鄉(xiāng)村雞門店擴張的時候，蘇偉提出過與大型商場合作，相互引流，取得了很好的效果，但是隨著規(guī)模的日夜擴大，已經(jīng)成為了肯德基麥當勞兩大快餐巨頭的眼中釘rou中刺了，由于食品定位不同的原因，之前相互之間的幾次交手和摩擦都沒有燃到爆點上。

    但是從去年開始，肯德基宣布與沃爾瑪達成戰(zhàn)略合作，直接威脅到了鄉(xiāng)村雞的市場。

    沃爾瑪?shù)谝患议T店深鎮(zhèn)開業(yè)之后，鄉(xiāng)村雞就與沃爾瑪達成了合作意愿，幾年來，相互之間的滿意度是與日俱增的。

    肯德基下這一步棋，有很強的攻擊性，瞄準鄉(xiāng)村雞來的，在他們看來，鄉(xiāng)村雞能后壯大有很大的運氣成分，還有就是宏偉集團的支持。

    宏偉集團宣布飲料市場之后，百事可樂和可口可樂提高了警惕，同時肯德基發(fā)現(xiàn)了機會，在宏偉集團與兩大飲料巨頭于北美洲市場僵持之時，它選擇在中國大陸對鄉(xiāng)村雞下手。

    第一部棋就是找到了沃爾瑪超市合作，沃爾瑪在中國的發(fā)展速度迅速，四年內(nèi)，已經(jīng)有24家分店正式營業(yè)，而在每一家沃爾瑪超市都能看到鄉(xiāng)村雞的影子。

    24家門店占到了鄉(xiāng)村雞在全國總門店的30％，數(shù)量不算多，但這是鄉(xiāng)村雞立足大城市市場的戰(zhàn)略部署，也是消費人群最多的地方，算起來24家門店年收入總和占了總體收入的一半。

    足以看出鄉(xiāng)村雞和沃爾瑪商場合作的重要性。

    肯德基突然插了一腳讓鄉(xiāng)村雞快餐連鎖有限公司的李紅總經(jīng)理心里一顫。

    如果是公平競爭，李紅沒什么好說的，但是沃爾瑪私下的一些小動作讓李紅看不下去了，沃爾瑪超市做活動的時候給肯德基發(fā)了很多優(yōu)惠券和代金券，傻子都能看出來，沃爾瑪在給肯德基引流。

    想必兩家公司私下有什么神秘的交易。

    剛剛過了一個好年，斗志高昂的李紅滿腦子都是去年年終總結(jié)會上董事長傳達的會議精神，她把這個精神親切的稱為“宏偉精神”，她準備帶領(lǐng)鄉(xiāng)村雞全體員工在新世紀創(chuàng)造更優(yōu)異的成績，但是剛開始，就被沃爾瑪和肯德基敲了一悶棍。

    屬實不怎么舒服。

    面對已經(jīng)發(fā)生的事情，李紅做了兩方面的工作，第一，她讓市場部和沃爾瑪中國區(qū)總部協(xié)商，尋求一個答復(fù)，沃爾瑪避重就輕，總是以“鄉(xiāng)村雞和肯德基都是友好的合作伙伴”的理由來搪塞李紅，李紅對此相當不滿意。

    另一方面，她加大了宣傳力度，同時在肯德基沃爾瑪商場店開業(yè)的時候做優(yōu)惠活動，制作了一些精美的小禮品給消費者留作紀念。

    然而，沃爾瑪接下來的做法更加讓人匪夷所思了，它和肯德基聯(lián)合推出會員卡，會員卡可以在沃爾瑪超市和肯德基快餐店使用，積分兌換也是相互的，而且會員卡使用范圍在全中國區(qū)。

    意圖一目了然了，兩個外資企業(yè)合力壓制中國本土企業(yè)了。

    李紅實在想不出解決辦法了，她帶著和沃爾瑪?shù)暮献鲄f(xié)議以及一些市場數(shù)據(jù)來到宏偉集團中部。

    第一季度的財務(wù)統(tǒng)計顯示，鄉(xiāng)村雞快餐有限公司的收入同比下降了5.8％，這是一個非?？膳碌臄?shù)據(jù)。

    蘇偉看到這個數(shù)據(jù)的時候，露出了驚訝的神色，“李經(jīng)理，怎么回事？”

    李紅說：“董事長，你看一下下面那份資料，你就明白了!”

