第94章 錢堆出來(lái)的

    與杜中宵印象中的車床比起來(lái)，現(xiàn)在的車床極為簡(jiǎn)陋，每臺(tái)只能加工一種規(guī)格。為了保證精度，車刀不能調(diào)整，加工出來(lái)的直徑是定死的。軸一端夾住，一邊用頂尖，上了車床不能調(diào)整，不管余量多大反正就是一刀下去。加工完了，把加工件調(diào)頭，再車一遍。一種規(guī)格的軸，粗車、半精車到精車，要用三臺(tái)車床。幾種規(guī)格的軸承，用來(lái)加工滾珠的車床，就擺了半個(gè)屋子。

    對(duì)于機(jī)床來(lái)說(shuō)，難道最大的就是控制和調(diào)節(jié)。沒(méi)有那個(gè)技術(shù)能力，這里一臺(tái)通用機(jī)床都沒(méi)有，全部都是用來(lái)加工特定零件、特定規(guī)格的。放棄了控制和調(diào)節(jié)，機(jī)床機(jī)構(gòu)被極度簡(jiǎn)化，名字高大上，其實(shí)就是固定和簡(jiǎn)單的走刀，cao縱機(jī)床成了力氣活。

    這里制造的所有機(jī)器，包括機(jī)床在內(nèi)，各種零件，軸、孔等等，全部只有少數(shù)幾種規(guī)格，精度更是只有一種要求。往往一個(gè)零件，就要使用幾臺(tái)特定的機(jī)床。不是鐵監(jiān)，根本無(wú)法承擔(dān)高昂的成本。

    杜中宵也不想這樣，但沒(méi)有辦法。這實(shí)際上就是用后世的流水線專用機(jī)器，小批量生產(chǎn)，最不經(jīng)濟(jì)最不靈活的做法。但如果不這樣，根本無(wú)法保證精度，也無(wú)法保證零部件通用。

    一臺(tái)蒸汽機(jī)，使用的機(jī)床排滿了幾間大屋，一臺(tái)挨一臺(tái)，看著非常壯觀。幾個(gè)月的時(shí)間，這近百人的主要工作，就是制造這些專門機(jī)床，有時(shí)候還要從鐵監(jiān)調(diào)人過(guò)來(lái)。

    杜中宵一路看過(guò)去，心中不無(wú)感慨，這都是固定資產(chǎn)啊。如果蒸汽機(jī)做不出來(lái)，光這些機(jī)器就浪費(fèi)了多少錢。當(dāng)然，機(jī)器型號(hào)一旦確定下來(lái)，產(chǎn)量爆發(fā)的速度也是驚人的。

    用如此大的成本生產(chǎn)機(jī)器，是沒(méi)有辦法的辦法，技術(shù)達(dá)不到，而且不成體系。當(dāng)然也有好處，別人難以仿制。別說(shuō)照著機(jī)器測(cè)繪，就是把圖紙別人，別人也造不出來(lái)，這些機(jī)床你哪里買去？這個(gè)年代想自己制造，別說(shuō)是個(gè)人，就是國(guó)家也沒(méi)幾個(gè)有這種物力財(cái)力的。

    相對(duì)來(lái)說(shuō)，刨和銑的機(jī)床相對(duì)少一些，通用性強(qiáng)，不像軸和孔有那么多規(guī)格。車床、磨床和鏜床則數(shù)量眾多，幾臺(tái)排成一組，堆得滿滿都是。好在結(jié)構(gòu)相差不多，制造并不特別困難，只是規(guī)格不同。

    走過(guò)漫長(zhǎng)的車床隊(duì)伍，最后是一些特殊零件的地方，現(xiàn)在他們用心的，是制造齒輪。

    齒輪是機(jī)器行業(yè)的重要零件，歷史悠久。具體到這個(gè)年代，圓柱齒輪和圓錐齒輪已非常常見(jiàn)，有一些可以批量鑄造，水車和水磨，都大量使用。不過(guò)技術(shù)細(xì)節(jié)上，理論和加工都還原始，齒形基本全部都是三角齒。對(duì)于鐵監(jiān)的機(jī)器行業(yè)來(lái)說(shuō)，三角齒這種原始齒形，已經(jīng)達(dá)不到技術(shù)要求了。

