“拿?！标悜c和毫不猶豫，“即使是一年少了十二萬的利潤加上這轉(zhuǎn)讓費(fèi)十萬，我們也依然是有利可圖的，最重要的是，如果我們不拿下來，這家店就會(huì)成為惠宜旗下的一家店，成為我們最強(qiáng)有力的對(duì)手。”

    這也是他們最初針對(duì)這事情開會(huì)時(shí)候提出的，走自己的路，讓別人無路可走。該舍得的時(shí)候必須舍得。

    方志強(qiáng)的神情頓時(shí)嚴(yán)肅起來：“那你覺得，這個(gè)道理我會(huì)不懂嗎，這個(gè)決定我會(huì)不支持你嗎？我情愿你是第一時(shí)間做出決定，然后向我匯報(bào)你的理由，你覺得這么充分的條件我會(huì)不接受嗎？我已經(jīng)給了你們?nèi)齻€(gè)部長充分的決定權(quán)和自主權(quán)，你可能覺得這件事超出你能決策的范圍，但是陳慶和，你在市場(chǎng)部已經(jīng)那么久了，對(duì)市場(chǎng)你比我還要了解，而現(xiàn)在的形勢(shì)你更是一清二楚，我們跟惠宜競爭這么激烈的情況下，稍微一個(gè)不留心，就有可能錯(cuò)失良機(jī)，而你在已經(jīng)失去一家店的時(shí)候，居然還猶豫不敢做決定還要向我匯報(bào)？難道說這么久了這點(diǎn)判斷能力都沒有？”

    “陳慶和，你說已經(jīng)被惠宜捷足先登拿下一家店，我不怪你和你的團(tuán)隊(duì)，畢竟我們這么大的動(dòng)作，想要一點(diǎn)不泄漏風(fēng)聲，是不可能的。你們的努力我是看得到的，可是你在已經(jīng)失去一家店的情況下，居然還為了這點(diǎn)蠅頭小利磨嘰。你有沒有想過，那家老板一轉(zhuǎn)頭去找惠宜，惠宜會(huì)在乎這點(diǎn)錢，還是在乎跟我們競爭的市場(chǎng)？那時(shí)候跟惠宜把合同簽了，甚至于你現(xiàn)在跟我匯報(bào)這個(gè)情況的時(shí)候，人家可能已經(jīng)把合同簽了！那時(shí)候你跟誰后悔去？”方志強(qiáng)幾乎可以說是聲色俱厲地說著，“你什么時(shí)候跟那個(gè)老板接觸的？”

    “昨天晚上?！?/br>
    “那你最好祈禱別今天一早上，惠宜就已經(jīng)跟他把合同簽了?！狈街緩?qiáng)冷冷地說著，心里頭不由自主地要焦躁起來。這十一家店，就是他跟惠宜寸土必爭的戰(zhàn)場(chǎng)，一家都不能丟掉，偏偏已經(jīng)失掉一家不說，另外一家也很危險(xiǎn)。誰能敢保證，惠宜不會(huì)先行一步？

    陳慶和一身冷汗：“方總，我現(xiàn)在就打電話給那個(gè)老板，然后馬上安排人把合同給簽了?！彼吘共皇欠街緩?qiáng)，這也不是他的企業(yè)，他就缺少那股子決斷力。而方志強(qiáng)對(duì)下屬，一般是比較嚴(yán)格，但是嚴(yán)厲倒也算不上，這樣發(fā)脾氣更是很少。但是這事，也的確事關(guān)重大，由不得他不著急不發(fā)火。

    陳慶和心里暗暗祈禱：可千萬別已經(jīng)簽了。那時(shí)候可就真的是要命了。他當(dāng)著方志強(qiáng)的面，盡管幾乎忍不住手都要發(fā)抖，還是給那個(gè)老板打了電話，還好，萬幸中的萬幸，惠宜果然也跟那個(gè)老板重新溝通過了，而那個(gè)老板也提出了同樣的條件。但是惠宜方面也在討價(jià)還價(jià)。陳慶和當(dāng)機(jī)立斷：“我現(xiàn)在過去簽合同，就按照你的條件。”

    方志強(qiáng)眼疾手快，刷一聲抽過眼前一張白紙，飛速地寫完遞到陳慶和跟前，陳慶和一看，上面是轉(zhuǎn)讓費(fèi)再加兩萬，他吃驚地看了一眼方志強(qiáng)，隨即反應(yīng)過來，立刻說道：“轉(zhuǎn)讓費(fèi)我再加兩萬，但是

