有了上一次的事情，方大知曉秦婠并不喜歡他太過拘禮，應(yīng)了一聲是，待秦婠落座之后，便在另一側(cè)坐了下來。

    紅苕上前為二人鋪了紙張，研墨。

    方大的目光一直垂著眼眸，可余光卻是不是落在紅苕研墨的手上。

    秦婠取了狼毫，先談?wù)?，問了下方大，如今各個(gè)產(chǎn)品的成本，然后又問下了如今尋常百姓家的收入，以及銷售的價(jià)格之后，秦婠依稀有了點(diǎn)數(shù)。

    她問方大道：“依你來看，新品的定價(jià)該如何？與原先的產(chǎn)品價(jià)位相同，還是稍稍低些或者高一些？”

    方大仔細(xì)想了想，對(duì)秦婠道：“依小人看來，這取決于小姐對(duì)海棠坊是如何想的，如果此次新品，只是單純的替代老產(chǎn)品，價(jià)格還是不變動(dòng)的比較好，如果想要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營，可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)?！?/br>
    秦婠點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說的對(duì)，但降價(jià)卻是有些不妥的，我們可以變著法子搞促銷活動(dòng)，但不能明碼標(biāo)識(shí)降價(jià)來，我看了下，咱們新品的普遍成本，要比舊品成本降了二成，如果是買幾送一這種，你覺得應(yīng)該定多少比較好？”

    方大沉思了下：“小姐有沒有想過，不是買幾送一，而是買一套呢？買一套咱們海棠坊的胭脂水粉，就送新品一件，任意挑選?！?/br>
    聽得這話，秦婠眼睛一亮：“沒錯(cuò)！不該同樣的品類買幾送一，而是該一套，因?yàn)橐缓须僦?，就算日日涂抹，也得用上許久，幾盒這些，會(huì)給人一種浪費(fèi)的感覺，這一套可就不一樣了！”

    秦婠真心的夸贊道：“方大你真的挺厲害！”

    方大聞言有些羞斂，紅了耳根道：“小人愚鈍，多虧小姐不棄，悉心培養(yǎng)，小人當(dāng)不得小姐夸贊。”

    秦婠不動(dòng)聲色的看了一眼紅苕，見她耳根亦是紅紅，輕咳了一聲道：“方大，你也不必整日小人小人的自稱，在我面前，便自稱屬下吧?！?/br>
    小人，一般是庶民對(duì)貴人的自稱，可屬下卻是不同，那是代表了歸屬之下的意思，不僅是將他納為了自己人的范疇，更是承認(rèn)了他的能力。

    方大心頭感動(dòng)，連忙道：“小……屬下謝過小姐?！?/br>
    秦婠擺了擺手，又與他商議起宣傳和會(huì)員的事情來，依著方大所言，尋常百姓一家人，一年的收入不過在五十兩左右，貧困些的，一家人收入不足二十兩。

    當(dāng)然，能夠買的起胭脂水粉的百姓，一年的收入也是在五十兩以上的。

    秦婠琢磨了下，昨夜她同蕓娘說的，入會(huì)員沖百兩送口紅這種事情，還是得另起一個(gè)牌子，專門賣貴婦用品的時(shí)候?qū)嵤?/br>
    她想了想道：“這樣吧，凡在海棠坊一次性消費(fèi)5兩銀子，送新品一個(gè)，品類自選，自動(dòng)升級(jí)為海棠坊會(huì)員，以后買東西，一律打九折……”

    方大聞言追問道：“小姐，何謂九折？”

    “就是便宜一成的意思，八折就是兩成，以此類推?！?/br>
    秦婠為他解釋了一番，然后接著道：“也可以直接在海棠坊花五兩銀子，買個(gè)會(huì)員，所買東西也一律九折，以后也來買東西，不管買什么，一律先從會(huì)員卡里扣。一次性消費(fèi)十兩，打85折，二十兩8折，三十兩75折，四十兩七折，七折封頂?！?/br>
    方大一開始沒弄明白85、75的意思，順著秦婠的話琢磨了下也明白了。

    當(dāng)即點(diǎn)頭道：“好，這看似虧了，可實(shí)際上就算打了七折，于海棠坊而言，也是以前一樣的利潤。”

    秦婠點(diǎn)了點(diǎn)頭：“正是如此，你去找個(gè)制紙張的鋪?zhàn)?，買些不容易損壞的紙來，印上折扣，蓋上印章，就可以作為會(huì)員卡了，再配合著買一送一，這樣的噱頭，如此這新品促銷就算成功?！?/br>
    顏姝理清楚了之后，拿起筆，設(shè)計(jì)了一個(gè)海報(bào)，然后交給方大道：“你瞧瞧，可還有需要修改的地方，若是沒有，你就去找人印一些，然后讓各個(gè)鋪?zhàn)拥男《?，上街發(fā)放吆喝去?！?/br>
    方大接過海報(bào)一看，頓時(shí)對(duì)秦婠更加佩服，因?yàn)檫@海報(bào)上，主次分明，將各種活動(dòng)寫的很是詳細(xì)，難得是，看著不累，十分賞心悅目。

    這時(shí)紅苕為他端上了茶盞，他本還沉浸在海報(bào)的震撼中，見有東西遞了過來，便順手接了。

    可接過之后，這才發(fā)現(xiàn)是紅苕，當(dāng)即騰的一下紅了臉，急忙雙手接過，低低道了一聲：“謝……謝過姑娘?！?/br>
    紅苕也不由的紅了臉，低低應(yīng)了一聲嗯，害羞的躲到秦婠身后去了。

    秦婠端著茶，看了看方大又看了看紅苕，面上不由的露了姨母笑。

    她品了一口茶，放下茶盞，輕咳了一聲，看著方大道：“公事談完了，咱們來聊聊私事，方大你今年多大了？”

    方大聞言，連忙放下茶盞，恭聲答道：“回小姐的話，屬下今年十八。”

    十八

    其實(shí)依著秦婠看來，十八歲還是個(gè)少年，可眼下不是現(xiàn)代，加上自己也不過才十五就要成親，也沒什么資格說人家年紀(jì)小。

    再者說，尋常人家，一般男子十六就定親了，十八在這個(gè)時(shí)代來說，算的上是正當(dāng)時(shí)。

    秦婠第一次當(dāng)紅娘，略略有些興奮，她又輕咳了一聲：“十八了，也不小了，家中可曾給你說親？”

    聽得這話，方大苦笑了下：“若不是幸得小姐賞識(shí)，屬下一家仍在溫飽掙扎，這親全然不知從何說起?！?/br>
    秦婠點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示理解，人窮被人欺，這是常態(tài)。

    她又問道：“你可有心儀之人，亦或是有好感的？”

    方大聞言瞬間紅了臉，他緊張的吞了吞唾液，卻不知如何開口。

    秦婠也不急，就這么等著，直到方大意識(shí)到自己不回答是過不去了，這才期期艾艾的開口道：“屬……屬下不敢欺瞞小姐，心……心儀……。”

    秦婠看著這孩子快給為難壞了，當(dāng)即笑著道：“行，你不用說了，我知道這是在為難你，假如你喜歡了什么，你認(rèn)為不該喜歡的，又不敢瞞著我……”

    秦婠的每一句話，都說在了方大的心坎上，他甚至有一種感覺，小姐已經(jīng)看破了一切。

    想到此處，他不由自主的就朝紅苕看了一眼。

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