李偉嘿嘿一笑：“我女朋友去割雙眼皮的時(shí)候，我瞧著好玩，也跟著一起割了?！?/br>
    阮晴然：“……”

    這個(gè)理由也是一絕。

    李偉問她：“我前段時(shí)間見到你媽了，她說你在復(fù)大讀研，怎么跑到魯省來了？”

    阮晴然回答：“我研究生畢業(yè)后進(jìn)了這邊的研究所，在這邊上班，你怎么跑到這里來收蒜了？”

    李偉攤手：“生活所迫，生活所迫！”

    他說完又把阮晴然拉到一邊小聲說：“老同學(xué)，我做生意也不容易，你就別拆我的臺(tái)了，收完大蒜后，我請(qǐng)你吃飯！”

    阮晴然一看他這樣就知道這中間肯定有問題，她笑著說：“我知道做生意不容易，咱們都是農(nóng)村長(zhǎng)大的，都知道從地里種點(diǎn)東西出來不容易，你這樣壓價(jià)收蒜怕是不太地道?！?/br>
    李偉看著她問：“現(xiàn)在沒人收蒜，我來收，他們?cè)敢赓u，我愿意買，怎么不地道了？”

    阮晴然看著他說：“我也是為你好，那些壞蒜買了既占地方，又耗運(yùn)費(fèi)，你只要好蒜多省事！”

    李偉盯著她看了足有三秒后才說：“這事有些復(fù)雜，我一時(shí)跟你說不清楚，你就睜一只眼閉一只眼別管了，反正又不是你家的東西?！?/br>
    阮晴然笑著說：“再?gòu)?fù)雜的事情也是說得清楚的，要不我們找個(gè)地方坐下來慢慢說？我們這么多年沒見面，要不我先請(qǐng)你喝杯奶茶？”

    李偉深深地看了她一眼：“都這么多年過去了，你還是那么軸！”

    阮晴然微笑，李偉在心里嘆氣，之前上學(xué)時(shí)她就是個(gè)較真的性子，他知道今天有她在，要是不把話說清楚，以她的性子肯定會(huì)把這事攪和黃。

    這里不是說話的地方，他笑著和幾位農(nóng)民說了幾句話安撫了一下，就和阮晴然去了附近僻靜的地頭說：“有人放出消息，說這里有便宜大蒜，我聽到消息后趕過來的?！?/br>
    “最遲明天，還會(huì)有幾家助農(nóng)平臺(tái)的人過來收蒜，你不要以為他們過來了，價(jià)錢就會(huì)漲起來，他們給的價(jià)錢不會(huì)超過一毛五一斤?！?/br>
    阮晴然有些不解地問：“我這兩天看過不少助農(nóng)平臺(tái)，他們上面的東西雖然比市價(jià)便宜，但是這些大蒜起碼都賣到兩塊一斤左右，為什么收的價(jià)錢卻這么便宜？”

    李偉看了她一眼：“你這話問得就很外行了，大家收蒜往外賣，肯定是要賺錢的，能把價(jià)壓低一點(diǎn)，他們就能多一些利潤(rùn)。”

    “可是他們不是打著從地頭到終端客戶嗎？”阮晴然不解地問：“既然是助農(nóng)平臺(tái)，難道不應(yīng)該只賺取微薄的利潤(rùn)幫助農(nóng)民售賣滯銷農(nóng)產(chǎn)品嗎？”

    李偉笑了：“你這一看就是讀書讀傻了的，就算是助農(nóng)平臺(tái)，大家也是要賺錢的啊！沒錢誰(shuí)苦哈哈地跑到地頭來收蒜？”

    阮晴然虛心求教：“我確實(shí)不懂這些，老同學(xué)，你給我仔細(xì)說說唄！”

    這幾天她每天下班后和各大平臺(tái)溝通，也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些問題，這里面的水似乎比她預(yù)期的要深，她一直沒能弄清楚這里面的關(guān)竅，現(xiàn)在遇到李偉，她當(dāng)然不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。

    李偉見她這副模樣，很是受用，畢竟上學(xué)那會(huì)她是高高在上的班長(zhǎng)，而他是不折不扣的學(xué)渣，上學(xué)那會(huì)她沒少訓(xùn)他。

    他有些得意地說：“也是你是我的老同學(xué)，要不然我也不會(huì)說，這中間的cao作方式其實(shí)是有很多技巧的，我今天說那壞蒜也收，那是因?yàn)閴乃庖材苜u掉?！?/br>
    阮晴然瞪大眼睛問：“誰(shuí)會(huì)愿意買壞蒜?。抠I家收到壞的大蒜后，不會(huì)打差評(píng)嗎？”

