面對自己的領(lǐng)導(dǎo)，好話得說，馬屁得拍，但是高小松是實實在在的控制不了夸贊的情緒。

    《黃種人》這首歌太震撼了，而且具有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義。

    在他把歌曲制作出來的時候，楊慧已經(jīng)聯(lián)系到了天府可樂的代言人，國際上知名的武打明星李聯(lián)杰。

    李聯(lián)杰能夠接這個廣告，讓蘇偉有些震驚，這兩年李聯(lián)杰正在好萊塢發(fā)展，片酬高的嚇人。

    但是天府可樂的代言費(fèi)用和國內(nèi)普通明星一樣。

    李聯(lián)杰對百事可樂的言論表示強(qiáng)烈的譴責(zé)!

    廣告拍攝和推廣曲的拍攝都選在了長城，宏偉集團(tuán)疏通了很多關(guān)系才獲得這個機(jī)會。

    以巍峨的山脈作為背景，體現(xiàn)出先祖的智慧和飽經(jīng)風(fēng)霜屹立不倒的品質(zhì)。與天府可樂的品質(zhì)和民族情懷相結(jié)合。

    電視廣告里，李聯(lián)杰同樣有一句廣告詞：“中國人自己的可樂，民族的才是世界的!”

    廣告投放各大電視臺，天府可樂再次以鮮活的生命進(jìn)入消費(fèi)者和居民的視野。

    銷售額直線上升。

    百事可樂怎么也沒有料到蘇偉會打感情牌，他們深知在民族情懷下，再多的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是無用功。

    天府可樂的銷售出現(xiàn)回暖的現(xiàn)象，但是對百事沒有造成致命性的沖擊。

    可樂最終是拿來消費(fèi)的，消費(fèi)者對價格依然看的最重。

    現(xiàn)在的世面上，百事可樂的優(yōu)惠比天府可樂要多，如果天府可樂想搶回市場，首要條件就是滿足消費(fèi)者的需求。

    所謂物美價廉。

    物美不用講了，兩者之間的質(zhì)量不分伯仲，都有自身的優(yōu)勢。

    所以關(guān)鍵就在價格上。

    百事可樂認(rèn)為宏偉集團(tuán)會繼續(xù)降價去配合剛剛打出了情懷牌，這樣取得的效果才會更好，而打價格戰(zhàn)顯然宏偉集團(tuán)是斗不過百事可樂的，這一點(diǎn)，百事相當(dāng)有信心。

    百事穩(wěn)如泰山，面對輿論壓力沒有作出任何回應(yīng)!

    令百事完全無法理解的是，蘇偉并沒有持續(xù)降價，反而在李國科壓下去的價格上提升了價格。

    這不是相當(dāng)于放棄抵抗了嗎？

    前面打得好好的一張感情牌又有什么作用？

    正是百事不得其解松懈之時，宏偉集團(tuán)開始發(fā)力。

    蘇偉一共擬定了三條措施。

    雖然天府可樂的價格提升了，但是相較于三塊的價格依然保持著一定的優(yōu)惠。

    天府可樂之所以面對百事的圍追堵截會輸，有一個很重要的原因，渠道單一，也可以理解成產(chǎn)品單一，可樂市場一旦被攻破，很難再搶回來。

    但是宏偉集團(tuán)的渠道并不單一，光是市場上受歡迎的飲料產(chǎn)品就有十多個，這就是渠道，完全可以很好的利用起來。

    所以，蘇偉的第一條應(yīng)對措施就是由此得來的靈感。

    首先，再次展開屢試不爽的抽獎活動，宏偉集團(tuán)十多個飲料產(chǎn)品全部參與進(jìn)來，蘇偉把“再來一瓶”的中獎率定在了45％，消費(fèi)者只要買了宏偉集團(tuán)生產(chǎn)的飲料中獎了，可以拿著“再來一瓶”的瓶蓋換取任何一款飲料。

    意味著消費(fèi)者有機(jī)會花三塊錢買到兩種口味的飲料。

    比如：一個少年既想和冰紅茶也想喝可樂，他可以選擇買其中一種去碰運(yùn)氣，然后中獎之后再去換取另一種。

    間接的來提高天府可樂的曝光度和銷售量。

    第二個措施更加直接，通知全國以及海外市場的所有經(jīng)銷商必須銷售天府可樂。

    理由很簡單，宏偉集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪的很大很廣了，經(jīng)銷商也清楚宏偉集團(tuán)的飲料好賣，現(xiàn)在不過是讓他們多賣一個產(chǎn)品而已，而且天府可樂以前那么火，銷售量不會太差的。

    最主要的目的是和宏偉集團(tuán)搞好關(guān)系，合同到期了才有續(xù)約的可能性，不然只能把機(jī)會拱手相讓了。

    當(dāng)然這項硬性規(guī)定對經(jīng)銷商來說有些不公平，蘇偉也考慮到經(jīng)銷商可能會有怨言，他決定和百事一樣實行返利。

    凡是銷售天府可樂的經(jīng)銷商可以享受20％的返利，可以是現(xiàn)金也可以是飲料產(chǎn)品，同樣可以選擇宏偉集團(tuán)任何一款飲料產(chǎn)品。

    例如，可樂在享受返利的時候，經(jīng)銷商可以選擇冰紅茶等茶飲料。靈活性很強(qiáng)，也打消了經(jīng)銷商腦海里的顧慮。

    很好的把宏偉集團(tuán)的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)利用起來。

    第三個措施針對性很強(qiáng)，小瓶裝的天府可樂價格雖然回升，但是大瓶裝的反而將了下來，降了一塊錢，讓消費(fèi)者有更多的選擇性，如果你覺得買大瓶更劃算，你可以選擇買大瓶，大瓶裝的可樂雖然價格降了，但是利潤比小瓶裝的要高不少，整體來說還是賺的。

    另外，蘇偉決定包裝六罐裝的易拉罐專供超市和大型零售商。

    在超市，易拉罐裝的百事可樂從兩塊五降到了兩塊，而六罐裝的天府可樂售價為11塊，比分開來買便宜一塊錢，但是分?jǐn)偟矫科靠蓸飞?，沒罐也就比百事可樂便宜一兩毛而已，比階梯式降價劃算的多，何況硬拼降價，百事不知道能夠壓到多低。

    對于那些喜歡喝可樂的人來說，顯然是11塊價格的六罐裝更加劃算，但是消費(fèi)者每買一次就是六罐，實際上銷量就跟隨著提高了。

    其實這個想法也是之后百事可樂創(chuàng)造出來了，后世在每個超市能夠看到六罐裝的飲料，很好的抓住了消費(fèi)者喜歡撿便宜的心里，盡管只是一塊多的優(yōu)惠。

    蘇偉的三個措施可以說是要了百事可樂的命。

    不久電視臺瘋狂的播放天府可樂的廣告，《黃種人》這首歌也爆火，在各大商店的門口貼滿了“再來一瓶”的廣告，在超市最中央堆出了一座由大瓶天府可樂和六罐裝的易拉罐堆積起來的小山，上面掛明了價格。

    “咦，六罐的包裝，算起來還要比單買便宜一塊!”

    “你看這大瓶的也是便宜了一塊錢!”

    “前不久我在報紙上看到百事可樂的言論，可以說傷透了我的心啊，在百事可樂和可口可樂中，我個人更偏向于百事可樂的，沒想到他會這樣鄙視我們自己的產(chǎn)品!”一個中年男人拿起天府可樂看了看上面的標(biāo)簽，感嘆道，“中國人自己的可樂，沒錯，民族的才是世界的，以后我就喝你了!”