    齒輪滿足嚙合平穩(wěn)要求的數(shù)學(xué)知識(shí)并不復(fù)雜，大致齒形的計(jì)算并沒(méi)有超出鐵監(jiān)數(shù)學(xué)小冊(cè)子的知識(shí)范圍。說(shuō)起齒輪，杜中宵到底記得漸開(kāi)線這個(gè)名字，用代數(shù)知識(shí)列出方程就是。理論知識(shí)不難，實(shí)際加工可就難了。這種復(fù)雜曲線，用機(jī)器工非常難，設(shè)計(jì)是個(gè)難題。

    有了那邊以百計(jì)的機(jī)床練手，這些人正在制造能夠加工系列齒輪的機(jī)器。還是那種思路，每一種格格使用一套專門機(jī)器，每臺(tái)機(jī)器只完成一道工序。機(jī)器還在制造，零件大多要靠手工磨制，非常麻煩，報(bào)廢率也高，杜中宵根本就不敢跟他們算成本。反正鐵監(jiān)大量的鋼鐵產(chǎn)出來(lái)，很多都賣不掉，由他們?nèi)チ恕?/br>
    蒸汽機(jī)上基本用不到齒輪，歷史上瓦特使用行星齒輪，是因?yàn)檫B桿機(jī)構(gòu)有專利，現(xiàn)在可沒(méi)有這個(gè)麻煩。不過(guò)蒸汽機(jī)作業(yè)通用動(dòng)力機(jī)，帶動(dòng)其他機(jī)器，就需要大量用到齒輪了，這一步終究要走。

    看過(guò)了制出來(lái)的零件，和堆滿幾間大房子的各種機(jī)器，杜中宵實(shí)在不知該說(shuō)什么。這么多機(jī)器，后世就是一座巨大的工廠，應(yīng)該機(jī)器轟鳴，產(chǎn)品成千上萬(wàn)?？蛇@里卻靜悄悄的，只造出了一臺(tái)蒸汽機(jī)，技術(shù)還不成熟。這里的東西，幾乎全是用錢堆出來(lái)的。當(dāng)然，鐵監(jiān)的銷售渠道沒(méi)有建起來(lái)，產(chǎn)品積壓，鐵換不成錢無(wú)所謂罷了。

    盡頭一張桌子上，上面擺了一本冊(cè)子，看起來(lái)這里的人非常看重，特意用木板做了個(gè)封皮。不過(guò)翻的人太多，還是遍布油污，顯然擦都來(lái)不及。

    杜中宵上前，把冊(cè)子翻開(kāi)，只見(jiàn)每一頁(yè)都畫了圖形，旁邊寫著說(shuō)明文字。到底了經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，這冊(cè)子上的圖畫非常精細(xì)，是按照三視圖和軸測(cè)圖畫的。雖然這些知識(shí)是杜中宵教的，不過(guò)這些人畫的水平比現(xiàn)在的杜中宵可高多了，非常準(zhǔn)確。沒(méi)辦法，手藝這東西，不經(jīng)常練就會(huì)手生。

    冊(cè)子是一本各種機(jī)構(gòu)的集合，從曲柄連桿，到齒輪凸輪，再到棘輪鏈條，既有杜中宵提出的，也有他們總結(jié)的，琳瑯滿目。最后一大半是白紙，看來(lái)是在實(shí)踐中總結(jié)出之后，繼續(xù)加上去。

    這是機(jī)械設(shè)計(jì)的基本功，掌握了各種機(jī)構(gòu)，才能在機(jī)器設(shè)計(jì)中靈活運(yùn)用，完成各種動(dòng)作。這種工作不能靠靈機(jī)一動(dòng)，而要靠不斷地學(xué)習(xí)實(shí)踐，積極總結(jié)。

    這本小冊(cè)子的價(jià)值無(wú)法估計(jì)，沒(méi)有這么多優(yōu)秀人才，沒(méi)有這么機(jī)器讓他們學(xué)習(xí)實(shí)踐，沒(méi)有這種團(tuán)結(jié)向上積極學(xué)習(xí)的氛圍，很難產(chǎn)生。

    一個(gè)陶十七，跟在杜中宵身邊幾年，都能夠?qū)φ羝麢C(jī)出很多改進(jìn)意見(jiàn)。這近百人，是從一兩萬(wàn)的纖夫廂軍中選出來(lái)，又在很多州招募人才培訓(xùn)挑選，層層選拔出來(lái)的。既有學(xué)習(xí)上一通百通的，也有動(dòng)手能力特別強(qiáng)的，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才有這個(gè)成績(jī)。杜中宵不惜工本，他們不管什么想法，都不計(jì)代價(jià)地支持，對(duì)了有獎(jiǎng)，錯(cuò)了不問(wèn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸引教訓(xùn)。過(guò)了這個(gè)特殊時(shí)期，再找這樣一批人，提供同樣的條件，也很難做出同樣的事了。

