從古至今，人類骨子里就喜歡帶顏色的東西。

    生活干巴巴的需要調(diào)味劑。

    不是說唐朝人受了西域文化的影響，是個開放的國度嗎？

    缺少娛樂項目的年代，如果給他們加入一劑猛料，不知道會不會泛起滔天巨浪？

    不會的。

    本身文化傳播中會有一些有色書籍流傳下來，以往，因為攜帶不方便等問題，這些內(nèi)容只在上層建筑傳閱。

    市井小民無權(quán)也無渠道獲得這種書籍的閱覽權(quán)，所以，下層群眾被壓抑著。

    他們無時無刻都想釋放自己，只是缺少一個媒介。

    現(xiàn)在，媒介來了。

    方卓要想打開市場，就需要徹底釋放底層民眾的長達幾千年的壓抑。

    翌日。

    書店免費發(fā)書的活動還在繼續(xù)，今天免費發(fā)放的書籍?dāng)?shù)量較之昨天有所下降。

    只發(fā)放一千五百冊。

    并且在內(nèi)容上做了相應(yīng)的改動。

    起先，學(xué)子們并不知道發(fā)的是什么書，排隊領(lǐng)書的時候，興致明顯沒有昨天高。

    但是，對于書本易攜帶這一特點給予了相當(dāng)高的好評，一旦傳開之后，人只會越來越多。

    免費領(lǐng)東西，古今相通，不管領(lǐng)什么，只要看見有人排隊，很容易產(chǎn)生共鳴。

    一上午的時間發(fā)出去了將近一千冊，下午只有五百冊了。

    方卓想看看市場反應(yīng)，下午到書店進行視察。

    一上午反響平平，沒想到下午迎來的一波小高潮。

    排隊的學(xué)子臉憋的通紅，不時的墊著腳尖看著前面長長的隊伍，擔(dān)心輪到自己的時候，沒書了。

    每個人都得到了消息，今天發(fā)的書本內(nèi)容有變動，而且很勁爆。

    只能私下傳閱，不能公開宣講。

    所以，很多沒有得到書的學(xué)子，心里直發(fā)癢，他們內(nèi)心的邪惡被釋放，迫切的想要一本來滿足獵奇心理。

    其中很多都是單身男子，他們對男女之事懵懵懂懂，非常有探究的渴望。

    那種渴望一旦超越理智，就會失去基本的判斷，這個時候他們的智商相當(dāng)于零。

    只有五百本冊書，排隊的人目測足足有兩千人，很多人注定領(lǐng)不到書。

    但是，他們不甘心失去機會，總覺得老板還會大發(fā)慈悲，感念學(xué)子們求學(xué)熱情，還會增加免費發(fā)行量。

    還不到一個時辰，書就發(fā)完了。

    拿到書的學(xué)子自是喜出望外，找一個沒人的角落，或者是一處皮僻靜地，很快就進入了故事。

    看著看著，只覺得身上開始發(fā)熱，做賊似的四處瞅瞅，看看有沒有人突然出現(xiàn)。

    發(fā)現(xiàn)四下里無人之后，重新擺了一個舒服的姿勢，繼續(xù)看書。

    書發(fā)完之后，霍志全立于書店門前，表達著歉意，說需要領(lǐng)書的學(xué)子實在太多，對于學(xué)子們想看書的心情可以理解，但是印書坊人手有限，無法供應(yīng)太多的書籍，想要書的人明天可以早點過來，他們還會發(fā)最后一千冊。

    這時，有人提出了質(zhì)疑，問道：“為何這本書到了關(guān)鍵時候，就沒有了呢？”

    “對啊，同問，剛要進入關(guān)鍵情節(jié)，書本結(jié)束了，這不是吊人胃口嗎？”

    “這個……”

    霍志全還是缺乏銷售手段，對為何會這么安排，沒有理解透徹商業(yè)的本質(zhì)。

    見霍志全招架不住了，方卓站出來道：“各位少安毋躁，明天我們會印刷后續(xù)劇情，請大家耐心等待?！?/br>
    學(xué)子們不買賬，語氣強硬道：“你這就是騙人，萬一明天的劇情還有這種斷章怎么辦呢？”

    方卓兩手一攤道：“故事太長，書本紙張有限，不能一次性印刷完畢，所以，只能一段一段的印，如果想要提前看的話，也不是沒有辦法?！?/br>
    “什么辦法?！?/br>
    “需要付費。”

    “付多少？”

    “一本書二兩銀子?！?/br>
    啊……

    那么貴？

    哼！

    “jian商，花錢就有，免費就沒得看，是嗎？”

    “黑心老板啊?！?/br>
    “二兩？這就是搶劫?！?/br>
    “唉，果然啊，天下沒有免費的午餐?！?/br>
    “……”

    方卓兩只手壓了壓，要現(xiàn)場保持安靜。

    然后說：“知識是我們免費傳授的，也難得大家有這么高的熱情投入到學(xué)習(xí)中華文明的傳承。

    但是，傳承文明需要付出代價，就是把知識傳承下來的媒介，也就是紙，我們收的是紙錢。

    而且紙張的制作過程煩瑣，成本很高，要是一直免費下去，我就會沒錢為大家繼續(xù)帶來這么精彩的故事了，到時候，吃虧的還是你們。

    所以，要想故事繼續(xù)，就需要讓他生存下去，這樣一來，你們不僅可以繼續(xù)看書，還能讓文明繼續(xù)傳承，大家說是不是？”

    “是！”

    聲音不是很洪亮。

    “是不是？”方卓揮舞著拳頭，又問了一遍。

    “是！”

    聲音開始變的齊整。

    “是不是？”

    “是！”

    這一次整齊劃一，而且聲浪高亢。

    “那你們愿不愿意付錢看呢？”

    “愿意！”

    “我沒聽到，再說一遍！”

    “愿意?！?/br>
    “好，既然大家熱情不減，也都愿意為知識買單，那么今天我就做一回順水人情，把書的價格降到一兩銀子一本，大家說好不好？”

    “好！”

    這次聲音很齊，也很洪亮，他們覺得老板也不容易，為了他們也是拼了。

    一兩總比二兩少。

    而且今天一定要買到，萬一明天漲價了呢？

    方卓說：“那么，大家少安毋躁，我讓書店的伙計去印書坊拉書，有今天的第一集和原本準備明天發(fā)行的第二集，大家可以任意選購?！?/br>
    “好！”

    “老板威武！”

    “老板辛苦了！”

    一時間，各種聲音響起，全是贊美的話。

    就這樣，原本準備免費發(fā)放三天，被悻悻學(xué)子們的求知欲綁架，導(dǎo)致提前結(jié)束了免費期，直接進入了付費閱讀階段。

    市場的大門一旦被打開，要關(guān)上，不那么容易。

    每天都有新故事，每天都有新段子，而且每天都會在書的最后，留下一個大懸念，讓人聯(lián)想明天的故事。

    讓他們甘愿為明天的故事買單。

    紙張銷售進入了第一階段，客戶累積階段。

    也就是習(xí)慣階段。

    一旦成為習(xí)慣，就會形成依賴，然后出現(xiàn)惰性。

    人的惰性一旦形成，竹簡消亡的日子也就不遠了。