楊林的市場(chǎng)洞悉力是比較強(qiáng)的，鴻程食品公司在他的管理運(yùn)營(yíng)下成為第一個(gè)宏偉集團(tuán)在國(guó)外投資分公司的子公司。

    如果按照他對(duì)市場(chǎng)的理解，現(xiàn)在入手生產(chǎn)方便面，時(shí)機(jī)上已經(jīng)比較晚了，所以經(jīng)濟(jì)作物在增加讓他第一個(gè)想到的辦法是分流，既然吃不下，吞下來(lái)也是浪費(fèi)倒不如分流給其他食品加工企業(yè)，進(jìn)一步激活市場(chǎng)。

    董事長(zhǎng)開口說(shuō)要干的事情，楊林清楚其中的分量，就算是迎頭而上，也要把事情干的漂亮，所以，方便面這個(gè)項(xiàng)目他必須得接手。

    生產(chǎn)資料不缺，資金和科研團(tuán)隊(duì)也不缺，缺的是市場(chǎng)。

    楊林回到漯河市之后，先處理了其中一部分，用小額利潤(rùn)分流出去，剩下的留作方便面的生產(chǎn)原料，他陷入了思考，用怎樣的方法去爭(zhēng)取市場(chǎng)?

    如果通過(guò)宏偉集團(tuán)的銷售渠道鋪售出去是最簡(jiǎn)單的，但是楊林想的是鴻程食品生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上都必須具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，顯然，跟風(fēng)是不行的，那樣只能在康師傅和統(tǒng)一身后卑微的舔湯喝。

    鴻程食品公司的市場(chǎng)部收集了目前為止市面上出現(xiàn)的所有方便面產(chǎn)品，楊林親自帶著科研團(tuán)隊(duì)分析。

    最終，他在口味和分量上找到了突破點(diǎn)。

    用后世康師傅的廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)，叫做加量不加價(jià)，楊林決定在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上加大方便面的食用分量，這部分的利潤(rùn)虧損并不大，而且能夠直接從收購(gòu)經(jīng)濟(jì)作物的環(huán)節(jié)找回來(lái)，因?yàn)轼櫝淌称饭居凶约旱慕?jīng)濟(jì)作物基地，除了基地以外，散戶的經(jīng)濟(jì)作物也有專門委托的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)收購(gòu)，如此一來(lái)，在收購(gòu)原材料的成本上，鴻程食品公司比其他公司要低。

    何況統(tǒng)一和康師傅都是從灣灣入駐內(nèi)地的企業(yè)，在開發(fā)資源這塊，和宏偉集團(tuán)比起來(lái)差了不少，楊林很好的把這個(gè)優(yōu)秀利用了起來(lái)。

    口味方面，在創(chuàng)新的同時(shí)也要滿足當(dāng)前的大眾市場(chǎng)，比如紅燒牛rou、麻辣牛rou、酸菜等口味已經(jīng)在市場(chǎng)立足了，并且受到了廣大消費(fèi)者的親睞，這部分市場(chǎng)，也得要。

    提及牛rou味的方便面，鴻程食品公司同樣有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，鴻程食品公司和阿根廷的埃爾塔哈爾集團(tuán)簽了幾十億美金的流水合同，方便面項(xiàng)目能后有效的分擔(dān)一點(diǎn)流水合同的任務(wù)，確保鴻程食品獲得最大利潤(rùn)分配，當(dāng)然，聽起來(lái)用高端rou質(zhì)的牛rou制作方便面佐料，有些奢侈了，不過(guò)整體上算，兩個(gè)項(xiàng)目都是賺錢的，利潤(rùn)還不小，為什么不做呢？

    楊林心里找不到能夠否定自己想法的答案!

    他做事的風(fēng)格有點(diǎn)像蘇偉，雷厲風(fēng)行，或許因?yàn)樗亲钤缫慌谔K偉身邊的人，受到了一些啟發(fā)。

    確定項(xiàng)目計(jì)劃之后，當(dāng)天晚上，一份完整的項(xiàng)目方案從鴻程食品公司的項(xiàng)目部發(fā)送到了宏偉集團(tuán)總部的項(xiàng)目部。

    項(xiàng)目部經(jīng)理在第一時(shí)間見到計(jì)劃書后轉(zhuǎn)發(fā)給了蘇偉董事長(zhǎng)。

    蘇偉看完，比較滿意，看來(lái)并不是所有事情都需要他去指點(diǎn)，楊林現(xiàn)在拿出來(lái)的東西，也正是蘇偉本人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的一些想法，雖然他有重生的優(yōu)勢(shì)，但是并不影響像楊林這樣的老手從市場(chǎng)分析來(lái)找到突破口。

