“原是林夫人，什么風(fēng)把您給吹來(lái)了。”

    “能來(lái)吳會(huì)長(zhǎng)這里，自然是好大一陣發(fā)財(cái)?shù)娘L(fēng)啊?！比~采苓也爽朗一笑，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)，不外乎此。

    吳白羽稍微正色看了一眼面前的女子。

    此前他一直避而不見(jiàn)，心里實(shí)在是因?yàn)橛袔追智撇簧纤?/br>
    一個(gè)哭哭啼啼的寡婦，連夫家是誰(shuí)都不說(shuō)，卻能混進(jìn)商會(huì)，安安穩(wěn)穩(wěn)地做些制墨生意。

    他本就不同意。

    是徐會(huì)長(zhǎng)收了錢(qián)手短，不得不一力主張讓她進(jìn)來(lái)。后來(lái)見(jiàn)吳白羽反對(duì)的干脆，也甩手不管。

    反正他保這林夫人已經(jīng)仁至義盡。再之后，便不歸他管了。

    如今初次見(jiàn)面，見(jiàn)對(duì)方出人意料的氣度，講話(huà)也進(jìn)退得宜，卻也收斂了幾分輕視。

    言語(yǔ)之間只道，他會(huì)讓手底下的人重新徹查。

    “對(duì)了?！?/br>
    “過(guò)幾日行會(huì)要重新評(píng)定。林夫人，你的墨鋪目前經(jīng)營(yíng)狀況，在我們行會(huì)里還是不夠的。若是售量不達(dá)標(biāo)，可能就要退出商會(huì)了?！?/br>
    葉采苓仔細(xì)揣摩了一番這話(huà)。

    “吳會(huì)長(zhǎng)，這不對(duì)吧?！彼凵癯领o：“此前說(shuō)的幾家墨局，我也知曉。他們賣(mài)得好，因?yàn)槎嗪透畬W(xué)合作，學(xué)童和舉子們課業(yè)所用的墨，的確比我這鋪?zhàn)拥哪昧看蠖嗔恕！?/br>
    “但我這墨，用了大分量的松煙和山珀，單成本就要高出不少，只是，回頭客也是一等一的。”

    吳白羽笑得粲然，講話(huà)卻寸步不讓?zhuān)琅f只咬著售墨的貨量說(shuō)事。

    見(jiàn)吳白羽并不給她談判的機(jī)會(huì)，葉采苓并不惱，聽(tīng)他講完后，也是從容地轉(zhuǎn)身告退。

    走到吳府院外，她示意靜霜掀開(kāi)轎簾。

    靜霜臉上卻已經(jīng)有些控制不住的惱意：“這人怎么和傻的一樣，只抓著數(shù)字來(lái)數(shù)。一兩銀子十塊墨，和十兩銀子一塊墨，是能放一起比的么？”

    葉采苓拍拍她的手臂。

    “自然不能一概而論。只是這行會(huì)，本就是來(lái)調(diào)解貿(mào)易爭(zhēng)紛的。這調(diào)解來(lái)去，最后的目的，卻無(wú)外乎只有那一條——”

    靜霜眨眨眼。

    “護(hù)商者之利?！比~采苓道。“人為財(cái)死，我們驟然入局，只會(huì)是因?yàn)閯?dòng)了他們中某些人的利益?！?/br>
    事情一旦處在平衡的位置，稍有變動(dòng)，變得可能就是整盤(pán)棋局。

    行會(huì)的日常工作，是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，防止惡性擠兌。也兼著調(diào)整行會(huì)內(nèi)部矛盾，以及行會(huì)與顧客之間的矛盾的責(zé)任。

    這第一條，便能看出來(lái)，金陵行會(huì)在商界的話(huà)語(yǔ)權(quán)，要比想象的大。

    她參與好幾次商會(huì)的日常會(huì)議，每次都有人刻意提她夫家，就是想看看她到底有怎樣的背景。

    家底是永恒的話(huà)題。但她有意獨(dú)自行動(dòng)，也不愿拿寧家做托詞。便不怎么搭話(huà)。

    見(jiàn)這種情況，許多人以為她失勢(shì)，已經(jīng)表現(xiàn)出輕慢的態(tài)度了。

    吳白羽顯然是不樂(lè)意見(jiàn)到她進(jìn)入金陵商會(huì)的。

    不過(guò)，在這種復(fù)雜的環(huán)境下，這些商人自然不會(huì)像表面上那樣團(tuán)結(jié)。

    此刻，還有一位徐山行徐會(huì)長(zhǎng)，可以尋求幫助。她猶豫了許久，卻是設(shè)宴再次邀請(qǐng)了徐山行。

    私宴上，徐山行的態(tài)度緩和了許多，在她不斷的旁敲側(cè)擊之下，給出了一個(gè)消息。

    “墨心閣此前有過(guò)一批墨，當(dāng)時(shí)制造的時(shí)候顏色寡淡了些，書(shū)院不樂(lè)意收?，F(xiàn)在還在書(shū)院里放著，也尚未結(jié)款?！?/br>
    “若是你想試著在銷(xiāo)量上做文章，可以試試這一批墨。我想墨心閣也樂(lè)意低價(jià)轉(zhuǎn)給你們。”

    葉采苓點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “此事，我已經(jīng)知曉，回去需再思索思索?！彼睦镙p笑，怎么會(huì)看不出來(lái)徐會(huì)長(zhǎng)這次談話(huà)，明里給她出主意，實(shí)際話(huà)里話(huà)外都是讓她接受那批積壓墨的意思。

    若真有這么好，怎么會(huì)積壓，又怎么會(huì)賣(mài)給她呢？

    葉采苓溫婉地笑著。

    見(jiàn)她并沒(méi)有接話(huà)茬的意思，徐山行有些急。

    “況且你新來(lái)，對(duì)此處的經(jīng)商規(guī)矩還是不甚知曉。大家同處商海，都在謀利求生。只是你有些時(shí)候還是要收斂些，自己行事便是最好，不要連帶著他人受牽連?！?/br>
    這話(huà)已經(jīng)很明確了。

    “聽(tīng)您這一席話(huà)，我還有很長(zhǎng)的路要走啊?！彼Φ溃骸拔夜律硪蝗嗽谕猓兴紤]不周的地方，還是要靠徐會(huì)長(zhǎng)您多提點(diǎn)著?！?/br>
    “您的提議對(duì)林彩確實(shí)是雪中送炭，容我回去再思慮片刻?！?/br>
    話(huà)說(shuō)到這份上了。徐山行也知道自己剛才有些失態(tài)，講話(huà)太過(guò)于直白。此刻也收斂神色，笑著點(diǎn)頭。

    *

    “林夫人，鋪?zhàn)永镞@是又進(jìn)了新貨么？”

    鋪?zhàn)永锏膶W(xué)徒見(jiàn)到好幾車(chē)墨錠被拉來(lái)，立刻前去接。卻在接到的那一刻，感覺(jué)手中的墨錠有些不對(duì)勁。

    手感也太輕了些，顏色也不夠沉凝。

    葉采苓點(diǎn)點(diǎn)頭。

    進(jìn)入一個(gè)圈子需要繳納投名狀。

    此前她并沒(méi)有一口應(yīng)下接手墨錠的事情。是因?yàn)槿绻婚_(kāi)始直接應(yīng)下，對(duì)方會(huì)慣性覺(jué)得她軟弱可欺。

    如今形勢(shì)差不多摸透徹了，是該行動(dòng)了。

    接下這批墨后，她再去尋吳白羽，心里卻是多了幾分底氣。