轉(zhuǎn)眼，距離入職已是一年半過(guò)去。

    這一年半里，沉紀(jì)雯跟了五個(gè)項(xiàng)目，從拿地到報(bào)批、融資到開(kāi)工，她都在場(chǎng)，但那終歸是別人的項(xiàng)目。

    匯報(bào)再清晰、材料再漂亮，在高管眼里，她依舊只是“前董事長(zhǎng)的女兒”。

    穩(wěn)妥、聰明、低調(diào)，卻還沒(méi)真正擔(dān)過(guò)責(zé)。

    直到青衣項(xiàng)目批了下來(lái)。

    那是舊工業(yè)地塊轉(zhuǎn)住宅的改建項(xiàng)目，地段好，審批難，公司盯了半年才拿下。項(xiàng)目組還沒(méi)定人，批文剛剛落地，內(nèi)部正處于觀望狀態(tài)。

    沉紀(jì)雯看完批文后，走向副總辦公室。敲門(mén)，推門(mén)，說(shuō)話(huà)干脆：“我想申請(qǐng)主導(dǎo)青衣這個(gè)案子?！?/br>
    對(duì)方從電腦后抬頭，看了她幾秒，沒(méi)有立刻答應(yīng)，也沒(méi)有拒絕，只道：“你出一版初步立項(xiàng)建議書(shū)，一周內(nèi)給我。”

    那幾天她很晚睡。

    電腦開(kāi)著，臺(tái)燈未滅。

    她沒(méi)有期待回應(yīng)，只是照流程把事做完。

    建議書(shū)交上去后叁天，沉紀(jì)雯接到了立項(xiàng)評(píng)審的會(huì)議通知，她的方案，被允許進(jìn)入決策流程。

    大會(huì)議室里，董事、高管一排人坐在長(zhǎng)桌那頭，每個(gè)人手里都有厚厚一迭資料。

    她拿著遙控切換PPT，語(yǔ)速不快，一條一條往下講。

    “地塊原為輕工業(yè)用地，已完成用途轉(zhuǎn)化，批建為住宅。現(xiàn)建議開(kāi)發(fā)為中高層住宅產(chǎn)品，設(shè)少量底層商鋪。”

    “回款按分叁期推售節(jié)奏設(shè)定，首期預(yù)售設(shè)在明年第二季，尾期控制在開(kāi)盤(pán)后一周年完成?！?/br>
    會(huì)上討論中，開(kāi)發(fā)部有人問(wèn)：“你估價(jià)偏高了，能撐住嗎？”

    她答：“我看的是去年四季度的備案走勢(shì)，青衣幾個(gè)新項(xiàng)目賣(mài)得不錯(cuò)，而且那一帶庫(kù)存不高?！?/br>
    “整體結(jié)構(gòu)保守了點(diǎn)?！必?cái)務(wù)總監(jiān)緊接著開(kāi)口，翻著表格說(shuō)，“你這版回款太靠后，一旦市況下行，后段會(huì)吃力?！?/br>
    她沒(méi)搶話(huà)，等對(duì)方說(shuō)完才點(diǎn)頭：“是。但這一版是按目前審批進(jìn)度編的，如果能爭(zhēng)取提前分期推售，我可以改成中性版本?！?/br>
    對(duì)方?jīng)]有再問(wèn)，只點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    一周后，項(xiàng)目評(píng)審意見(jiàn)下發(fā)，批注為「原則通過(guò)」。公司正式發(fā)文成立專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目組，從財(cái)務(wù)、法務(wù)、設(shè)計(jì)與投拓各抽調(diào)核心人員，由她統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，擔(dān)任項(xiàng)目第一責(zé)任人。

    沉紀(jì)雯把那頁(yè)審批表復(fù)印了一份，鎖進(jìn)抽屜里。

    從今天起，這個(gè)項(xiàng)目，真是她的了。

    她清楚，要證明自己能坐得住這個(gè)位置，就得隨時(shí)能把別人給出的數(shù)字拆開(kāi)、挑出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

    對(duì)的，就拍板；不對(duì)的，就先卡下去。

    第一周，團(tuán)隊(duì)主要在搭融資測(cè)算的底稿。

    沉紀(jì)雯不自己動(dòng)手建表，但每條公式、每組數(shù)字的邏輯，她都要聽(tīng)清楚。哪里是靜態(tài)假設(shè)，哪里是按銷(xiāo)售進(jìn)度走的變動(dòng)數(shù)，講不清的，全要重做。

    “這一段是算預(yù)售回款的吧？”

    她指著屏幕，“尾盤(pán)節(jié)奏現(xiàn)在不是調(diào)整了嗎？你還在用上一版周期。”

    財(cái)務(wù)點(diǎn)頭，馬上修改。

    叁周后，第一稿完成，集團(tuán)審批順利通過(guò)。主資方由核心資方配出，占總額七成。

    那天下午組內(nèi)開(kāi)會(huì)，沉紀(jì)雯直接定調(diào)：“剩下叁成我們自己找，額度控制在一億以?xún)?nèi)，錯(cuò)峰進(jìn)場(chǎng)，不影響主資方結(jié)構(gòu)?！?/br>
    法務(wù)顧問(wèn)問(wèn)：“要不要從集團(tuán)現(xiàn)有的名單里選？”

