注六百沒瞞過何珍何震朔，何震朔會問，她倒不算吃驚，他問了，她也不瞞他。

    “考慮到量販”

    何震朔微微挑了挑眉，早在她和何珍說起六百那群姑娘的時(shí)候，他們都知道她不會坐視不管那群人，只是不知道她這次又想到什么在不損害量販利益情況下兩全的法子了。

    “嗯，是考慮到量販，當(dāng)然，我也有私心?！崩栎驾p捏了下耳朵，坦白道。

    她是先從那群姑娘出發(fā)才想到這個策略，這已經(jīng)算私心。

    “我們先前不是就在討論目前量販年齡大的大姐們占絕大多數(shù)，可能她們的身體會漸漸吃不消量販工作強(qiáng)度的問題嗎？”

    何震朔微微詫異了瞬，他以為黎菁會先說那群姑娘可憐的問題，卻沒想到她先提了量販的隱在風(fēng)險(xiǎn)。

    量販這批人一大半以上都是原來供銷大樓的老員工，經(jīng)過量販的培訓(xùn)，薪酬制度的改革，各方淘汰，留下來的這批人目前處于能用，比目前寧城的各百貨大樓員工要強(qiáng)一點(diǎn)。

    但她們畢竟年紀(jì)在那兒了，量販每天出入庫產(chǎn)品不少，搬搬扛扛少不了，工作強(qiáng)度大，他們一早就預(yù)估，最多三到五個年頭，這批員工至少有一半人的銷售積極性，體力耐力會下去。

    領(lǐng)班店長輪崗制能解決積極性問題，卻解決不了人身體的各方面耐力問題。

    但量販?zhǔn)侨诵曰牧控?，做不到用人的時(shí)候拼命用，人家老了就把人淘汰解雇了。

    那到時(shí)候怎么安置他們？總不能讓他們留在量販空閑職位養(yǎng)老吧？

    那樣對量販勢必造成尾大甩不掉的后果，就和現(xiàn)在的國營單位，被生生拖垮。

    何震朔是提議到時(shí)候該給予補(bǔ)償解雇的就給予補(bǔ)償解雇。

    黎菁卻認(rèn)為有別的辦法可以解決，解雇一批陪量販從無到有的老員工不符合量販的企業(yè)管理理念，也會讓新一批員工寒心，到時(shí)候量販的凝聚力都會散了。

    不是重大過錯，量販不能輕易解雇人。

    這個事情一直沒商量個具體，索性也是后面的事，就扔那兒了。

    “嗯，你想到什么了？”賣電梯的方老板喜歡喝白酒，他不適應(yīng)，這會兒頭有些暈，他背靠在墻上，眼眸半闔問了聲。

    “我想到，其實(shí)有更好的安置她們的辦法，比如讓她們當(dāng)量販的老板。”

    “當(dāng)量販的老板？”何震朔微睜了睜眼，隨即一聲輕笑：“你打算把你的股份分給她們？”

    “黎小姐，我想提醒你下，你給了珍姐百分之二十的股份，吳老板那邊百分之十，今年你還多給了我百分之五，你如今可只有五十五的股份了，這五十五里面，你還分了百分之三給你二哥，你有多少股份來分？”

    “……不是分我的股份，是分店里股份?！?/br>
    黎菁隱隱察覺何震朔可能有些喝多了，但話題都說到了，她也不好就這么結(jié)束，她簡單把自己的想法說了說：

    “目前量販只有十三棟樓，但我們明年要在烏市建產(chǎn)品中心，這十三棟樓吃不下產(chǎn)品中心那么大量，在沒辦法保證我們外貿(mào)那塊試運(yùn)營效果怎么樣的情況下，我們只能轉(zhuǎn)內(nèi)銷擴(kuò)張店不是嗎？”

    “但擴(kuò)張店，如果我們一直買樓做直營，得源源不斷的投入資金，這不是筆小數(shù)字，三五年內(nèi)我們很難把整個全國市場打開。”

    “另外從我們上次談到的招商加盟這塊出發(fā)，開一家量販全數(shù)投資至少大五十萬，目前全國有多少五十萬以上的老板？有五十萬他們可能更寧愿去自己辦一家食品或者服裝類的廠子不是嗎？”