    他找到的這個(gè)突破口非常好。

    蘇偉看完后，給楊林回了郵件，郵件里只有三個(gè)字“好好干!”。

    楊林立刻理解了董事長(zhǎng)的意思，接下來(lái)一段時(shí)間又得忙了。

    ……

    另外一邊。

    宏偉集團(tuán)成功以合作商的第三者身份加入到了nba聯(lián)盟和央視的合作中去。

    具體細(xì)節(jié)上，大衛(wèi)斯特恩承諾了蘇偉提供給宏偉集團(tuán)應(yīng)該有的推廣資源。

    大衛(wèi)斯特恩和espn的主席gee bodenheimer打了一個(gè)遠(yuǎn)洋電話給蘇偉。

    由于時(shí)間差的原因，這個(gè)電話是在北京時(shí)間的凌晨?jī)牲c(diǎn)打來(lái)的，只有宏偉集團(tuán)的總部有能夠接聽遠(yuǎn)洋電話的設(shè)備。

    當(dāng)天晚上，凡是與這個(gè)項(xiàng)目的工作人員幾乎都留在了總不部加班，蘇偉在董事長(zhǎng)辦公室躺了一會(huì)兒，到時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候，秘書沏了一杯咖啡進(jìn)來(lái)叫醒了他。

    蘇偉醒來(lái)揉了揉眼睛，喝掉咖啡提提神，對(duì)秘書道：“你去通知其他人，在二會(huì)議室集合!”

    “嗯!”秘書應(yīng)道。

    凌晨一點(diǎn)五十分，應(yīng)該參加會(huì)議的員工全部到場(chǎng)。

    設(shè)備早已調(diào)試好。

    espn那邊打來(lái)了電話。

    大衛(wèi)斯特恩當(dāng)作中間人介紹了一下，蘇偉禮貌的向顯示屏里面的espn主席揮了揮手。

    他之所以表現(xiàn)得如此謙虛，是因?yàn)樗彤?dāng)初大衛(wèi)斯特恩來(lái)中國(guó)一樣迫切想促成合作。

    espn的影響力就不用多說(shuō)了，全球最大的體育娛樂(lè)電視網(wǎng)，覆蓋全美將近一億家庭和全球150多個(gè)國(guó)家，之前能夠拿到espn電視廣告資源的基本上是美利堅(jiān)本土的資本壟斷企業(yè)，國(guó)外的企業(yè)屈指可數(shù)。

    這次espn的主席gee bodenheimer同意和宏偉集團(tuán)商談，主要是因?yàn)閚ba聯(lián)盟想媲美美利堅(jiān)三大聯(lián)盟，必須擴(kuò)大影響力，利益是相互的，nba聯(lián)盟發(fā)展的越好，espn得到的利益就會(huì)越多，而這些錢實(shí)際控制在大資本家和財(cái)團(tuán)手中，包括美利堅(jiān)政要人員背后也必須要有財(cái)團(tuán)的至此，這一點(diǎn)和中國(guó)的體制完全不同。

    大衛(wèi)斯特恩在espn主席的面前為宏偉集團(tuán)說(shuō)了不少好話，宏偉集團(tuán)雖然在美利堅(jiān)銷售的產(chǎn)品很少，但是影響力不可小覷，主要是幾家美利堅(jiān)的大型企業(yè)都在宏偉集團(tuán)面前吃了敗仗，比如兩大可樂(lè)，還有現(xiàn)在的沃爾瑪。

    espn主席產(chǎn)生了濃厚興趣，如果雙方能夠達(dá)成一致，宏偉集團(tuán)將會(huì)是第一家和espn合作的中國(guó)企業(yè)。

    蘇偉的野心很大，他想和美利堅(jiān)的財(cái)團(tuán)們抖一抖，所以已經(jīng)送到嘴邊的資源，必須拿下。

    兩人以各自代表的利益在遠(yuǎn)洋電話中展開了商業(yè)談判，蘇偉表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)性讓gee bodenheimer為之震驚，大衛(wèi)斯特恩告訴他的那些話沒(méi)有假，這確實(shí)是一個(gè)談判高手。

    談判過(guò)程中，少不了為了各自利益的爭(zhēng)論，但是不影響兩者之間最后想達(dá)成合作的意愿。

    gee bodenheimer最后說(shuō)：“蘇，我很期待能夠和你見上一面，我正式以espn主席的身份邀請(qǐng)你來(lái)總部會(huì)談，我相信一定會(huì)有一個(gè)理想的結(jié)果!”