    要立刻簽字?！?/br>
    兩萬塊錢，是方志強(qiáng)對(duì)于那個(gè)老板的心理價(jià)位的揣摩后作出的決定。這個(gè)老板既然開給惠宜的二次條件跟開給他們的一樣，說明他的心理價(jià)位，以及這個(gè)店的最高實(shí)際價(jià)值差不多也就是這個(gè)條件。而方志強(qiáng)主動(dòng)提出再加兩萬，高于那個(gè)老板的心理預(yù)期，又在時(shí)間上給予壓力，一般人在驚喜之下都會(huì)同意的。而一旦合同簽字生效，就具有了法律效應(yīng)，由不得他們?cè)俜椿冢蛘呋菀四沁呍偻趬δ_，除非是付出高額代價(jià)。

    果然，那頭老板很痛快地答應(yīng)了。

    掛上電話以后，陳慶和又立馬給市場(chǎng)部的人打電話，命令他們現(xiàn)在帶上合同，去找那家老板簽字。

    “方總，對(duì)不起。是我的思維沒有跟上形勢(shì)的變化，還在局限于以前的平穩(wěn)發(fā)展。以至于這一次差點(diǎn)失去又一家店。我愿意承擔(dān)任何形式的處罰。”終于在危機(jī)關(guān)頭，挽回了這家店，還很大一部分是靠運(yùn)氣，靠的是惠宜的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人員也是討價(jià)還價(jià)的心理，以及方志強(qiáng)當(dāng)機(jī)立斷的主動(dòng)加價(jià)，但是這也讓陳慶和松了一口氣。

    方志強(qiáng)說道：“陳部長，最初擴(kuò)張的念頭就是你提出來的，到頭來你的思想?yún)s沒有跟上頭腦，差一點(diǎn)給公司帶來巨大的損失?！?/br>
    他想了想，雖然一貫獎(jiǎng)懲分明，但是最近市場(chǎng)部確實(shí)鞍前馬后地勞頓，一天都沒有停歇過，昨天還是禮拜天，陳慶和還去跟老板私底下接觸，也的確是盡心了，讓他去出發(fā)，他真的于心不忍：“還好這個(gè)店已經(jīng)挽回，就算將功補(bǔ)過了。但是另外一家店，有沒有備選計(jì)劃？如果能有，即使條件稍微差一點(diǎn)的，預(yù)期利潤沒有那么高的，也可以拿下。我們現(xiàn)在要做的，是占領(lǐng)市場(chǎng)，像這樣已經(jīng)失掉的，如果能扳回，能找到備選地址開店，只要能夠保本，就算是勝利。而且，一旦其他店開起來，加上原有的十七家店，我們的二十幾家店在上海就是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑和龍頭，佳家將是生鮮超市中最響亮的招牌，光是這個(gè)品牌效應(yīng)，也足以帶動(dòng)個(gè)別不是那么好的店。如果有的話，也算是反敗為勝，我會(huì)安排另外的獎(jiǎng)勵(lì)?！?/br>
    方志強(qiáng)難得地一改鐵面無私的態(tài)度，放寬了好多，這是因?yàn)?，他看到陳慶和跟所有人，都的確盡心盡力了，不可能那么求全責(zé)備，他也想盡可能多地回報(bào)他們。

    陳慶和眼睛頓時(shí)一亮，也不知道是因?yàn)槁牭筋~外的獎(jiǎng)金，還是方志強(qiáng)的戰(zhàn)略思想，他有些興奮地說道：“有的方總，之前在那塊地點(diǎn)選址的時(shí)候。在那邊吃飯，一家早餐店的老板說他在考慮把店面盤出去，只不過他自己還沒有下定決心，而且他那個(gè)地方布局裝修不合理，不適合生鮮超市。地段也沒有惠宜搶走的位置好?！?/br>
    他想了一下：“我馬上找人跟他談，再做個(gè)詳細(xì)的評(píng)估。然后現(xiàn)在就去聯(lián)系設(shè)計(jì)公司，看能不能有合適的改造方案，即使費(fèi)點(diǎn)勁，能把空間布局盡可能地適應(yīng)生鮮超市的情況，也是可以的。位置方面，多宣傳一下，還是可以吸引客流的?！?/br>