李掌柜怎么也沒想到對(duì)方是來推銷涼粉的，他詫異看著她，“你就不怕我們搶了你的生意？”

    她在對(duì)面擺攤，好歹是獨(dú)家生意。要是他們飯店也賣，可就不算獨(dú)家了。

    張希瑤倒是不在意，“咱們賣的人不一樣?！?/br>
    買她涼粉大多數(shù)是這個(gè)鎮(zhèn)的中產(chǎn)階級(jí)。他們只能兩三個(gè)月去一次飯館。但是卻能天天吃得起她家的涼粉。當(dāng)然也不是說飯館的客人就不會(huì)到攤前買她家的涼粉。這是個(gè)概率問題。

    進(jìn)飯館吃飯，除了吃，也想有個(gè)舒適的用餐環(huán)境。想跟朋友聊聊天。而不是在太陽底下，曬得汗流浹背，狼狽不堪！

    李掌柜覺得可以，“多少錢一份？”

    “我們加調(diào)料是四文錢一斤。賣給你們?cè)牧?，就三文錢一斤吧。賺個(gè)辛苦錢?！睆埾，幋虻氖潜±噤N的主意。也不占著獨(dú)家生意就獅子大開口。

    李掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，這倒是不貴，“這樣吧，你們還有涼粉嗎？我讓后廚研究一下做法?！?/br>
    “今天沒了，我明天帶過來。您要多少份？”

    李掌柜一次不敢要太多，“先來十斤吧。要是賣得不錯(cuò)，我再往上加?！?/br>
    張希瑤也知道欲速則不達(dá)，慢慢來，不要緊，“行！那我明早送過來?！?/br>
    她回了攤位就將這個(gè)好消息告訴張婆子。

    她果然很高興，可是隨之而來的是擔(dān)憂，“可是昨晚咱們只泡了50斤豌豆。這又賣出十斤。不夠賣，怎么辦？”

    “沒事！只是多了十斤而已。明天再多泡一些?！?/br>
    張婆子問她要不要再去推銷，多推銷幾家。

    張?，巺s說不用急，“先讓李掌柜這邊打響名聲。其他家看到效果，肯定會(huì)找我們買。”

    張婆子仔細(xì)一想也對(duì)。所有人都去推銷，那效果就不怎么好了。

    快到中午時(shí)分，天氣最熱的時(shí)候，宋氏飲子鋪的跑堂在門口叫賣，店里新推出冰棍、奶糕、葡萄冰棍、楊梅冰棍等等。

    太陽這么烈，他們當(dāng)然更想去店里避暑。不少人就進(jìn)了店。

    張婆子有點(diǎn)生氣，“他們?cè)趺磽屛覀兩?？?/br>
    張?，幍故遣灰馔?，“咱們?nèi)ソ址唤匈u吧。那些人也是大主顧?！?/br>
    張婆子覺得也行。

    兩人就推著板車，昨天去了鎮(zhèn)東，今天就去鎮(zhèn)南。鎮(zhèn)南讀書人比較多，還有一個(gè)秀才開的私塾。

    昨天張?，庍@邊推出冰棍，不少有錢人都吃到了?？诳谙鄠鳎@些讀書人自然都是鎮(zhèn)上的富戶，自然也知曉這東西。

    但天氣太熱，他們還要讀書，自然不想跑去街上。讓小廝去買也不行，還沒回來，半道就得化了。

    聽到外面有叫賣，有錢人家的少爺大手一揮，直接買了五十份，先給先生送去幾根，剩下的分給同窗一人一根。

    張婆子沒想到這么快眨眼功夫就賣了五十根，她大喜，“咱們要不要專挑私塾去賣？”

    張?，幉粫缘媚睦镞€有私塾，“走走問問吧。”

    張婆子點(diǎn)點(diǎn)頭。

    這冰不多了，兩人出了鎮(zhèn)子去冰窖取冰。

    兩人一整天都是在鎮(zhèn)上街道叫賣。直到太陽落山，她們?cè)俨换厝ゾ屯砹?，張?，幉糯叽購(gòu)埰抛涌煨┗厝ィ按蟛隙ㄔ阪?zhèn)外等我們了?！?/br>
    張婆子意猶未盡，“沒想到做生意這么有意思?！?/br>
    張希瑤見阿奶喜歡，也是會(huì)心一笑。回去的時(shí)候，兩人經(jīng)過東市，張?，幪氐刭I了五斤豬板油，要回家煉豬油。

    張家炒菜放的從來都是豬油。主要是價(jià)格比較便宜。即便如此，他們也不舍得多放油。

    張?，幪焯斐运?，還沒油水，她嘴巴都快淡出鳥來。今天說什么都要炸油餅吃。

    張婆子有點(diǎn)rou疼，但還是沒說什么。昨晚阿瑤還以為家里做了九菜一湯，鬧了大笑話?？梢姾⒆邮丘I饞了。賣方子得了這么多錢，她居然能一直忍著。張婆子也覺得孫女是辦大事的人。

    張希瑤還在那邊叨叨呢，“炸油餅得用細(xì)面。家里的小麥得把麥麩給揚(yáng)出去?！?/br>
    張婆子忍無可忍，給了張?，幒蟊骋话驼疲凹依锬敲炊嗳?，全吃細(xì)面。日子還過不過了？手頭有點(diǎn)錢就嘚瑟，你可輕點(diǎn)飄吧，這冰棍也不是長(zhǎng)久的買賣。等天涼了，你不是更難熬？！”

    張希瑤在阿奶這巴掌落下來時(shí)，忙往旁邊躲，心有余悸地伸手捂住胸口，“阿奶，你著什么急。我吃細(xì)面，讓家里人吃粗糧油餅，行不行？”見阿奶面色不好，她忙改口，“不對(duì)！讓他們吃油渣就行?！?/br>
    別人吃不吃不要緊，她得吃！她實(shí)在太饞了！

    張婆子打量她幾眼，“你不怕你爺說你不念親人？！”

    “我肯定給你和阿爺一人一個(gè)。”張?，幉挥X得自己偏心。家里那么多人，都吃細(xì)面，她供不起！

    再說了！她鼎著烈日辛辛苦苦賺的錢。她當(dāng)然得吃點(diǎn)好的。要不然她不是白辛苦了？！

    張婆子囁嚅著嘴唇，“可不能這樣！不管你心里怎么疏遠(yuǎn)他們，但面上得藏好了。罷了，我來炸油餅，你不能跟他們對(duì)上。要不然他們說你吃獨(dú)食。你名聲還要不要了？”

    張?，帉?duì)阿奶有點(diǎn)不放心，“那你得舍得放油。”

    她又從兜里掏出半斤紅糖，白糖的價(jià)格比紅糖貴多了。她不舍得買。她打算做紅糖餅。

    張婆子忍著心疼，那么貴的紅糖，她也敢買！真的一點(diǎn)不禁夸。

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