對(duì)于營(yíng)田務(wù)的事情，杜中宵不好多說，道：“這幾日營(yíng)田務(wù)魚類不缺，這一條上好鰣魚，清蒸了之后極是鮮嫩，你嘗一嘗。過兩日我要到襄州去一些日子，營(yíng)田務(wù)的事情交予你，受累?！?/br>
    蘇舜欽忙道不敢。

    營(yíng)田務(wù)不那么忙了，杜中宵的心思放到了常平倉上。常平倉名為倉，當(dāng)然不是一座倉庫，而是一個(gè)系統(tǒng)。以糧食為主，平抑地方糧價(jià)，兼救濟(jì)災(zāi)荒。

    糧食放在倉庫里，就是固定資產(chǎn)，這個(gè)年代糧與錢基本等同。地方官員兼管，常有挪用倉糧，甚至放貸的事情發(fā)生。杜中宵的第一步，是要把家底摸清，到底倉里有多少糧食。接下來經(jīng)常平倉為核心，建立一個(gè)商業(yè)體系。糧食只是常平倉的一個(gè)方面，其實(shí)無所不包。

    這個(gè)時(shí)代統(tǒng)一的市場(chǎng)并沒有形成，雖然行商交稅有憑記，但在路上，還是經(jīng)常遇到各種稅卡。長(zhǎng)途販運(yùn)大商人還好一些，小商小販根本沒法做生意。鐵路和運(yùn)河如此重要，也有這個(gè)原因，這些運(yùn)輸線上收稅簡(jiǎn)單，不會(huì)被地方的牛鬼蛇神勒索。杜中宵要做的第一步，就是把京西路的市場(chǎng)統(tǒng)一起來。

    第156章 互相幫忙

    發(fā)運(yùn)司衙門，上了茶來，馬遵道：“今日杜提舉前來，我在漢濱樓特備了酒宴接風(fēng)。雖然我們諸衙門同處一城，卻許多日子未聚了，難處今日有閑?！?/br>
    杜中宵、李鋮和王洙三人急忙謝過。除了轉(zhuǎn)運(yùn)司、發(fā)運(yùn)司和州衙三個(gè)衙門，其實(shí)襄州城里還有一個(gè)襄陽縣衙門，因?yàn)榈燃?jí)太低，今天的聚會(huì)知縣根本就沒有通知。

    杜中宵道：“這些日子，營(yíng)田務(wù)捕了些魚，販往開封府。多謝發(fā)判幫著找車，不然不會(huì)如此順利?！?/br>
    王洙道：“說起火車，因?yàn)檐囌驹诜擎?zhèn)，與州城有一水之隔，多有不便。本州意欲上書朝廷，撤鄧城縣，并入襄陽縣，州城轄漢水兩岸。諸位以為此事如何？”

    杜中宵道：“此事當(dāng)行?；疖囃?，車站是一城之要地，自該歸州城直轄?，F(xiàn)在以漢水為界，分為兩縣，著實(shí)不便。等到以后襄州到江陵的路修通，襄州城里也會(huì)有車站，更加不便?！?/br>
    馬遵道：“委實(shí)如此。不如我們?nèi)灰黄鹕蠒?，舉其不便之處，撤了鄧城縣算了。只是如果與襄陽縣合并，則人戶太多，為一大縣，也有不方便處?！?/br>
    此時(shí)襄州的附郭縣襄陽縣，只轄漢水南岸，對(duì)岸則為鄧城縣轄下的樊城鎮(zhèn)。樊城沒有城墻，以碼頭為中心，人戶沿著漢水分布，也非常繁華。以前還沒有什么，火車通了之后，以火車站為中心迅速發(fā)展了起來，而且勢(shì)頭兇猛。誰都可以看得出來，幾年之后，北岸說不定比南岸還要繁華。撤銷鄧城縣，把樊城鎮(zhèn)劃入襄陽城，勢(shì)在必行。以后襄陽到江陵通了火車，兩岸連運(yùn)，更需要衙門統(tǒng)一管理。