    蘇偉仔細看完了李紅提供的資料，原來是沃爾瑪在背后搞鬼。

    蘇偉問：“和沃爾瑪交涉過沒有？”

    李紅點頭，“去了三四次，每次得到的結(jié)果都一樣，沒有實質(zhì)進展，反而沃爾瑪和肯德基兩家公司的動作越來越大，針對性太強了!”

    蘇偉道：“肯德基一定是聽到了北美飲料市場的風(fēng)聲，它才會這么明顯的對鄉(xiāng)村雞發(fā)起進攻，它一定以為宏偉集團會在北美市場吃敗仗或者是兩敗俱傷，無暇估計鄉(xiāng)村雞的經(jīng)營狀況，不得不說，這一步棋下的好?。　?/br>
    李紅沒想過這么深，現(xiàn)在從董事長對大局的分析來看，肯德基已經(jīng)是蓄謀已久了。

    “董事長，雖然鄉(xiāng)村雞現(xiàn)在遇到的困難不小，但是我不想它影響集團總公司的全局發(fā)展!”李紅說。

    蘇偉笑道：“如果北美市場真正打起來了，或許肯德基有勝利的可能，但是他們太急了，因為宏偉集團進軍北美市場的計劃真正時間誰都不清楚，包括董事會，都在我的腦子里，前方激戰(zhàn)后院起火這樣的事情，我是不會干的!”

    李紅問：“董事長，接下來我們怎么做？”

    蘇偉說：“鄉(xiāng)村雞和沃爾瑪?shù)暮贤€有多久!”

    李紅道：“一次性簽的五年，今年六月份到期!”

    蘇偉道：“到期了就不用再續(xù)簽了!”

    李紅疑惑，“董事長，你是要放棄大城市的市場嗎？”

    鄉(xiāng)村雞起步是從中小城市開始的，慢慢才進入大城市市場，進入大城市市場的關(guān)鍵一步就是與沃爾瑪達成了合作，如果六月份不續(xù)簽，相當于鄉(xiāng)村雞退出大城市市場了，李紅今年擬定的計劃是在大城市市場擴大一倍的規(guī)模，聽了蘇偉的意見，她思緒一下子亂了。

    蘇偉說：“不僅不丟，反而要擴大，但是并不是只有和沃爾瑪合作這一條路，這幾年中國本圖的地產(chǎn)公司和百貨行業(yè)都有巨大的發(fā)展，我們可以選擇與他們合作，我相信宏偉集團旗下的產(chǎn)業(yè)去尋求合作，他們求之不得，

    另外，你試想一下，李經(jīng)理，既然沃爾瑪已經(jīng)和肯德基明目張膽的針對我們了，六月份續(xù)簽合同會簡單嗎？”

    李紅恍然大悟，沃爾瑪必定會百般刁難，肯德基也會在中間設(shè)阻。

    “董事長，我會盡快和國內(nèi)地產(chǎn)商百貨公司取得聯(lián)系，打通渠道!”李紅說。

    蘇偉道：“遇到困難直接提我的名字，我相信蘇偉這個名字在中國還是有點薄面的!”

    “明白！”

    蘇偉囑咐道：“李經(jīng)理，你在前線守好陣地，我來把他后院給點了!”

    李紅：“什么意思？”

    蘇偉道：“提前啟動宏偉超市零售項目，讓沃爾瑪難受難受!”