“孺子可教!”

    戴樂娜坐在辦公室望著窗外，仔細(xì)品味這句話。

    她對中國文化研究不多，很難理解其中的意思，但是她隱約的感覺到蘇偉用這句話來回應(yīng)她，表達(dá)的意思并非稱贊和贊美，就像她用崇拜的態(tài)度去奉承蘇偉一樣，其中更多是諷刺的意味。

    明白人一讀便知。

    她回頭問秘書，“你知道這句話是什么意思嗎？”

    秘書低下頭，顯得有些膽怯，回答道：“知……知道!”

    “你說說看!”

    秘書解釋說：“孺子可教的意思是說小孩子值得教誨!”

    戴樂娜聽完，神色變化并不大。

    她很快理解了蘇偉想要表達(dá)的內(nèi)容，“小孩子”有些諷刺的味道，他更多的是想說卡夫現(xiàn)在正在與零售商打交道的辦法是抄襲宏偉集團(tuán)的做法。

    戴樂娜笑了笑。

    無關(guān)緊要，成王敗寇，手段顯得無足輕重。

    她也沒有刻意回應(yīng)蘇偉的“稱贊!”，而是緊緊地盯著眼下的“織網(wǎng)行動”。

    市場部和銷售部傳來的好消息不斷。

    “董事長，一周下來，已經(jīng)有幾百家零售商愿意直接從我們手中拿貨!”

    “很好，繼續(xù)挖掘潛力客戶!”戴樂娜命令道。

    她清晰的知道，一家零售商的售貨量不大，但是放眼全國，加起來是一個龐大的數(shù)字，何況經(jīng)銷商和批發(fā)商卡夫也沒有放棄，只是在蘇偉“釣魚行動”的逼迫下放緩了進(jìn)攻速度而已。

    隨著卡夫食品的銷售網(wǎng)絡(luò)越織越大，越織越密，最能體會到市場反應(yīng)的就是稻香村，因?yàn)榈鞠愦宓漠a(chǎn)品和卡夫的產(chǎn)品存在直接競爭，也正是蘇偉安排的。

    劉振英看著手上的數(shù)據(jù)不怎么樂觀，特別是下面的批發(fā)商進(jìn)貨量在慢慢減少。

    一定程度上說，批發(fā)商已經(jīng)意識到了有人在他們下面耍小動作。

    但是按照目前的銷售狀況好像也能完成鴻程食品的銷售目標(biāo)，所以在他們想盡法子推銷產(chǎn)品獲得的效果不怎么明顯之后，只能選擇減低進(jìn)貨數(shù)量。

    劉振英的腦子不夠用，想不出好的辦法來。

    蘇偉已經(jīng)拿出好幾億出來了，難道還不能取勝嗎？

    他慢慢意識到卡夫食品雄厚的資本。

    “蘇老板，我想你應(yīng)該比我更清楚現(xiàn)在的情況，有人在下面搞小動作，你不準(zhǔn)備管管嗎？”劉振英一個電話打到宏偉集團(tuán)，這次直接越過了楊林。

    他想盡快的得到回復(fù)。

    蘇偉笑道：“劉老板，你如此心急，要不你教教我怎么辦？”

    劉振英啞口無言，心說，老子知道怎么辦？還給你打電話。

    也只能在心里發(fā)發(fā)惱sao了，萬一蘇偉一個不爽快，半路把他給扔了，那就涼涼了。

    劉振英知道剛剛說話的語氣顯得不那么恭敬，換了一種語氣，“蘇老板，現(xiàn)在的形勢不容樂觀啊!”

    蘇偉說：“劉老板，大局勢不容樂觀，但是稻香村在這場較量中沒少償?shù)教痤^吧！”

    確實(shí)如此，這場價格戰(zhàn)從開始打到現(xiàn)在，算是把稻香村的產(chǎn)品給推向了大眾市場，一定程度上說，稻香村是受益者。

    劉振英明白蘇偉此話的意思，稻香村借東風(fēng)迅速的發(fā)展離不開宏偉集團(tuán)兩次燒錢行動，現(xiàn)在遇到一點(diǎn)瓶頸就坐立不安鬧到宏偉集團(tuán)去，這樣很不合適吧！

    別忘了，稻香村能走到現(xiàn)在背后靠的是誰?

