美帝的霸權(quán)主義體現(xiàn)在各個方面，也包括經(jīng)濟(jì)制裁，容不得別人比他的東西好，地方保護(hù)主義強(qiáng)烈。

    九十年代的中國還沒擁有強(qiáng)大的制造能力，即便是小商品流入美帝市場也占不了多大優(yōu)勢，更別提擁有全球幾大飲料巨頭的飲料市場了。

    風(fēng)間株社拿下天府可樂海外代理權(quán)之后，在華盛頓建立了公司專門銷售天府可樂。

    從口味和產(chǎn)品質(zhì)量上論，天府與百事、可口存在很大的差別，口味出入較大，任何一個國家的人都會有新鮮勁和好奇心。

    剛開始的銷量還算可觀，但是很快就遭受到了兩可樂的聯(lián)合夾擊，特別是在百事與天府合作失敗之后在中國內(nèi)地市場吃了大虧，百事在美帝本土瘋狂反撲。

    細(xì)川說“不容樂觀”已經(jīng)是相對委婉了，據(jù)宏偉公司了解，風(fēng)間株社在華盛頓的公司瀕臨破產(chǎn)，這也是天府集團(tuán)李培全最頭疼的地方，值得慶幸的是，在國內(nèi)市場天府可樂還牢牢的占據(jù)著可樂飲料霸主地位，沒能讓兩可樂在自己的根據(jù)地翻騰起大浪來。

    然而他根本沒有想到，其實(shí)從天府和百事拒絕合作開始，就步入了宏偉公司所布置好的棋局之中。

    回到眼前。

    蘇偉從細(xì)川的臉上看出了一點(diǎn)憂愁，確實(shí)，風(fēng)間株社從去年下半年開始海外市場的貿(mào)易一直下滑，他迫切希望通過代理宏偉公司的產(chǎn)品止住下滑趨勢。

    據(jù)他收集的信息，東南亞市場宏偉公司的飲料已經(jīng)取得將近三成的市場份額，一年算下來，天絲集團(tuán)作為代理商賺了不少錢。

    粗略估計(jì)宏偉公司光是飲料產(chǎn)業(yè)估值應(yīng)該已經(jīng)超過了十個億。

    同理，風(fēng)間株社完全可以轉(zhuǎn)移陣地，甚至拋棄北美的飲料市場，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到南美去，而風(fēng)間株社并不是一家純做飲料生意的公司，沒有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和符合規(guī)模的生產(chǎn)線，只能代理。

    冰城冬亞會上鋪天蓋地的廣告，讓細(xì)川風(fēng)間注意到了宏偉公司，詳細(xì)調(diào)查之后才發(fā)現(xiàn)這家公司深厚的實(shí)力。

    他把這次合作看的極其重要，不然他也不會親自跑到中國來，受了蘇偉的冷漠還忍氣吞聲。

    同樣，蘇偉來之前也派人調(diào)查了一些風(fēng)間株社的生意，故意磨細(xì)川風(fēng)間的耐心也是想知道，在細(xì)川風(fēng)間的心里，這次合作的重要性。

    答案是讓人滿意的。

    細(xì)川風(fēng)間越是看的重要，宏偉公司越能加大籌碼。

    蘇偉看重的不僅是日笨市場，還有風(fēng)間株社在南美洲的生意。

    通過風(fēng)間株社將宏偉公司的東西賣到南美，如果市場效果明顯，更利于宏偉公司打通南美市場，如果市場效果不盡如人意，那么宏偉公司直接虧損并不大，甚至談不上虧損。

    別忘了，想簽經(jīng)銷代理權(quán)這個合同，是要拿出巨額資本來的。

    今天，在來與細(xì)川會面之前，蘇偉的心里已經(jīng)擬定了一個價位。

    細(xì)川遲遲不見蘇偉說話，以為蘇偉是在為美帝的生意擔(dān)憂，趕緊介紹道：“蘇老板，我們在南美洲以及大洋洲一些國家都有生意來往，如果風(fēng)間株社能夠與宏偉公司合作，我們可以把你們公司的產(chǎn)品賣到更多的國家！”

