細(xì)川風(fēng)間笑了笑。

    現(xiàn)在的氣氛很適合談事情，他認(rèn)為給蘇偉送了一份大禮，抬舉了蘇偉幾句，此時(shí)蘇偉的心情應(yīng)該算是不錯(cuò)的，而他自認(rèn)為自己的要求也是非常合理的。

    所以當(dāng)蘇偉讓他直說(shuō)的時(shí)候，他開(kāi)了口，道：“蘇老板，我今天來(lái)是為了東南亞市場(chǎng)的事情!”

    風(fēng)間株社這幾年靠著代理宏偉集團(tuán)的飲料產(chǎn)品在南美洲，大洋洲，以及日笨國(guó)內(nèi)賺了不少錢(qián)，人的貪婪是無(wú)限制的，何況一個(gè)瞄準(zhǔn)賺錢(qián)的公司，東南亞這塊肥rou要是能叼到自己的嘴里。

    在日本國(guó)內(nèi)，大公司的格局會(huì)有一些變化，雖然風(fēng)間株社依舊無(wú)法與三得利株社這樣的全球食品公司相媲美，至少也能挺進(jìn)前十，坐在第一梯隊(duì)的位置上。

    拿下東南亞市場(chǎng)，名氣和錢(qián)都要。

    蘇偉清楚細(xì)川風(fēng)間是為此事而來(lái)的，宏偉集團(tuán)和天絲集團(tuán)搞僵不是什么秘密了，嗅覺(jué)靈敏的公司很快就會(huì)注意到市場(chǎng)動(dòng)向。

    在和許書(shū)標(biāo)的談話(huà)中，蘇偉嚇唬道，他可以停止給天絲供貨然后依靠日笨的風(fēng)間株社迂回來(lái)供給東南亞市場(chǎng)。

    顯然，這只是嚇唬人的話(huà)。

    現(xiàn)實(shí)不可能這么干。

    第一，合約還是要遵循的。

    第二，如果風(fēng)間株社借著機(jī)會(huì)拿下了東南亞一半的市場(chǎng)，到頭來(lái)對(duì)宏偉集團(tuán)并不是好消息。

    蘇偉現(xiàn)在想方設(shè)法的壓制天絲集團(tuán)，目的很明確就是收購(gòu)他它，而收購(gòu)之后，東南亞的市場(chǎng)就只屬于宏偉集團(tuán)了，沒(méi)有了天絲這個(gè)代理商在中間賺差價(jià)，利潤(rùn)上升空間是非?？捎^(guān)的，如果是風(fēng)間株社在東南亞插了一腳，毫無(wú)疑問(wèn)，天絲在東南亞的市場(chǎng)份額會(huì)下降，也會(huì)對(duì)收購(gòu)天絲之后的宏偉集團(tuán)造成利潤(rùn)損失。

    蘇偉笑道：“細(xì)川先生，你不是不知道宏偉集團(tuán)和天絲有五年的合同吧?還有兩年才到期。”

    先把事情挑明了，看看細(xì)川風(fēng)間的態(tài)度再說(shuō)。

    細(xì)川說(shuō)：“蘇老板，我當(dāng)然知道這件事情，今天來(lái)，不僅是為了我們眼前的利益，更是為了之后長(zhǎng)久的利益!”

    細(xì)川玩上了捉迷藏，蘇偉聽(tīng)的一知半解，“細(xì)川先生，請(qǐng)你把話(huà)說(shuō)清楚!”

    細(xì)川道：“蘇老板，宏偉集團(tuán)給天絲的供貨下降了三層，這三層我們天絲可以來(lái)彌補(bǔ)，既然之前你們簽了獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的合同，我若是大張旗鼓的去開(kāi)拓市場(chǎng)也不合適，屬于給你我之間制造麻煩，但是我可以主動(dòng)和天絲聯(lián)系，我把貨賣(mài)給他們，讓他們?cè)诎沿涗N(xiāo)售到東南亞市場(chǎng)，只不過(guò)從我這里拿貨就比宏偉公司直接供貨要貴那么一點(diǎn)!”

