立頓在肯利亞和坦桑利亞的茶葉基地屬于自產(chǎn)自銷，因為立頓黃牌當(dāng)初屬于立頓旗下品牌的緣故，所以在聯(lián)合利華收購之后，它依然擁有購買茶葉的權(quán)利。

    但是現(xiàn)在立頓開始給宏偉集團(tuán)供茶，就讓人匪夷所思。

    宏偉集團(tuán)推出的國風(fēng)奶茶系列，包括立頓對市場的反應(yīng)，都表明了宏偉集團(tuán)有意針對立頓。

    這種狀態(tài)卻沒有持續(xù)到一個月的時間，形勢完全變了。

    搞得好像立頓和宏偉集團(tuán)在合作一樣。

    相反，雖然立頓沒有停止對立頓黃牌的原料供給，但是用迂回的方式減少了供給。

    聯(lián)合利華中國投資公司京城辦事處總負(fù)責(zé)人黃猛腦子徹底迷糊了，到底是什么個情況？

    這個問題還沒想透。

    港城和東部沿海地區(qū)又來了信息。

    與之合作的幾家餐飲公司開始大量采購宏偉集團(tuán)的茶葉，京城這邊的銷售人員上門簽單的時候了解到，宏偉集團(tuán)給出了20％的返利。

    京城辦事處沒有權(quán)力給予這么大的優(yōu)惠，必須向上面匯報。

    另外，前往美心集團(tuán)簽單的銷售人員直接被拒之門外，回來給出的答案是美心已經(jīng)和另外的茶葉品牌簽訂了長期的合作合同。

    黃猛細(xì)細(xì)一想，一定又是宏偉集團(tuán)。

    不對!

    他好像看清楚了現(xiàn)在的市場形勢。

    難道一開始，蘇偉的目標(biāo)就是立頓黃牌?

    現(xiàn)在針對性直接對準(zhǔn)了他們，前面只是放了一個煙霧彈而已。

    黃猛醒悟之后，趕緊向上面匯報這件事情。

    聯(lián)合利華大中華區(qū)總裁收到匯報的時候，他有些惱怒，事情過去這么久了才看清本質(zhì)。

    他們已經(jīng)失去了主動性。

    更讓他擔(dān)心的是，蘇偉這次的目標(biāo)到底是什么？

    僅僅是一家茶葉公司，如此大費周章，太不像蘇偉的風(fēng)格了。

    他看過蘇偉很多的商業(yè)手段，最清楚蘇偉做事的風(fēng)格，一般不出手，一出手，必然打蛇七寸。

    大中華區(qū)總裁先是給京城辦事處囑咐道，盡可能的協(xié)調(diào)關(guān)系，穩(wěn)定市場，另外一方面，他回了一趟荷蘭總部。

    聯(lián)合利華在英國和荷蘭都設(shè)有總公司。

    他不敢妄斷，只能將中國市場的實際情況和自己的一些想法上報給全球總裁。

    針對宏偉集團(tuán)國風(fēng)奶茶一事。

    聯(lián)合利華荷蘭總部的高層領(lǐng)導(dǎo)看法不一。

    很多人不相信大中華區(qū)總裁的猜測，如果宏偉集團(tuán)真正目標(biāo)是聯(lián)合利華，不可能去對聯(lián)合利華的一個弱小分支動手。

    應(yīng)該瞄準(zhǔn)保潔產(chǎn)業(yè)或者是大食品產(chǎn)業(yè)，僅僅一個立頓黃牌，每年的利潤還占不到聯(lián)合利華年收入的5％。

    盡管說，這5％也不是一筆小數(shù)目，但是對聯(lián)合利華的影響不大。

    如果說市場形勢走的比較極端，他們完全可以賣掉立頓黃牌及時止損，當(dāng)初從立頓那里收購的時候就沾了大便宜，現(xiàn)在賣出去又賺一筆。

    從各位的心態(tài)可以看出，聯(lián)合利華完全沒有因為立頓黃牌一事要總部出面與宏偉集團(tuán)周旋。

    大中華區(qū)總裁聽完領(lǐng)導(dǎo)們的意見在會上說：“我有必要提醒各位一句，宏偉集團(tuán)的董事長是蘇偉，我想各位應(yīng)該了解過他的商業(yè)手段，我們有必要提起重視，哪怕是預(yù)備方案!”

