蘇偉的開場(chǎng)白很客氣，給在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)干部們留下了比較好的印象，并沒有因?yàn)樗呛陚ゼ瘓F(tuán)的董事長(zhǎng)就故意用貶低人的視角來講今天這堂課。

    如果說，蘇偉只是一個(gè)平常的年輕人，在坐的各位會(huì)認(rèn)為王健林董事長(zhǎng)今天開了一個(gè)天大的笑話，請(qǐng)他來上課。

    但是蘇偉在商界的故事已經(jīng)算得上是婦孺皆知了，主席臺(tái)下坐著的一部分人也是蘇偉的崇拜者，甚至在某些方面因?yàn)樘K偉的事跡受到了啟發(fā)。

    他們表現(xiàn)出來的狀態(tài)比平時(shí)萬達(dá)集團(tuán)開會(huì)的狀態(tài)還要認(rèn)真。

    這一點(diǎn)，王健林看在眼里，他忽然明白了一個(gè)道理，要讓下屬服從你，并不是用權(quán)利和威懾力去征服，而是讓你的員工對(duì)你充滿崇拜之情，如同現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)的氣氛，他們都是蘇偉的崇拜者，把聽蘇偉講課這件事情當(dāng)作一種享受。

    在蘇偉還沒正式開口講之前，王健林的思緒已經(jīng)隨氣氛轉(zhuǎn)動(dòng)了，他今天也是借著這個(gè)機(jī)會(huì)向蘇偉學(xué)習(xí)的，只不過他是集團(tuán)的董事長(zhǎng)，面子很重要。

    蘇偉講：“在講領(lǐng)導(dǎo)力之前，我舉個(gè)例子，當(dāng)你們的團(tuán)隊(duì)遇到困難時(shí)，你們會(huì)付出多少？”

    有人表現(xiàn)得很積極回答道：“盡自己所能把事情辦好!”

    蘇偉微微一笑，所有人從他的神情中猜測(cè)他對(duì)這個(gè)答案好像不太滿意。

    蘇偉說：“你剛剛的回答，只能說你是一個(gè)很好的員工，如果在宏偉集團(tuán)，我不會(huì)讓你當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的！”

    那人沉下了臉，蘇偉的話有點(diǎn)傷人心。

    蘇偉說：“我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是指在你們各自管轄的范圍內(nèi)充分地利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需的事提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率的能力，

    回到剛剛那個(gè)問題上，作為一領(lǐng)導(dǎo)，你需要做的不過是描繪一個(gè)可能戰(zhàn)勝困難的框架，然后發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，讓你的下屬來搭建好這個(gè)框架!”

    王健林點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)為蘇偉分析的很有道理。

    下面有人提出問題，“蘇偉董事長(zhǎng)，我看過關(guān)于很多你的報(bào)道，凡是宏偉集團(tuán)的事情，你都會(huì)親力親為，和你剛剛講的領(lǐng)導(dǎo)力是否有些矛盾？”

    蘇偉覺得提問題的這個(gè)人領(lǐng)悟能力不錯(cuò)，至少他能夠結(jié)合實(shí)際情況來辯解。

    蘇偉道：“首先，媒體報(bào)道出來的東西有一定的裝飾性，我想你們應(yīng)該很清楚，目的是為了博人眼球，

    其次，宏偉集團(tuán)旗下十幾個(gè)分公司，多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，如果我每件事都親力親為，恐怕今天也沒有時(shí)間來和你們一起交流學(xué)習(xí)了，我所做的依舊是把一個(gè)項(xiàng)目成功的可能性推到極高的程度，剩下的事情交給相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)把這種可能性與實(shí)際情況結(jié)合起來，然后落實(shí)到員工身上?！?/br>
    蘇偉說完，沒人在辯解了。

    “我們接著講，剛剛我的分析只是結(jié)合宏偉集團(tuán)發(fā)表的個(gè)人觀點(diǎn)，在國(guó)際上，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的分析觀點(diǎn)眾多，而在中國(guó)國(guó)內(nèi)，比較崇尚儒學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力的學(xué)說，也是受到了幾千年來儒家學(xué)說的影響。

