隔壁大爺嘿嘿笑著說：“我兒子工資低，我兒媳婦是臨時(shí)工，一個(gè)月累死累活也沒多少錢，她想周末試試?！?/br>
    葉煩點(diǎn)頭：“可以的?；仡^我跟李大媽說一聲，讓她侄子和我那幾個(gè)表弟去東城或者南門，您兒媳婦上班辛苦，就讓她和小勤，還有我娘家一個(gè)姐妹在附近公園賣。”

    隔壁大爺立刻道謝。

    葉煩笑著說：“您先別謝啊。您和李大媽，還有我婆婆平時(shí)沒事多在周圍看看別來生人。我擔(dān)心小偷知道了過來踩點(diǎn)。雖然我和小勤晚上去后面睡，可我倆哪干得過力氣大的男小偷啊?！?/br>
    隔壁大爺不假思索地說：“我們打今兒起就在周圍盯著?！?/br>
    葉煩放心了。

    于文桃嘀咕：“真會(huì)給我找事做?！?/br>
    葉煩就當(dāng)沒聽見，心說不然還由著你去公園發(fā)瘋嗎。

    陽春三月中旬，忙了大半年的耿致曄休假，葉煩叫耿致曄陪她逛街。四九城的商店供銷社逛個(gè)遍，葉煩摸清市場行情，把她記下的價(jià)格交給耿致曄，第二天葉煩去上課，耿致曄帶著他后娘分裝定價(jià)。

    三月最后一個(gè)星期天早上，于家村的三男三女，胡同里的八個(gè)人，張小明和他小妹，加上耿致勤和陳小慧，一人一包兩兩一組，出發(fā)賣東西。

    男人賣墨鏡、喇叭褲和皮鞋，女人要裙子、皮包、絲襪、涼鞋等小東西。

    原本這些人要分開，葉煩提醒他們街上亂得很，他們便不敢單獨(dú)行動(dòng)。街坊不知道哪兒好賣，葉煩就告訴他們?nèi)ゾ包c(diǎn)或者公園以及大學(xué)門口。

    這種行為可以定為“投機(jī)倒把”，有工作的幾個(gè)街坊擔(dān)心被抓工作不保。葉煩就說無論誰問都說從經(jīng)濟(jì)特區(qū)拿的貨。

    年初包產(chǎn)到戶在全國范圍內(nèi)全面推廣。這個(gè)消息表明上面很看重改革開放，所以沒人這個(gè)節(jié)骨眼上搞事。

    街坊們見葉煩語氣篤定，聯(lián)想到她父親位高權(quán)重，以為葉煩打通了上面的關(guān)系，一個(gè)個(gè)都不怕了。

    街道辦事處的人見到他們上前詢問東西哪來的。他們回答的時(shí)候沒有一絲懼怕，基層干部以為經(jīng)濟(jì)特區(qū)的東西可以運(yùn)到首都賣，就沒揪著他們不放。年輕的基層干部還買雙皮鞋或皮包、裙子。

    百貨商店里一雙男士皮鞋要二十四五，這里要價(jià)才要二十三，還還價(jià)二十一拿下，那必須買啊。

    這個(gè)時(shí)期的家庭作坊也好，私人企業(yè)也罷，都不敢弄虛作假，很多東西甚至比國企做工質(zhì)量好，不然沒法跟國企競爭，卻又比國營單位賣的便宜，所以太陽還沒落山所有人都來葉煩家交錢。

    葉煩把多出的錢給他們，又給每人兩塊錢辛苦費(fèi)。

    錢大媽的兒子帶著于文桃的侄女一天跑三個(gè)地方，混不吝的社會(huì)青年膽子大漫天要價(jià)，賺了二十多塊錢。

    他見葉煩說話算話不管他賺多少，立刻問：“葉姐，明兒還給我這么多貨？”

    葉煩：“明兒周一你賣給誰？”

    社會(huì)青年愣了一下，“周一沒人買啊？”

    葉煩：“周一誰去公園啊？晚上公園有人，烏漆墨黑你怎么賣？我可以給你，如果三天才賣完，我也只給你兩塊錢辛苦費(fèi)?！?/br>
    社會(huì)青年明白過來：“今天那一包貨我半天賣完你也給我兩塊錢辛苦費(fèi)？”

