周自衡問：“你怎么回答的？”

    徐清麥道：“我就說要等你回來定奪啊，做生意這種事情還是要靠你?！?/br>
    這一點(diǎn)她很有自知之明。

    她好奇的問周自衡：“陸存中那邊，你既然覺得他合適，怎么沒有當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)？”

    周自衡挑眉：“這么快答應(yīng)不就顯得我們的東西很廉價(jià)？當(dāng)然要矜持一點(diǎn)，才能抬抬身價(jià)啊?！?/br>
    徐清麥：……好的，她就知道自己不擅長(zhǎng)做生意。

    她虛心的請(qǐng)教：“那現(xiàn)在都湊一起了，怎么辦？”

    周自衡捏了捏周天涯現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)了一點(diǎn)rou的有點(diǎn)嘟嘟的睡臉，被徐清麥以光速打掉手之后才含笑道：“湊一起才好，誰說只能賣一家的？”

    第31章

    康有德帶著一位隨從，悠哉悠哉的來到了醉賢樓。

    他近兩年每年都會(huì)在江寧縣待一段時(shí)間，又愛吃，醉賢樓的小二早就認(rèn)識(shí)了他。

    “康先生，您來了？”

    “周錄事可到了？”

    “已經(jīng)到了，您二樓請(qǐng)?！?/br>
    康有德昨日就收到了周自衡送過來的帖子，邀請(qǐng)他于今晚在醉賢樓一聚。他自然知道是什么事情，但沒想到一踏入二樓的雅室，除了和自己曾經(jīng)見過面的周自衡之外，還有一位年輕人。

    那位年輕人顯然也不知道今晚還會(huì)有其他人，有些驚訝，甚至是眼底還有點(diǎn)不悅。

    周自衡裝作沒感覺到這微妙的氛圍，寒暄幾句后哈哈兩聲給兩人做介紹：

    “康兄，這位是陸五郎，出身于姑蘇陸氏，正巧最近也想做做買賣體驗(yàn)一下世情。陸賢弟，這位是康兄，康兄的買賣遍布大江南北，從西域到關(guān)隴、中原乃至蜀地，于貨殖一事上，康兄可謂經(jīng)驗(yàn)豐富，有大智慧之人?！?/br>
    陸存中也是個(gè)聰明人，原本還有些不悅的他在看到周自衡頗有深意的眼神之后，一下子就清醒過來。

    這可是位大商人！不說和他相交可以學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)——畢竟陸家在江東盤踞幾百年，族中不乏大豪商——單說他手上握著的中原和西北的商路就很讓人心動(dòng)了，這正是陸家目前欠缺的。

    陸存中的態(tài)度一下子熱情不少。

    周自衡在心中默默點(diǎn)頭，這就是他看中陸存中的原因，沒有其他世家子弟的清高和優(yōu)越感，更務(wù)實(shí)。

    至于康有德，他行商多年，本來就是個(gè)老狐貍。說實(shí)話，江東這邊的大小世家盤根錯(cuò)節(jié)，情況復(fù)雜，他經(jīng)營(yíng)六七年原本搭上了一條線，結(jié)果幾場(chǎng)仗打下來幾乎毀于一旦，如今能結(jié)交上陸氏子弟，自然是求之不得。

    于是，一時(shí)之間賓主盡歡。

    待到酒喝了幾杯，氣氛到位了，周自衡讓隨喜將幾個(gè)木盒子擺上來，這才進(jìn)入到今天的正題：

    “我知道二位今日賞光都是為了它?！?/br>
    康有德和陸存中都將手中酒杯放到案上，對(duì)視一眼后點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “既如此，在下也坦誠(chéng)相告。這露華濃的手工皂，的確是出自我妻子之手，原本只是做著頑，送些給親朋好友也就罷了。無奈家中生變，今次拿出來也是想著貼補(bǔ)家用，也攢些家當(dāng)。

    “我與康兄陸賢弟均一見如故，二位之間我無法抉擇，因此便想了個(gè)主意。”

    康有德和陸存中又對(duì)視一眼，異口同聲：“請(qǐng)講。”

    周自衡用筷子沾了點(diǎn)酒水在案幾上畫了一個(gè)大略的地圖，然后在中間畫了條線：

    “我欲將露華濃的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)一分為二，康兄代理北方，”他將江淮以北，包括洛陽(yáng)、長(zhǎng)安等地全都畫了出去，“而陸賢弟，你代理南方，包括江淮以及嶺南地區(qū)?！?/br>
    康有德沉吟：“這獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)作何解？”

