景譽(yù)大廈會(huì)議室，冷白色會(huì)議桌一側(cè)已坐滿人。

    何瑾俞推門而入，與姚朗走向空出的兩個(gè)位置。

    對(duì)面居中那人正是景譽(yù)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人高衛(wèi)峰，一身深藍(lán)西裝，笑容得體。

    他抬頭看她一眼，語(yǔ)氣不疾不徐：“貴司華總這次不出席？”

    “今天只是條款草案溝通會(huì)，正式簽約流程將在本次會(huì)議后推進(jìn)?！焙舞嵴Z(yǔ)氣不卑不亢，拉開(kāi)椅子坐下，“我來(lái)，足夠了?！?/br>
    對(duì)方眼神一頓，笑了笑：“行，那我們直入正題?！?/br>
    她剛落座，桌面就被推過(guò)來(lái)一份新草案。

    “這是我們法務(wù)團(tuán)隊(duì)今早更新的版本，部分條款調(diào)整了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)比例和資金釋放節(jié)點(diǎn)?！备咝l(wèi)峰說(shuō)得輕巧，“大家在風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制上的理解可能存在一些出入，我們這邊覺(jué)得這樣設(shè)置更穩(wěn)妥?！?/br>
    何瑾俞翻開(kāi)文檔，目光在密密麻麻的條款中掃過(guò)——

    對(duì)賭保底條款從原來(lái)的招商簽約60%起跳，悄然提升到75%。

    資金凍結(jié)期從半年壓縮到90天，提前觸發(fā)違約責(zé)任。

    她神色未改，只把文檔翻到封底，語(yǔ)氣平穩(wěn)：“請(qǐng)問(wèn)你們這版變更，基于哪組風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)做的修訂？”

    “內(nèi)部評(píng)估?！弊谝粋?cè)的法務(wù)接口抬頭看她，語(yǔ)氣帶著一點(diǎn)禮貌外殼下的鋒芒，“畢竟換了負(fù)責(zé)人后，項(xiàng)目執(zhí)行能力是個(gè)變量。作為合作方，我們有必要重新評(píng)估?！?/br>
    說(shuō)白了，是在暗示她能力不夠。

    何瑾俞合上草案，神色平靜。

    “如果是內(nèi)部評(píng)估，那我需要看到模型邏輯、關(guān)鍵測(cè)算參數(shù)以及區(qū)域影響因子的完整數(shù)據(jù)推演，否則，貴方這份修改不具備任何談判基礎(chǔ)。”

    對(duì)方一怔，有人皺了眉，沒(méi)想到區(qū)區(qū)一個(gè)女助理，竟然如此凌厲。

    坐在主位的高衛(wèi)峰依舊帶著笑：“何小姐可能對(duì)談判節(jié)奏不夠熟——之前幾輪是沉副總和我們主談，他的接受度更高?！?/br>
    “沉恒已經(jīng)退出項(xiàng)目管理崗，談判節(jié)奏和條款設(shè)定，現(xiàn)在是我說(shuō)了算?！彼Z(yǔ)氣很穩(wěn)，但眼神鋒利。

    “沉恒在的時(shí)候，事情沒(méi)有這么復(fù)雜?！绷硪粋€(gè)項(xiàng)目組代表不輕不重地插了一句。

    空氣里忽然靜了一瞬。

    她知道他們?cè)诘人齽?dòng)怒，等她情緒失控，等她一個(gè)女助理扛不住開(kāi)場(chǎng)五分鐘就露怯。

    可她只是緩緩?fù)铝丝跉狻?/br>
    “你們說(shuō)得對(duì)，我不是沉恒。”她微笑著開(kāi)口，語(yǔ)氣清清淡淡，“所以我不會(huì)像他一樣留給你們那么多回旋余地。”

    何瑾俞手指輕扣著桌面，將草案翻回首頁(yè)，淡聲道：“既然是條款草案溝通會(huì)，那我們就按流程來(lái)，一條一條過(guò)——尤其是貴方本次版本中，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)比例、資金釋放周期、責(zé)任觸發(fā)條件的部分?！?/br>
    她頓了一下，抬眸看向高衛(wèi)峰：“我理解貴方想要保障自身投資收益，但風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制不是單方面加碼，更不是模糊處理的借口?！?/br>
    說(shuō)完，她指尖落在紙上，輕輕敲了兩下某條被標(biāo)注為“第7.3條”的條款。