    劉振英有自知之明，趕緊糾正自己的態(tài)度，“蘇老板，我一時心急，說話有些不恰當(dāng)，你別往心里去，我真實(shí)的意思是想問問接下來有什么需要我們做的？”

    這種態(tài)度，蘇偉喜歡多了。

    “劉老板，我記得你之前給我提過門店擴(kuò)張的計劃!”蘇偉提示道。

    “是的，蘇老板，你投資稻香村的資金，有一部分就是用來擴(kuò)張門店的!”劉振英不解，問道，“這和卡夫有什么關(guān)聯(lián)嗎？”

    蘇偉道：“卡夫?yàn)榱送诰蛑行〕鞘械氖袌?，瘋狂織網(wǎng)，那么我就給他來一個剪網(wǎng)行動!”

    “蘇老板，你能說的再清楚一點(diǎn)嗎？”

    蘇偉道：“蜘蛛吐絲能夠織成一張大網(wǎng)絡(luò)，要是我們把蜘蛛給滅了，或者在蜘蛛嘴邊放一把火，它還能織出來嗎？”

    劉振英恍然大悟，聯(lián)系到稻香村的門店擴(kuò)張計劃，他猜測道：“你的意思是把門店開到魔都去!”

    因?yàn)槟Ф际强ǚ蚴称分袊镜睦铣?，先把他的老巢給占了。

    蘇偉道：“劉老板，魔都是一只成年已久的母蜘蛛，想滅了她很難，但是讓她緊張一下是沒有問題的，相比之下，她繁殖的那些小蜘蛛就很好滅了!”

    卡夫的市場主要是在大中城市，現(xiàn)在戴樂娜把重點(diǎn)放在中小城市去了，直接和零售商發(fā)展關(guān)系，意味著大城市的市場和中小城市的市場之間聯(lián)系比較稀疏，也正是戴樂娜急需做的事情，把兩者緊密的聯(lián)系起來，這便是她的“織網(wǎng)行動!”

    蘇偉正好借著卡夫銷售網(wǎng)絡(luò)千瘡百孔的形態(tài)，給它來一個釜底抽薪，等你在下面慢慢織，我讓上面徹底吐不出絲來，看你最后怎么能鏈接到一起。

    “哦!原來如此!”劉振英驚呼，“蘇老板，我認(rèn)為在門店實(shí)體銷售的時候，也可以做一些優(yōu)惠活動來促進(jìn)產(chǎn)品在大眾市場的銷售!”

    蘇偉道：“看來劉老板也沒有我想象中那么傻!”

    劉振英笑道：“我就是個手藝人，做生意還得找你蘇老板學(xué)!”

    奉承蘇偉的話說出去了，卡在喉嚨的問題，劉振英沒敢說出口，門店擴(kuò)張計劃在蘇偉投資的范圍內(nèi)，錢是夠的，但是優(yōu)惠活動得另拿出錢來?。?/br>
    宏偉集團(tuán)已經(jīng)拿出四個多億來穩(wěn)住市場了，他不好意思再開口。

    電話一直沒掛，蘇偉問：“劉老板，你還有什么事嗎？”

    劉振英猶猶豫豫地說：“蘇老板，你覺得優(yōu)惠活動應(yīng)該控制在那個范圍內(nèi)合適?”

    蘇偉一聽就知道他在放屁，也沒給他面子，直言道：“劉老板，做人不能太自私，吞了那么多不拿出來一點(diǎn)，下次還想吞就沒人給你送水了，小心被噎死!”

    劉振英全身一哆嗦，“蘇老板，我想我應(yīng)該知道怎么來做這場優(yōu)惠活動了！”

    “稻香村內(nèi)部的事情，我不插手!”蘇偉道。