    葉煩點(diǎn)頭。

    “那給我來一包，我一周賣完都不嫌你給的少?！?/br>
    葉煩點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明早拿給你。”然后問于家村六人，“你們是留下還是一會(huì)坐車回去？”

    六人都結(jié)婚了，不放心家里，叫葉煩幫他們留著，周末再過來。正好張小明還沒進(jìn)村，于小舅也在葉煩家，倆人就開車把六人捎回去。

    現(xiàn)在賣菜賣rou的人多，張小明沒以前賺錢?，F(xiàn)在擺攤賣洋氣服飾的只有葉煩一家，跟早兩年賣豬rou一樣暢銷，葉煩就去董穎家問董穎，要不要叫張小明以后改賣服飾。

    張小明去年一年很辛苦，現(xiàn)在賬還清了，張小明隨便賺點(diǎn)錢都?jí)蛞患矣玫?，她的工資算凈勝的，考慮到張小明經(jīng)常在家她也能輕松點(diǎn)，就說回頭跟張小明商量商量。

    以前沒老婆，張小明晚上住哪兒都行?，F(xiàn)在搬到新家，跟孩子分開，張小明也不想天天晚上去于家村等著第二天早上拉貨。

    翌日中午，張小明回家用飯，董穎跟他一提他就同意。晚上到于家村，張小明就說明天是他最后一次賣菜。

    張小明不解釋于小舅也知道為什么，以前張小明一天能分十多塊錢，現(xiàn)在十多塊錢他和葉煩倆人分。張小明不干，空出一片市場，于家也能多賺點(diǎn)。

    張小明在家歇一天修理修理車子，第二天早上去葉煩家。葉煩給張小明的價(jià)格是去掉路費(fèi)車費(fèi)的批發(fā)價(jià)。張小明看到價(jià)格目瞪口呆：“一包全賣完豈不是能賺一半？”

    葉煩：“凈利潤百分之四十，分給我一半，你還有百分之二十?！?/br>
    張小明：“那也不少啊。”

    葉煩搖頭：“你覺著不少是因?yàn)槟銛[攤啊。如果租一間店面，再去掉平時(shí)水電費(fèi)和人工工資，不分給我也就賺百分之二十?！?/br>
    “店面這么貴嗎？”

    葉煩：“現(xiàn)在便宜，可是誰敢租給你？以后市場徹底放開，大家都敢干，好的店面稀缺，店面肯定很貴?！?/br>
    “到那個(gè)時(shí)候擺攤的多了也不如現(xiàn)在賺錢？”

    葉煩點(diǎn)頭：“所以要趁著別人不敢干先把錢賺了。以后賣衣服的像進(jìn)城賣雞蛋賣菜的一樣多，我們就干別的。對了，這個(gè)價(jià)格不許告訴任何人，包括董穎?！?/br>
    張小明：“我不說她也能算出來?！?/br>
    葉煩：“你不說她不知道具體多少，她嫂子問的話，她說不知道的時(shí)候不用覺著羞愧?！?/br>
    張小明：“那以后也別告訴我批發(fā)價(jià)，就告訴我賣多少錢。”

    葉煩提醒他去以前賣菜賣rou經(jīng)常去的地方，那些地方的市民認(rèn)識(shí)他，有流氓搗亂的話會(huì)幫他。

    張小明這幾年賣菜賣冰棒四處跑，很清楚工作日哪里人多。錢大媽的兒子雞賊，看到張小明的車子就叫張小明捎他一段，然后跟著張小明賣東西。

    都是街坊，張小明不好說什么，就任由他跟自己一起擺攤。

    張小明帶了兩包，錢大媽的兒子也是兩包，他認(rèn)為一只羊是攆，兩只羊也是放。所以倆大老爺們面前不止有滌綸布喇叭褲，還有“三根筋”高跟鞋。

    喇叭褲一條成本價(jià)不到十塊，錢大媽的兒子要二十。高跟鞋葉煩給他的價(jià)格二十，他張嘴是二十五。

    張小明被他嚇得不敢開口。最后還價(jià)還到高跟鞋二十二，褲子十六，客人還很高興。

    魏建設(shè)以為張小明不高興，笑嘻嘻說：“小明哥，過一會(huì)來客人就幫你賣。還別說，你找的這個(gè)地方真好，工作日大白天還有一群大爺大媽跳舞。還是這邊老頭老太太會(huì)生活，哪像咱們那邊天天想著練氣功?！?/br>
    張小明心說，我算是知道你一天二十多塊錢怎么賺的。