    不過此時(shí)是漢水北岸人口眾多，南岸則地廣人稀。襄陽哪怕是州衙所在地，也只是緊縣，而對(duì)岸的鄧城則是望縣。讓一個(gè)緊縣吞并一個(gè)望縣，雖然有歷史地理加成，仍然會(huì)讓人覺得不合適。不過從歷史和地理意上來說，襄陽比樊城有名得多，兩縣合并，只能如此。

    幾人商議一番，都覺得襄陽雖然小一些，但從歷史和現(xiàn)實(shí)來講，地位更加重要。一起上章，建議撤銷北岸的鄧城縣，合到襄陽縣來。

    講過了一些雜事，杜中宵道：“我此次來襄州，是與諸位商議常平倉事宜?，F(xiàn)在最要緊的事，是查清本路各州縣的常平倉和義倉實(shí)儲(chǔ)多少糧，在里面存了多少年份。有哪些賬與實(shí)物不符，缺少的數(shù)目哪里去了，盡快補(bǔ)足。此事非一人可辦，望諸位在本路通判和知縣中推舉可靠人手，幫著做此事?！?/br>
    李鋮沉吟一會(huì)，道：“此事當(dāng)仔細(xì)籌措，馬虎不得。而且杜提舉現(xiàn)在可不是只管南路幾州，北路的常平倉也在轄下。還是行文轉(zhuǎn)運(yùn)司，與漕憲商議，選出合適的人來。”

    杜中宵道：“也好，此事非轉(zhuǎn)運(yùn)司幫忙不可?！?/br>
    常平倉以前在轉(zhuǎn)運(yùn)司管下，一個(gè)不小心查出大的虧空，轉(zhuǎn)運(yùn)使副難辭其咎。雖然杜中宵以前是轉(zhuǎn)運(yùn)司判官，李鋮卻不敢一口答應(yīng)，必須私下談過，轉(zhuǎn)運(yùn)使田起同意，才敢借人。

    一路官員中，知州是任何衙門都不能輕動(dòng)的，他們是一州主官，軍政民政大權(quán)在握，不在位全州都會(huì)混亂。從通判以下的幕職官，以及知縣，則是路一級(jí)可以調(diào)配的人手。幾個(gè)衙門的屬官都不多，遇有繁忙的事務(wù)，只能從這些人中抽人。

    杜中宵要正式著手處理常平倉事務(wù)了，手下沒有屬官，只能從本路的官員中調(diào)人。轉(zhuǎn)運(yùn)司為一路最重要的衙門，必須經(jīng)過他們，其他監(jiān)司不能單獨(dú)行事。

    作為轉(zhuǎn)運(yùn)判官，杜中宵一直沒有對(duì)本路官員行使過監(jiān)察職責(zé)，對(duì)他們不熟?，F(xiàn)在要用人了，心里也沒有合適的人選，只能讓轉(zhuǎn)運(yùn)司推薦。

    商議了一會(huì)常平倉的事情，杜中宵道：“下年?duì)I田務(wù)就會(huì)種田產(chǎn)糧，倉里縱然缺些糧食，只要查得清楚，不是官吏侵占，也不是大事?？v然被挪用了，只要賬目清楚就好。朝廷讓我提舉常平，除了讓常平倉和義倉糧食充裕，我欲辦兩件大事，還要靠轉(zhuǎn)運(yùn)司和發(fā)運(yùn)司協(xié)助才好?！?/br>
    馬遵道：“提舉但講無妨，發(fā)運(yùn)司必竭力相助。現(xiàn)在襄州通了火車，運(yùn)往京城的糧草貢物，不知方便了多少。前些日子江陵劉相公來書，欲要修從那里到襄州的鐵路。因?yàn)槁犅劕F(xiàn)在天下修鐵路的地方著實(shí)不少，只是一少鐵軌，二少火車，多是徒勞。這些都是提舉一手建起來的，到時(shí)還要仰仗美言?！?/br>
    杜中宵連道不敢，答應(yīng)下來。什么美言，他們想的當(dāng)然是杜中宵跟鐵監(jiān)的關(guān)系，走一走后門。朝廷盯住的幾條路，如連通四京的道路，急切要修的到登州的道路，鐵監(jiān)不敢動(dòng)手腳。其他的鐵路，要的鐵軌什么時(shí)候發(fā)貨，里面的貓膩就大了。地方鐵路，當(dāng)然是地方官各顯本事。