    李偉笑了起來：“這中間是有技巧的，我們把大蒜收回去之后，都會(huì)做成量販包裝，差不多都五斤以上起賣，價(jià)錢會(huì)在定在十五塊左右?！?/br>
    “你乍一聽這個(gè)價(jià)錢似乎不低，蒜的成本只有五毛，但是賬不是這么算的，這個(gè)價(jià)錢里，紙箱大約要占一塊左右，包裝挑揀大約五毛，然后就是運(yùn)輸費(fèi)用，一單大約在五塊左右，平臺(tái)還要再抽取一部分費(fèi)用，每單的利潤(rùn)差不多在三塊到六塊之間?！?/br>
    “我們包裝的時(shí)候，會(huì)把好蒜和壞蒜混在一起，客戶看著雖然有一部分壞的，但是把壞的挑出來后好的還有不少，比去菜場(chǎng)買還是要便宜一些。”

    “再加上因?yàn)槭侵r(nóng)平臺(tái)這樣的性質(zhì)，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候會(huì)做一些煽情的宣傳，很多客戶就會(huì)動(dòng)惻隱之心，覺得錢少，就當(dāng)是幫一下農(nóng)民，這事就這么揭過去了。”

    “當(dāng)然也有一些較真的客戶，會(huì)找平臺(tái)投訴，好說話的就少補(bǔ)一點(diǎn)，不好說話的就多補(bǔ)一點(diǎn)，這事基本上也就能解決了?！?/br>
    阮晴然擰眉：“可是這樣的話，客戶肯定會(huì)打差評(píng)，你們就不怕客戶看到差評(píng)不買你們的東西？”

    李偉露出高深莫測(cè)的笑容：“差評(píng)肯定會(huì)有很多，但是并不重要，平臺(tái)的評(píng)價(jià)三個(gè)月清零，我們賣完全一批，賺到錢了，三個(gè)月后再來賣，就又是新的開始?！?/br>
    阮晴然：“……”

    她實(shí)在是沒有想到，平臺(tái)光鮮亮麗的數(shù)據(jù)背后，竟還有這樣無恥的cao作！

    她之前覺得只找到合適的平臺(tái)就可以了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這事比她想象的要復(fù)雜得多！

    她相信那些助農(nóng)平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)一定是好的，可是卻被這些不法的商家給攪和得不成樣子。

    第12章 大蒜不能賣

    阮晴然覺得按李偉這樣說法，最終的結(jié)果其實(shí)是三輸，農(nóng)民沒賺到錢，客戶買到不如意的產(chǎn)品，平臺(tái)名聲受損，最后得利的是借助平臺(tái)賺錢的不法商家。

    李偉看著她說：“這事我跟你說了，你可不要外傳，我收蒜的事情你就不要再摻和了，等蒜賣完之后，我給你包個(gè)大紅包！”

    阮晴然深吸一口氣說：“這事我不能答應(yīng)你?！?/br>
    李偉瞪大眼睛看著她，她沉聲說：“李偉，別人怎么坑農(nóng)民和消費(fèi)者，我管不了，但是我們都是農(nóng)民出身，小時(shí)候多少都受過菜賤傷農(nóng)的虧，沒有人愿意讓自己的血汗被人這么糟踐?！?/br>
    李偉怒了：“你這人怎么這么軸，這事關(guān)你什么事？我要不來收蒜的話，就今年這行情，他們的大蒜，根本就賣不出去！難道你要看著那些蒜全發(fā)芽長(zhǎng)霉嗎？”

    阮晴然看到他的樣子，反倒冷靜了下來：“我不會(huì)讓蒜發(fā)芽長(zhǎng)霉?fàn)€在地頭，你們能找到平臺(tái)銷售，我們也一樣可以，頂多就是花些時(shí)間和精力而已。”

    李偉氣哼哼地說：“你這是斷我的財(cái)路，回去我就跟你媽說，你這個(gè)復(fù)大的高才生，讀那么多的書卻又跑到地頭來種地，看你媽不打斷你的腿！”

    李偉家離阮晴然家隔了座小山頭，兩家人很多年前都認(rèn)識(shí)，只是阮晴然出來念書后很少回去，李偉又四處販菜做生意，以至于初中畢業(yè)后，他們都沒見過面，但是要找家長(zhǎng)卻反而容易得多。

