向美蘭接過(guò)了名片看了一眼，又還給了她：“合作可以，但我有兩個(gè)條件。第一，你承諾我的 200 萬(wàn)，我要換 1%的股份?！彪m然她對(duì)周妍音在情感上，有事業(yè)女性之間的惺惺相惜，她看不得周妍音頹然失落，但說(shuō)到底，她也沒(méi)心軟到不為自己多爭(zhēng)取利益。

    周妍音面不改色，只是眉梢微挑了一下。

    向美蘭接著說(shuō)：“我以前的工作，是墨守成規(guī)。監(jiān)管機(jī)構(gòu)下發(fā)規(guī)則，我解讀，我遵守，還要教會(huì)那些擬上市公司去執(zhí)行，我也習(xí)慣了上級(jí)說(shuō)什么就是什么。而我現(xiàn)在的工作，是輔佐公司創(chuàng)業(yè)，是推陳出新，是不破不立。不是你給出的條件，我必須要全盤(pán)接受?！?/br>
    向美蘭離開(kāi)北城，就是想做自己人生的主人，不再是個(gè)毫無(wú)議價(jià)能力的價(jià)格承受者。

    她若是接手這個(gè)項(xiàng)目，就是賭上了前途，那就不如賭的更大一點(diǎn)。

    1%的股份，或許全部輸光，或許，以后遠(yuǎn)不止 200 萬(wàn)。

    周妍音遲疑了，在她眼里，1%的股份比 200 萬(wàn)值錢(qián)多了。若不是時(shí)間緊迫，她可不愿意被人談條件。

    她沒(méi)有急著答復(fù)向美蘭：“第二個(gè)條件呢？”

    “告訴我，為什么非得在年前談妥?！?/br>
    這一回周妍音沒(méi)有遲疑，她收起了休息的姿態(tài)，站直了身子，擺出要離開(kāi)的樣子：“第一個(gè)條件可以考慮?！彼銖?qiáng)可以接受這筆交易，“第二個(gè)，你不需要知道，我也不會(huì)告訴你?！?/br>
    向美蘭率先一步推開(kāi)了茶水間的門(mén)，果斷說(shuō)：“那你什么時(shí)候改變主意，我們?cè)僬??！?/br>
    以向美蘭目前掌握的資料，市場(chǎng)上有更值得投資的公司，可為什么周妍音非得選這家？向美蘭想了一晚上，她覺(jué)得周妍音對(duì)她有所隱瞞。要合作，向美蘭就必須知道所有事情。

    即便此時(shí)周妍音還沒(méi)點(diǎn)頭合作，但向美蘭卻不能浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。

    她回到辦公室，照著剛才從名片上看到的電話號(hào)碼，直接撥了過(guò)去。

    向美蘭以恒星資本的名義，向這位創(chuàng)始人直接提出投資的合作意向。

    對(duì)方很快就回絕了她：“向小姐，比起你們恒星資本這樣的新公司，我們更偏向于獲得頭部基金的注資。不瞞您說(shuō)，金石亞洲基金已經(jīng)接受了我們的投資邀約，目前已經(jīng)進(jìn)入了做盡職調(diào)查的流程。他們是市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，有了他們的投資，我們就能在同行中一騎絕塵?！?/br>
    金石亞洲就是人工智能領(lǐng)域，所謂的頭部基金之一。這次談話原本就是試探性的，向美蘭并沒(méi)有抱多大的希望。要是容易談下來(lái)，周妍音一開(kāi)始也不會(huì)主動(dòng)拿出 200 萬(wàn)給她。

    她只是沒(méi)想到，會(huì)被拒絕的如此干脆。

    向美蘭說(shuō)：“頭部基金的要求會(huì)很高?！边@應(yīng)該是雙方都知道的客觀事實(shí)。

    對(duì)方卻不在意：“我知道我們未必是他們的首選。但只要有機(jī)會(huì)，就值得去爭(zhēng)取?！弊孕艥M溢，說(shuō)他一句傲慢也不為過(guò)。