    把冊(cè)子合上，杜中宵慢慢走回最開(kāi)始的屋子里。近百人站在已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)起來(lái)的蒸汽機(jī)旁，眼巴巴地看著杜中宵。這一段時(shí)間每個(gè)人都醉心于研究技術(shù)，進(jìn)入一種物我兩忘的境界，不知上司眼里如何。

    看著眾人，杜中宵點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，好，都很好。你們用心了，今天晚上吩咐食堂加菜?！?/br>
    眾人看著杜中宵，人人一頭霧水。好是什么意思？那么多機(jī)器，哪臺(tái)有什么長(zhǎng)處，哪臺(tái)不足，怎么改進(jìn)，一字不提，讓眾人心里沒(méi)底。

    杜中宵怎么提？以前做的東西簡(jiǎn)單，他一眼看到，以自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，就能知道優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)?，F(xiàn)在做的這么復(fù)雜，哪里是一眼就能夠看出來(lái)的。自己早已經(jīng)沒(méi)有精力，去精研每一臺(tái)機(jī)器，當(dāng)然也就沒(méi)有了具體意見(jiàn)。不知底細(xì)，你以為錯(cuò)了，說(shuō)不定人家是對(duì)的呢。搞亂他們的思路，技術(shù)上就要走彎路。

    起動(dòng)的時(shí)候，一個(gè)人就可以推動(dòng)一輛汽車。但車輛開(kāi)起來(lái)，你再想靠著人力去撥弄車輛行駛，那就是螳臂擋車了。鐵監(jiān)就是這樣，現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，過(guò)了杜中宵指點(diǎn)具體問(wèn)題的時(shí)候了。

    看著運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的蒸汽機(jī)，運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，單聽(tīng)聲音，就比原來(lái)那臺(tái)悅耳許多。

    看了一會(huì)，杜中宵指著巨大的飛輪對(duì)蘇頌道：“這機(jī)器要做得更好，就靠你帶著這些人干了?，F(xiàn)在要緊的，是如何把機(jī)器用起來(lái)。你看，那邊飛輪轉(zhuǎn)得飛快，當(dāng)今之用，是選合適的帶，能夠用那輪子帶動(dòng)其他機(jī)器。連到鍛錘上，就可以代替水力。連到輸送物料那里，可以代替人力。若是有余力，讓這些人做臺(tái)風(fēng)機(jī)，就可以不用人力鼓風(fēng)了?！?/br>
    蘇頌點(diǎn)了點(diǎn)頭：“若是有帶相連，大輪帶小輪，小輪到大輪，便就有快有慢，極是方便?！?/br>
    “對(duì)，就是這樣。不過(guò)這帶要謹(jǐn)慎選擇，務(wù)必結(jié)實(shí)耐用。千萬(wàn)不想用綾羅綢緞，就是選那些特別結(jié)實(shí)的，如各種麻，還可以用許多種編織起來(lái)。什么都試一試，選最好的?！?/br>
    作為通用動(dòng)力，蒸汽機(jī)主要靠飛輪輸出動(dòng)力，皮帶傳動(dòng)。像火車那種，直接帶動(dòng)軸也可以，當(dāng)然也可以使用齒輪、鏈條等，但與皮帶比起來(lái)，適用范圍窄了許多。

    杜中宵哪里可能記著皮帶用什么材質(zhì)，反正除了橡膠之外，應(yīng)該還有其他許多材料。具體什么材料合適，就靠他們?nèi)ピ嚵?。自己提供人力物力，給錢支持就好了。

    站在那里看了小半個(gè)時(shí)辰，杜中宵吩咐停了機(jī)器，對(duì)蘇頌道：“兩件事。第一是不要只顧忙，每天都要抽出時(shí)間來(lái)，講和學(xué)。誰(shuí)有了什么新想法，講給別人聽(tīng)，讓別人提意見(jiàn)。一件事做成了，就趕快總結(jié)出來(lái)，及時(shí)教給別人。第二件，便是蒸汽機(jī)多做，快做，不要怕做出來(lái)有毛病，慢慢改就是了。這里面已經(jīng)制了這么多機(jī)器，也不差幾臺(tái)蒸汽機(jī)了。不只是鐵監(jiān)冶鐵，這里的許多機(jī)器，有了蒸汽機(jī)，也都可以隨時(shí)隨地用。雖然這里就在水庫(kù)邊上，用水力還是不方便?！?/br>
    第95章 經(jīng)銷商