    儒學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)說大致分為三部分。

    第一部分:從管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型。

    就萬達(dá)集團(tuán)來說，地產(chǎn)管理制度的執(zhí)行方式遇到越來越多的挑戰(zhàn)，需要更新管理者創(chuàng)新理念，要求管理者向卓越的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型。

    第二部分：領(lǐng)導(dǎo)者與影響力。

    領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)就是影響力。

    影響力的abc理論：態(tài)度、行為、認(rèn)知。

    影響力包括權(quán)力的影響力和非權(quán)力的影響力。

    就像今天坐在主席臺(tái)上的兩個(gè)人，我和你們的董事長(zhǎng)王健林，從我今天來到萬達(dá)集團(tuán)的這段時(shí)間里，讓我感受到你們對(duì)王健林董事長(zhǎng)的尊敬大多是出于他的權(quán)利影響力，而在這堂課上，你們對(duì)我的尊敬是出于非權(quán)力影響力，它可以是崇拜感，認(rèn)知能力，親和的行為?！?/br>
    聽完，眾人有些慚愧，好像被蘇偉看透了一樣，王健林也恍然大悟，如果光靠權(quán)力影響力來獲取下屬員工的認(rèn)可，這種形式很危險(xiǎn)。

    王健林覺得今天能夠請(qǐng)?zhí)K偉來講課簡(jiǎn)直是太賺了，欠了蘇偉一個(gè)大人情。

    蘇偉接著講：“第三部分：心理學(xué)影響力。

    由管理心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、影響力心理學(xué)等心理學(xué)的原理、方法、心智而導(dǎo)致影響能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、說服能力的本質(zhì)提升，改變管理者在領(lǐng)導(dǎo)方面固有的心智模式。例如：觸發(fā)特征、對(duì)比效應(yīng)、門檻效應(yīng)、需求原理、心智模式、認(rèn)知協(xié)調(diào)等。

    這方面我不細(xì)講，如果有興趣，下去之后，你們可以去買一些相關(guān)的書籍讀一下!”

    蘇偉喝了一口水，“接著，我們聊聊凝聚力的問題，

    團(tuán)隊(duì)凝聚力，企業(yè)凝聚力對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展很重要，

    凝聚力的產(chǎn)生主要分為內(nèi)外兩個(gè)因素，內(nèi)在因素大多是成員自帶的屬性，就拿我們公司銷售部來說，在人員配置上，人事部是經(jīng)過全面思考的，

    怎么讓成員之間相互產(chǎn)生一種吸引力，彼此獲取好感、信任很重要，可以說直接影響到銷售業(yè)績(jī)，

    外在原因主要體現(xiàn)在工作環(huán)境上，在員工的心里一定會(huì)有同樣的平衡標(biāo)準(zhǔn)，那就是我付出了多少努力應(yīng)該得到多少回報(bào)，

    但是往往放在企業(yè)管理中，很難平衡好這一點(diǎn)，宏偉集團(tuán)目前應(yīng)該是國(guó)內(nèi)在員工利益方面做的最好的，

    根據(jù)宏偉集團(tuán)的實(shí)際情況，我歸納了幾點(diǎn)，

    第一，首先要清楚員工的能力，清楚他的能力放在什么位置上合適？

    第二，要讓員工看到更多的希望，用我們的行話說，叫畫餅，這張餅并不是畫的越大越好，而是畫的越細(xì)越好，看起來更加實(shí)際。

    第三，實(shí)際行動(dòng)最重要，做到面面俱到可能很難，畢竟每個(gè)部門的人員配置是有限的，但是讓有能力的員工走的順暢一點(diǎn)，對(duì)其他員工的激烈很大。

    最后一點(diǎn)很重要，就是尊重，領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的尊重，員工與員工之間的尊重，企業(yè)里勾心斗角是常事，我也非常反感，但是你無論用什么辦法都無法消除這種消極的企業(yè)文化，所以人與人之間的尊重就顯得尤為重要!”