蘇偉問：“你在英國這段時間和地方政府的關(guān)系相處的怎么樣？”

    李東回答說：“北部地區(qū)得知長江集團和宏偉集團收購泰晤士飲水公司之后，還沒等我去主動聯(lián)系，已經(jīng)有地方政府向我們拋出橄欖枝了！”

    宏偉集團在全世界的名氣也是比較靠前的，英國本地肯定知道，只是說宏偉集團的產(chǎn)品在英國市場上流通的很少而已。

    英國的北部地區(qū)無論是自然條件還是經(jīng)濟地位，肯定不能和南部倫敦周圍相提并論。

    但是北部地區(qū)也要尋求經(jīng)濟發(fā)展，這次泰晤士在被收購之后接手北部飲水工程，倒是讓北部各個地方政府看到了招商引資的一個重要機會。

    宏偉集團和長江集團都是產(chǎn)業(yè)繁榮的國際性大公司，如果說能夠吸引他們在本地方投資，對本地經(jīng)濟的發(fā)展是能夠起到重要作用的。

    特別是宏偉集團，愛丁堡市的市長得知宏偉集團的總經(jīng)理李東前往英國的消息之后，立馬邀請了他去市政府做客。

    提出了一些猜想，李東帶著蘇偉心里所想和市長交流了一段時間，愛丁堡的市長非常歡迎宏偉集團來愛丁堡投資。

    愛丁堡市長的原話，李東轉(zhuǎn)述給了蘇偉。

    果然和他預計的情況是一樣，只要宏偉集團找到機會進入英國市場，一定會引起很多的關(guān)注。

    蘇偉道：“你和愛丁堡市市長交流過程中，有沒有提到產(chǎn)業(yè)相關(guān)的事情？”

    李東道：“只是表達了各自的意愿，并沒有提到具體投資!”

    蘇偉點頭，“很好，麻煩你再出差一趟，直接去找華為科技的任總，然后協(xié)調(diào)好時間直接去愛丁堡!”

    渠道，宏偉集團已經(jīng)打開了，能不能成功？要看任總的努力。

    李東恍然大悟，“董事長，你是想和華為合作做通訊?”

    “當然，在李嘉誠之前，穩(wěn)固市場，他一定不會和我們分享通訊市場!”

    “我明白!”李東還有一點疑惑，“食品飲料還做嗎？”

    “這件事情，老李一直在負責，應(yīng)該說，競爭已經(jīng)拉開了，只差一個恰當?shù)臋C會!”蘇偉道。

    李東收到工作任務(wù)后，第二天直接去了華為科技。

    他并不是在接受董事長工作任務(wù)后，匆忙的趕去華為科技有限公司，而是在此之前已經(jīng)做好了比較完善的關(guān)于英國北部市場的資料前去的。

    李東將愛丁堡市長講給蘇偉的原話再次轉(zhuǎn)述給了任正非，任總聽后面露喜色。

    他有種感覺，為什么宏偉集團隨便一個動作就能到達最佳的效果?

    之前華為科技為了進入歐洲市場，費了多大的人力物力財力才能夠有機會在那邊成立分公司。

    任正非轉(zhuǎn)念一想，其實根本原因還是在于歐洲國家不相信中國的通訊技術(shù)。

    反觀宏偉集團的食品飲料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在全世界立足了，并且在美利堅市場都有一席之地，或許因為這樣，英國地方政府看到機會之后就主動與宏偉集團取得聯(lián)系。

    任正非問了和蘇偉同樣的問題，“愛丁堡市長有沒有和你具體聊到產(chǎn)業(yè)投資的事情？”

    他猜測愛丁堡市長和其他地方政府認準了宏偉集團會在北部地區(qū)投資食品加工行業(yè)，如果說蘇偉直接表明宏偉集團要和華為科技合作投資通訊行業(yè)，或許他們會認真的思考。

    英國國內(nèi)的通訊行業(yè)并不落后。北部地區(qū)的通訊市場有多大的開發(fā)力度，直接關(guān)系到投資通訊行業(yè)能夠為地方政府提供多大的稅收。

    就眼前的形勢看，任正非確信各地方政府的領(lǐng)導不看好外資投資通訊行業(yè)。

    李東清楚任正非問這個問題的意思，回答說：“并沒有具體聊產(chǎn)業(yè)，董事長讓我過來的目的，是想讓你們?nèi)ズ蛺鄱”な姓?，當然，我也會代表宏偉集團表達三方合作的意愿，最后的結(jié)果是個未知數(shù)?！?/br>
    擺在面前的機會，總比自己去沖個頭破血流找不到入口要好，任正非沒有猶豫，答應(yīng)了李東。

    隨后就此事召開了工作會議。

    李東在深鎮(zhèn)呆了三天時間，三天后，他隨任正非團隊再次去了愛丁堡。

    蘇偉坐在辦公室等消息，他當然希望任正非能夠成功，因為無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一旦問世，能夠獲取的商業(yè)利潤非常巨大。

    應(yīng)該說，宏偉集團有點撿便宜的意思，他僅僅是提供了一個有可能讓華為立足英國市場的渠道，而華為將會拿出花費多年心血的技術(shù)來和宏偉集團分享商業(yè)利潤。

    這一點，蘇偉猜測任正非肯定是考慮清楚了，他現(xiàn)在在乎的不僅僅是商業(yè)利潤，而是一個機會，一個真正讓華為科技在全世界抬頭的機會。

    蘇偉兩世為人，看得更長遠，現(xiàn)在華為如果能夠優(yōu)先推出無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)爭取更多的市場，在歐洲站穩(wěn)腳跟，對十多年后的5g技術(shù)推廣起到的作用非常之大。

    有時候市場需求有可能超過政治管控，特別是資本主義市場。

    所以，在蘇偉眼里，如果除去他想在英國賺錢的私心，這次對華為來說，意義比任正非想的還要大。

    任正非抵達愛丁堡，第一天的交流，基本上在他的猜測之中，愛丁堡市政府的確不看好宏偉集團和華為合作投資通訊行業(yè)。

    第二天，李東站了出來，以宏偉集團的角度闡述了投資通訊的重要意義。

    任正非聽得出李東在生搬硬套，但是愛丁堡市政府只關(guān)心宏偉集團今后能夠在當?shù)赝顿Y多少？產(chǎn)生多少的利潤？

    所以李東闡述完之后，市政府的態(tài)度微微有了改變，接下來一周的交流，屬于華為科技一枝獨秀了，任正非讓愛丁堡市政府看到了成熟的通訊技術(shù)，并且承諾費用比愛丁堡市現(xiàn)用的通訊費用要低。

    愛丁堡市長點了點頭，普及通訊網(wǎng)絡(luò)也是市政府的重要工作，降低費用是每個居民想看到的。

    英國電信公司改革成為民營企業(yè)之后，費用這塊，政府基本不再插手強制管控。

    用戶當然希望找到更便宜且體驗感極佳的替代品。

    愛丁堡市長期待華為能夠成為替代品。

    任正非承諾先在市區(qū)試點，等到用戶滿意之后，再進一步擴張。

    當然，華為將從事的商業(yè)活動會是在英國國家網(wǎng)絡(luò)安全中心的嚴密監(jiān)控下展開。