天府可樂(lè)和鄉(xiāng)村雞戰(zhàn)略合作的簽約儀式，場(chǎng)面如同當(dāng)時(shí)宏偉公司的新聞發(fā)布會(huì)。

    媒體同人圍了現(xiàn)場(chǎng)一圈，相機(jī)咔嚓咔嚓響個(gè)不停。

    臺(tái)上李紅與天府集團(tuán)銷售部經(jīng)理微笑著握手。

    而火速趕來(lái)的百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的代表親眼目睹了這一場(chǎng)盛大的戰(zhàn)略合作簽約儀式。

    心里隔音，甚至憤怒。

    這他媽不是在戲弄人嗎？

    陳奇?zhèn)ヂ?tīng)說(shuō)此事后，心情從山巔跌落到谷底，略有氣度的聽(tīng)完了下屬回來(lái)的報(bào)告，實(shí)則心里暴跳如雷。

    為了鄉(xiāng)村雞的事情，他親自跑去航州，在浙大門口受凍，在飯桌上給蘇偉道歉，談兄論弟。接著和百事掙，然后和天府掙，結(jié)果全他媽是白費(fèi)功夫。

    他明顯感覺(jué)到蘇偉刻意擺了他一刀，實(shí)際上對(duì)可口可樂(lè)公司損失不大，最后也沒(méi)讓百事可樂(lè)拿到合作的機(jī)會(huì)，是在總公司能夠接受的范圍之內(nèi)。

    可是他的不爽在于蘇偉前前后后在給他玩把戲，看似勝券在握，實(shí)則都是蘇偉制造的幻像，被人玩弄的感覺(jué)著實(shí)難受，如果蘇偉現(xiàn)在在他的面前，他很有可能要?jiǎng)邮至恕?/br>
    許久才冷靜下來(lái)，他再次保持清醒的思維，準(zhǔn)備向總公司請(qǐng)示，抓緊實(shí)行“本土化戰(zhàn)略”。

    蘇偉，你會(huì)為這次事情付出代價(jià)！陳奇?zhèn)グ档溃煽诳蓸?lè)要在市場(chǎng)上擊垮天府可樂(lè)。

    百事可樂(lè)這邊情況更糟。

    和可口可樂(lè)斗的頭破血流，竟然是這樣的結(jié)果，可氣的是最后還被后入為主的天府搶走了合作機(jī)會(huì)。與天府合資的事情，他們心里本來(lái)就憋著一口氣，想借著這次機(jī)會(huì)反擊一下，結(jié)果又被敲了一悶棍。

    “宏偉公司簡(jiǎn)直可恥至極！”

    也只能用這樣的態(tài)度來(lái)接受最后的結(jié)果，因?yàn)猷l(xiāng)村雞選擇與誰(shuí)合作是宏偉公司的自由！

    拿下“鄉(xiāng)村雞”，李培全當(dāng)然高興，在兩大可樂(lè)巨頭面前楊威了一次，對(duì)天府可樂(lè)的名氣也有很大的提升作用。

    正如楊林所講，蘇偉確實(shí)是一個(gè)愛(ài)國(guó)主義者，在利益均衡的情況下，他更愿意選擇國(guó)內(nèi)民族品牌，這一點(diǎn)，李培全挺欣賞蘇偉的。

    “董事長(zhǎng)！”楊林敲門進(jìn)入。

    “楊經(jīng)理，來(lái)來(lái)來(lái)，好消息你聽(tīng)說(shuō)了吧?”李培全親自為他沖了一杯茶。

    楊林道：“能拿下鄉(xiāng)村雞的合作項(xiàng)目，固然值得慶賀，但是可口和百事在這件事情上吃了虧，我想他們不會(huì)善罷甘休，很有可能會(huì)加緊實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)張市場(chǎng)！”

    “嗯，”李培全點(diǎn)頭，自己還是老了，商戰(zhàn)一環(huán)接著一環(huán)，敵人很快就會(huì)改變戰(zhàn)術(shù)，見(jiàn)招拆招，而你必須隨時(shí)保持清醒的思維來(lái)應(yīng)對(duì)。

    楊林的提醒讓李培全重新警惕起來(lái)，他看著楊林有種如獲重寶的感覺(jué)。

    “董事長(zhǎng)，臨近春節(jié)假日，我建議立即實(shí)行第二項(xiàng)計(jì)劃，推出塑料瓶裝的可樂(lè)飲料，在包裝上增添一些春節(jié)紅火熱鬧的氣氛，可口和百事想必也會(huì)瞄準(zhǔn)節(jié)假日的市場(chǎng)。但是只有我們中國(guó)人才懂中國(guó)人自己的節(jié)日，借此再打他們一個(gè)猝不及防！”楊林道。