    此時(shí)江陵的知府是劉沆，曾經(jīng)做過宰執(zhí)的大臣，身份足夠。江陵到襄州的鐵路，對(duì)于發(fā)運(yùn)司又格外關(guān)鍵，杜中宵就在旁邊，當(dāng)然優(yōu)先級(jí)要提上來。

    對(duì)于鐵監(jiān)來說，現(xiàn)在修路的優(yōu)先級(jí)，是兩京鐵路第一，開封府到登州的第二，葉縣到洛陽的鐵路第三。其他地方鐵路，就看各自地方官能給他們多大的壓力。其實(shí)鐵軌還在其次，蒸汽機(jī)車頭的產(chǎn)量是限制死了的，提高產(chǎn)量很難。修好了路，也不一定能及時(shí)提供車頭。

    其實(shí)從洛陽到京兆府、兩京到并州鐵路的優(yōu)先級(jí)也高。不過政事常已經(jīng)定了，那兩條路用河?xùn)|路產(chǎn)的鐵軌，暫時(shí)拖后。依杜中宵和蘇頌的建議，相州的鐵監(jiān)依柏亭監(jiān)的規(guī)格建鋼爐，所需的材料和軋制鐵軌的機(jī)器全部從葉縣拆過去，同時(shí)調(diào)過去一部分人員。

    從頭再建一座鐵監(jiān)，沒有杜中宵等當(dāng)初建鐵監(jiān)的人手把手教，風(fēng)險(xiǎn)太大。

    襄州到江陵府的鐵路修通，襄州就有了兩個(gè)車站，到時(shí)繁華自不待言。漢水太寬，以現(xiàn)的技術(shù)根本不可能架鐵路橋，只能分成兩截，連不起來。實(shí)現(xiàn)了這個(gè)格局，襄州這里的發(fā)運(yùn)司地位肯定上升，不只是對(duì)江淮發(fā)運(yùn)司的補(bǔ)充了。其輻射范圍，西可到川蜀，南可到兩廣。

    眼看著皇祐元年就要過去，杜中宵算著日子，廣南的儂智高起事，應(yīng)該沒多少年了。這條鐵路修通是個(gè)大變數(shù)，到廣南的交通便捷許多，到時(shí)不知道是個(gè)什么格局，還要不要禁軍出戰(zhàn)。

    對(duì)于此事，杜中宵記憶中有一個(gè)標(biāo)致，就是狄青回京任樞密副使?，F(xiàn)在狄青依然在延州，是鄜延路主帥兼知延州，還沒有絲毫跡象。

    第157章 避嫌

    從襄州回來，杜中宵與發(fā)運(yùn)司一起上奏，在汴河和汴襄鐵路沿線州縣行均輸法。加大發(fā)運(yùn)司和州縣的權(quán)限，對(duì)朝廷所需的物資靈活采購，三司不再定地、定價(jià)，實(shí)行徒貴就賤、用近易遠(yuǎn)的原則。這套辦法是發(fā)運(yùn)使許元提出來的，在汴河沿岸已經(jīng)部分實(shí)行，現(xiàn)在擴(kuò)展到京西路來，做了補(bǔ)充。

