臘月二十八，黃文靜交代完南國紅豆公司的事情后，帶著兒子和李明芳回老家過年。

    “路上小心點!”蘇偉囑咐道，黃文靜自己開車回去。

    “你也注意身體，不要太累了！”黃文靜關(guān)心道。

    送走了牽掛，蘇偉回到公司準備最后兩天的備戰(zhàn)。

    從小年夜到現(xiàn)在，宏偉超市和永輝超市已經(jīng)在四大城市取得了階段性的勝利，每日營業(yè)額也穩(wěn)定了下來。

    準備工作做的充分，這一仗打的如魚得水。

    但是在蘇偉心里，和他預計的目標只差一步，沃爾瑪在宏偉超市的七家分店瘋狂進攻下已經(jīng)沒有反手的力氣了，但是這只占到了它在中國八分之一的市場，而且還在擴大。

    蘇偉想要的是徹底阻止它的擴張，并且瓦解外資零售聯(lián)盟，寧愿讓像家樂福這樣的外資吃到一點甜頭，也絕不能讓沃爾瑪有口湯喝。

    因為他說過，要讓沃爾瑪在中國五年內(nèi)不能營業(yè)，十年內(nèi)退出中國市場。

    正面進攻的同時，動搖它的友軍，最后處于孤立無援的狀態(tài)才是蘇偉想要看到的。

    宏偉超市現(xiàn)在在全國只有八家店鋪，卻打出了50家分店的氣勢，那些選擇和沃爾瑪聯(lián)盟的外資瑟瑟發(fā)抖。

    中國加入世貿(mào)組織，對于各行各業(yè)來說，應該是外資快速發(fā)展難得的機會，現(xiàn)在他們?nèi)绻x擇繼續(xù)和沃爾瑪糾纏下去，最后一定會遭遇宏偉集團的攻擊。

    對這些剛起步的外資零售商而言，不是好消息，他們已經(jīng)看到了一部分和宏偉超市作對撤出中國市場的企業(yè)。

    此時，家樂福中國區(qū)總裁陷入了思考，家樂福為什么要與宏偉集團為敵了?兩者之間不像沃爾瑪和宏偉集團那樣有過節(jié)，家樂福只是想在中國分一塊蛋糕吃，瞅這形勢，到時候能不能吃到一塊蛋糕?還得看宏偉集團的臉色。

    目前，中國本土零售聯(lián)盟和永輝超市就是這樣做的，但是蘇偉會不會接受一個外資零售商的投誠?是一個重要的問題。

    如果不能，家樂福的總裁只能硬著牙和沃爾瑪結(jié)盟死磕宏偉超市，如果能，家樂福就沒必要去給自己塑造一個不必要且極其強大的仇人了。

    臘月二十九這天。

    蘇偉從未想到過家樂福中國區(qū)總裁會親自來到宏偉集團總部。

    蘇偉以禮相待，吃了飯之后，直接去了茶樓談事情。

    蘇偉道：“你今天能來完全出乎我的意料!”

    “現(xiàn)在的形勢已經(jīng)很明朗了，順勢而為才是聰敏人!”肖總裁說。

    蘇偉從他的話中推斷出，十有八九家樂福已經(jīng)想跳出外資零售聯(lián)盟了。

    “肖總，我想聽你講講現(xiàn)在的形勢!”蘇偉笑道。

    肖總裁微微一笑，他清楚蘇偉肯定理解了他的話，現(xiàn)在是反過來將他一軍，宣誓主權(quán)。

    “宏偉超市的對手是沃爾瑪，中國本土零售聯(lián)盟最初的對手也是沃爾瑪，蘇董選擇保留中國本土零售聯(lián)盟也是因為沃爾瑪搞了一個外資聯(lián)盟，你想用他們牽制而已，保留絕對的力量和沃爾瑪掙市場。

    從宏偉超市長春店開業(yè)，再到七家分店開業(yè)，宏偉超市引起的轟動可以說震懾了整個中國內(nèi)地的零售行業(yè)，現(xiàn)在但凡還有點能力和資本的巴不得加入到你們的陣營來，還有一口飯吃?！毙た偡治龅馈?/br>
    蘇偉喝了一口茶，“邏輯很清晰，所以，你今天來的目的是什么？”

    肖總道：“我想此時蘇董心里最想看到的是沃爾瑪陷入孤立無援的境地吧？”

    蘇偉露出了笑容，“肖總想的太多了，既然選擇了正面開戰(zhàn)，我已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準備!”，蘇偉刻以隱藏自己的真實想法，避免讓別人掌握了談話的主動權(quán)。

    “蘇董，你不用隱藏，既然我今天選擇來，就一定做好了準備，我和你一樣，不打沒有準備的仗!”肖總道。

    蘇偉轉(zhuǎn)頭看向了窗外，沒有回答他的話。

    肖總繼續(xù)說：“蘇董，你想要的結(jié)果，或許我能幫你辦到!”

    當他認真分析當下形勢的時候，蘇偉大致猜到了他的真實想法。

    外資零售商聯(lián)盟實力排行前兩名的就是沃爾瑪和家樂福，沃爾瑪是已定的對手就不用說了，如果家樂福退出，帶來的影響是不可估量的，看著大勢已去，極有可能其余的外資也會選擇退出，如此一來，正是蘇偉最想看到的情況。

    蘇偉想了想，先聽聽肖總裁的條件再說，經(jīng)過短暫的交流，蘇偉意識到這個家樂福的分區(qū)總裁不是一般的貨色，有點腦子。

    “直接說你的條件吧！”蘇偉道。

    肖總心里笑了，他前面所說的話都是在為這句話鋪墊。

    “家樂福可以退出聯(lián)盟，我們想要以獨立的身份加入中轉(zhuǎn)站!”

    蘇偉冷哼一聲，“肖總，你要的是不是太多了?只要我愿意，信不信連同家樂福一起打!”

    肖總并沒有被言語所震懾，淡定的回應道：“我當然相信宏偉集團的實力，我也相信家樂?？偛繒龀隼婧饬浚匾獣r撤出中國，但是蘇董，宏偉集團可能會付出幾倍的代價，據(jù)我了解到，跨入新世紀，宏偉集團的投入是巨大的，如果在零售這個項目上消耗太多子彈，必定會引發(fā)其他項目的問題出來，蘇董，這一點你應該比我清楚!”

    蘇偉頭一次感受到了別人對他的威脅，雖然他可以完全不在意這些言語上的挑釁，但是肖總的分析符合實際，是宏偉集團避免不了的。

    肖總是個天生的談判專家，他知道剛剛的話有刺激到蘇偉，立馬變了討好的語氣說，“蘇董，中轉(zhuǎn)站本身就是屬于宏偉超市的資源，價格和利潤都受你們的控制，家樂福不過是想加入進去爭取更多的渠道而言，相比之下，中轉(zhuǎn)站已經(jīng)賺了我們的錢了，還請?zhí)K董高抬貴手，給我留點湯喝!”

    一前一后兩種態(tài)度，兩種語氣，讓蘇偉覺得他這個人很有趣，而且是一個能力很強的人，至少比之前過招的那個沃爾瑪?shù)目偛脧娏瞬簧佟?/br>
    如果蘇偉今天選擇不松口，極有可能又迎來了一個強敵，他并不想看到更加慘烈的畫面出現(xiàn)，因為虧損會翻倍增加。