    “好，很好，很好！”李培全大笑，非常贊同楊林的提議。

    春節(jié)前，塑料瓶裝天府可樂(lè)問(wèn)世，包裝上印著國(guó)寶熊貓，手里拿著對(duì)聯(lián)祝福全球華人春節(jié)快樂(lè)。

    上市既引起了市場(chǎng)轟動(dòng)，銷售額瘋漲，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)都蒙了，市場(chǎng)份額狂跌不止。

    蘇偉把塑料瓶裝可樂(lè)的想法告訴給楊林，一則是想讓楊林獲取李培全的重視，做出成績(jī)來(lái)鞏固地位，二則是狠狠痛擊可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。

    天府可樂(lè)的銷量猛漲，并沒(méi)有讓蘇偉擔(dān)憂，計(jì)策是他獻(xiàn)出去的，他也留了一手對(duì)策。

    這個(gè)春節(jié)的市場(chǎng)只屬于天府和宏偉公司，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)將敗的慘目忍睹。

    天府推出的塑料瓶可樂(lè)飲料剛上市，蘇偉立馬決定推出加大量裝的飲料。

    茶飲料系列推出四元加大量裝，僅僅比三元多了一塊錢，但容量比三元一瓶裝的多了一半。

    碳酸飲料系列推出高瓶聽(tīng)裝，像圓柱形一樣，在容量上加大了一點(diǎn)，價(jià)格跟著上漲。

    橙汁飲料推出兩升的超大瓶，市場(chǎng)定價(jià)八元。

    在消費(fèi)者眼中，屬于加量不加價(jià)的行為，賺翻了。

    而且春節(jié)親人朋友多，吃飯都是一大桌，飲料是必備品，小瓶裝的若是倒入杯里喝，倒不了幾杯，若是一人一瓶，喝不完又浪費(fèi)。

    加量的飲料正好解決了這個(gè)問(wèn)題，要知道在這個(gè)年代，人們眼中還是很看重節(jié)約的。

    蘇偉推出的三個(gè)系列加量飲料恰好抓住了消費(fèi)者的這些心里。

    在飲料的包裝上，宏偉公司下了大功夫，與天府可樂(lè)單一的熊貓對(duì)聯(lián)祝福圖像不同，宏偉公司推出的這幾款飲料結(jié)合了濃厚的中國(guó)文化元素，讓人看著心情舒悅，勾起回家團(tuán)圓過(guò)年的情懷。

    禮品包裝第一次采用紙盒包裝的形式，圖案精致特別搶眼。

    過(guò)年走親訪友是必然的，但在送禮的時(shí)候，人們心理都會(huì)掂量數(shù)量多少。

    目前來(lái)看，白糖，面條，白酒等老幾樣為主，所以在制作禮品包裝的時(shí)候，蘇偉讓廣告部把重點(diǎn)放在了包裝設(shè)計(jì)上。

    看上去大氣不失面子，實(shí)際禮品的分量并不重，在一般家庭能夠承受的范圍之內(nèi)！

    節(jié)假日前后，宏偉公司的飲料處于獨(dú)霸市場(chǎng)的地位，市場(chǎng)份額達(dá)到了驚人的百分之六十三。

    李培全看到宏偉公司推出加量裝之后，跟著模仿推出大瓶可樂(lè)，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)反應(yīng)不急，和蘇偉預(yù)料的一致，兩巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額跌到了新低。

    兩可樂(lè)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到被一對(duì)大小的塑料瓶打的找不到東南西北了。

    李培全在年終總結(jié)會(huì)上講道:“這個(gè)蘇偉啊，腦子真的靈活，雖然在銷售總量上我們比宏偉公司差了不少，但是節(jié)假日的銷售是短暫的，不代表長(zhǎng)久效益，何況我們專注可樂(lè)飲料，百事和可口才是我們的對(duì)手，這一場(chǎng)我們大獲全勝！”

    啪啪啪啪~

    掌聲如雷。

    同時(shí)，楊林這個(gè)名字在天府集團(tuán)算是真正站住腳了。

    李培全經(jīng)過(guò)此次事情，腦子里萌生出了一個(gè)不怎么能上臺(tái)面的想法，蘇偉的腦子靈活，以后跟著宏偉公司依葫蘆畫瓢變種方式把他們的計(jì)策搬到可樂(lè)上來(lái)，事實(shí)證明，這次春節(jié)的模仿是成功的。

    蘇偉求之不得李培全有這樣的心思。