    他似懂非懂。

    周自衡道：“除了你們兩家，露華濃絕不供貨給第三家，文書三年一簽，第一次免去獨(dú)家授權(quán)費(fèi)用?！?/br>
    “西域可包含在內(nèi)？”

    “這次包括?！彼D(zhuǎn)向陸存中，“南方亦包括交趾、安南、婆羅洲等地?！?/br>
    康有德的眼神變得犀利，他又問：“可是，周錄事，我們?yōu)槭裁匆炦@個(gè)什么獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)呢？現(xiàn)如今的行商買賣，不過是你有貨，我就買，豈不是更加簡(jiǎn)單？”

    除非是鹽、鐵、礦這一類特殊的產(chǎn)品，才會(huì)有類似的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而且還是由朝廷發(fā)放。

    陸存中也忙不迭的點(diǎn)頭。說實(shí)話，他這才反應(yīng)過來。

    周自衡一笑，康有德不愧是經(jīng)驗(yàn)豐富，一下子就看到了這件事的核心，那就是別人憑什么要按照你的方法來玩？你露華濃憑什么？

    他慢條斯理的打開案上的木盒子，這也是徐清麥這段時(shí)間做的，和送出去的那些都不一樣。

    他依次拿出來向二人介紹：

    “這一款，叫做檀香皂，用之可以使人安神靜心，還可以抗菌抗炎。這一款，叫做七白皂，加入了七種不同的中藥材，長(zhǎng)久用之可以美白嫩膚……”

    周自衡侃侃而談。

    不就是推概念嗎？這個(gè)事情，最擅長(zhǎng)的莫過于后世的那些女性護(hù)膚品牌??！拿著高工資的品牌策劃們能把自己的產(chǎn)品吹出花來，而大多數(shù)時(shí)候其實(shí)無非就是換點(diǎn)香料或者是加點(diǎn)成分而已。

    他可是虛心的向徐清麥請(qǐng)教了大半個(gè)晚上相關(guān)知識(shí)！

    抗菌抗炎什么的，康有德和陸存中聽不懂，但聽了周自衡的介紹，他們看向案幾上那幾塊手工皂的眼神都不一樣了。

    “謙虛的說，我們?cè)趧e的上面或許不精通，但做這些東西還是擅長(zhǎng)的?！敝茏院庹f到這里似乎有些不好意思，“所以，后面每年都會(huì)有新產(chǎn)品，比如花露、精油……”

    只要搞出了蒸餾器就可以上。

    他又開始往外拋概念，聽得兩人一愣一愣的。

    康有德在心中了然，憑什么？就憑這！這就是露華濃的倚仗啊！這樣的貨和這樣的腦子，他在其他地方可找不到！

    而且，這位周錄事所描述的，都是利潤(rùn)極高且市場(chǎng)廣闊的商品。

    “周錄事，”他的語氣里多了些慎重，“我明白你的意思了。不過，一些細(xì)處，我還不是很清楚，可否解惑？”

    于是，接下來兩個(gè)人對(duì)一些細(xì)節(jié)問題又開始了熱火朝天的討論。比如貨款是怎么支付，如何交割貨物等等等等。

    越討論下來，康有德就越覺得心驚。

    初見周自衡的時(shí)候，只是覺得他為人爽快且愛吃，心里還是覺得他是個(gè)小年輕；剛剛見他，看到他攢的這個(gè)局，便刮目相看；而現(xiàn)在，卻只覺得他行事老辣且縝密，許多方法和思路連他都不曾聽過。

    而且，他看了一眼陸存中，又感慨了一次，周錄事這招的確是高啊。現(xiàn)在這場(chǎng)面，他如果不跟，那心里總會(huì)想著陸五郎是不是會(huì)跟，那自己是不是吃虧了？

    一時(shí)之間，周自衡在他心中的形象變得不可捉摸起來。

    若是周自衡知道了，肯定會(huì)哂笑一聲，這算什么？他還沒把后世那套復(fù)雜的總代區(qū)域代一級(jí)代二級(jí)代還有不同級(jí)別返點(diǎn)比例的模式拿出來呢。

    這些等要賣酒了再說。

    唯一有些沒聽懂的，就是坐在一旁的陸存中。

    他有些恍惚，明明自己一開始只是想要買點(diǎn)貨而已，怎么忽然就發(fā)展到這個(gè)地步了？什么北方代理、南方代理，他是還不太懂，但聽著就覺得很宏大很厲害的樣子……