    “你要這么高的價(jià)格，不怕人家回頭到商店一問發(fā)現(xiàn)貴了找你退??？”

    魏建設(shè)：“咱們是羊城的貨吧？商店里的不是吧？那么遠(yuǎn)弄過來不要運(yùn)費(fèi)?。磕阋詾槿思覜_咱們的衣服鞋買的？人家沖的是咱們的衣服是羊城的，跟香江明星穿的一樣。”

    張小明不知如何反駁。

    魏建設(shè)又說：“市里給我們待業(yè)青年搞的裁縫店，一條褲子十塊，要做啥樣做啥樣，這些有錢的人肯定知道，干嘛不去做？還不是沒咱們的衣服穿著有型，說出去有面兒。”

    張小明長見識(shí)了。

    魏建設(shè)敢要價(jià)格不知道哪兒人多，之前生意好多虧了周末。他想工作日開張就得粘著張小明，所以也沒哄張小明，又來兩個(gè)人像演員，魏建設(shè)就站到張小明身邊讓他們看看墨鏡絲襪。

    中午都要吃飯，公園街上都沒閑人，張小明就載著魏建設(shè)回去。

    下午，張小明又換個(gè)地方，起初沒什么人，四點(diǎn)多，烏泱泱來一群人。

    魏建設(shè)兩眼放光，jiejiemeimei哥哥弟弟叔叔阿姨俊男靚女的喊，嘴給抹了蜜似的，但凡靠近的就沒有空著手走的。

    有幾個(gè)被人挑揀和車顛簸的不好看的小飾品，魏建設(shè)看誰最有錢就送給誰。

    太陽落山，倆人四包東西賣的一干二凈。

    張小明回去交賬，葉煩數(shù)錢，他在一旁嘀咕：“魏建設(shè)真會(huì)做生意。以前見他三天打魚兩天曬網(wǎng)，街道大媽經(jīng)常找他媽反映，我以為這小子要完?！?/br>
    葉煩：“街道給他安排的工作一個(gè)月二十塊錢，他看不上啊?！?/br>
    張小明點(diǎn)頭。

    葉煩給他一沓錢。

    張小明打眼一看就比賣菜賣rou賺得多，“也不知道明兒去哪兒賣?！?/br>
    葉煩：“還去今天去的兩個(gè)地方。他們跟街坊四鄰親戚朋友說一下，未來一周都有人找你們買。到了周末還不好賣就換地方。”

    張小明謹(jǐn)記這一點(diǎn)。翌日又被魏建設(shè)堵個(gè)正著，張小明一臉無奈地讓他上車。魏建設(shè)一看是去昨兒上去的地方，便問：“還有人買？”

    張小明：“試試。我們不是只干三兩天，沒必要打一槍換一個(gè)地方。這幾天不好賣就等周末。周末沒人買再說。”

    魏建設(shè)點(diǎn)頭：“還是有車方便，想轉(zhuǎn)移隨時(shí)轉(zhuǎn)移。不過小明哥，沒看出來，你懂得挺多啊?！?/br>
    張小明想說葉煩教的，又怕滿肚子心眼的小子知道了以后糊弄他，“我干幾年了，一年學(xué)一點(diǎn)也比你懂的多。”頓了頓，“就是沒你嘴巴會(huì)說?！?/br>
    “那以后我負(fù)責(zé)賣，你負(fù)責(zé)找地方?！蔽航ㄔO(shè)單方面決定，也不管張小明同不同意。

    十幾個(gè)人幫葉煩賣東西，每到周末四九城全是她的人，以至于公歷五月中旬就沒貨了。葉煩給蘇遠(yuǎn)航發(fā)電報(bào)，蘇遠(yuǎn)航速回，叫葉煩列個(gè)清單給他，他保證東西種類多又便宜，而且她來了就能裝貨。

