0458 自掘墳?zāi)?/h1>
蘇偉知道戴樂(lè)娜的用意，不想與他繼續(xù)耗下去，每天都在燒錢(qián)，也燒不出個(gè)結(jié)果來(lái)，不如直接把底牌給亮了，看你怎么辦？ 戴樂(lè)娜是真急了！ 可惜蘇偉沒(méi)有親眼見(jiàn)到她的表情。 鴻程食品顯然不會(huì)再跟著卡夫這樣玩兒，利潤(rùn)太薄，而且還拖著一個(gè)稻香村，成本是卡夫的兩倍有余。 兩億人民幣撐不了多長(zhǎng)時(shí)間。 迄今為止，三次提價(jià)，鴻程食品已經(jīng)拋出了9000多萬(wàn)，在總數(shù)上比卡夫要多。 戴樂(lè)娜既然想一招定勝負(fù)，蘇偉想的是，不如滿足她。 總體來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間鴻程食品取得的利潤(rùn)是非?？捎^的，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商得利，銷(xiāo)量巨大。 李東得知卡夫大幅度的提高返利比例，心里猶豫，就像牌桌上一樣，戴樂(lè)娜梭哈了，玩的是心態(tài)，但他手中的牌不一定就是同花順，也不一定是幾張?jiān)啤?/br> 接下來(lái)該怎么做？得看董事長(zhǎng)的意思，畢竟他無(wú)權(quán)動(dòng)用公司巨額資金。 蘇偉的態(tài)度堅(jiān)決，“她想玩心里戰(zhàn)，我就陪她!” “請(qǐng)董事長(zhǎng)明示!”李東請(qǐng)示道。 蘇偉道：“戴樂(lè)娜的目標(biāo)是我，這便是她的致命弱點(diǎn)，她想看看我是什么反應(yīng)？ 我們把目標(biāo)放在經(jīng)銷(xiāo)商上，和經(jīng)銷(xiāo)商玩心里戰(zhàn)!” “董事長(zhǎng)，屬下愚蠢，沒(méi)能理解你的意思!”李東道。 蘇偉問(wèn)：“這段時(shí)間，公司盈利情況怎么樣?” 李東道：“鴻程食品純利潤(rùn)收入3億4千萬(wàn)，稻香村分得利潤(rùn)收入6000萬(wàn)左右!” 蘇偉點(diǎn)頭，表示很滿意，兩億還沒(méi)拋完就已經(jīng)回本了，想必卡夫的利潤(rùn)收入更多，不然戴樂(lè)娜也不會(huì)急于求成，選擇損人不利己的招數(shù)。 蘇偉道：“從利潤(rùn)中再抽兩個(gè)億出來(lái)，讓卡夫看看中國(guó)企業(yè)家的豪爽。 撒錢(qián)，誰(shuí)不會(huì)?順手一甩就完事兒了!” 加上還沒(méi)拋出去的一億多，蘇偉這次拿出了三個(gè)億出來(lái)對(duì)抗卡夫。 李東潤(rùn)了一下喉嚨，他想勸說(shuō)或者提醒蘇偉慎重考慮的，但從蘇偉的語(yǔ)氣中能夠很明顯的聽(tīng)出來(lái)，他對(duì)這次勝利勢(shì)在必得。 “董事長(zhǎng)，我們跟著提高返利比例嗎？”李東問(wèn)。 “不，”蘇偉說(shuō)，“如果我們跟著卡夫這樣做，正好讓戴樂(lè)娜如愿，她挖好了坑等我們跳，然后以薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)拖著鴻程食品，鴻程食品要是跟著它提高返利比例和現(xiàn)金金額肯定會(huì)虧損!” 蘇偉的分析邏輯清晰，戴樂(lè)娜就是想逼著鴻程食品不能盈利，把分界線劃在卡夫薄利的邊緣，一旦鴻程選擇加碼，必虧。 一直虧下去，最后會(huì)動(dòng)用宏偉集團(tuán)總公司的資金鏈來(lái)貼補(bǔ)，到時(shí)候整個(gè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)短暫的停滯。 不得不說(shuō)，這個(gè)南非女人心夠狠的。 李東問(wèn)：“董事長(zhǎng)，這三億資金，你準(zhǔn)備用來(lái)干什么？” 蘇偉道：“撒，純?nèi)?” “請(qǐng)董事長(zhǎng)明示!” 蘇偉道：“定一個(gè)明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，只要鴻程食品公司和稻香村公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商們能夠達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)，都可以參與瓜分三億人民幣的活動(dòng)!” 這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的心里刺激會(huì)無(wú)限擴(kuò)大，他們會(huì)為了這三億使出各種手段去推銷(xiāo)產(chǎn)品，想方設(shè)法到達(dá)鴻程食品制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。 