    阮晴然聽到李偉的威脅幾不可聞地嘆了一口氣，因?yàn)槔顐サ倪@番話，她想起了她母親肖美芳。

    肖美芳年輕那會(huì)是十里八村出了名的美人，嫁給她父親后兩人的感情并不算好，總嫌她父親沒出息。

    阮晴然從小跟阮父更親，阮父意外去世兩年后，肖美芳先是沒經(jīng)過阮晴然的同意，改了她的專業(yè)，然后又改嫁。

    自那之后，阮晴然跟肖美芳的母女關(guān)系就岌岌可危，阮晴然是個(gè)倔的，當(dāng)年母女兩人大吵一架后，她這幾年都沒有回過老家。

    阮晴然雖然每年逢年過節(jié)會(huì)給肖美芳打電話，那也只是基于血緣關(guān)系的問候，要說這中間有多深的感情，實(shí)在是談不上：肖美芳覺得阮晴然害死了阮父，阮晴然則覺得肖美芳太過薄情。

    她沒太把李偉的威脅放在心上，因?yàn)檫@事很難對(duì)她真正造成威脅：如今的肖美芳已經(jīng)不能再左右她的人生了。

    只是李偉的這番話，也讓她的心里生出了焦慮：大蒜比她預(yù)期的還要難賣。

    今天村民被李偉有說動(dòng)，只怕會(huì)便宜把大蒜處理掉。

    她只要一想到農(nóng)民一畝地種植成本近三千，賣不到一千塊，就心疼得不行。

    偏偏以她的能力，短時(shí)間內(nèi)還真找不到解決問題的法子。

    且以她的身份，去勸村民，村民也未必會(huì)聽她的。

    只是就算如此，她也得盡力去勸一回，不能把辛苦種出來的大蒜就這么賤賣了。

    她回到村頭的時(shí)候看見李偉正在說服村民賣蒜，錢秀麗也過來問價(jià)錢。

    阮晴然大聲說：“叔，嬸，這蒜價(jià)太低了，本錢都收不回來，不能賣，我們可以自己找平臺(tái)用更好的價(jià)錢去賣！”

    李偉直接懟她：“你別開玩笑了，你們自己賣大蒜？賣到哪里去？你們知道運(yùn)輸成本有多高嗎？知道怎么和平臺(tái)對(duì)接嗎？現(xiàn)在我愿意買大蒜，你們還能收回一點(diǎn)成本，就已經(jīng)很好了！做人不能太貪心！”

    阮晴然真不知道李偉是從哪里來的底氣說出“做人不能太貪心”這樣的鬼話的，論貪心程度，在場(chǎng)所有人，怕沒有一人能趕得上他。

    她本身不是個(gè)擅長(zhǎng)吵架的人，此時(shí)被氣狠了只說：“壓價(jià)一毛錢一斤來收蒜，這個(gè)價(jià)錢能種植成本的三分之一都收不回來，更不要說人工費(fèi)了，難道這種價(jià)錢還要讓所有的人都對(duì)你感恩戴德嗎？”

    錢秀麗在旁幫腔：“就是，廢紙板還能賣五毛一斤了！大蒜我們種得那么辛苦，就算是今年種大蒜的人多，也不至于這個(gè)價(jià)！你壓蒜價(jià)占便宜了，還用這種施舍的語(yǔ)氣說話，也太過分了吧！”

    她一開口，村民們也跟著幫腔：“就是，一毛錢一斤太便宜了，不賣了！”

    李偉氣的想不輕，之前談得好好的事情，愣是被阮晴然給攪和黃了，他在心里罵了阮晴然幾句，一邊放著狠話一邊上車，開著車一溜煙地跑了。

    他一走，村民又直嘆氣，他們的本意是想讓李偉加點(diǎn)錢就把大蒜賣給他的，沒料到他直接走了，村民有些失望，又指責(zé)了阮晴然幾句，話說得不太好聽。

    錢秀麗站出來說：“這事怎么能怪她？要怪也是怪那個(gè)收蒜的太黑心，她也只是想要幫我們！”

    村民看了阮晴然一眼，三三兩兩地走了。

    錢秀麗朝阮晴然笑了笑：“他們都沒有惡意，只是想要把大蒜賣出去，賠錢賣掉總好過一毛錢沒有的好?！?/br>
    阮晴然點(diǎn)頭：“我懂他們的心思，只是剛才那個(gè)收蒜的他連壞蒜一起收，有些心術(shù)不正，我怕那樣的蒜賣出去之后，大家本錢都沒有賺到，反而還得被人罵?！?/br>
    錢秀麗有些好奇地看著她：“你上次跑到我家里來說賣蒜的事，今天又來阻止不法商販買蒜，我有點(diǎn)想不明白，這事跟你原本是沒有關(guān)系的，不管蒜賣不賣得出去，你都不會(huì)受到什么影響，你為什么要管這事？”