    在大鍋里面把魚(yú)炸得酥脆，盛到大盤里，淋了芡汁上去，聶茂端到桌上。杜中宵很喜歡這道松鼠桂魚(yú)，每到一地，必然會(huì)推廣開(kāi)。這魚(yú)做好了外酥里嫩，澆的芡汁酸酸甜甜，非常和這個(gè)時(shí)代的口味，總能夠迅速推廣開(kāi)來(lái)。當(dāng)然，這個(gè)年代油不便宜，油炸食品價(jià)格較高，也是原因之一。

    在桌邊坐下，聶茂給哥哥倒了一杯酒，道：“這是剛捕的大魚(yú)，rou味極是鮮美，哥哥嘗一嘗。”

    聶盛看著桌上的四個(gè)菜，笑道：“三弟出來(lái)沒(méi)多少日子，竟然學(xué)會(huì)做菜了，著實(shí)沒(méi)有想到。不過(guò)廚房終究是女人待的地方，偶一為之即可，三弟不要在這上面花心，有時(shí)間還是花心思在正事上?！?/br>
    一邊做陪的童安路道：“哥哥有所不知，我們這里比不得外面。按時(shí)上工，到時(shí)便就回家休息，哪里有許多事做？天天在食堂里吃飯，再是好吃，也吃得膩了。到外面去，一是路遠(yuǎn)，再一個(gè)也不容易碰到想吃的東西。沒(méi)有成親的人，哪個(gè)都會(huì)做幾道菜?！?/br>
    聶盛道：“鐵監(jiān)這里確實(shí)事事與其他地方不一樣，我也不多說(shuō)。只要三弟在這里過(guò)得快活，就一切都好。聽(tīng)說(shuō)鐵監(jiān)這里娶妻不易，這次回去，我托家里人幫你cao辦。”

    一邊的童安路聽(tīng)了這話，急忙湊上前來(lái)道：“哥哥，若是方便，也幫我打聽(tīng)個(gè)人家?！?/br>
    聶盛聽(tīng)了就笑，口中連連道好。鐵監(jiān)里工人的待遇本來(lái)就比外面的農(nóng)民強(qiáng)得多，童安路又是個(gè)技術(shù)人員，發(fā)的薪水高，各方面條件也好，娶妻還不容易。鐵監(jiān)女人太少，不太容易，河南府可簡(jiǎn)單多了。

    現(xiàn)在已是臘月，鐵監(jiān)制了大量的農(nóng)具，最近正在各州尋找代賣的商人，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。聶茂在鐵監(jiān)做得好，聶家便就動(dòng)了這心思，由二哥聶盛前來(lái)，剛剛談定。

    鐵監(jiān)出貨物，聶家出店鋪，合作在西京河南府建一個(gè)賣鐵器的商會(huì)。需要的流動(dòng)資金，由鐵監(jiān)和聶家分?jǐn)?，聶家作為鐵監(jiān)在河南府的銷售代表。有本地商戶愿意入會(huì)的，參照同樣的模式，以店鋪入股，流動(dòng)資金與商會(huì)分?jǐn)?，如此層層合股，不斷向縣鄉(xiāng)下沉。

    此時(shí)的商業(yè)模式，除了獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的店鋪，便是以會(huì)社的形式合股。會(huì)側(cè)重于商業(yè)和金融，脫胎于城鎮(zhèn)的商會(huì)，社則側(cè)重于農(nóng)業(yè)和商業(yè)，脫胎于鄉(xiāng)間的村社。會(huì)偏重于賺錢，社則有互助的性質(zhì)，稍有區(qū)別。

    此時(shí)的會(huì)社與后世的工商企業(yè)既相似又不同，有股本，有分紅，但責(zé)任不太清晰。很多會(huì)社會(huì)請(qǐng)專門的主管，類似于后世的職業(yè)經(jīng)理人，做為第三方牽制。

    鐵監(jiān)是官營(yíng)，與地方的合作其實(shí)有官私合營(yíng)的性質(zhì)。不過(guò)這個(gè)年代，那些分得沒(méi)有那么清楚，只要注意回避與自己有關(guān)系的親戚朋友，別人也說(shuō)不出什么。