    隨后杜中宵上章，把常平倉平抑物價(jià)的貨物范圍，從糧食為主擴(kuò)展到一般貨物，建立完整的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。即京西路分別在洛陽和襄陽設(shè)立常平市易司，重要州縣設(shè)立分司，下面設(shè)場(chǎng)，自由貿(mào)易。常平倉根據(jù)一路之內(nèi)的價(jià)格趨勢(shì)，價(jià)低即買，價(jià)高則售，保證市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

    宋朝商業(yè)實(shí)行的是行會(huì)制，不是自由貿(mào)易，產(chǎn)生了很多弊端。大商人利用雄厚的本錢，和官府給予的特殊地位，把持商業(yè)活動(dòng)，攫取超額利潤(rùn)。官府雖然獲得了利用大商人控制、cao控經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的便利，但商業(yè)利潤(rùn)被商人所得，官府得利甚微。特別是稅收，大宗貿(mào)易以實(shí)物稅為主，現(xiàn)錢很少，錢荒幾乎成為日常。因?yàn)槭忻嫔系拇罅楷F(xiàn)錢，進(jìn)了大商人手中，貨幣的流通速度極低。再一個(gè)大商人把持商業(yè)，壓榨其他從業(yè)者，小商人、小店鋪、小手工業(yè)者只能微利，不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

    一月之后，奏章得到允許，讓杜中宵以鐵監(jiān)的利潤(rùn)為本錢，在本路建立常平倉體系。正式建立京西路提舉常衙門，設(shè)于襄陽縣對(duì)面的樊城鎮(zhèn)。

    在此之前，杜中宵下令徹底清查京西路各州的常平倉和義倉。以通判為主，各州互查，再抽出一部分知縣，進(jìn)行覆查。賬冊(cè)必須清楚，如有虧空，寫明原因，暫不進(jìn)行追繳。

    官場(chǎng)上做事就是這樣，把官員們的責(zé)任免了，他們做事才能放下心來。只是清查賬冊(cè)，而不追究責(zé)任，得到的數(shù)字相對(duì)準(zhǔn)確。不加上暫不追繳這一句話，賬面數(shù)字就不可信，地方官必然想方設(shè)法隱瞞。即使說了暫不追繳，許多地方的賬依然不對(duì)，部分官員還是打著先在數(shù)字上糊弄過去，后續(xù)補(bǔ)上的主意。

    這些事情辦完，已經(jīng)到了臘月。杜循坐著火車，急匆匆地到了樊城，說是年前來看看兒子。杜家在許州根基已經(jīng)穩(wěn)固，現(xiàn)在又通了火車，來往方便，家人不與杜中宵住在一起。每隔一斷時(shí)間，他們來探親。

    到了后衙，杜中宵吩咐上了茶水，對(duì)杜循道：“阿爹，怎么你一個(gè)人來？”

    杜循道：“原來定下，是要再過半月才來看你，其他人一時(shí)準(zhǔn)備不及。我有事問你，先來了?！?/br>
    杜中宵道：“有什么事如此緊急？家里出了什么事嗎？前些日子，宋相公回京，陳相公罷相到許州去，莫不是難為了我們家里？”

    杜循道：“沒有，不要瞎想。陳相公到許州當(dāng)日，我與本州官吏一起去迎接，酒筵為他接風(fēng)，說了好一會(huì)的話。你為幾年做的事，朝廷看在眼里，相公們甚是嘉許?！?/br>
    杜中宵皺眉道：“那能有什么急事？巴巴地趕到這里。”

    杜循向前湊了湊，緊張地道：“你前些日子去信，說讓我們家里把除田宅、酒樓之外的產(chǎn)業(yè)，全部變賣出手。這些年我們家在州里縣里買了不少產(chǎn)業(yè)，什么行當(dāng)都有。這是為你以后，為子孫后代打算，立下個(gè)基業(yè)，你都是知道的。突然要出手，莫不是你在朝里遇到了什么難處？”