    阮晴然笑了笑：“大約是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的女兒，見不得有人糟踐農(nóng)民的勞動(dòng)成果吧！”

    兩人相對(duì)一笑，因?yàn)閯偛诺氖?，距離一下子就拉近了很多。

    阮晴然先跟錢秀麗說了一下李偉他們的cao作模式，最后總結(jié)：“其實(shí)他們過來收蒜，從本質(zhì)上來講是一件好事，這意味著蒜雖然在地頭滯銷，但是在城里的價(jià)錢并不算低。”

    “這就意味著，只要我們找到合適的平臺(tái)，再用合適的方式，就能把大蒜賣出去?！?/br>
    第13章 半個(gè)月時(shí)間

    李偉的出現(xiàn)，間接地給阮晴然提了個(gè)醒，電商平臺(tái)上的商家他們是把牟利放在第一位的，不太可能真像做公益一樣，認(rèn)真幫農(nóng)民們賣蒜。

    所以從本質(zhì)上來講，賣蒜這件事情，還得靠他們自己。

    她對(duì)錢秀麗說：“村長(zhǎng)在哪里？我想去找他商量一下。”

    如果要自己賣大蒜，那么就需要得到村長(zhǎng)的支持，這樣才能在后續(xù)調(diào)動(dòng)人手，同時(shí)也能最大程度地阻止村民賤賣自己的血汗。

    錢秀麗認(rèn)真地問她：“阮jiejie，你真的地要幫我們村賣蒜嗎？”

    阮晴然失笑：“這還能有假？不過我一個(gè)人的力量有限，我剛到所里，工作也忙，需要你幫忙?！?/br>
    錢秀麗立即說：“只要能賣掉大蒜，賺回我爸的血汗錢，讓我做什么都愿意！”

    兩個(gè)女孩子找到村長(zhǎng)的時(shí)候，他正在拾掇菜地。

    村長(zhǎng)今年五十好幾了，他因?yàn)樘幨鹿诖謇锿芨?，他因?yàn)槌Ｄ晗碌?，皮膚呈古銅色，在他的身上，能看到中國(guó)農(nóng)民典型的樣子。

    阮晴然說明來意后，村長(zhǎng)坐在田埂上點(diǎn)燃一根煙，他抽了幾口后才問阮晴然：“你真有把握把村里的大蒜賣出去？”

    阮晴然搖頭：“我是做研究的，賣大蒜是頭一回，但是人這一輩子，不管什么事都有第一次。我碩士畢業(yè)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，腦子應(yīng)該還算靈光，我想和秀麗試試?！?/br>
    “要是我們?cè)囘^了，實(shí)在不行，今天來收蒜的那個(gè)菜販子，我認(rèn)識(shí)，是我初中同學(xué)，大不了我到時(shí)候求著他把蒜全買了，最壞也不過是這樣的局面?！?/br>
    她這話說得實(shí)在，村長(zhǎng)笑了起來：“你這女娃娃做事和冬婆婆不太一樣，有點(diǎn)意思，只是你也得告訴我，你覺得你多久能把蒜賣了？”

    阮晴然回答：“蒜不能久放，半個(gè)月內(nèi)我要是沒有起色的話，村里的蒜村民們想怎么賣我都不過問?！?/br>
    半個(gè)月是她心里預(yù)期的時(shí)間，如果這么久都沒有頭緒的話，那就證明她不是做這事的料，這事算是完全超出了她的能力范疇，她也能死了那顆心。

    村長(zhǎng)點(diǎn)頭：“行吧，那我晚點(diǎn)在村里開個(gè)會(huì)，跟大伙說一聲，這蒜就先留半個(gè)月，你要是真能幫我們村把大蒜賣了，到時(shí)候我們給你送錦旗。”

    阮晴然不稀罕什么錦旗，她只是憑著本心做事，她笑著對(duì)村長(zhǎng)說：“我一個(gè)人的力量有限，到時(shí)候真有眉目上后怕是還得請(qǐng)村長(zhǎng)伯伯幫忙。”

    村長(zhǎng)哈哈大笑：“這是我們村里的事，幫忙這個(gè)詞你用得不好，真有眉目，全村人你隨便用！”

    阮晴然等的就是村長(zhǎng)這句話，笑著道謝。

    她走后，村長(zhǎng)把煙就著地頭的泥土掐滅，他問錢秀麗：“你覺得她行嗎？”

    錢秀麗搖頭說：“我不知道，但是覺得她說得很對(duì)，不試試怎么就知道我們不能自已賣大蒜？”