    聶茂已經(jīng)過(guò)了學(xué)習(xí)階段，成了鐵監(jiān)的正式員工，同樣分了住處。聶盛此次來(lái)，就住在他這里。

    飲了杯酒，聶盛道：“我看了鐵監(jiān)制的鐵器，用的都是上好鋼材，不是地方土產(chǎn)鐵器能比。鐵監(jiān)定的價(jià)錢又不高，回去必然好賣。惟一不好的，是鐵監(jiān)規(guī)矩太多，上手卻不容易。我學(xué)了一些，時(shí)間短了只能粗知皮毛。三弟在這里學(xué)得好，等到過(guò)些日子，家里派了人來(lái)，你照顧一番，順便教教他們?！?/br>
    聶茂并不知道鐵監(jiān)的銷售政策，哥哥來(lái)了這些日子，也沒(méi)有具體問(wèn)過(guò)。聽(tīng)了這話，問(wèn)道：“我們家是代賣鐵器，無(wú)非是這邊進(jìn)貨，那邊賣貨收錢，賺了錢與鐵監(jiān)均分，有什么好學(xué)的？”

    聶盛道：“哪里是這樣容易。第一記賬的法子就與從前不同，格外仔細(xì)，不學(xué)還行？聽(tīng)說(shuō)鐵監(jiān)三個(gè)月一次，會(huì)有人去查賬，平時(shí)還偶有暗訪。做得不好，這生意就不成了。還有，鐵監(jiān)賣出去的鐵器，地方必須有人會(huì)修。每個(gè)地方都要派人來(lái)，到這里學(xué)了，回去修理。一般的小毛病，要求縣里能修，大一點(diǎn)的則到州里。州縣修不了的，則送到鐵監(jiān)來(lái)。到鐵監(jiān)，可就要另外收錢了。你想一想，為了多賺些錢，家里找來(lái)的鐵匠當(dāng)然學(xué)得越全越好，什么都自己修了，這錢就自己賺了?！?/br>
    童安路笑道：“這卻沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，賣出去貨物還管修的。如此一來(lái)，誰(shuí)還愛(ài)惜貨物？”

    聶盛道：“不是修什么都不要錢。鐵監(jiān)發(fā)的有冊(cè)子，什么樣的是貨物不行，要修要換，什么樣的毛病與貨物無(wú)關(guān)，修換要錢。我們只是照著冊(cè)子做事?！?/br>
    童安路和聶盛聽(tīng)了都好奇，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣做生意的，一邊喝酒，一邊問(wèn)東問(wèn)西。

    這個(gè)時(shí)代也有售后服務(wù)，不過(guò)都是在開(kāi)封府這種大城市，而且數(shù)量不多。杜中宵給鐵監(jiān)制定了詳細(xì)的售后服務(wù)制度，并沒(méi)有搶占市場(chǎng)的意思，鐵監(jiān)根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最主要的目的有兩個(gè)，一是建立品牌，鞏固市場(chǎng)，再一個(gè)，也是給時(shí)代樹(shù)個(gè)標(biāo)桿，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

    官營(yíng)鐵監(jiān)，技術(shù)和管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于時(shí)代，只想著賺錢就自己都覺(jué)得太過(guò)了于低級(jí)。更應(yīng)該做的，是從方方面面，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。這些細(xì)節(jié)，才是別人難以模仿的地方。

    鐵監(jiān)的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)非常龐大，市場(chǎng)卻還沒(méi)有培育出來(lái)，最好賣的，還是各種小鐵器。趁著冬天農(nóng)閑的時(shí)節(jié)，杜中宵利用自己轉(zhuǎn)運(yùn)判官的職權(quán)，行文州縣，在京西路大規(guī)模招商。鐵監(jiān)生產(chǎn)的農(nóng)具以鋼制為主，價(jià)錢與鐵制的基本一樣，此時(shí)根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。用后世的話說(shuō)，就是對(duì)本路鋼鐵行業(yè)降維打擊。除了常見(jiàn)的農(nóng)具，還有如壓水井、煤球爐等新制器具。以及刀、剪、鑷子、針等日常用具。

    一戶農(nóng)家，如果把常用的農(nóng)具，如犁、鋤、鐮刀、鐵锨、镢頭、耙等配齊，也要二三十貫，市場(chǎng)并不小。這些農(nóng)具中除了犁部分零件必須使用耐磨的鑄鐵外，鐵監(jiān)生產(chǎn)的農(nóng)具全部為鋼制，耐久好用。鋼制器具一眼就能分辨，不用怕農(nóng)人不識(shí)貨。