    杜中宵出了一口氣，笑道：“阿爹，你想到哪里去了！我現(xiàn)在提舉常平，要整頓本路商業(yè)，讓你們把那些產(chǎn)業(yè)賣了，是避嫌而已。等到過幾年，我不在京西路任職了，再買回來就是?！?/br>
    聽了這話，杜循有些不悅：“在朝當(dāng)官，只聽說為家里賺錢行些方便，只要不違律法即可，哪里有不讓自家做生意的。你盡管做你的官，不要管我在家里怎么打理家業(yè)。”

    杜中宵道：“阿爹，官場(chǎng)上做事，不得不小心些。此次我提舉常平，本路許多商人必然不會(huì)似從前那么舒服，自家不避嫌，到時(shí)難免流言四起。而且，只要官府下手，很多產(chǎn)業(yè)不那么值錢了，現(xiàn)在賣了也不吃虧。聽我一句話，拿著現(xiàn)錢在手，強(qiáng)似其他，幾年后再買不遲?！?/br>
    杜循道：“現(xiàn)錢在手，可以做質(zhì)庫生意。只是許州豪門大戶不少，這生意也不好做?！?/br>
    “質(zhì)庫也賣掉，這生意不要做?！恢皇乾F(xiàn)在不要做，以后也不要做，沒前途的?！?/br>
    質(zhì)庫是權(quán)貴之家最喜歡做的生意，只要有本錢，有手段，這生意做起來最容易。不過，這生意也最容易引起紛爭(zhēng)，給別人把柄，杜中宵一向不主張家里開質(zhì)庫。只是杜家這幾年膨脹得厲害，手里的錢非常充裕，在許州城和臨穎縣，幾乎沒什么生意不插手。

    聽了杜中宵的話，杜循有些郁悶，道：“這生意也不做，那生意也賣掉，那還有什么生意？難不成真像你說的，只留著田宅和酒樓？那才賺多少錢？?jī)鹤樱悴恢垃F(xiàn)在家業(yè)大了，每日要花多少錢！”

    杜中宵點(diǎn)了點(diǎn)頭：“就是只留這兩樣，得的錢也足夠了。鐵監(jiān)新出了許多農(nóng)具，阿爹有沒有去那里看過？全部用了新農(nóng)具，以現(xiàn)在的人手，可以多開許多地。有田莊有酒樓，足夠支持家用。”

    杜中宵做了官，杜家發(fā)達(dá)起來，原來小門小戶的家庭莫名其妙就成了大家族。多少許多年沒有聯(lián)系過的親戚、同族，一個(gè)一個(gè)冒出來，托庇到杜家。甚至還有遠(yuǎn)在他路的同族，到許州來認(rèn)親，說是什么什么年代失散，怎樣怎樣遷徒，其中辛苦，一把鼻涕一把淚。再加上韓月娘家里也是如此，杜家現(xiàn)在養(yǎng)著的人，有幾百戶之多，各種各樣的關(guān)戚。當(dāng)然不是養(yǎng)閑人，這些人家都有自己生計(jì)。但既然是同族親戚，他們孩子的教育總要管吧，各種紅白喜事要管吧，雜七雜八，都是不小的開銷。

    家業(yè)興旺，杜循這幾年正在興頭上，突然間杜中宵讓家里產(chǎn)業(yè)收縮，怎么也想不通。

    杜中宵道：“阿爹，我在京西路提舉常平，事情做得好了，以后的生意不跟現(xiàn)在一個(gè)做法。聽我的話，先把家里的產(chǎn)業(yè)賣出去，緊守本業(yè)。等到以后條例規(guī)范定下來，熟悉了，再上手也不遲。如果現(xiàn)在還生意都做，一是惹其他人的閑話，再一個(gè)我照顧不到，一個(gè)不小心就會(huì)虧本?！?/br>
    杜循見兒子不松口，雖然心里不服，最后還是答應(yīng)下來。道：“若是家里只有田宅酒樓生意，還要我看著做什么？這兩年我們?cè)诖◢{那里的甘蔗園做得大了，不如我過去看兩年?！?/br>
    杜中宵道：“也好，這才是長(zhǎng)久的生意。依我看，種甘蔗才是賺大錢的辦法。只可惜川峽路遠(yuǎn)，蜀道不便，來去要許多時(shí)日?？偸亲寗e人管著，終究心里沒底。”