    畢竟那些老板學(xué)不會處理庫存問題，最后只會被量販復(fù)雜品類的庫存壓死。

    他們現(xiàn)在量販才剛開，已經(jīng)在不停精簡壓縮庫存了，之前他們鄞縣縣城量販開業(yè)就從江東店江夏店調(diào)劑了不少不動款滯銷品過去做低價(jià)引流。

    他們現(xiàn)在產(chǎn)品調(diào)劑成了每周開會必討的問題。

    量販自己公司是這樣，那些沒有經(jīng)驗(yàn)扎進(jìn)來開量販的老板只會更頭痛，到時(shí)候只怕一家加盟量販開出來沒三年就完了。

    加盟商賺不到錢，店關(guān)了，品牌也會慢慢死掉。

    這也是為什么先前提到開店，招商加盟，黎菁建議緩一緩的原因，她還沒想到怎么去妥善處理這個問題。

    何震朔抬手按了按眉心，他感覺到了，黎菁這次要說的事情不是一般重要。

    “你想讓她們怎么分店里股份？”

    “很簡單，讓她們出錢占股?！?/br>
    七點(diǎn)多了，黎菁中午沒吃多少，現(xiàn)在感覺好餓，她伸手從包里摸了兩顆糖出來，先剝了顆喂去陸訓(xùn)嘴里，再自己撕開糖紙含了一顆。

    大嫂特地單獨(dú)給她做的橘子味兒的果糖，酸甜度合適那股橘子味兒也特別純正，黎菁舌尖卷含了下，感覺那股餓緩和點(diǎn)，她才繼續(xù)道：

    “目前我們量販店是十三棟樓，但整個寧城區(qū)域很大，在寧城有發(fā)展前景的區(qū)縣開量販，至少還能開出三到四十家。”

    黎菁說到這兒頓了頓：“量販這群大姐的工薪獎金你也知道，她們只需要在量販工作兩年，她們手里的錢就足夠支付一家鄞縣下面鎮(zhèn)上量販大樓鋪貨的押金……”

    何震朔倏然站直了，他雖然喝多了酒，思維比原來慢了許多，卻不是完全反應(yīng)不過來。

    量販員工的工資高，先前賣麗莎襪子更拿了一筆驚人的工資，都不需要兩年，到今年底，她們手里的錢都足夠開一家量販的產(chǎn)品押金了。

    貨品押金有了，剩下就是店面的錢，但現(xiàn)在寧城市場租金并不貴，如果市場部能把寧城合適開量販的店面拿下來，讓這群人負(fù)責(zé)一到兩人合股開一家量販店，量販的加盟店也就鋪開了。

    他們完全可以不停招員工進(jìn)來發(fā)展員工成為他們的加盟合作商。

    這樣他們會更熟悉量販，也不用擔(dān)心門外漢把量販給做死了。

    何震朔腦袋瘋狂運(yùn)轉(zhuǎn)，他在算，如果是這樣，他們需要花多久時(shí)間把量販推開鋪到整個寧城區(qū)域，再從z省各地區(qū)去開直營店輻射開至全國市場。

    “你怎么能確保這群大姐一定愿意掏錢開量販呢？”

    “她們現(xiàn)在工資提成獎金拿得也很滿意，自己開量販，她們得管理，還得弄庫存……”

    黎菁一聽何震朔這個話和語氣，就知道他心動了，覺得這是可行的，她彎唇笑了下，微暗的車窗里映出她笑顏明粲。

    “沒有人能當(dāng)老板還想著當(dāng)員工，更沒有人嫌錢多，量販多賺錢只有我們自己的員工最清楚不是嗎？”

    “管理這塊，我們本來就是領(lǐng)班輪崗制，她們兩年里還學(xué)不會一套自己的管理模式嗎？”

    “至于員工基本銷售技巧和產(chǎn)品知識各種實(shí)cao經(jīng)驗(yàn)，我們不是定期會有員工培訓(xùn)嗎？”

    “然后庫存，不需要她們負(fù)責(zé)庫存就好了?！?/br>
    “我們前段時(shí)間花了那么大代價(jià)給弄的那套庫存盤點(diǎn)系統(tǒng)，不就是為了監(jiān)控各店庫存詳情？”

    “只要我們能夠把各個區(qū)域庫存把控好，量販完全能做到讓她們零庫存經(jīng)營?！?/br>
    “……你這是只需要讓她們掏錢給你守店就好了？”

    何震朔算是明白黎菁的思路了，相當(dāng)于只要在量販工作個幾年的員工最后人人都能擁有一個店。