    蘇偉恍然大悟。

    原來(lái)細(xì)川打的是這個(gè)主意，他這招確實(shí)很厲害，現(xiàn)在和天絲建立聯(lián)系不管最后天絲會(huì)不會(huì)被宏偉集團(tuán)收購(gòu)，他已經(jīng)分到了東南亞市場(chǎng)的一杯羹，只是利潤(rùn)比較薄而已。

    但是眼下的形勢(shì)，他看得很清楚，宏偉集團(tuán)既然要壓制天絲，供貨量必定還要繼續(xù)降低，甚至降低到五層，而細(xì)川給天絲的供貨就會(huì)慢慢增加，同樣利潤(rùn)和市場(chǎng)份額也會(huì)增加。

    嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，風(fēng)間株社只是一個(gè)代理商，他賣(mài)的是宏偉集團(tuán)的產(chǎn)品，但是讓這個(gè)代理商的實(shí)力過(guò)于強(qiáng)大，對(duì)蘇偉擬定的布局全球的計(jì)劃有很大的不利影響。

    蘇偉猜測(cè)，細(xì)川風(fēng)間腦子里應(yīng)該還有東西，他要想要的不止這么一點(diǎn)。

    蘇偉說(shuō)：“細(xì)川先生這個(gè)想法很不錯(cuò)，既能維持宏偉集團(tuán)飲料在東南亞的市場(chǎng)份額，也能讓風(fēng)間株社賺到利潤(rùn)!”

    細(xì)川表明態(tài)度，“蘇老板放心，我這只是暫時(shí)性決策，如果宏偉集團(tuán)飲料有大動(dòng)作，我一定配合你!”

    細(xì)川認(rèn)為蘇偉沒(méi)有拒絕的余地，因?yàn)檎f(shuō)到底，宏偉集團(tuán)還是賺了錢(qián)，只是說(shuō)風(fēng)間株社選擇給天絲補(bǔ)貨有礙了宏偉集團(tuán)的壓制。

    所以他才會(huì)表明態(tài)度，配合宏偉集團(tuán)，當(dāng)前來(lái)看，宏偉集團(tuán)只有在其他幾個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)取得大規(guī)模勝利之后，才會(huì)把重要火力集中到天絲總部來(lái)，到時(shí)候風(fēng)間株社再停止供貨，配合蘇偉，既讓宏偉集團(tuán)完成了收購(gòu)的目的，又讓風(fēng)間株社賺了錢(qián)。

    結(jié)果是雙贏(yíng)的。

    蘇偉問(wèn)：“細(xì)川先生，你這次來(lái)中國(guó)讓我刮目相看?。　?/br>
    “蘇老板夸獎(jiǎng)了，向你學(xué)習(xí)!”細(xì)川風(fēng)間謙虛道。

    蘇偉說(shuō)：“你要給天絲供貨是你的事情，我管不了，我們的合同上也沒(méi)有這樣的條款，我現(xiàn)在想問(wèn)的是，你剛剛提到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益又是什么?”

    細(xì)川風(fēng)間說(shuō)：“蘇老板，我們之間的合同還有兩年到期，到時(shí)候，我想與你們合作，共同開(kāi)發(fā)整個(gè)亞太市場(chǎng)!”

    聽(tīng)到這個(gè)提議，蘇偉不得不對(duì)細(xì)川風(fēng)間有所提防了，這個(gè)人想從代理商發(fā)展成合伙人，想必分割東南亞的肥rou就是他進(jìn)攻亞太市場(chǎng)的第一步吧！

    蘇偉此時(shí)沒(méi)有給他明確的答案，但是在他的心里，毫無(wú)疑問(wèn)，這是不可能的事情，一個(gè)人能吃完的飯為什么要分給兩個(gè)人?

    老子又不怕噎著!

    蘇偉說(shuō)：“細(xì)川先生，合作的事情往后再議!”

    細(xì)川猜到了會(huì)有這樣的結(jié)果，沒(méi)有再提及此事，他之所以把這件事提出來(lái)是想說(shuō)明風(fēng)間株社現(xiàn)在的實(shí)力有資格和宏偉集團(tuán)合作。

    但是他沒(méi)想到的是，他理解的誠(chéng)意會(huì)給蘇偉帶來(lái)緊張感，效果適得其反。

    現(xiàn)在蘇偉的腦子里，除了拿下天絲之外，又多了一個(gè)目標(biāo)風(fēng)間株社。

    兩人隨后扯了一些無(wú)關(guān)的事情，細(xì)川回到酒店的時(shí)候依然自得其滿(mǎn)，表面上看這次中國(guó)行沒(méi)有收獲，還賠進(jìn)去了兩件青花瓷，但是對(duì)他下一步的計(jì)劃和布局有著深遠(yuǎn)的意義。

    而蘇偉回到公司之后，立即讓市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)出了風(fēng)間株社的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

    蘇偉囑咐道：“下個(gè)季度給風(fēng)間株社的供貨不能超過(guò)這個(gè)數(shù)量的5％!”

    蘇偉心想的是，你想多拿貨可以，但是想借此去管天絲的閑事來(lái)到達(dá)自己的目的，恐怕是沒(méi)那么容易。

    另外一邊，蘇偉囑咐對(duì)天絲的供貨減少量停止在三層，等歐洲市場(chǎng)取勝了再說(shuō)，絕不可能讓其他公司有可乘之機(jī)!