    “這一條——貴方將招商未達(dá)標(biāo)的定義由‘未完成簽約總額的60%’調(diào)整為‘未完成75%’，但未同步調(diào)整責(zé)任分?jǐn)倷?quán)重。換句話說(shuō)，一旦招商未達(dá)標(biāo)，全部違約責(zé)任仍由我方承擔(dān)，貴方免責(zé)。”

    她看向法務(wù)那位代表：“請(qǐng)問(wèn)這部分，有無(wú)修訂意圖？”

    對(duì)方一時(shí)沒(méi)接上話。

    她語(yǔ)氣不緊不慢：“還有第9.2條，資金釋放周期由180天壓縮為90天，但貴方對(duì)入駐客戶的信審周期仍設(shè)定為‘60至90天’。請(qǐng)問(wèn)，這中間的20至30天資金空窗，貴方打算如何兜底？”

    高衛(wèi)峰終于收斂了笑意。

    她輕輕將草案往回推了半寸。

    “貴方若堅(jiān)持使用這版草案推進(jìn)，我方將啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)上報(bào)流程，并建議階段性中止項(xiàng)目推進(jìn)?！?/br>
    會(huì)議室內(nèi)陷入短暫沉默。

    對(duì)面幾人交換了一個(gè)眼色，有人低聲咳了一下，試圖緩和氣氛：“何小姐，我們確實(shí)對(duì)某些條款考慮不夠周全，可以再溝通?！?/br>
    姚朗坐在何瑾俞身側(cè)，一時(shí)有些愣神，很難想象這是一個(gè)二十五歲的女助理第一次主導(dǎo)商務(wù)談判的場(chǎng)面。

    她抬眸掃了一眼桌上眾人，停頓了一秒，慢慢開(kāi)口：“那我們就聊聊貴方最關(guān)心的部分——政府窗口招商推進(jìn)。”

    這句話一出，對(duì)面有人下意識(shí)坐直了身子。

    何瑾俞緩緩翻開(kāi)自己帶來(lái)的資料夾，從中抽出一頁(yè)。

    “按照項(xiàng)目進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，貴方需在本季度末前，完成政府渠道下屬產(chǎn)業(yè)資源位招商承諾——包括A、B、D叁個(gè)組團(tuán)的原始鋪位釋放與轉(zhuǎn)化?！彼捯羝椒€(wěn)，“我們團(tuán)隊(duì)已提前調(diào)研了貴方近叁個(gè)月在南部幾個(gè)文旅項(xiàng)目的執(zhí)行節(jié)奏，發(fā)現(xiàn)B組團(tuán)關(guān)聯(lián)項(xiàng)目至今無(wú)實(shí)際簽約記錄，D組團(tuán)客戶簽約率也未達(dá)到預(yù)期?！?/br>
    她將那頁(yè)資料輕輕放在桌中央：“我不認(rèn)為你們目前有能力，在壓縮后的90天窗口期內(nèi)完成上述政府考核指標(biāo)?！?/br>
    會(huì)議桌一側(cè)眉頭皺緊。

    她抬眸繼續(xù)：“在你們擔(dān)心華盛這邊換人風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，我們也有充分理由認(rèn)為，貴方在產(chǎn)業(yè)端資源的兌現(xiàn)能力?！?/br>
    高衛(wèi)峰看著她，眉頭輕擰：“那你希望我們?cè)趺锤模俊?/br>
    姚朗已經(jīng)看得出來(lái)，對(duì)面手里已經(jīng)沒(méi)牌了。

    何瑾俞卻沒(méi)立刻回答，只打開(kāi)一份提前準(zhǔn)備好的PPT。

    停在一頁(yè)招商排期表上。

    “貴方原計(jì)劃中的客戶導(dǎo)入節(jié)奏，是按南部樣板做模板推演。但我注意到，你們?nèi)ツ闝3那批高凈值客戶中，有叁成已經(jīng)進(jìn)入觀望，涉及的對(duì)口產(chǎn)業(yè)是科技孵化與零售體驗(yàn)組團(tuán)?！?/br>
    她語(yǔ)氣平靜：“這意味著，如果我們不重新整合招商側(cè)通道，項(xiàng)目中期可能會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性空窗。”

    她抬起頭，淡聲開(kāi)口：“所以，我要新增兩項(xiàng)談判條款?！?/br>