    荷蘭總部的高層領(lǐng)導(dǎo)看向他，沒有說任何話。

    總部這樣的場合，好像還輪不到你來會上指手畫腳，你是在質(zhì)疑總部的判斷嗎？

    大中華區(qū)總裁面臨尷尬的氣氛，他知道領(lǐng)導(dǎo)們心里面在想什么，便不再多言。

    他該做的工作已經(jīng)做了。

    最后帶著總部的死命令回去轉(zhuǎn)達(dá)給了京城辦事處的黃猛。

    黃猛看到任務(wù)之后再次懵逼，上面一點實質(zhì)性的建議和決定都沒有，而是干癟癟的讓他去開拓更大的市場。

    他媽的……

    黃猛心里罵娘。

    明顯蘇偉是針對你而來的，人家給出了巨大的優(yōu)惠，上面倒好一句話下來就是干，拿他媽什么去干?

    黃猛通知立頓黃牌在華辦事處的領(lǐng)導(dǎo)們開會，同樣將死命令發(fā)了下去。

    下面的人又用同樣的方式將責(zé)任往下推。

    一層推一層，最后落到了銷售人員身上，銷售人員整天全國各地跑，結(jié)果不入人意。

    開通新的市場很難，不然立頓黃牌也不會在今年出現(xiàn)增長趨勢的下滑，原來已有的客戶看到宏偉集團(tuán)的優(yōu)惠后，開始大量訂購國風(fēng)和宏偉集團(tuán)的茶葉。

    屋漏偏逢連夜雨。

    中國市場和國外原料市場迫在眉睫的問題沒有解決，中國國內(nèi)的茶葉基地又被京華茶葉直接收購了。

    沒錯，是全資收購。

    意味著京華茶葉決定了是否向立頓黃牌提供原材料供給。

    黃猛瀕臨崩潰，他面對的對手是一個偌大的宏偉集團(tuán)，但是聯(lián)合利華上面一點反抗的意思都沒有，一個京城辦事處拿什么去和一個本土龍頭掙市場?

    黃猛無能為力了，他干脆隨上面的態(tài)度，睜一只眼閉一只眼，反正聯(lián)合利華中國投資公司京城辦事處所管理的又不止一個立頓黃牌。

    這部分損失只要從其他行業(yè)找回來，他應(yīng)該也不會擔(dān)太大的責(zé)任。

    所以立頓黃牌在大陸和港城的市場一度縮小。

    年底，國風(fēng)奶茶再次推出三種口味投入市場，受到了年輕人的追捧。

    另外，京華茶葉在收購了國內(nèi)幾個茶葉基地后，推出了新產(chǎn)品袋泡草本茶系列。

    這是一次創(chuàng)新。

    不僅僅給消費者帶來了方便，而且還維持了草本茶葉原有的純度和清香。

    一經(jīng)推出，加上各種宣傳，成為了市場上爆火茶葉產(chǎn)品之一。

    就連立頓都有些驚慌了，如果不是和宏偉集團(tuán)簽訂了“資源共享合同”，僅僅是袋裝草本茶葉系列就夠他們在市場上掙扎一段時間。

    立頓不得不嘆服宏偉集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)能力。

    對于已經(jīng)放棄了大市場的立頓黃牌，還在奄奄一息喘息著，京城辦事處的黃猛在第四季度將保潔用品的利潤做大了將近三個百分點，整體上，京城辦事處的收益還維持著上漲的趨勢。

    而立頓黃牌，他已經(jīng)放棄了，因為上面沒有給出任何的指示，下面死干也干不出成績來。

    還能有什么辦法？