第199章 討價還價

    第199章討價還價

    王石等了大概半個小時，陳秘書過來所王石領(lǐng)了進去。

    陳老略顯疲憊地看見王石進來，指著左邊鋪著白色毯子的椅子說道：“坐吧?！?/br>
    “謝謝陳老，陳老，有什么事您就直接吩咐，我無條件服從?！蓖跏f道。

    “話不能這么說，不然你回去怎么向你那三萬名職工交待?！标惱虾呛堑卣f道，“今天說好了等你投產(chǎn)之日會親自過去瞧瞧的，看來是去不了的?！标惱险f道。

    “原來我沒有想到這個，我只是想著這是個特殊的節(jié)日，在這一天投產(chǎn)，增添一點喜慶，同時也給祖國母親送上一份禮物，倒是把陳老的事給忘記了?！?/br>
    “陳老要是覺得不好意思，那就再送我一副字算了?！蓖跏粗惱闲χf道。

    陳老一聽這王石膽子不小呀，直接向自己討要墨寶，“想得美。”你都有三副了，還不知足，“你們唐朝重卡著實不錯，剛剛我也看見了，真的不錯，這么好的重卡，你這個資本家可別賣貴了，咱們的企業(yè)現(xiàn)在普遍都很窮，而且剛剛軍方也透露說也要訂購一批，首批大約五十輛左右。”

    “不過他們還有一些要求要提，我知道你這小子肯定急著要在報紙上打廣告，這不馬上叫你過來想聽聽你這單價是多少，不能太高，國家現(xiàn)在窮。”陳老說道。

    “嘿嘿，知我者陳老也，也不瞞陳老，我們正打算明天在各大報紙打投放廣告呢，連方案都準備好了?！蓖跏瘡氖痔岚炎詈蠖ㄐ偷奈陌改昧顺鰜磉f給陳老。

    “jian商，真是jian商?！标惱峡戳宋陌?，看了王石微微一笑一連說了兩個jian商。

    王石知道肯定是這個廣告吹得有些過了，于是嘿嘿說道：“廣告嗎，就是要吸引眼球，所以在用詞上面可能會生動一點，對，生動?！?/br>
    “這個國內(nèi)先進行列是沒錯，可是這個‘國際先進水平’有點過了吧，今天剛剛下線，你們怎么知道會達到國際先進水平？”陳老看著文案問道。

    王石想說，我設(shè)計之初所使用的都是三四十年后的先進技術(shù)，放到這時候說句國際先進行列有錯嗎？我還沒說數(shù)一數(shù)二呢。

    可是這話王石可不敢說，只能嘿嘿地應(yīng)付了之。

    “這個單價8.8萬，是不是高了些？”陳老一看那標題，上面用加粗字體藝術(shù)字寫著“單價8.8萬”非常顯眼。

    “陳老，這不是湊著吉祥數(shù)字嘛，8.8，發(fā)發(fā)，多吉利是吧?！蓖跏f道。

    “6.8也是就要發(fā)呢，你怎么不用6.8？”陳老看著王石白了對方一眼道：“太高了，將來的顧客也都是一些大型的國營企業(yè)，比如鋼鐵廠呀，各大型國營的煤礦企業(yè)，還有水泥廠礦山等，這些都是國營企業(yè)，現(xiàn)在國家窮呀，能不能便宜點？”

    “陳老，我這已經(jīng)是不賺錢了，如果再降，我就虧本賺吆喝了，陳老看看這車的數(shù)據(jù)，標定功率235千瓦約320馬力，還有空調(diào)音響，真皮沙發(fā)配上彈簧座椅，底盤采用四軸兩驅(qū)動共12個輪胎，這跟解放輕型卡車不在一個檔次，陳老，我們這是載重14噸越重型卡車，單價8.8萬，已經(jīng)是良心價了?！?/br>
    “我信你個鬼。”陳老看著王石突然說了一句差點讓王石摔倒的詞。

