方糖按照溫越的指示說(shuō)道：“路總請(qǐng)開始吧?！?/br>
    路辰煥拿出u盤, 接上連接投影儀的電腦，事先準(zhǔn)備好的ppt出現(xiàn)在屏幕上。

    “我們青越近期會(huì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍，為錦城以及周邊的醫(yī)療行業(yè)以及基礎(chǔ)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)提供定制ai模型，對(duì)數(shù)據(jù)的安全性和準(zhǔn)確性要求都會(huì)更高。我方想把這些內(nèi)容也加入到優(yōu)化‘螢火’模型的學(xué)習(xí)素材之中, 并希望之后能夠包攬這兩個(gè)模塊。”

    增加合作內(nèi)容么？

    溫越垂下眼眸。

    這次“螢火”優(yōu)化計(jì)算量的自適應(yīng)自動(dòng)化是一個(gè)龐大的項(xiàng)目，需要各個(gè)領(lǐng)域的ai模型投入作為訓(xùn)練素材。

    ud之所以選擇青越作為試點(diǎn)的合作方, 是因?yàn)榍嘣降臉I(yè)務(wù)集中于金融行業(yè)，數(shù)據(jù)雖多且復(fù)雜，但已有明確的體系。

    而醫(yī)療和基礎(chǔ)科學(xué)研究數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)涉及方向眾多，分支繁茂，并沒有形成完整的體系，而且在精度上的要求比金融行業(yè)還要高，畢竟是關(guān)系到民生的產(chǎn)業(yè)，需要慎之又慎。所以“螢火”的優(yōu)化并沒有打算在初期就涉足這兩個(gè)模塊。

    而且就算要涉足，青越這種初創(chuàng)公司也不會(huì)是ud優(yōu)先考慮的合作對(duì)象。機(jī)器學(xué)習(xí)的訓(xùn)練素材如果良莠不齊，后期再修正會(huì)耗費(fèi)很大的代價(jià)，甚至比重新訓(xùn)練還要多。

    溫越拿起筆，在ipad上開始書寫，低聲朝方糖說(shuō)：“繼續(xù)?！?/br>
    方糖：“那請(qǐng)路總展開講解一下?！?/br>
    路辰煥頷首，他握著激光筆，一頁(yè)一頁(yè)翻著ppt，開始講解具體內(nèi)容。

    他條理清晰，用簡(jiǎn)明扼要的方式，把復(fù)雜的概念表述出來(lái)，讓聽眾輕輕松松就能理解。同時(shí)，他也似乎很誠(chéng)懇，把己方的優(yōu)缺點(diǎn)都毫不掩飾地展示出來(lái)，并分析利弊。

    講解完畢后，路辰煥放下激光筆，掃視了會(huì)議室一圈。

    “投入資金超出部分可由我方補(bǔ)齊，只是需要重新談一下盈利分成?！?/br>
    溫越繼續(xù)書寫，也不看他，低聲道：“繼續(xù)?！?/br>
    方糖吸了一口氣，緩解緊張，說(shuō)：“路總請(qǐng)講?！?/br>
    “最初定下的金融相關(guān)模塊還是維持原有比例，”路辰煥看向她們所在的方向，“新增的模塊我方希望能六四分?！?/br>
    六四分，簡(jiǎn)直獅子大開口！

    方糖聽得直皺眉頭。

    在原定的合作條約中，是由ud這邊負(fù)責(zé)所有的資金，盈利青越和ud二八分成。

    作為項(xiàng)目經(jīng)理，方糖為己方利益最大化考慮，向青越提出過最合適的是買斷制。從長(zhǎng)線來(lái)看，“螢火”后續(xù)的運(yùn)營(yíng)都是ud全權(quán)負(fù)責(zé)，青越只需要做完初期工作提供已有模型，后面純是躺著數(shù)錢。

    然而，青越這邊在雙方第一次交談的時(shí)候就否決了買斷，一定要按比例分成，方糖計(jì)算過后，想著以15%比85%的比例談下比較合適。但后來(lái)經(jīng)過多重評(píng)估，ud這邊最終讓了五個(gè)點(diǎn)以表誠(chéng)意。