    這樣一家店鋪，僅是備貨就需要大筆資金。但鐵監(jiān)的銷售網(wǎng)絡(luò)，刻意與行會(huì)脫鉤，保持自主性，主要以小商人為主。所以采取合股的形式，鐵監(jiān)用第一批貨入股，與經(jīng)銷戶一起分享利潤(rùn)。

    聶家是河南府牽頭的，并不只有他一家。他家又不是什么大商人，第一批貨同等的本金，也是拿不出來(lái)的。聶茂在鐵監(jiān)做事，起了很多大作用。許多參會(huì)的人家，對(duì)鐵監(jiān)根本沒(méi)有概念，里面有個(gè)人，時(shí)時(shí)可以詢問(wèn)指點(diǎn)，可以少走許多彎路。

    鐵監(jiān)五十萬(wàn)貫本錢，已經(jīng)花了二十多萬(wàn)貫，還有近三十萬(wàn)貫存在那里?，F(xiàn)在賣鋼鐵的貨款，基本能夠維持運(yùn)轉(zhuǎn)，但擴(kuò)張不易。建立起市場(chǎng)來(lái)，銷售量上去，才能有利潤(rùn)。

    吃飲喝足，看看天色不早，聶盛站起身道：“今日我便不住在這里了，要到客棧去，跟其他幾家會(huì)合。他們?cè)谶@里住了半個(gè)月，該看的看了，該學(xué)的也學(xué)了，都急著回家，趕緊開(kāi)起鋪?zhàn)?。一到春天，農(nóng)具必然好賣，著實(shí)一天都耽擱不得。這生意做起來(lái)，我會(huì)常來(lái)看你。”

    第96章 貨物有別

    姚富使勁掰著一把鐮刀，口中道：“這樣好鋼，拿手打制鐮刀，我活了幾十年，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)！這樣的鐮刀，運(yùn)回去賣不出三貫錢，我名字倒過(guò)來(lái)寫！鐵監(jiān)這里只要八百文一把，哪有這好生意！”

    聶盛道：“鐵監(jiān)是產(chǎn)鐵的地方，跟別的地方怎么一樣？我們那里離著鐵監(jiān)近，不敢賣兩貫，只要一貫五百文，就知足了。賣得貴了，人家就到這里來(lái)買了?！?/br>
    姚富道：“你以前不做鐵器生意，不明白這個(gè)道理。這種鐮刀，一把能用好多年，價(jià)錢貴一些也有人買。你不見(jiàn)鄉(xiāng)間用那些生鐵鑄的鐮刀割麥，一季用完，就崩許多口子?！?/br>
    聶盛自小住在洛陽(yáng)城里，還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)鄉(xiāng)下割麥的鐮刀，菜刀倒是見(jiàn)得多了。雖然軟一些，也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)家的菜刀是生鐵鑄的，難道鐮刀就用生鐵？

    這個(gè)年代鋼還是很少用的，熟鐵也不便宜，大量生產(chǎn)的農(nóng)具以生鐵為主。不過(guò)鐮刀這種，多是生鐵鑄造之后經(jīng)過(guò)退火，成為可鍛鑄鐵之后再經(jīng)過(guò)打制。比生鐵強(qiáng)了很多，但與鋼相比就差得遠(yuǎn)了。

    中原在漢朝的時(shí)候，就掌握了鑄鐵退火脫碳技術(shù)，與炒鋼一起，極大地?cái)U(kuò)展了鋼鐵使用范圍。甚至偶然情況下，還會(huì)出現(xiàn)球墨鑄鐵，是鑄件中的上品。不過(guò)不管怎么處理，都無(wú)法與鋼相比。

    鐵監(jiān)生產(chǎn)的鋼，現(xiàn)在含碳量并不穩(wěn)定，大多含碳量不高，淬火效果不理想。生產(chǎn)的農(nóng)具，還是以鋼制生鐵淋口為主。生鐵質(zhì)硬，而且耐磨損，磨利之后非常好用。磨損之后，可以磨利，必要時(shí)淬火。由于淋口時(shí)提高了刃部含碳量，淬火效果強(qiáng)了許多。磨損得厲害了，可以重新淋口。

    對(duì)于鐵監(jiān)來(lái)說(shuō)，高含碳量的好鋼也是難得，基本全部用來(lái)制造工具，如機(jī)床的刀具。再加上為了工藝統(tǒng)一，并不使用包鋼技術(shù)，而是統(tǒng)一用生鐵淋口。對(duì)使用者吸引力最大的，并不是刃部堅(jiān)硬鋒利，而是本體強(qiáng)度高，韌性好，輕便且經(jīng)久耐用。賣出來(lái)的農(nóng)具，基本如此。

