統(tǒng)一這邊，林生基本上已經(jīng)把方便面產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)全部投入到了與鴻程食品有限公司的合資項(xiàng)目上去了，這是在合同上注明的，不然會(huì)支付高額的違約金。

    一切正順著他的想法在進(jìn)行，突然傳來了宏偉集團(tuán)要收購康師傅股份的事情。

    林生一下子懵了。

    很容易推斷出蘇偉的用意，明顯宏偉集團(tuán)已經(jīng)有了想壟斷方便面市場(chǎng)的意思。

    林生這才意識(shí)到蘇偉手段的精明之處，原本以為統(tǒng)一找到了一個(gè)靠山，沒想到蘇偉一開始的本意就想吃掉統(tǒng)一。

    宏偉集團(tuán)如果成功收購康師傅的大批股份，最后統(tǒng)一和康師傅兩家完全失去了自主經(jīng)營的權(quán)利，被迫遵循宏偉集團(tuán)制定的市場(chǎng)規(guī)矩。

    但是現(xiàn)在事情已經(jīng)發(fā)生了，合資項(xiàng)目投進(jìn)去太多，冒然停止會(huì)有巨大的虧損，而且面臨宏偉集團(tuán)的起訴和違約金賠償，對(duì)統(tǒng)一的名譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況都是強(qiáng)烈的打擊。

    林生沒辦法叫停，他現(xiàn)在唯一值得慶幸的是，在合資項(xiàng)目中，統(tǒng)一占據(jù)了51％的股份，擁有一定的主動(dòng)權(quán)，接下來統(tǒng)一的路只能乖乖聽宏偉集團(tuán)的話，每年按照股份分錢就行了。

    他更害怕的是，鴻程食品公司會(huì)趁機(jī)壯大方便面產(chǎn)業(yè)，最后逼著統(tǒng)一徹底賣掉方便面的產(chǎn)業(yè)鏈。

    未來的路，林生有點(diǎn)看不清楚了，他假裝鎮(zhèn)定的同時(shí)，還必須安穩(wěn)董事會(huì)的成員，不然頭上這頂總裁的帽子怕是不保。

    ……

    關(guān)于收購aib公司的談判地點(diǎn)定在容城。

    五星級(jí)酒店會(huì)議廳。

    雙方談判團(tuán)隊(duì)到場(chǎng)，相互之間非?？蜌猓加写俪蛇@筆交易完成的意愿。

    蘇偉也到場(chǎng)了，不過他今天是作為一個(gè)聽眾到場(chǎng)的，不參與談判。

    談判直接開始。

    老李將宏偉集團(tuán)的收購預(yù)案重復(fù)了一遍，之前aib公司和兩家母公司都有收到這份預(yù)案。

    雙方就預(yù)案上的其余內(nèi)容達(dá)成了高度一致，只是在價(jià)格上產(chǎn)生了一點(diǎn)分歧。

    談判前，宏偉集團(tuán)的董事會(huì)上，蘇偉的意思是把價(jià)格往下壓，壓得越低越好。

    而aib公司的談判團(tuán)隊(duì)好像沒有想降價(jià)的意思。

    談判代表分析道：“康師傅的股份，兩家公司已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，這12億的價(jià)格應(yīng)該沒有異議吧?”

    老李點(diǎn)頭。

    “就aib公司的資產(chǎn)而言，我給在座的各位詳細(xì)的分析一下，aib公司從事食品飲料經(jīng)銷，啤酒生產(chǎn)，生產(chǎn)線完整，是從國外引進(jìn)的最先進(jìn)的啤酒生產(chǎn)線，如果宏偉集團(tuán)有意發(fā)展啤酒產(chǎn)業(yè)，aib公司將會(huì)是你們的前線將士，加上母公司朝日啤酒的影響力，aib已經(jīng)有了固定的消費(fèi)群體，這是可以折現(xiàn)的。

    另外，既然宏偉集團(tuán)選擇收購aib公司，肯定會(huì)考慮到aib公司之后的運(yùn)營，不可能僅僅為了康師傅的股份買來之后直接拋棄掉，蘇偉董事不會(huì)做出這樣愚蠢的選擇的。

    提到運(yùn)營，aib公司的兩家母公司在它的發(fā)展規(guī)劃上產(chǎn)生了一點(diǎn)分歧，導(dǎo)致aib公司之后的發(fā)展規(guī)劃不明確，如果宏偉集團(tuán)成功收購aib公司，這種情況將迎刃而解，aib公司也會(huì)在宏偉集團(tuán)的戰(zhàn)略部署中起到重要作用。

    另外，aib公司基礎(chǔ)設(shè)施，人力資源配置完善，宏偉集團(tuán)完成收購之后，可以直接運(yùn)營，不需要再過多的投入。

    以上總結(jié)來看，我認(rèn)為32億的價(jià)格，并不高!”

