劉振英拿到宏偉集團(tuán)的投資之后，開(kāi)始了對(duì)稻香村大刀闊斧的改革，以配方加機(jī)械生產(chǎn)的模式迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

    與鴻程食品合作推出了一款創(chuàng)意型甜品彩虹七子。

    這款餅干根據(jù)彩虹的顏色赤橙黃綠青藍(lán)紫制作成七種口味，同樣采用夾心餅干的形式。

    甜品售價(jià)與奧利奧的市場(chǎng)價(jià)格一致，單價(jià)六塊。

    產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，引起了卡夫食品中國(guó)公司董事長(zhǎng)戴樂(lè)娜女士的高度重視。

    傻子都能看得出來(lái)，這款餅干是在針對(duì)奧利奧。

    無(wú)論從市場(chǎng)定價(jià)還是從產(chǎn)品模型上都能反應(yīng)出來(lái)。

    蘇偉要?jiǎng)邮至藛幔?/br>
    戴樂(lè)娜猜測(cè)道。

    她專門去調(diào)查了稻香村這家公司的資料，讓她眼前一亮，原來(lái)在中國(guó)還有一家百年老字號(hào)甜品店。

    想必蘇偉選擇與稻香村合作也正是借“百年歷史”這個(gè)噱頭來(lái)打她的臉。

    “很有意思!”戴樂(lè)娜嘴角勾出一絲鬼魅的微笑。

    她以為“彩虹七子”這款產(chǎn)品還需要時(shí)間去推廣和做廣告，雖然是稻香村生產(chǎn)的，產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒(méi)得說(shuō)，但是想要做到奪取更大的市場(chǎng)份額還有待時(shí)日。

    她忽略了一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，宏偉集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)，只要與宏偉集團(tuán)有利益來(lái)往的，即便是一家不起眼的售貨攤，也是它的銷售渠道。

    從宏偉集團(tuán)推銷冰棍開(kāi)始，所有的渠道都由公司銷售部在維護(hù)。

    所以，“彩虹七子”會(huì)以瀑布一般流水似的侵入市場(chǎng)，而這次它的市場(chǎng)定位正好的奧利奧所在的中高消費(fèi)群體。

    稻香村的名氣和品質(zhì)，宏偉集團(tuán)的銷售渠道和創(chuàng)意，四者結(jié)合起來(lái)爆發(fā)出的強(qiáng)大威力令人聞風(fēng)喪膽。

    短短一周之內(nèi)，大中小城市的商場(chǎng)貨架上擺上了這款餅干零食。

    “皇家御用點(diǎn)心”

    六個(gè)字清晰可見(jiàn)，瞬間將消費(fèi)者抬高了個(gè)層次，感覺(jué)自己是宮里人來(lái)品嘗這款餅干食品。

    口碑極好。

    “甜而不膩，實(shí)乃宮中之物!”

    “我的孩子經(jīng)常吃?shī)W利奧，都漲蟲(chóng)牙了!”有家長(zhǎng)表示擔(dān)憂，在嘗試“彩虹七子”之后發(fā)現(xiàn)其中的糖分來(lái)源于麥芽糖而非工業(yè)糖精，這一點(diǎn)受到了很多家長(zhǎng)的好評(píng)。

    與奧利奧相比，“彩虹七子”的麥香味讓人如癡如醉，給人一種回歸田園的感覺(jué)。

    在“彩虹七子”的電視廣告上，大背景采用了一片成熟金黃色的麥田，襯托出餅干“純天然”的特性。

    意想不到!

    僅僅一周的時(shí)間，“彩虹七子”進(jìn)入大眾事業(yè)，相關(guān)的廣告和推廣宣傳方案相繼跟上。

    戴樂(lè)娜起初迷人的微笑消失不見(jiàn)了，怎么可能?

    怎么可能有這樣的效率?

    而且還是一家中國(guó)的食品公司!

    當(dāng)初奧利奧在進(jìn)入中國(guó)前，一個(gè)城市一個(gè)城市的攻城掠地，耗費(fèi)的巨大人力財(cái)力物力才換來(lái)了今天的盛舉，而鴻程食品和稻香村只用了一周，這一周發(fā)生了什么不可思議的事情？她想破腦子也想不出來(lái)。