    當(dāng)然，有一些鋼爐性能穩(wěn)定，可以生產(chǎn)出材質(zhì)比較均一的好鋼材。那些大多制成鋼條，送到京城去了，用作打制軍器，不可能流到民間。

    鐵監(jiān)現(xiàn)在的生產(chǎn)模式，其實(shí)鋼比鐵的成本高不了多少，最大的差別是生產(chǎn)中的損耗。現(xiàn)在主要的問(wèn)題，是不能保證生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)出材質(zhì)均一的好鋼。單純含碳量的不同，如果生產(chǎn)手段有后世的水平，各種鋼其實(shí)價(jià)格相差不多。后世中國(guó)成了鋼鐵大國(guó)，除了特種鋼材，一般機(jī)械用鋼不同牌號(hào)其實(shí)價(jià)格相差微乎其微。不過(guò)精確控制含碳量，技術(shù)難度極高，杜中宵根本連原理都想不出來(lái)，那是漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程?，F(xiàn)在的技術(shù)水平，高碳鋼和低碳鋼的價(jià)格天差地遠(yuǎn)，中間質(zhì)量不穩(wěn)定的中碳鋼，好的造軍器，差的才民用。

    摸著鐮刀上“柏亭監(jiān)制”四個(gè)字，姚富道：“好東西??！可惜，現(xiàn)在卻只在京西路賣這種好物，我們兩淮想賣也沒(méi)有路子。若是兩淮向你們這樣找店家，我必定第一個(gè)做這生意！”

    聶盛道：“怎么不賣？我看那邊，也有其他路的客人到這里買農(nóng)具?！?/br>
    姚富連連搖頭：“賣是賣的，卻沒(méi)有這四個(gè)字。那些貨我看了，里面有好的，但也有差的，哪里似你進(jìn)的貨，均勻如一。賣那種貨，難以打響名頭，不是長(zhǎng)久生意?！?/br>
    “原來(lái)如此?？磥?lái)鐵監(jiān)制這些，也有好有壞，并不容易?！?/br>
    聶盛一邊說(shuō)著，一邊命運(yùn)貨的把騾子套好，準(zhǔn)備出發(fā)。這次來(lái)的一共有五戶人家，洛陽(yáng)城里的許家是與聶家一起組會(huì)的，其他三家則來(lái)自縣里，是低一級(jí)的分銷商。大家到鐵監(jiān)看了，對(duì)未來(lái)的生意充滿了信心，諸事做完，急著趕回河南府去。

    姚富是兩淮的鐵商，到這里來(lái)販鐵，主要是鐵錠和鋼條。他在家鄉(xiāng)鐵器鋪?zhàn)樱少I了原料，回家去打制各種鐵器銷售。自己是做這營(yíng)生的，一看鐵監(jiān)賣出來(lái)的鐵器，姚富便就知道自家的比不了。而且售價(jià)不高，能夠跟京西路的這些商人一樣，販了回去***自己經(jīng)營(yíng)鋪?zhàn)訌?qiáng)多了。

    可惜鐵監(jiān)現(xiàn)在只在京西路發(fā)展銷售商，只有他們賣的鐵器，才會(huì)有柏亭監(jiān)的字號(hào)，商品明顯比賣給其他人的要好。姚富自己有鋪?zhàn)?，買那些沒(méi)字號(hào)的鐵器，還不如自己打制呢。

    看著聶盛一行離去，姚富想了又想，還是要買些制好的農(nóng)具回去。這價(jià)錢實(shí)在太誘人，八百文一把鐮刀，除去原料，自己打制一把的工錢也不止此數(shù)。賣給外地商人的，明顯是次品，有的是鋼質(zhì)過(guò)軟，有的是淋口不好，各種各樣的小毛病，價(jià)錢跟京西路的商人一樣，讓人實(shí)在不甘心。最讓姚富惱火的，是鐵監(jiān)不允許挑挑揀揀，付了錢后拿到哪把是哪把。如果允許挑揀，姚富可以專選那些淋口瑕疵的，自己回去重新加工一下就是了。淋口不難，技術(shù)傳開(kāi)，很多地方的鐵匠都會(huì)了。

    鐵監(jiān)這里，聚集了附近幾路的客商，以京西路和兩淮路為主，陜西路和荊湖路的少一些。此地不但是商賈云集的地方，也是技術(shù)交流之地。大家來(lái)自天南海北，交流經(jīng)驗(yàn)，加上從鐵監(jiān)所學(xué)，不少技術(shù)迅速傳播。姚富就學(xué)會(huì)了生鐵淋口，還學(xué)了鑄件退火，回去都用得著。