    川峽離著實(shí)在太過遙遠(yuǎn)，管理不便。杜家在那里種甘蔗榨糖，雖然能賺到錢，但卻無法擴(kuò)張。雇的主管，能把種植園管好就萬幸了，不會(huì)想辦法擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)。甚至還有了苗頭，把杜家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)手包出去，有的主管成了二地主。

    第158章 百貨商場(chǎng)

    康員外和蔣員外等人，離了渡向碼頭，四處觀望，口中道：“前些日子，四處揭榜，說是常平司在樊城開了什么貨場(chǎng)，煞是熱鬧。怎么到了這里，卻不見影子？”

    蔣員外道：“榜上不是寫著，在離車站不遠(yuǎn)的地方。我們只管到那里去看?！?/br>
    車站現(xiàn)在是樊城地標(biāo)，幾個(gè)人不知道來了多少次，不用問路，徑直向那里行去。

    越接近車站，人流越是擁擠，熱鬧起來。到了離著車站約摸一里遠(yuǎn)的地方，一大片空地，此時(shí)被圍了起來，高高結(jié)了一個(gè)彩樓。幾人走上前，見彩樓上高高掛了一塊匾，上寫六個(gè)大字：“樊城百貨商場(chǎng)”。

    康員外對(duì)蔣員外笑道：“這里好大口氣，竟然敢說百貨。里面真有那么多貨物么？”

    一邊說著，一邊與幾個(gè)員外一起，進(jìn)了商場(chǎng)里面。

    杜中宵給這個(gè)地方起名字的時(shí)候，頗費(fèi)了一番心思。想著既要突出特色，又要有古典韻味，煞是費(fèi)了苦心。后來想起，這里其實(shí)與后世的百貨商場(chǎng)類似，這個(gè)年代應(yīng)該叫什么呢？耗費(fèi)了無數(shù)腦胞，最后才驀然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)商場(chǎng)就是最合適的名字。

    這個(gè)時(shí)代，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的地方本來就叫場(chǎng)，沿邊榷場(chǎng)、茶場(chǎng)鹽場(chǎng)，諸如此類。官府需要什么了也是設(shè)場(chǎng)收買，其實(shí)就是臨時(shí)建立一處市場(chǎng)。

    設(shè)立百貨商場(chǎng)的目的，對(duì)社會(huì)來講是打掉行會(huì)中介環(huán)節(jié)，使商人收購時(shí)直接面對(duì)生產(chǎn)者，出售時(shí)直接面對(duì)消費(fèi)者。不如此做，農(nóng)工和商業(yè)的利潤(rùn)大部被中間環(huán)節(jié)攫取，商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不起來。既對(duì)生產(chǎn)者不利，也對(duì)消費(fèi)者不利，還對(duì)販運(yùn)者不利，同樣官方也難以得到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好處。

    對(duì)于常平倉來說，另一個(gè)好處更加重要。有了商場(chǎng)，錢可以迅速流動(dòng)，不只是獲得利潤(rùn)，還可以掌握數(shù)目驚人的現(xiàn)金流。手中有了錢，剩下的就一切都好辦了。

    這處商場(chǎng)杜中宵已經(jīng)準(zhǔn)備了幾個(gè)月，配置了齊全的管理班子，和大量的從業(yè)人員。采購人員奔赴天南地北，以官方名義，采購貨物。除了外路之外，凡是京西路采購的貨物，基本全是賒買而來，并沒有花多少本錢。因?yàn)槭枪俜叫袨?，有常平司做保，此時(shí)賒銷流行，并沒有多少難度。