    難道真是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題？

    她讓下屬去市場(chǎng)買了一盒回來(lái)，從包裝上看，挺漂亮的，有些吸睛，和奧利奧的包裝比起來(lái)半斤八兩，都容易獲取消費(fèi)者的好感。

    關(guān)鍵在于味道。

    她打開(kāi)償了一口。

    感覺(jué)很普通，奶香味沒(méi)有奧利奧濃，甜味沒(méi)有奧利奧重。

    就是這么普通的東西能夠迅速崛起嗎？

    她嚴(yán)重懷疑中國(guó)人的口味是不是出現(xiàn)了什么問(wèn)題？

    帶著這個(gè)疑問(wèn)讓公司市場(chǎng)部的人拿著兩款餅干去展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查。

    結(jié)果是，喜歡奧利奧的占比37％，喜歡“彩虹七子”的占比40％，剩下的兩者都不喜歡。

    奇了怪了，市場(chǎng)調(diào)查之中，奧利奧居然輸給了彩虹七子，當(dāng)調(diào)查員問(wèn)及原由的時(shí)候，他們表示兩款餅干各有所長(zhǎng)，但是更喜歡彩虹七子的單純。

    單純!

    “what?”

    戴樂(lè)娜理解不透這個(gè)單純是何意？

    中國(guó)人真有意思，把一款餅干當(dāng)作一個(gè)人來(lái)看。

    然而這不是最重要的，最重要的是根據(jù)這個(gè)比例推斷，如果鴻程食品的產(chǎn)品在供貨量充足的情況下繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，那么它的市場(chǎng)占比將會(huì)超過(guò)奧利奧。

    戴樂(lè)娜慌了，這正是蘇偉想看到的。

    戴樂(lè)娜雖然有些擔(dān)憂，但腦子里的思路并未被干擾，她決定開(kāi)始遏制“彩虹七子”的規(guī)模，將它扼殺在萌發(fā)階段。

    立即召開(kāi)董事會(huì)。

    面對(duì)鴻程食品和稻香村的聯(lián)合攻擊，立馬提出三條應(yīng)對(duì)措施。

    第一：對(duì)奧利奧的經(jīng)銷商按照銷售數(shù)量實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

    第二：穩(wěn)固已經(jīng)確立關(guān)系的銷售渠道，準(zhǔn)備大規(guī)模向中小城市進(jìn)軍。

    四五線城市一定有消費(fèi)者可以挖掘，雖然不能和一二線城市相比較，但是中國(guó)中小城市的基數(shù)很大，加起來(lái)是一個(gè)龐大的利潤(rùn)圓柱體。

    卡夫總部給了戴樂(lè)娜在中國(guó)的一切權(quán)利，意味著將會(huì)在開(kāi)發(fā)縣市級(jí)市場(chǎng)將投入大量的費(fèi)用。

    為了扼殺鴻程食品，這樣做是非常值得的。

    現(xiàn)在她眼前的路只有兩條，要么任由鴻程食品發(fā)展不管不問(wèn)，最后與他共享中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕，要么干掉鴻程食品獨(dú)吞。

    依照美利堅(jiān)人的性格顯然會(huì)選擇獨(dú)吞，戴樂(lè)娜深受美利堅(jiān)企業(yè)文化的熏陶，她做出的選擇肯定是積極性的措施，主動(dòng)進(jìn)攻。

    在她眼里，她現(xiàn)在布置戰(zhàn)術(shù)是在主動(dòng)進(jìn)攻，而事實(shí)未必如此，很明顯鴻程食品才是真正的進(jìn)攻方，卡夫中國(guó)已經(jīng)處在了防御階段，只是說(shuō)戴樂(lè)娜的措施有點(diǎn)以防代攻的意思。

    她的第三個(gè)措施，也是最關(guān)鍵的一環(huán)，如果這個(gè)能成功，前面兩個(gè)措施也就無(wú)關(guān)緊要了。

    第三個(gè)措施：分離鴻程食品和京城稻香村食品公司的聯(lián)盟，甚至可以借機(jī)與稻香村合作，然后通過(guò)資本運(yùn)作收購(gòu)它。

    如此一來(lái)，市場(chǎng)上將不會(huì)出現(xiàn)威脅卡夫食品的零食產(chǎn)品了。

    以上三點(diǎn)，迅速安排給各個(gè)部門，為了提高員工的斗志，她許諾了一萬(wàn)美金的獎(jiǎng)金。

    表面上，她開(kāi)始用言論來(lái)迷惑鴻程食品，主要是迷惑蘇偉。

    很快，蘇偉收到了來(lái)自戴樂(lè)娜女士的問(wèn)候，言語(yǔ)中充滿了敬仰之情，而且特意慶賀鴻程食品推出的零食大受歡迎。

    楊慧看后，疑惑不解，“這個(gè)戴樂(lè)娜是說(shuō)這些是什么意思？”