    原本的市場(chǎng)規(guī)律，對(duì)資金和背景要求較高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，自然會(huì)尋求大基金的投資。大基金從中選出優(yōu)秀者，進(jìn)行領(lǐng)投。像恒星資本這樣聲望不足的新公司，投資戰(zhàn)略又比較保守，基本上偏好隨著大基金后面做跟投。

    周妍音想做的，其實(shí)就是打破這個(gè)規(guī)律，搶在大基金之前，先行投資。

    但投委會(huì)和創(chuàng)業(yè)人的思維都還在規(guī)律中，一個(gè)不愿投資，一個(gè)不愿接受資金，雙方都是等著頭部基金的動(dòng)作。這就是個(gè)雞生蛋，蛋生雞的僵局。

    向美蘭知道此時(shí)多說(shuō)已無(wú)益，僵局不打破，項(xiàng)目的談判不可能有什么實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)，于是客套地說(shuō)了一句：“如果您改變主意，請(qǐng)隨時(shí)和我聯(lián)系。”就掛斷了電話。

    5 分鐘后，周妍音推門(mén)而入，隨手鎖上門(mén)，關(guān)上所有的窗簾。

    “你知道我會(huì)答應(yīng)你的條件?！彼龔街弊诹讼蛎捞m對(duì)面，“你很了解我?！?/br>
    周妍音是不到最后不會(huì)放棄的人，現(xiàn)在眼看著她一個(gè)人做不可能來(lái)得及，唯有和向美蘭合作，還有一線希望。所以她一定會(huì)來(lái)找向美蘭，哪怕要求苛刻代價(jià)高，也好過(guò)直接棄權(quán)。

    雖然她們的相識(shí)和經(jīng)歷，充滿了磕磕碰碰，但不可否認(rèn)的是，她們互相欣賞，能力互補(bǔ)，一個(gè)能弄到錢(qián)，一個(gè)能談項(xiàng)目，又都是在金錢(qián)面前，可以放下情感的人，是絕佳的合作伙伴。

    “我有可靠的消息源，在醫(yī)療 ai 行業(yè)，年后會(huì)有新政策，就是針對(duì)輔助診斷這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。我看好的這家企業(yè)，符合政策要求，而領(lǐng)先他的那些，全部不符合。”

    向美蘭說(shuō)：“也就是說(shuō)，年后新政策一出來(lái)，除了這家，其他幾家都得栽跟頭?！陛p則放棄已研發(fā)內(nèi)容，重新調(diào)整戰(zhàn)略，重則受到重創(chuàng)，甚至直接關(guān)閉項(xiàng)目。

    向美蘭想起了剛才那位創(chuàng)業(yè)人的自信，又問(wèn)周妍音：“知道這個(gè)消息的人多嗎？”如果創(chuàng)業(yè)人的自信，是因?yàn)橹佬抡叩南ⅲ撬鏇](méi)有談下來(lái)的把握。反之，或許還有點(diǎn)希望。金融行業(yè)，從古至今，能賺到錢(qián)的那方，憑借的都是信息不對(duì)等的優(yōu)勢(shì)。

    周妍音知道她是在顧慮對(duì)方創(chuàng)業(yè)人是否知道這個(gè)消息：“他不可能知道。這相當(dāng)機(jī)密，就連我現(xiàn)在告訴你，都是冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)?！敝苠粽f(shuō)，“你還有什么要問(wèn)的，就盡管問(wèn)，這事情都告訴你了，剩下其他的，我對(duì)你可以知無(wú)不言言無(wú)不盡。”

    這才是向美蘭想要的合作狀態(tài)。

    兩人又探討了一些合作細(xì)節(jié)，達(dá)成一致后，周妍音離開(kāi)了向美蘭的辦公室。