    以前在唐龍鎮(zhèn)的時(shí)候，曾經(jīng)設(shè)立過類似的市場(chǎng)，杜中宵有了經(jīng)驗(yàn)，辦起來有底氣得多。

    自元昊身死，契丹跟黨項(xiàng)開戰(zhàn)，唐龍鎮(zhèn)那里冷清了許多，小的商賈基本無法做生意，現(xiàn)在是大商人的天下。有錢可賺，契丹并沒有斷絕唐龍鎮(zhèn)的商路，不過比以前冷清了很多。有大商人控制，市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)在趨于平穩(wěn)，柜坊也不如從前賺錢了。但那只是相比以前的繁華時(shí)期，現(xiàn)在還是有大量貨物出入，每年朝廷從那里收幾十萬貫錢不難。相比于其他邊境榷場(chǎng)，利潤(rùn)依然豐厚。

    商場(chǎng)的衙門里，杜中宵翻看著賬冊(cè)，身邊不時(shí)有人員進(jìn)進(jìn)出出。徐克站在窗前，背負(fù)雙手，神色甚是輕松。此人看似散漫，腦子卻非常靈活，各種雜學(xué)一學(xué)就會(huì)。這里的負(fù)責(zé)人，杜中宵選來選去，最后發(fā)現(xiàn)還是他合適。不管自己什么想法，一說徐克就明白，還能夠迅速想出怎么實(shí)行。這是很奇怪的事，徐克此人自幼讀書，只是詩賦將就能看，經(jīng)史粗通，學(xué)問比杜中宵還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。偏偏亂七八糟的事情，從種田漚肥，到行商做生意，人員管理，薪資分配，這些就沒有他學(xué)不會(huì)的。杜中宵覺得，此人如果不讀書，會(huì)是個(gè)非常好的商人，能賺大錢。只是他生性不喜拘束，不是個(gè)喜歡錢的人，不去做罷了。

    在窗前站了一會(huì)，徐克轉(zhuǎn)身道：“提舉，現(xiàn)在已近新年，人人置辦年貨，我們選的時(shí)間不錯(cuò)。只是年關(guān)一過，到了春天只怕生意不好，要提早想些辦法。”

    杜中宵道：“無妨，年后我們多采購農(nóng)具，以至花木種子，不愁沒人買。這種商場(chǎng)，就要依著四時(shí)變化，賣的貨物比重不同。還有，有了本錢，可以多雇人手，從更遠(yuǎn)的地方購買貨物?！?/br>
    說到這里，杜中宵合上賬冊(cè)，對(duì)徐克道：“你可知道，這里商場(chǎng)最重要的是什么嗎？”

    徐克道：“依屬下看來，是貨物齊全。不拘是什么，只要市面上賣的，我們這里就要有。而且一定要價(jià)格公道，經(jīng)久耐用。這里賣的貨物不一定是最好的，但一定不能有品質(zhì)低劣的，如此做才能夠讓人信任，愿意前來。另外，商場(chǎng)里還應(yīng)有玩耍的地方，吃喝的地方，盡量方便?！?/br>
    杜中宵笑著點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，這里一是要百貨齊全，需要什么在這里都能買到。還有一個(gè)就是吃喝玩樂，樣樣俱全。哪怕不買貨物，到這里來逛一逛，也是樂事。不過，最重要的，是我們這里，包括貨物和其他玩樂，全都要明碼標(biāo)價(jià)。價(jià)錢寫在那里，明明白白，一是一，二是二。只有賣貨的人，沒有中間議價(jià)的牙人，這才是根本。做到了這一條，這里就立住了?！?/br>
    賣貨很簡(jiǎn)單，杜中宵本能地覺得，是個(gè)人就能做。其實(shí)不然，這個(gè)時(shí)代，賣貨也要相應(yīng)人才。最少要識(shí)字，不需要認(rèn)多少，最少要能認(rèn)識(shí)貨物名稱，看明白價(jià)錢數(shù)字?？邶X還要清楚，買的人問，能夠流利地介紹貨物。要有足夠的耐心，對(duì)客人的態(tài)度要好。