    所以最后的結(jié)果就是二八分。

    方糖確實(shí)不知道該如何談了，她急忙看向溫越，等待指示。

    “之后我來(lái)吧?！睖卦匠吐曊f(shuō)了句，抬頭，看向路辰煥，面不改色地道：“路總既然敢這樣開價(jià)，想必是能給出合適的條件。”

    “那是當(dāng)然，”路辰煥說(shuō)，“這次增加的部分我方會(huì)提供人力支持，加入人工數(shù)據(jù)標(biāo)注，出現(xiàn)任何問題導(dǎo)致返工，造成的損失由我方負(fù)全責(zé)?！?/br>
    溫越笑道：“路總考慮的倒是周到?！?/br>
    這樣的條件，明面上看來(lái)，勉強(qiáng)能說(shuō)的過去是等價(jià)交換，畢竟青越那邊既出本金又提供人力支持，還負(fù)全責(zé)。

    然而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果青越攬下了“螢火”在醫(yī)療領(lǐng)域和基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域兩個(gè)模塊全部的優(yōu)化，按照如此高比例的分成，回報(bào)也會(huì)豐厚無(wú)比，對(duì)比之下承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就微不足道了。

    總而言之，如果答應(yīng)了這些增加的內(nèi)容，ud會(huì)給青越讓一些利。

    但是這些利益，以及那棟樓加起來(lái)，對(duì)于量子計(jì)算逆向解析ai圖像算法的使用權(quán)來(lái)說(shuō)都不夠。

    畢竟冷兵器的鑄造工藝再精湛，等到火器問世的時(shí)候，也就成無(wú)用之物了。

    不過，她必須確?；鹌鞑皇锹烦綗ó嫷拇箫?。

    溫越放下筆，起身拉開椅子，慢步走到投影儀前。

    她伸手，纖細(xì)白皙的手指撫上投影屏：“剛才路總的ppt里，有預(yù)計(jì)青越本身對(duì)于新增模塊相關(guān)ai模型的發(fā)展時(shí)間?！?/br>
    ppt里，寫著新增的這兩個(gè)模塊開始時(shí)間會(huì)在三個(gè)月之后。

    原本合約里，試點(diǎn)合作的金融模塊，需要一定的試驗(yàn)與磨合，之前預(yù)測(cè)的時(shí)間就是三個(gè)月。等于說(shuō)，在路辰煥的計(jì)劃里，只要原計(jì)劃的試點(diǎn)內(nèi)容完成，新增的兩個(gè)模塊可以無(wú)縫銜接上，投入量產(chǎn)。

    用更形象的比喻來(lái)講，青越要為ud提供磨刀石，來(lái)打磨這“螢火”這柄利刃的不同部位。合同里原定的磨刀石是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的，但青越這次要新增的兩種磨刀石才剛剛開始打磨，并且他們還沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

    這種毫無(wú)保障的三無(wú)產(chǎn)品，他們想預(yù)售給ud，并壟斷之后同類的磨刀石，口氣確實(shí)不小。

    “我方確實(shí)一直看好貴公司的潛力，但路總提出的兩個(gè)模塊可都不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能吞下的。根據(jù)我方調(diào)查到的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，貴方的業(yè)務(wù)除非以指數(shù)型上增，否則難以在約定時(shí)間內(nèi)達(dá)到所需的數(shù)量?！睖卦街币曋烦綗ǖ难劬Α?/br>
    “這些，都是風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    路辰煥毫不回避她的注視：“溫總既然研究過我們青越的數(shù)據(jù)，就應(yīng)該知道在去年的這幾個(gè)月，青越業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度在同類新興公司中無(wú)人能及。”

    “路總說(shuō)的是?！睖卦叫π?，“我們ud之所以在一眾選項(xiàng)里選擇了青越，看中的不僅僅是青越現(xiàn)有的能力，還有潛在的價(jià)值。要知道，現(xiàn)在的ud不缺資金，如果合作順利，互惠互利的事之后自然多多益善。”