    葉煩看看課表，請了三天假，五月二十一號(hào)周六下午出發(fā)，周日晚上到杭城。葉煩把最近賺的錢和她以及她父親的本錢全帶過去，在杭城裝兩車到甬城裝一車皮，杭城的國企和甬城的小作坊都很高興。

    葉煩這次同樣帶六個(gè)于家村的兄弟，來回四天，每人得十塊錢辛苦費(fèi)。葉煩需要上課沒空收拾，請六個(gè)兄弟留兩天幫她婆婆分類放好，她再給每人十塊錢辛苦費(fèi)。

    這六人平時(shí)也幫葉煩賣貨賺了不少錢，前些天想買車，葉煩勸他們再攢半年，年底弄兩間店面。

    于家村算是被葉煩帶起來，村民因此把她的話當(dāng)成圣旨，而且葉煩從不讓他們白干，一個(gè)個(gè)覺著葉煩厚道，反而不好再要錢。

    葉煩表示，一次兩次的話就算了，以后恐怕要經(jīng)常麻煩他們，他們不收錢，她就找別人。

    六個(gè)大老爺們很少干精細(xì)的活，一開始手足無措，忙了半天知道該怎么擺放，等周六傍晚葉煩從學(xué)?；貋砭涂吹轿堇锏呢浳锉劝儇浬痰旯衽_(tái)上的整齊。

    晚上，幫葉煩賣貨的街坊四鄰都來她家拿貨。

    葉煩道：“我想了想，你們每天找我交錢挺麻煩，要不我按照批發(fā)價(jià)給你們？”

    魏建設(shè)率先搖頭：“葉姐，不瞞你說，我們確實(shí)知道現(xiàn)在這樣我們沒你賺得多，可你每次給兩塊錢，我們就算一個(gè)月賣十包且一分不賺也有二十塊錢。讓我們自己賣的話，好是好，總有點(diǎn)不踏實(shí)?！?/br>
    葉煩看向隔壁大爺?shù)膬合眿D：“你也是這樣想的？”

    “這事吧，容易被打成投機(jī)倒把。我們都覺著跟你賺點(diǎn)小錢踏實(shí)?！毖酝庵?，天塌了有你頂著。我們可沒有前途無量的丈夫和手眼通天的父親撐腰。

    葉煩真嫌天天算賬麻煩，畢竟她要兼顧兩個(gè)專業(yè)，雖然計(jì)算機(jī)專業(yè)她學(xué)不學(xué)考試都能過，可是也要過去看一下教學(xué)進(jìn)程，不然回頭把上輩子學(xué)的寫出來，教授得以為她瘋了。

    葉煩不怕樹大招風(fēng)，她怕被當(dāng)成神經(jīng)病。

    “那先這樣。”葉煩看向魏建設(shè)，“回頭想自己拿貨或者找我批發(fā)就直接說。姐把這個(gè)生意讓出來還可以干別的。”

    魏建設(shè)摸摸鼻子，自己有那么不安分么，這么多人唯獨(dú)盯著他，“我姐厲害我們都知道。不過就算我們搞批發(fā)也不會(huì)搶姐的生意?！?/br>
    葉煩：“那是現(xiàn)在拿走還是明早？”

    魏建設(shè)：“現(xiàn)在吧。我們想看看這次的東西?！?/br>
    “不會(huì)讓你們失望?！比~煩拿著手電筒帶他們?nèi)ツ线叿块g，隨便拉出一包各種顏色各種長度的連衣裙。

    隨后葉煩又拿出一包，“這個(gè)可能不好賣。要能賣出去，我感覺一單就能賺十塊。”

    魏建設(shè)激動(dòng)：“我看看。”打開一看，魏建設(shè)兩眼瞪如銅鈴，“西裝？”

    葉煩點(diǎn)頭：“照著港城明星的款式裁的。對了，還有一包女士西裝。港城電視看過吧？寫字樓里的女同志同款?！?/br>
    由于葉煩之前說過創(chuàng)新，可改革開放沒幾年，國人見識(shí)有限沒法創(chuàng)新，蘇遠(yuǎn)航一見著就問仿的行嗎。

    葉煩說可以，不過還是建議他回頭告訴服裝廠稍微修改一下。