    這詞王石太熟悉了，多次在某音上聽到。

    “陳老，我的為人您還不了解嗎，這已經(jīng)是良心價了，不賺多少錢了?！蓖跏f道。

    “我不了解?！瓣惱险f道，“太高了，這樣吧，咱們各退一步，6.8萬，如何，已經(jīng)不低了?！标惱峡粗跏瘑柕?。

    6.8萬，你還說只退一步？

    “7.8吧，我們已經(jīng)沒賺錢了，我可是還欠著銀行的兩億元人民幣呢?！蓖跏b作一臉委屈說道。

    “行，7.8就7.8.”陳老應(yīng)道。

    “陳老，你這一張口，我就不見一萬塊錢?！蓖跏嘈χf道。

    王石知道今天陳老的時間緊，把自己叫過來也就是商量單價的問題，其實7.8萬還是大賺的，不過王石自己知道而已。

    那些配套廠家的價格也只有王石跟對方少數(shù)幾個人知道而已，這個在簽定合同的時候就當作保密條款寫進合同里的。

    王石知道今天陳老的時間緊，于是站了起來說道：“那就7.8萬，哎，不賺錢呀。”說著離開了。

    有道是會哭孩子有奶吃適當?shù)乜薷F也是應(yīng)該的。

    王石回到基地把宣傳部主管陳美玉叫來。

    “文案都發(fā)給各報紙了？”王石問道。

    “嗯，王石，您同意不久，我們就給各大報紙的廣告部了，訂在明天上街?！毙麄鞑恐鞴荜惷烙翊鸬?。

    “嗯，這樣，把那個單價改為7.8萬，其他的都沒動。”王石說道。

    “好的。”陳美玉點頭頭道，王石擺擺手，對方轉(zhuǎn)身出去通知報社去了。

    第二天，燕京各大報紙在重要版面上紛紛刊登一面唐朝重卡的廣告。

    7.8萬元的單價成為了大家議論的焦點。

    “7.8萬元一臺車，這是金子做的吧?！币粋€紡織廠的青年在報攤前看著報紙說道。

    “小伙子，話不能這么說，你是外行不懂，這可是載重14噸的重卡，這樣的一輛，頂三輛解放，要7.8不貴了，而且這還是參加過國慶慶典的車子，不貴，不貴了。”

    “一輛等于8個萬元戶，還不貴?！?/br>
    同時在許多大型企業(yè)辦公室里，一些潛在的客戶也看到了報紙，馬上開始討論要不要購賣的事進行了協(xié)商。

    當天下午就有不少企業(yè)來到基地跟雷子討論購車事宜。

    雷子帶著團隊給顧客辦理了購車手續(xù)，跟顧客宣讀重卡的三包服務(wù)手冊。

    “這個發(fā)動機首次保養(yǎng)是在5000公里保養(yǎng)，等到車子行駛到5000公里時候你們打這個服務(wù)電話，我們有專業(yè)的修理師傅上門免費幫你們做保養(yǎng)，所用到的機油，機油慮芯，柴油慮芯還有空氣慮芯的費用你們出就行了，師傅的工時費是免費的……”雷子也不是第一次做這事，把發(fā)動機的保養(yǎng)手冊還有整車的保養(yǎng)手冊詳細地跟顧客宣讀，并指著服務(wù)部的電話提醒對方，有故障方面的問題打這個電話。

    這一個顧客是某大型采石企業(yè)，一次購買兩輛，雷子派手下跟對方到銀行匯了錢，把匯款單給回來，整個購車手續(xù)算是結(jié)束。

    “告訴你們，這兩輛可是上過電視的，今天剛剛參加國慶慶典開過天安門廣場，也就是你們來得快，挑了兩個最好的?！?/br>
    “參加國慶慶典的車子都是百里挑一質(zhì)量那是最好的，看到那邊那兩輛沒，我們廠長封了起來，現(xiàn)在就是你給一百萬也不賣，是我們的紀念品?！崩鬃痈櫩驼f道。

    (本章完)