蘇偉勉強接受了百分之四十的股份，如果按照前世順豐那樣發(fā)展下去，百分之四十也是幾百億的資產(chǎn)，而賺到幾百億，他只花了2000塊的車費。

    不能說王未人傻，相反，蘇偉覺得他是一個重感情的人，同時很有腦子，他明白現(xiàn)在順風(fēng)貨運發(fā)展遇到了頸瓶，需要蘇偉這樣的人才來為他出謀劃策，從大方向講，他手里剩下的百分之四十在未來的發(fā)展中遠不至于現(xiàn)在順風(fēng)貨運的所有價值。

    如果說蘇偉是在投資王未，反過來王未也是在投資蘇偉。

    至于比例問題，確實有些高，但加上蘇偉對他的恩情也值這個價，比自己多了，肯定不行，太少了打動不了蘇偉，蘇偉現(xiàn)在是一家飲料公司的老總未必領(lǐng)情，思來想去，王未最后把蘇偉的股份定到了百分之四十，兩人平起平坐。

    他現(xiàn)在迫切想知道，蘇偉對于未來順風(fēng)貨運的發(fā)展有什么提議或者新穎的想法?

    蘇偉主動問：“王哥，現(xiàn)在貨運公司遇到的主要問題是什么？”

    王未說：“發(fā)展不出去，相鄰的幾個省份的貨運送起來已經(jīng)很吃力了，更別說全國！”

    蘇偉笑道：“我就知道王哥雄心壯志，瞄準全國市場去的！”

    王未也不怕被蘇偉看穿了心思，生意人嘛，誰不想多掙錢?恨不得抓住機會把這一行的錢都掙了。

    他說：“兄弟，國內(nèi)貨運公司不少，幾乎每個省份都有幾家大型的貨運公司，順風(fēng)貨運在這樣的壓力下能發(fā)展起來，已經(jīng)算是很幸運的了，現(xiàn)在遇到最棘手的問題是，有什么優(yōu)勢去和其他貨運公司競爭?”

    的確，目前國內(nèi)的交通網(wǎng)絡(luò)不算完善，貨運公司承擔(dān)的運送量很大，一來一回很耗費時間。

    蘇偉說：“王哥，還記得當(dāng)初我為什么會給公司取名為順風(fēng)嗎?”

    王未回答說：“快，像風(fēng)一樣快！”

    蘇偉點頭，“對，就是要快，但是現(xiàn)在順風(fēng)貨運快不起來，重要原因是因為負重太大，

    舉一個簡單的例子，花都有兩家公司的貨需要送往魔都，一家是固定客戶的大型器件，一輛車只能裝一件，另一家公司則是好幾家客戶的貨物需要同時發(fā)往魔都，同樣只需要一輛車，給你，你會選擇接那個公司的生意?”

    王未沒有考慮，回答說：“當(dāng)然是后面一家，一次就能送幾家的貨肯定劃算些！”

    蘇偉再問：“兩者之間的區(qū)別在哪里？”

    王未思考了一下，他回答不了，他只知道選擇后面一家公司的貨要更賺錢！

    蘇偉解釋道：“區(qū)別在于受眾面，第二家公司的貨明顯受眾面更廣，順風(fēng)貨運公司發(fā)展的目標是把全國當(dāng)作它的受眾面，可以把這個思路稱為避重就輕！”

    王未點頭，“這個我懂，少接重活，多接一些輕便的受眾面廣的！”

    “就是這個意思！”

    按照蘇偉這個思路，確實節(jié)省了很高的成本，而且滿足的客戶更多，但是有一個問題任然存在，貨源的問題以及運輸?shù)膯栴}。

    花都現(xiàn)在算得上全國最發(fā)達的城市，從花都走出去的貨不計其數(shù)，但是如果從花都跑渝都這么遠的路程就太不劃算了。

    運輸距離長，運輸量有限，非常浪費勞動時間。

    當(dāng)他提出顧慮的時候，蘇偉已經(jīng)為他想好了對策。

    蘇偉問：“王哥，古時候的驛站，你聽說過吧？”

    “知道，送信的！”

    蘇偉繼續(xù)問：“你知道驛站的運作方式嗎？”

    王未搖了搖頭。

    蘇偉說：“古時候，全國各地重要的交通樞紐城市都會設(shè)立驛站，

    有的是根據(jù)馬匹的速度和耐力來設(shè)立的，比如說一匹馬日行六百里，但信件是皇帝詔書，非常趕時間就不得不到驛站換馬，

    還有一種是用來歸納信件的，當(dāng)?shù)厮幸某鋈サ男偶纱朔謷l(fā)往各地，再到下一個驛站，再分揀……以此內(nèi)推最后落到收件人手中！”

    王未說：“不就是郵政所干的事情嗎？”

    蘇偉感覺有點尷尬，還以為自己見識廣，有文化，沒有聯(lián)想到郵政上面去。

    郵政就是現(xiàn)成的快遞模式！

    “哦……對！”蘇偉面容僵硬的點了一下頭，強行把剛剛說的話聯(lián)系到一起，“郵政寄東西的速度很慢，所以我們不僅要分揀，還要換馬，保證速度！”

    王未好像聽明白一點了，“具體怎么cao作?”

    空氣最怕突然安靜，敢情一開始說講怎么做就行了，還分析一大段口水話。

    蘇偉直說：“在每個省份設(shè)立一到兩個分揀點，分揀點配備專門的貨運網(wǎng)絡(luò)，也就是分公司，然后把全國各地像一張蜘蛛網(wǎng)鏈接起來，懂了沒？”

    還不懂，蘇偉就要懷疑王未的智商了。

    “懂了，但是投入太大了，一下子完成不了這么大的工程！”王未說。

    剛剛還說你有腦子，現(xiàn)在和一個問題犟上了，蘇偉強忍著罵人的沖動，一字一句的說：“你見過那只蜘蛛能直接吐一張網(wǎng)出來?”

    “哦！”王未突然一下興奮的跳了起來，“剛剛腦子可能抽風(fēng)了，一時沒反應(yīng)過來，讓蘇老弟見笑了?！?/br>
    “我還有一個建議！”蘇偉輕聲的說。

    “什么建議？”

    “王哥，企業(yè)發(fā)展光靠一群兵和將是不行的，還得有軍師，我建議你去聘用一些大學(xué)生和有經(jīng)驗的人才！”

    王未笑道：“這個是必須的，我就知道蘇老弟滿腦子都是方法，按照你這個方法發(fā)展下去，順風(fēng)貨運遍及全國市場指日可待！”。

    聽了蘇偉的話，他信心十足。

    蘇偉說：“哥，我覺得可以把名字改了，貨運兩字太土了，而且不能凸顯速度！”

    “哦？”王未很好奇，這個名字不是你以前取的嗎？“改成什么？”

    “順風(fēng)速遞！”蘇偉說。

    王未大笑，“這個快，這個名字快！”，非常贊同這個名字，“我回去了就改，改了再擬一份合同寄回來！”

    “王總，祝你生意興?。　碧K偉非常正式的伸手。

    王未握著蘇偉的手，“蘇老板，應(yīng)該是祝我們生意興隆！”

    “哈哈哈~”兩人對視一笑。

    “吃飯，吃飯，好好招待你一頓，送你啟程！”蘇偉笑道。