    隨即，她話鋒一轉(zhuǎn)：“但ud最看中的，還是誠(chéng)信?！?/br>
    “貴方臨時(shí)變更負(fù)責(zé)人這點(diǎn)，讓我對(duì)貴公司的誠(chéng)信有所懷疑?！?/br>
    白色襯衫的女子和黑色西裝的男子面對(duì)面站立著，窗外的陽(yáng)光落下來(lái)，在他們之間形成一到鮮明的分界線。

    空氣中彌漫著緊張的氣息，一種無(wú)形的電流在兩人之間交織碰撞。

    會(huì)議室里的氣氛壓抑而凝重，眾人都屏住呼吸，不敢發(fā)出一絲聲響。

    路辰煥首先打破了這沉默，他露出一貫散漫的笑容：“我理解溫總對(duì)我們公司的懷疑，不過這次臨時(shí)變更負(fù)責(zé)人確實(shí)是事出有因，請(qǐng)相信，我們一直以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待所有的合作?！?/br>
    他刻意咬重了“所有的”這三個(gè)字。

    “口說(shuō)無(wú)憑，貴方總得拿出些實(shí)在的誠(chéng)意吧？”

    “溫總想要什么呢？”

    “除了時(shí)間與資金方面，如果之后因青越這方的問題，對(duì)合作造成了任何損失，青越需要支付補(bǔ)償金。”溫越頓了頓，意味深長(zhǎng)的看著路辰煥。

    “包括輿論等負(fù)面影響?！?/br>
    “否則，ud有更好的選擇?！?/br>
    而她，也有更好的選擇。

    路辰煥頓了下，隨即露出無(wú)懈可擊的神情：“那是自然?！?/br>
    “那就麻煩法務(wù)幫我們重新擬定合約吧。”溫越說(shuō)完，走回座位上。

    法務(wù)代表打開筆記本，開始調(diào)整合同內(nèi)容。

    路辰煥先敘述增加的條款內(nèi)容，溫越根據(jù)他的話修正與補(bǔ)充。

    會(huì)議室里，除了他們倆的說(shuō)話聲，與法務(wù)代表的鍵盤聲之外，再也聽不到別的聲音。

    方糖大氣不敢出一口，聚精會(huì)神地分析兩人話語(yǔ)中的內(nèi)容。第一個(gè)項(xiàng)目就能遇到現(xiàn)場(chǎng)大改合約的情況，這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)可不能放過。

    新合約的初稿擬定完畢。

    法務(wù)代表提出先打印下來(lái)，眾人都過一遍，各方再提修改建議。

    路辰煥阻止了他：“等一下?！?/br>
    眾人紛紛投來(lái)疑惑的目光。

    只有溫越毫不意外。

    這個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論ud給青越讓多少利，對(duì)于量子計(jì)算逆向解析ai圖像的算法而言，都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    更何況，要保證在明面上不引人懷疑的話，也不能讓太多。剛才他們?cè)鲅a(bǔ)合約條款說(shuō)的那些話術(shù)，一般沒有在行業(yè)里混個(gè)十年八載的，很難發(fā)現(xiàn)。

    所以，路辰煥的要價(jià)并不會(huì)只有這個(gè)。

    果然，他說(shuō)：“此次‘螢火’的優(yōu)化升級(jí)，我方希望貴方有資深的技術(shù)負(fù)責(zé)人能在錦城本地跟進(jìn)項(xiàng)目。當(dāng)然嘛，最理想的人選是‘螢火’的核心算法工程師徐總，但根據(jù)我方了解，徐總目前在攻堅(jiān)新的產(chǎn)品?！?/br>
    他看向坐在會(huì)議室最后面的周冀：“所以我方希望參與‘螢火’早期架構(gòu)設(shè)計(jì)的周總能留在錦城全程跟進(jìn)?！?/br>
    然后他話鋒一轉(zhuǎn)，看向溫越：“另外，希望溫總能在項(xiàng)目前期的磨合階段留在錦城，跟進(jìn)各項(xiàng)事務(wù)的落地，時(shí)間的話，也就是剛才ppt里預(yù)測(cè)的，三個(gè)月?！?/br>
    第十六章

    ud和青越談下的最終條件, 是溫越接下來(lái)一個(gè)半月都會(huì)留在錦城。

    面對(duì)路辰煥提出的條件，溫越直接對(duì)半砍，表示這一個(gè)半月中會(huì)促進(jìn)和青越這個(gè)試點(diǎn)合作的各項(xiàng)事宜落地, 更多的時(shí)間不可能了。