    除了犁，農(nóng)具中最受歡迎的是鐮刀。一把好鐮刀，可以賣出別人數(shù)倍的價(jià)錢，鐵锨和镢頭就沒(méi)有這么大的差別。人工收割，鐮刀好壞非常重要，影響收割效率，好的工具一個(gè)人可以做兩個(gè)人的活。而且磨損很快，別人能用兩三年，差的一季就要換幾把，差距非常明顯。

    姚富見(jiàn)了聶盛販的鐮刀，羨慕不已。他是個(gè)行家，一看那做工，那鋼口，那結(jié)構(gòu)，就知道回去非常好賣，而且經(jīng)久耐用。上面鐵監(jiān)的字號(hào)，一年就可以打開(kāi)市場(chǎng)?？上цF監(jiān)不在兩淮路找經(jīng)銷商，不然自己一定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。兩淮路雖遠(yuǎn)，因?yàn)橐宦匪\(yùn)，運(yùn)費(fèi)其實(shí)并不比洛陽(yáng)貴。

    姚大郎從面回來(lái)，拿了一支竹簽道：“阿爹，我們明日裝貨。我與發(fā)貨的黃主管講好了，今日請(qǐng)他吃個(gè)酒席，明日發(fā)些好鋼給我們。那鋼錠看著一樣，我聽(tīng)人說(shuō)了，其實(shí)大不相同?！?/br>
    姚富聽(tīng)了，在喜道：“我兒甚是伶俐，是個(gè)會(huì)做事的！我跟你說(shuō)，不但是鋼錠不一樣，就連他們賣的農(nóng)具也是不一樣的。既然請(qǐng)了主管酒席，那便一發(fā)讓他做主，明日挑些好的鐮刀給我們，給一些也是值得的。挑那些打造得好，淋口有些小毛病的鐮刀，我們回去之后重新淋口，必然好賣！”

    姚大郎道：“這個(gè)容易。管著發(fā)貨的黃主管，我聽(tīng)說(shuō)原來(lái)是個(gè)廂軍的指揮使，好吃貪財(cái)，只要給了錢，沒(méi)有他不答允的?！?/br>
    有了這個(gè)消息，姚富又高興起來(lái)。沒(méi)有“柏亭監(jiān)”的字號(hào)，便把自家鋪?zhàn)拥淖痔?hào)打上去。鐵監(jiān)不到兩淮路開(kāi)鋪?zhàn)?，自家做好豈不更好。字號(hào)起來(lái)，以后生意就好做了。

    第97章 大刀闊斧

    羅景和十三郎兩人，在院子里整理著各種土產(chǎn)。其中有大量糕點(diǎn)，是鐵監(jiān)的家眷制做的，各種各樣的口味，用油紙包著。既有用棗泥、板栗、核桃為餡的，也有飴糖、酥油傳統(tǒng)餡的。這些是過(guò)年送人的禮物，由羅景帶到青臺(tái)鎮(zhèn)去，韓月娘和家人一起回家。杜中宵職務(wù)在身，不能一起回去。

    這個(gè)時(shí)代已經(jīng)有類似糕點(diǎn)，不過(guò)多是現(xiàn)做現(xiàn)吃，不能長(zhǎng)久保存。鐵監(jiān)制的糕點(diǎn)特色是重油重糖，用專門的烤爐烘制，可以長(zhǎng)時(shí)間保存而不朽壞。農(nóng)業(yè)社會(huì)糕點(diǎn)是名符其實(shí)的奢侈品，價(jià)格昂貴，哪怕是杜中宵這種富貴家庭，用來(lái)送禮都極有面子。

    以前吃得多了，杜中宵從心理上排斥這種食物。雖然自己提出了這個(gè)主意，提出了意見(jiàn)，指導(dǎo)著發(fā)明了很多口味的糕點(diǎn)，杜中宵自己卻基本不吃。其他人可不這樣，韓月娘和父母都喜歡，家里常年擺著在那里，作為閑時(shí)吃的零食。

    營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩的時(shí)代，重油重糖的食物不健康，在這個(gè)普遍營(yíng)養(yǎng)缺乏的時(shí)代可不是如此。哪怕是鐵監(jiān)里工人的代遇較高，不是特殊的日子，沒(méi)人舍得吃塊糕點(diǎn)。吃上一塊，就當(dāng)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)了。