第207章 軟骨頭

    葉煩料到難得休假, 大部分人都想出來逛逛，所以九月中從南方拿貨回來, 葉煩就定制一批鼠標(biāo)墊，鼠標(biāo)墊紅紅火火，上面還有一行金色大字，是繁花公司對祖國的祝福。

    葉煩有車方便，順道送到電腦店。店長用頗為困惑的語氣說：“前幾天陸陸續(xù)續(xù)來了幾個大學(xué)生，進(jìn)門就問這是不是葉師兄代言的電腦。聽語氣像沖著您兒子來的。可是電腦這么貴的東西，只是沖您兒子買，我總覺著有些奇怪?！?/br>
    這年頭買偶像代言的東西在港城很常見。為了偶像現(xiàn)場噓人, 約架互罵，也不是沒有。但內(nèi)地還沒這些, 不怪店長無法理解。

    葉煩寬慰店長沒事，估計是大寶母校學(xué)妹照顧他家生意。

    從店里出來, 葉煩就請先前制作海報的公司做一百份海報, 等大寶回來就叫他簽名, 然后讓去南方出差的員工帶二十份海報和二十個鼠標(biāo)墊給杭城辦事處兼電腦店送去。

    剩下八十份海報, 一半送到市中心, 一半送到銷售處。鼠標(biāo)墊由辦事處和中心店四六分。

    十一清晨, 這三處就在外面豎個牌子——今日消費(fèi)有驚喜。

    大爺大媽看到驚喜很驚喜，往店里一看，大家伙買不起也不會用, 很是失望地?fù)u頭離開。

    準(zhǔn)備今日買電腦的人進(jìn)來瞅瞅——消費(fèi)過百海報和鼠標(biāo)墊隨便選，先買先得, 送完為止。

    不久前買過電腦, 今天只是出來閑逛的人問之前買的還送嗎。店長估計今天靠賣送不完，就說近兩個月買的都送。前提是本人在此消費(fèi), 或者能拿出收據(jù)。

    葉煩為了了解客戶對電腦的評價，提醒過銷售人員無論賣給誰都要留下聯(lián)系方式以及姓名，方便回訪聯(lián)系。有人報出自己的名字以及買電腦的時期，銷售人員查到就讓她選一樣。

    年輕女性幾乎都選大寶的海報，男性選更喜慶實(shí)用的鼠標(biāo)墊。上午半天電腦沒賣幾臺，口碑出去了。

    下午，銷量暴風(fēng)式增長，葉煩特意從公司調(diào)來兩名銷售人員，一個店六個人仍然手忙腳亂，開車送貨還累得滿頭大汗。

    傍晚街上沒什么人，店長鎖好門，帶著錢包去葉煩家——現(xiàn)金太多，不敢放店里，說起此事又十分困惑：“首都怎么這么多有錢人？”

    葉煩道：“有錢人的親戚不可能太窮，除非自己不爭氣或者親戚太自私，否則都是一個拉兩個，兩個拖一幫，大家一起富裕?！?/br>
    店長瞬間懂了：“之前買咱們電腦的人趁著今兒過節(jié)親戚們聚到一起說到咱們的電腦，又想到今天消費(fèi)有驚喜，干脆叫親戚們今天買？”

    葉煩點(diǎn)頭：“所以上午生意一般，下午生意爆火。”

    “那接下來幾個月豈不是沒什么生意？”

    葉煩：“又不是今天賣出去的不算提成?！?/br>
    店長真沒想到提成，不過聽到這話也很高興。

    翌日到店里，店長精神抖擻，沒有一絲昨日累慘了的疲態(tài)。員工調(diào)侃他要錢不要命。店長一邊算昨兒全店賣了多少臺電腦，一邊說：“老板發(fā)話，昨天賣出去的電腦算提成?！?/br>
    店員都知道昨兒生意好，海報和鼠標(biāo)墊功不可沒，否則吸引不了那么多人進(jìn)店。鼠標(biāo)墊和海報是公司花錢做的，所以他們做好昨兒沒提成的準(zhǔn)備。此言一出，五人瞬間精神起來，拖地的拖地，擦玻璃的擦玻璃，手上不停嘴上也不停，接二連三問店長：“昨天那么多客人怎么算啊？”