    蘇偉聽完，情不自禁的想給aib派來的談判團(tuán)隊(duì)鼓掌，邏輯清晰，言語清楚，足夠有說服力。

    不過在這種場(chǎng)合，他面對(duì)的是宏偉集團(tuán)市場(chǎng)部的總經(jīng)理老李，一個(gè)有著豐富市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn)和談判經(jīng)驗(yàn)的專家，可能兇多吉少。

    蘇偉足夠放心，老李心里有數(shù)。

    老李并沒有按照對(duì)方的思維從aib公司現(xiàn)有的資產(chǎn)和能夠起到的作用入手去分析，而是直截了當(dāng)提到aib公司的現(xiàn)狀和兩家母公司的態(tài)度。

    老李道：“我手里是一份宏偉集團(tuán)數(shù)據(jù)研究中心分析出來的數(shù)據(jù)，關(guān)于aib公司歷年的營業(yè)收入。

    aib公司在剛成立的前三年，發(fā)展速度很明顯，收益成倍增長，但是之后一直不見氣色甚至從去年開始，利潤的同比增長系數(shù)已經(jīng)為負(fù)數(shù)了，或許是因?yàn)閯倓偰銈兲岬降挠^念不和的問題。

    長期以往下去，aib公司面臨的狀況非常不良好，在我和aib公司其中一家母公司朝日啤酒接觸的時(shí)候，它表現(xiàn)出了急切的撤資意愿，宏偉集團(tuán)這次收購正好能夠滿足它的意愿，如果收購沒有順利完成，無論對(duì)aib本身，還是兩家母公司而言都是非常遺憾的。

    可以這樣說，aib現(xiàn)在唯一的出路就是接受宏偉集團(tuán)的收購，在這一點(diǎn)上，你們已經(jīng)表明了立場(chǎng)。

    我現(xiàn)在可以說，宏偉集團(tuán)的收購能夠解除aib公司的一切問題，記住，我們是來幫你們解決問題的，不是讓你們漫天要價(jià)的!”

    老李的態(tài)度有些咄咄逼人了，對(duì)方團(tuán)隊(duì)臉上明顯有些不滿，按照他這樣的分析，aib現(xiàn)在是在接受宏偉集團(tuán)的施舍一樣，給多少錢都應(yīng)該。

    “aib公司并非沒有其他出路!”有人站起來說。

    老李道：“我相信，比如康師傅五億人民幣回購股份!”

    眾人沉下了臉，這個(gè)價(jià)格比剛剛老李說的話還要侮辱人。

    老李接著說：“aib現(xiàn)在到底多少市值？我相信你們心里很清楚，我在此說兩句話。

    第一，做生意講求細(xì)水長流，不要貪得無厭。

    第二，與其拖著一個(gè)麻煩，不如趁早扔掉，賺一點(diǎn)算一點(diǎn)!”

    這次談判最后的結(jié)果沒有達(dá)成價(jià)格一致，但是蘇偉料定了今天談判能夠起到?jīng)Q定性的作用，相信在aib公司的談判隊(duì)伍回去之后，兩家母公司應(yīng)該會(huì)下定決心了。

    價(jià)格問題上，宏偉集團(tuán)的態(tài)度是太高了，并沒有提到宏偉集團(tuán)愿意拿出多少錢來，在給予aib公司充足的自由定價(jià)權(quán)的同時(shí)，也具有一定的靈活性，宏偉集團(tuán)還可以繼續(xù)和aib磨。

    因?yàn)橘u掉aib是兩家母公司不可改變的現(xiàn)實(shí)，然而康師傅那邊回收股權(quán)的價(jià)格太低了，只有宏偉集團(tuán)相對(duì)來說，給出的價(jià)格比較人性，同時(shí)兩家母公司還不用cao心賣掉aib后，員工的安置問題。