    “現(xiàn)在這情況有點(diǎn)復(fù)雜，”康有德苦笑道，眼睛里卻透露著幾許興奮之色，“周錄事，容我考慮幾天才能給你回復(fù)?！?/br>
    陸存中趕緊插嘴：“我也是，我也是?！?/br>
    他也要回去好好想想。

    情理之中，周自衡沒有不答應(yīng)的道理。

    他倒是不怕他們不跟，可能性不大。

    “接下來就要準(zhǔn)備選地，選人?！被氐郊液?，他對(duì)徐清麥說，“選地交給我，選人更得靠你，尤其是核心人員很重要，你要把技術(shù)教給他們，總不能你自己一直守在工坊里吧？”

    這不會(huì)是徐清麥想要的，他知道。

    徐清麥點(diǎn)點(diǎn)頭，剛因?yàn)榻鉀Q了財(cái)政問題松了一口氣，現(xiàn)在又緊繃上了，恨不得直接往后倒在床上。

    “為什么人不能躺著就把錢賺了呢？”她雙眼發(fā)直，充滿了怨念。

    周自衡給她扔過去一個(gè)毫無誠(chéng)意的鼓勵(lì)：“加油，你可以的。”

    他一直覺得徐清麥在某些時(shí)候看人比他還要更準(zhǔn)，可能因?yàn)樗男乃己芗兇?，很少去想些有的沒的，所以在直覺上反倒有一種驚人的準(zhǔn)確度。

    徐清麥哼哼兩聲，打起精神：“是要找人了，而且咱家里得先找人，不然阿軟都要累死了?！?/br>
    她都不忍心了。

    說起來只有一個(gè)孩子要照顧，但認(rèn)真計(jì)算起來，這么大的房子，然后缺乏各種幫忙的家電，每一項(xiàng)都需要人手動(dòng)去做，加起來的勞動(dòng)量是很可怕的。她和周自衡大部分時(shí)間都不在家，有的時(shí)候甚至要帶走隨喜，阿軟一個(gè)小姑娘帶著周天涯不僅是活計(jì)繁多，而且安全上面她也不是很放心。

    在這個(gè)時(shí)候，家里還是要有個(gè)男人，或者說有個(gè)壯武力會(huì)比較有安全感。

    周自衡和她想到了一起：“要找，最好找兩個(gè)，保安和家政。”

    當(dāng)然了，在這時(shí)候的稱呼是護(hù)院和嬤嬤。

    徐清麥的臉色變得有些古怪起來，她問：“要簽活契還是死契？”

    換句話問，要聘人還是買人？

    兩人一下子陷入到了沉默當(dāng)中。

    過了半天，周自衡嘆一聲：“……買人吧?！?/br>
    無論是孩子還是到時(shí)候建立工坊需要的核心工人，從外面找人來簽活契他都是不放心的。這時(shí)候可不是后世，可沒有什么法律監(jiān)管和限制，大家的手段也容易沒有底線，如果是對(duì)家派來的人怎么辦？

    他賭不起。

    唯有買人，而且必須是身家背景清白的人。

    徐清麥顯然也明白。

    “打不過就只能加入?！彼猿暗男α诵?，“就像咱們那天晚上說的，記住底線就行?！?/br>
    就當(dāng)是找了終身制的員工，而且，到時(shí)候還可以放良。這樣想著，心里終歸舒服了些。

    兩日后，她在牙人的介紹下，選擇了一對(duì)夫妻，薛大和薛嫂子。

    薛大有些拳腳功夫，腿稍稍有些瘸，薛嫂子的臉上則有一道淺淺的刀疤，這也讓他們?cè)谌耸猩蠋缀鯚o人問津。牙人一開始并沒有推薦他們，但徐清麥卻覺得這對(duì)夫妻還不錯(cuò)，問清楚他們并無其他親人后，她便拿走了他們的身契帶著他們回了家。

    周家，終于添人手了。

    到了周家后，薛大老實(shí)不多話，而薛嫂子勤勞肯干。薛大負(fù)責(zé)清掃和照顧馬匹，薛嫂子則是做飯洗衣，再幫助阿軟照顧周天涯。阿軟和隨喜身上的擔(dān)子終于被分了一半出去，輕松多了。

    徐清麥也輕松很多。

    但最讓她高興的還不是這個(gè)，而是，她終于升級(jí)了！