    她搖頭：“不走內(nèi)部渠道?！?/br>
    她很清楚，那樣批下來(lái)的，是歐氏的信用，不是她的能力。

    她開(kāi)始變得更忙。

    歐麗華從不插手，也不提供額外幫助。只是每天回家無(wú)論多晚，傭人總會(huì)在十分鐘內(nèi)端上溫度正好的飯菜，量也比以往更多些。

    她知道，別人可以試錯(cuò)，她不行。

    因?yàn)樗驹谶@個(gè)位置，別人看她的時(shí)候，總是先看她是誰(shuí)的女兒，再看她做得怎么樣。

    她只能用結(jié)果，把這些噪音壓下去。

    所以她帶著組員，開(kāi)始尋找并逐一拜訪(fǎng)集團(tuán)名單之外的潛在資方。

    有時(shí)甚至顧不上吃午飯，穿著高跟鞋站十幾個(gè)小時(shí)，就為了在一場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)上，用叁十分鐘把那份表講得滴水不漏、讓人挑不出一個(gè)破綻。

    她不靠包裝，也不講故事，只帶著資料，一條條現(xiàn)金流節(jié)點(diǎn)用鉛筆圈出，解釋時(shí)從不跳步。

    “這套結(jié)構(gòu)不拆分、不聯(lián)營(yíng)，叁年期?，F(xiàn)金回流節(jié)奏按第四季開(kāi)盤(pán)、第五季交付設(shè)定?！?/br>
    “如果你們需要退出窗口，我們?cè)谑藗€(gè)月節(jié)點(diǎn)設(shè)了回購(gòu)機(jī)制，價(jià)格按年化五厘計(jì)?！?/br>
    她講得慢，條理清晰，每一個(gè)數(shù)字都能現(xiàn)場(chǎng)拆解、反推，留給對(duì)方提問(wèn)的空間少到極致。

    但她從不強(qiáng)求組員陪她一起熬。

    每到中午，她都會(huì)提醒：“先去吃飯，別等我?！?/br>
    如果有人跟著她熬太久，她也會(huì)叫外賣(mài)請(qǐng)大家一起吃，或者干脆中途關(guān)掉PPT說(shuō)：“先休息，咖啡我請(qǐng)?！?/br>
    她知道，自己拼命，是因?yàn)楸仨毱?。而組里的人愿意跟著加班、按她節(jié)奏趕進(jìn)度，是情分，不是本分，父親從小教育她不能把別人的付出當(dāng)成理所當(dāng)然。

    兩周內(nèi)，他們成功約談了叁家資方，雙方意向最高的是第二家遠(yuǎn)升基金。

    沉紀(jì)雯與他們談了叁輪。

    初步協(xié)議口頭達(dá)成，額度在表，比例劃清。只剩落筆時(shí)，對(duì)方提出希望由第叁方結(jié)構(gòu)顧問(wèn)確認(rèn)這套融資架構(gòu)。

    她聽(tīng)懂了。

    這個(gè)提議不是針對(duì)她，而是針對(duì)她的履歷。她不是財(cái)團(tuán)圈里熟面孔，過(guò)往沒(méi)有完整交割記錄。

    對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的第叁方顧問(wèn)，是內(nèi)部流程上必須的安全錨。

    她沒(méi)露出情緒，只淡淡點(diǎn)頭，說(shuō)：“請(qǐng)?zhí)峁┱矫麊?，我們安排?！?/br>
    那天晚上，她回到家打開(kāi)抽屜，抽出一份她留了兩年的報(bào)告。

    Leon，一個(gè)她很早就知道的名字。行業(yè)里不多見(jiàn)的年輕顧問(wèn)，風(fēng)格冷靜，報(bào)告一針見(jiàn)血，從不繞彎。

    遠(yuǎn)升基金提供的顧問(wèn)可選名單中就有他。

    她第一次看Leon的案子，是在倫敦，她快畢業(yè)的時(shí)候，隔著厚厚的金融期刊。

    那天晚上她看得入神，后來(lái)把整個(gè)結(jié)構(gòu)拆下來(lái)自己重算了一遍，只為理解他是怎么在一頁(yè)紙里把一個(gè)兩個(gè)月的交易講清楚的。

    那種不繞彎、不給廢話(huà)留空間的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言，讓她從那一刻記住了這個(gè)名字。

    當(dāng)晚沉紀(jì)雯沒(méi)做別的，只坐在桌前，重讀那份報(bào)告。

    如果有人要評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目，她希望是由這個(gè)人來(lái)。

    她沒(méi)有親自聯(lián)系他，只是在一次晚宴上和一位合作過(guò)的大律師輕描淡寫(xiě)地提起：“要是Leon在這個(gè)項(xiàng)目，也許能更快推進(jìn)?！?/br>
    語(yǔ)氣刻意模糊。

    她并不確定這句話(huà)會(huì)傳到哪里，只是作為一個(gè)懂規(guī)則的人，清楚該怎么處理這句話(huà)。

    幾日后，那位律師又邀她吃飯，臨走時(shí)笑了一句：“你想見(jiàn)的人，禮拜五會(huì)出現(xiàn)?！?/br>
    飯局結(jié)束后，沉紀(jì)雯回家關(guān)上房門(mén)，坐在書(shū)桌前再次審核了一遍所有材料。

    燈光打在紙面上，四周無(wú)聲。她一頁(yè)頁(yè)翻著，標(biāo)注、圈線(xiàn)、重新核算，像在面對(duì)一個(gè)不會(huì)說(shuō)話(huà)的答辯官。