而公司只管把東西那給經(jīng)銷(xiāo)商，至于經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)到哪里去?就與公司無(wú)關(guān)了，何況，鴻程食品和稻香村生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于一次性快消產(chǎn)品，根本不用擔(dān)心市場(chǎng)問(wèn)題。 中國(guó)市場(chǎng)有多大，兩家公司根本吞不下! 蘇偉使出這招的靈感來(lái)自于后世支付寶的“集五福”活動(dòng)，只要集齊五福就能瓜分五億現(xiàn)金。 其實(shí)都知道平攤到每個(gè)人身上并不多，但是送給你的錢(qián)，不要白不要，很好的利用了人們的心里活動(dòng)。 現(xiàn)在鴻程食品和稻香村在全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商并不是像“集五?！蹦菢尤巳硕寄軈⑴c，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量有限，即便全部完成鴻程食品定下的銷(xiāo)售目標(biāo)，三億人民幣瓜分下來(lái)也是一筆不菲的收入。 錢(qián)就是動(dòng)力?。?/br> 而且是觸手可及的錢(qián)! 生意人不會(huì)傻到放過(guò)這次機(jī)會(huì)。 李東終于理解了蘇偉講的那句話，和經(jīng)銷(xiāo)商玩心里戰(zhàn)。 他問(wèn)：“董事長(zhǎng)，現(xiàn)金返利的活動(dòng)需要停下嗎？” 蘇偉道：“不用，現(xiàn)金返利本身就是用來(lái)刺激市場(chǎng)的，既然在賺錢(qián)，為什么要停下來(lái)？何況我們不提高現(xiàn)金金額，一個(gè)月幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的現(xiàn)金，燒起來(lái)還算輕松!” 既不停止現(xiàn)金返利，又拋撒三億出去，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，簡(jiǎn)直是雙喜臨門(mén)。 兩重動(dòng)力?。?/br> 比卡夫的招數(shù)更有誘惑力。 李東猜測(cè)到，消息放出去之后，還會(huì)有新的客戶增長(zhǎng)。 他笑了，笑的很不厚道，董事長(zhǎng)居然會(huì)下重手去欺負(fù)一個(gè)女人。 極有可能將會(huì)成為戴樂(lè)娜一生中最黑暗的一段時(shí)光。 “我知道該怎么做了！董事長(zhǎng)！”李東道。 蘇偉最后囑咐道：“做事一定要細(xì)心，該花的錢(qián)不要吝嗇，但不該花的錢(qián)一分也不能花!” “我一定監(jiān)督好各個(gè)環(huán)節(jié)!”李東承諾道。 …… 國(guó)慶之后的天氣涼悠悠地，天色也變得陰沉下來(lái)，河提上的柳樹(shù)葉子也變黃了，隨風(fēng)慢慢的飄落，如果不掉，證明這顆柳樹(shù)已經(jīng)死了。 藝術(shù)家會(huì)覺(jué)得深秋是另一番值得品味的景色，而在蘇偉眼中，只能用兩個(gè)詞來(lái)形容，“蕭條”、“凄涼!” 這種環(huán)境正好適合給卡夫挖一座墳。 渝都朝天門(mén)零食批發(fā)中心。 幾個(gè)零食批發(fā)商談?wù)摿似饋?lái)。 “你們聽(tīng)說(shuō)了沒(méi)有，鴻程食品拿出了三個(gè)億來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)我們經(jīng)銷(xiāo)商，我看了他們定下的銷(xiāo)售目標(biāo)，也就比我們平時(shí)的銷(xiāo)量多一兩層而已，稍微努力，很容易實(shí)現(xiàn)的!” “是啊，這錢(qián)送到我們手里了，怎么能不要？而且現(xiàn)金返利的活動(dòng)還在繼續(xù)，鴻程食品是在給我們送新年福利啊!” “要不怎么說(shuō)宏偉集團(tuán)是渝都的企業(yè)，對(duì)本地人能不優(yōu)惠一點(diǎn)嗎？” “不不不，你錯(cuò)了，這次活動(dòng)面向全國(guó)!” “臥槽，蘇偉這次是不把錢(qián)當(dāng)錢(qián)啊!” 正聊著。 進(jìn)貨的顧客來(lái)了。 “老鄉(xiāng)，你多拿點(diǎn)這個(gè)去買(mǎi)，到時(shí)候，我給你返利，賣(mài)五包我送你一包!”批發(fā)商們也開(kāi)始給下面的零售商送點(diǎn)小福利!