    蘇偉道：“細(xì)川先生，我并非不相信風(fēng)間株社的實(shí)力，而是宏偉公司的海外代理權(quán)的價格有些高，害怕你們不能接受！”

    細(xì)川風(fēng)間笑道：“蘇老板，價格的事情好說，只要宏偉公司有這個意愿就行！”

    蘇偉問：“真的嗎？細(xì)川先生！”

    細(xì)川風(fēng)間在來中國之前，了解到，天絲集團(tuán)當(dāng)時拿下宏偉公司東南亞的代理權(quán)是五年五千萬的合同，在他接受的范圍之內(nèi)。

    他相信蘇偉會看的更遠(yuǎn)，把目光注意到南美洲和大洋洲的市場，那么價格上不會與天絲的合同出入太大。

    蘇偉道：“細(xì)川先生，既然你都這么說了，我就直接一點(diǎn)，五年一億兩千萬！”

    細(xì)川聽到這個數(shù)字立馬傻了眼，比天絲集團(tuán)整整高出了七千萬，這不是最重要的。

    他還需要考慮到市場問題，即便宏偉公司的飲料進(jìn)入日笨后大受歡迎，終究還是一個小市場而已，再加上其他株社的生意爭奪，能夠保本盈利已經(jīng)算不錯了。

    想賺錢只能把期望放在海外市場去，但是萬一南美市場對宏偉公司的飲料不敏感怎么辦?

    不但不能賺錢，加上投入還要虧錢，如果風(fēng)間株社在飲料生意上投入這么大，株社承受的壓力將會更大。

    反過來，他點(diǎn)頭答應(yīng)了，宏偉公司無論從那個方面講都是穩(wěn)賺不賠。

    細(xì)川勉強(qiáng)擠出笑容，“蘇老板，天絲當(dāng)初的合同……”

    蘇偉打斷他的話，講道，“正想和你提天絲的合同，首先天絲和宏偉公司合作的時候，宏偉公司在國內(nèi)只能位居第二或者第三，時上時下，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)坐上了第一的位置，你知道水漲船高這個中國成語吧？自然而然就會高一些！”

    “可是也不會翻倍增長吧？”細(xì)川還是不能理解。

    蘇偉道：“其次，天絲為了拿到東南亞的經(jīng)銷權(quán)付出的遠(yuǎn)不止表面上的五千萬，他把中國紅牛的專利和管理經(jīng)營權(quán)全部賣給了宏偉公司，只負(fù)責(zé)分紅，我?guī)湍闼闼?，可能還不止一億兩千萬，細(xì)川先生，你剛剛不是講你們的生意遍及大半個世界嗎？那你害怕什么呢?”

    蘇偉提出和風(fēng)間株社簽五年的合同，也是有原因的，五年后對中國來說，是歷史性的一刻，加入wto對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要作用。

    而到時候，宏偉公司可以在國家政策的支持下布局全球，風(fēng)間株社如果能從合作中獲得利潤一定會和宏偉公司談續(xù)約的問題，而那時候蘇偉的態(tài)度簡單明確，要么直接吞了風(fēng)間株社，要么將它扔到一邊，直接在日笨，南美，大洋洲建分公司，避免中間商賺差價！

    東南亞市場同理。

    用代理權(quán)去試探海外市場是一個非常好的策略。

    細(xì)川還在猶豫，涉及的資金過于龐大，超出了他預(yù)計(jì)的那個價位，但是他能肯定的是蘇偉已經(jīng)口頭上承諾有意與之合作。

    蘇偉再添一把柴火，秘書從包里拿出了一份資料。

    他遞上去，“細(xì)川先生，你看看這個！”