    店長道：“老板說昨天大家都忙，提成平均分。老板還提醒，雖然一臺可以用好幾年，也不能因此覺著只做對方一次生意，生意做成就當(dāng)不認(rèn)識。有錢人都是扎堆的，他家不需要，他親戚朋友需要，就跟昨天下午的情況差不多?！?/br>
    昨天下午五個銷售人員和店長都遇到過帶親戚來買電腦的。其中一個銷售人員不禁說：“老板昨兒沒來都知道?。俊?/br>
    店長：“老板以前擺攤賣菜，后來賣服飾，再后來搞批發(fā)當(dāng)?shù)範(fàn)敚恫恢腊?。老板認(rèn)識的生意人都比我們見過得多?！?/br>
    算清楚下個月發(fā)工資能拿多少提成，店長嘴角的笑意連ak都難壓。

    因?yàn)檫@次活動，葉煩認(rèn)為有必要再挑兩個秘書。要是一直跟她干，那過幾年一個進(jìn)人事部門，一個進(jìn)公關(guān)部，省得搞海報拍廣告準(zhǔn)備年會禮物都要她親自出面。

    葉煩想到就干，隔天吩咐秘書通知銷售經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)和財務(wù)部的耿森森開會，商討增加兩個部門的必要性。

    研發(fā)總監(jiān)先發(fā)言：“像做海報這種小事確實(shí)不該您出面?？墒枪P(guān)，就不必了吧？”

    葉煩挑眉：“電影看多了？是不是一聽到公關(guān)就想到娛樂場所的那些少爺小姐？”

    耿森森睜大眼睛，就差沒明說，您怎么知道？您去過啊。

    葉煩瞪一眼耿森森，繼續(xù)說：“也別一聽我加幾個部門就覺著要加很多人，耿森森的財務(wù)部不才三個人?！?/br>
    研發(fā)總監(jiān)明白，老板的意思先把臺子搭起來，員工一點(diǎn)點(diǎn)填充。一想到過兩年公關(guān)部就小貓三兩只，天天替老板跑腿，立刻舉手表示同意。

    葉煩又看向她的小秘書，“回頭還需要你多帶帶她們。如果你想當(dāng)部門經(jīng)理，屆時也可以叫她們其中一個代替你的工作?！?/br>
    秘書微微點(diǎn)頭應(yīng)一聲，其實(shí)她一點(diǎn)也不饞未來的部門經(jīng)理。跟在老板身邊歷練幾年，屆時老板再收個工廠，興許叫她當(dāng)廠長。工廠效益好，她有機(jī)會拿分紅。據(jù)她所知，全公司只有研發(fā)部有分紅。老板的親侄子耿森森也是拿死工資。

    葉煩又轉(zhuǎn)向銷售經(jīng)理，也是耿致曄的前前警衛(wèi)員。銷售經(jīng)理邊思索邊說：“是該加幾個人。不然有點(diǎn)什么事都要你親自出面，您得忙成什么樣啊。”

    葉煩：“那就這么定了，我過幾天去學(xué)校看看。散會！”

    銷售經(jīng)理愣了一瞬，問：“完了？”

    “你還有事？”葉煩疑惑地問。

    銷售經(jīng)理心說，老板真是多年如一日的干脆：“以為您還有別的吩咐?！?/br>
    “暫時就這么多。對了——”葉煩轉(zhuǎn)向研發(fā)總監(jiān)，“挑幾個同事給銷售人員講講電腦的常見故障。”

    研發(fā)總監(jiān)不明白：“教銷售人員用電腦？”