    本以為路辰煥會(huì)討價(jià)還價(jià), 哪想對(duì)方竟然毫不猶豫地答應(yīng)了下來(lái), 只說(shuō)了句：“溫總既然這么說(shuō)了，那我當(dāng)然選擇相信溫總, 一個(gè)半月就一個(gè)半月吧。”

    等青越的人走后, 溫越召集ud錦城分部的幾位骨干開了個(gè)短會(huì), 宣布說(shuō)下下個(gè)月月初錦城這邊會(huì)還有一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，關(guān)于威脅情報(bào)系統(tǒng)的，她會(huì)親自去談合作。會(huì)上答應(yīng)青越的條件，算是個(gè)順?biāo)浦鄣娜饲椤?/br>
    也算是給了ud這邊眾人一個(gè)交代。

    她這位空降的ceo本來(lái)應(yīng)該是下個(gè)月底到海城總部報(bào)道的, 留下來(lái)一個(gè)半月的話，就意味著要推遲兩周到海城總部入職。

    就算加上新增的內(nèi)容, 這個(gè)試點(diǎn)合作項(xiàng)目對(duì)于現(xiàn)在的ud來(lái)說(shuō), 也并非核心部分。

    而且條約簽完，剩下落地的事應(yīng)該主要是技術(shù)崗的人員跟進(jìn), 周冀是參與“螢火”初期架構(gòu)的工程師，路辰煥希望他留下來(lái)情有可原，但留溫越完全沒有理由。

    溫越作為公司的ceo, 怎么可能因?yàn)橐粋€(gè)算不上核心的小項(xiàng)目推遲正式入職的時(shí)間。

    所以必須要找到合適的理由。

    不然她一個(gè)空降初來(lái)乍到，要是表現(xiàn)出被對(duì)面公司輕而易舉地拿捏了，失去威信的話，該怎么服眾。

    路辰煥還真是時(shí)刻不消停地想著給她挖坑。

    溫越站在臨時(shí)辦公室的窗邊, 看著對(duì)面青越所在的寫字樓，正是正午時(shí)分, 玻璃幕墻折射著正午的陽(yáng)光，有些刺眼。

    方糖走進(jìn)來(lái)，把外賣放到溫越的辦公桌上：“越姐?！?/br>
    溫越收回目光，走回座位上坐下。

    她一邊打開餐盒，一邊問道：“怎么樣？第一次參加完這種會(huì)議，有什么感想？”

    方糖還在回味著會(huì)議上溫越對(duì)路辰煥提出條款的修正，只恨自己的記憶力不夠好，有好多語(yǔ)句都記不清了，聽到溫越的問話，愣了一下才反應(yīng)過來(lái)：“就是覺得，這合同簽的好快?！?/br>
    她以為這種現(xiàn)場(chǎng)大改合約的情況，至少也要暫停一下會(huì)議，等各環(huán)節(jié)詳細(xì)審核后，下午重新開一場(chǎng)會(huì)議再正式簽訂。

    哪想到十二點(diǎn)前就結(jié)束了。

    溫越笑笑。

    買定離手。

    她在華爾街的時(shí)候，簽一個(gè)單子大多數(shù)時(shí)候比這還快。在那里，每秒鐘都有大量的交易發(fā)生，市場(chǎng)行情時(shí)刻變化，遲一分鐘情況都可能發(fā)生翻天覆地的變化，猶豫不決的結(jié)果往往會(huì)是虧本。