    這處大商場(chǎng)，賣貨的有幾十人，再加上相貌端正，整齊利索，招人費(fèi)了不少心思?？傮w上這是個(gè)地廣人稀的時(shí)代，哪怕襄陽這種州城，人口也不多，并不像后世一樣人力過盛。

    商場(chǎng)對(duì)行會(huì)的沖擊，一是直接面對(duì)消費(fèi)者，靠銷量取勝，不再囤積居奇。第二就是明碼標(biāo)價(jià)，保證貨物質(zhì)量，讓消費(fèi)者能放心購買。這兩條只要做好了，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)鋪開，商人行會(huì)幾乎不堪一擊。有了大商場(chǎng)保證現(xiàn)金流，這個(gè)商業(yè)體系的擴(kuò)張能力會(huì)非常嚇人。

    這個(gè)年代，不管是商人還是官府，還沒有認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流的威力，商業(yè)行為從單筆交易計(jì)算。僅從這個(gè)意義上，常平倉以商場(chǎng)為核心建立新的商業(yè)體系，對(duì)他們就是降維打擊。

    新的商業(yè)形式起來，舊的商人行會(huì)必然會(huì)受到?jīng)_擊，許多商人破產(chǎn)也不稀奇。推行此事的杜中宵必然會(huì)受到反噬，甚至被人圍攻。這是必然，哪怕不從自己私利出發(fā)，真正為國(guó)為民著想的人，由于只能看到局部，也會(huì)找出一大堆毛病來。被新的商業(yè)模式?jīng)_擊破產(chǎn)的人，過得凄慘，那是不可避免的。杜中宵讓家里把商業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)賣掉，就是不給別人把柄。其他的事情，都是小節(jié)，鬧不起浪花。

    官員不得在治下有產(chǎn)業(yè)，包括田宅和店鋪之類都算。只有在京城那種地方，民間勢(shì)力才會(huì)對(duì)官員形成壓力，京西路不必考慮。只要錢糧增加，政績(jī)上去，州縣官員能把所有反對(duì)的商人碾壓。不要說不適應(yīng)新的商業(yè)形式，必要的時(shí)候，地方官員直接從商人手里搶錢都是常有的事。藏富于民，本意就是官府需要的時(shí)候隨取隨有，而不是朝廷沒錢，商人們花天酒地。太祖所說的這四個(gè)字，他自己解釋過了。

    第159章 琳瑯滿目

    在商場(chǎng)里走了一段，看兩邊都是賣的各種布匹，四方運(yùn)來，各種品種都有，康員外道：“這里就是貨物齊全且多，并沒有什么特異之處。雖然便宜些，方便些，但人流擁擠，也不是什么好去處?！?/br>
    蔣員外道：“莫如此說，貨物齊全就不得了了。天下再無一處地方，布料如此齊全。不只是常見的絹帛之類，員外且看，那邊還有賣棉布的。聽說營(yíng)田務(wù)在唐州種草棉，大獲成功。雖然棉布不甚好，但用棉絮制的襖，穿著極是暖和。比絲綿重，卻便宜許多?！矗抢锞陀匈u的。”

    康員外看見，道：“走，過去買兩件，給家里的主管穿。他們冬天沒有襖穿，有些可憐?！?/br>
    此時(shí)冬天御寒的襖，里面填充的多是絲綿，即絲綢的副產(chǎn)物，后世的蠶絲被與此類似。絲綿既輕又保暖，不過價(jià)格昂貴，不是普通人能穿得起的?？祮T外家里，幾個(gè)管事的主管都穿不起，好在襄州一帶冬天不甚寒冷，多穿幾件衣服就好。至于那些貧苦人家，連多幾件衣服都買不起的，就要干草、蘆花之類填充，勉強(qiáng)也算襖?，F(xiàn)在的技術(shù)棉布還織得不好，但做棉襖就太合適了。