    葉煩：“教他們修。好比汽車，十年前路邊很難看到汽車修理店?，F(xiàn)在幾里路就有一家。同理電腦也是，以前沒幾人舍得買電腦，現(xiàn)在買電腦的多了，過個一年半載，先前賣出去的電腦也該維修了?！?/br>
    銷售經(jīng)理：“街上有修理店啊?！?/br>
    葉煩：“同樣兩家車企，你是買保修的，還是買沒有售后服務(wù)的？”

    銷售經(jīng)理脫口道：“當(dāng)然是保修！”

    “這不就結(jié)了?！比~煩道。

    經(jīng)理問：“那保多久？”

    葉煩：“一年吧。保三年的話，咱們的新款賣給誰啊。這事你們兩個部門自己協(xié)商，我沒別的要求，一家店必須有兩個銷售人員懂維修。”

    經(jīng)理問：“那工資怎么算？”

    葉煩：“跟現(xiàn)在一樣，但要補(bǔ)簽一份三年勞動合同。”

    經(jīng)理就想說，這誰干啊。忽然想到會修電腦方便跟客戶搞好關(guān)系，又是公司免費(fèi)教，興許很多人樂意干。

    葉煩又仔細(xì)想想，確實(shí)沒別的事了，就叫幾人散了。

    這年頭干銷售的普遍學(xué)歷低沒技術(shù)，一聽經(jīng)理說公司教他們修電腦，雖然只是常見問題，沒什么技術(shù)含量，一個個也爭相報名。不過一聽要在公司干三年，想賺到錢做點(diǎn)小生意的人猶豫了。

    最后仍然有八名，其中兩個外地人，樂意以后去杭城店。葉煩又說每個店必須有兩名，經(jīng)理干脆把八名都報給研發(fā)部。

    哪里都不缺熱心腸的人，研發(fā)部也不例外?？偙O(jiān)又提醒研發(fā)部諸位，門店生意越好，諸位年底分紅越多，以至于懶得教人的員工也樂意指點(diǎn)銷售人員。

    總監(jiān)讓他們自己跟銷售人員對接，他跟葉煩一樣只看結(jié)果。

    員工就喜歡這樣的上司，教人時沒負(fù)面情緒，一個月就把電腦常見問題教下去。沒多久真有人到店里問電腦開不開機(jī)怎么辦。

    銷售人員就叫她帶著發(fā)票和電腦過來。銷售人員一看是幾個月前買的，給她鼓搗好就讓她帶回去。機(jī)主問多少錢。銷售人員回答一年內(nèi)免費(fèi)修。

    大冷的天修電腦，累得吭哧吭哧，機(jī)主不好意思，從銷售處出來看到賣烤紅薯的就買幾斤烤紅薯送過去。

    元旦當(dāng)天，這位機(jī)主帶個鄰居過來，進(jìn)門就喊幫她修電腦的銷售人員，說找他買，他保修。

    銷售人員趕忙解釋無論找誰買都保修，只要有他們公司開的收據(jù)。

    隨著元旦到來，葉煩又準(zhǔn)備一批小禮物，這次只要消費(fèi)就能選一樣，結(jié)果上午下午都客人如織。

    銷售處人多，所以元旦前夕就有銷售人員主動提出去中心店幫忙。經(jīng)理撥過去四個。只是這一天的提成平分，中心店也沒意見——人多服務(wù)好，也是給中心店積攢口碑。

    元旦這一天雖然跟十一一樣大大小小單位都放假，但因?yàn)楸煅┑夭缓瞄_車，耿卉卉沒過來，陳小慧也沒帶著女兒過來。孫來福家離得近，于文桃?guī)ПＤ沸⊥跞ラ|女家看看，葉煩帶著二寶回娘家。耿磊磊和耿森森自然被葉煩攆回耿老大所在的大院。

    陶春蘭看到葉煩和二寶就朝她倆身后湊。

    葉煩道：“大寶在學(xué)校?！?/br>
    “什么項(xiàng)目這么忙？元旦都不放假。”陶春蘭抱怨。

    葉煩搖頭：“誰知道呢?？赡苁巧咸斓捻?xiàng)目?！?/br>
    陶春蘭聞言瞬間明白這種項(xiàng)目面對葉煩這個親媽大寶也不能細(xì)說，葉煩十有八九真不清楚，陶春蘭就問二寶累不累，有沒有人欺負(fù)她。

    二寶好笑：“誰敢欺負(fù)我啊。”

    葉父對外交部門選人流程有所了解，領(lǐng)導(dǎo)不可能不知道二寶的父親母親祖父祖母是誰。知道了就不可能欺負(fù)二寶，便說：“凈說些沒用的。讓二寶坐下。二寶，渴不渴？”

    陶春蘭瞪一眼老頭子，給二寶拿糖。

    二寶心說我虛歲都二十二了，還吃糖呢。

    在陶春蘭眼里她是個需要吃糖的小孩，葉煩拿兩個塞二寶手里，敷衍她媽：“吃完再拿?！蓖笥铱纯?，“小慧呢？”

    陶春蘭：“跟你嫂子帶倆孩子上街了。這么冷的天也不知道上街干嘛?！?/br>
    葉靚靚的同學(xué)不久前買了一臺電腦，她知道了就找她媽要。李明月的意思叫大寶或者二寶去銷售處拿一臺。為了做賬，大寶和二寶拿電腦也要給錢，不過是按出廠價。李明月說她把錢給大寶和二寶，省得銷售人員賺提成。

    葉靚靚不愿意，她的意思找表哥或表姐拿，銷售人員不給禮物，她還想要電腦店送的禮物。

    李明月見說不通就要告訴婆婆。葉靚靚威脅她媽，你敢告訴奶奶，我就說你不舍得錢，想叫奶奶出錢幫我買。

    葉靚靚長這么大沒少叫李明月費(fèi)心，但沒怎么讓她花錢。李明月給葉靚靚買一處離公交和地鐵都近的樓房，手里還剩幾萬塊錢，何須婆婆贊助。

    可也有句話叫“童言無忌”。萬一婆婆和小姑子信了呢。

    李明月只能趁著今天放假帶她去。

    到了中心店陳小慧才知道小侄女要電腦，也要買電腦送的禮物。陳小慧一臉無語地說：“這些都是葉煩準(zhǔn)備的。說不定她家還有剩的?！?/br>
    李明月小聲說：“別說了。人家說了，感覺不一樣?！?/br>
    巧了，今兒來店里幫忙的就有于文桃的侄子。

    于文桃的侄子不認(rèn)識李明月，但見過葉靚靚和陳小慧，一聽陳小慧說葉靚靚買電腦，他整個人也無語了。

    店長見狀過來問什么情況。于文桃侄子在他耳邊小聲說：“老板的親侄女?！?/br>
    此話一出，店長也一臉無語，然后叫于文桃的侄子帶她們?nèi)ヒ慌?，給她們打七折。

    于文桃的侄子會開面包車，就開車送她們回去。地上有冰，路上人多，十一點(diǎn)多才到家。

    李明月請他進(jìn)去歇息，于文桃的侄子拒絕，一來跟葉家不熟，其次店里真忙，店里承諾包送就得給人送。

    陳小慧搬著顯示屏，李明月搬著主機(jī)，葉靚靚抱著小meimei，甫一進(jìn)去葉煩就呆了，想問哪來的電腦，又想問不是逛街去了嗎。

    二寶接過小meimei就問：“買的？”

    葉靚靚顯擺電腦店送的小禮物。

    公司閑人少，葉煩準(zhǔn)備的小禮物是二寶跟保姆小王幾人周末包的。二寶看著熟悉的包裝紙一時竟不知道說什么。

    葉煩哭笑不得：“會不會安裝??？我教你怎么用?！?/br>
    葉靚靚可高興了，蹦蹦跳跳上樓。

    陶春蘭心累：“——這孩子怎么想的啊?！?/br>